第十九章 招揽
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Windows95发布在即，西尔弗伯格诸事缠身，非常忙碌，因此不准备在中国继续逗留，在京城国际机场下了飞机之后，直接留在了候机室，等待最近一班飞往美国的航班。
前来接机的刘运来于是利用新华社的招牌做幌子，对他进行了一个简短的采访，问了一些诸如“合作展望”“对骁龙的评价”之类官样套话，然后就和杜秋一起告辞离开了，杜家滨也跟了出来，问道：“杜先生，刘记者，我能不能搭个便车？”
“欢迎，欢迎，荣幸之至。”刘运来开的是一辆陆地巡洋舰，他很热情的打开后备箱，一边帮忙搬行李，一边恭维道：“杜经理这次为中美软件业的合作立了大功，解决了微软的燃眉之急，想必以后论功行赏的时候，肯定少不得升职加薪，到时候别忘了请客。”
“这次是布拉德亲自来谈的，我这种随从翻译哪有什么功劳。”杜家滨把背包塞进后备箱，苦笑着说道：“升职加薪就不想了，只要中关村的那些程序员少骂我几句，我就心满意足了。”
“这事恐怕难了。”刘运来盖上后备箱的盖子，哈哈一笑说道：“你促成了微软和骁龙合作，让中关村里所有计算机公司既丢了面子，又失了里子，他们肯定会骂的更厉害了。”
“他们做不出来浏览器，骂我有什么用呢？我不过是个职业经理人而已，科技要靠实力说话，骂人解决不了问题的。”
“小心眼的人到处都是，杜经理不必介意。”
刘运来到机场接杜秋另有要事，但因为有杜家滨在，不方便深谈，于是在回市区的路上，只聊了一些诸如******自杀，******辞职，中国科考队抵达北极之类的时政八卦，他很健谈，消息又灵通，让两个乘客听的津津有味，不至于冷场。
把杜家滨送到了目的地之后，刘运来问道：“杜总准备住哪里？还是凯宾斯基？”
“刘哥直接叫我名字就行了，总来总去的，不仅喊着拗口，听着也磕碜。”杜秋笑着客套了几句，说道：“我想去京城饭店，听说那里的美食不错。”
“京城饭店的谭家菜确实是一绝。”刘运来一边熟门熟路的沿着街头行驶，一边说道：“《瞭望》上次刊登的文章引起了广泛的重视，反响很好，他们打算把剩下的十几篇整理一下，做个系列专题，你看如何？”
“有稿费拿，我当然求之不得了。”
《瞭望》是新华社主办的大型时事政经新闻周刊，也是新中国最早的新闻周刊，发行量一直位居国内新闻类周刊的首位，是各地党政部门必定的刊物之一，杜秋从泰国回来之后，给了刘运来十几篇文稿，《瞭望》在5月中旬刊登了其中的一篇，内容是关于电子商务的。
电子商务此时在中国一片空白，但在美国不是，早在80年代就有网络邮购公司了，1995年的时候更是有3000多家大大小小的购物网站，从房产到玩具，从机票到书籍，几乎无所不包，杜秋那篇文章其实很简单，就是介绍了一下电子商务的基本概念和商业模式，然后指出国内沿海大中型城市的铁路和公路交通网已经基本完成，制约经济发展的关键不再是交通，而是信息的交互速度，鼓吹要大力推进互联网基础设施建设，加速信息流通，繁荣市场经济。
这套理论本身并没有问题，但事实上和国情有点脱节，因为1995年中国交通设施建设非常落后，铁路和公路的运力都很紧张，并不能承载大规模的物流运输，直到2000年之后才差不多满足了基本需求，不过就像杜秋等不了那么久一样，各地的官僚也同样等不了那么久，铁路和公路建设投资高，工期长，见效慢，涉及方方面面的利益，一团乱麻，互联网建设则要简单的多，只要几百万的投资，几个月就能开通了，而且迎合了刚刚新鲜出炉的科教兴国战略，披上以高科技促进经济发展的外衣，属于一条升官发财的捷径。
这条捷径对邮电部门的官僚们来说尤其如此，因为1994年******批准邮电部机构改革方案，邮政总局由机关行政序列分离，成为专业核算的企业局，1995年4月份中国电信正式注册了企业法人，邮政和电信拆分已经成为板上钉钉的事情了，拆分必然会带来混乱和机遇，如果能利用方兴未艾的互联网业务提前抢跑，创造出新的利润增长点，未来必然可以捞到更大的蛋糕。
“刘哥，你说的反响很好，到底是怎么个好法？”
“我前几天和亚信的老总吃饭，他说1月份京城和浦江的互联网开通之后，只接到了三个城市的业务，但最近半个月来找他们咨询的城市一下子多了起来，有十几个城市都想在年内开通互联网。”
亚信是中国最早做互联网接入服务的公司，也是中国最早在纳斯达克上市的互联网企业，1995年1月京城和浦江接入国际互联网的工程就是他们做的，这家公司的两个创始人都对中国互联网行业产生过重大影响，一个后来离职了，成为网通的创始人和CEO，另一个则继续留在亚信，承接了投资总额高达数百亿人民币的“金盾工程”大部分合同，据说其中就包括防火墙。
杜秋对这家企业早有耳闻，问道：“刘哥和这家公司很熟？”
“我最近一直在研究你提的那个门户网站的计划，所以和搞互联网的人接触比较多，谈不上很熟，只是认识而已。怎么，你有业务要和他们谈？”
“业务倒是没有，只不过国内现在搞互联网的企业很少，都是同行，想认识认识，互相交流一下。”
“你准备在京城呆几天？要是时间充裕的话，我帮你联系他们，你现在是全中国最有名的程序员，在业内比刘德华还要红，很多人都想见见你到底长啥样。”
“我明天去日本领事馆办签证，如果通过了，后天去日本，如果没通过，就在京城多留几天。”杜秋想起了另一家中国早期互联网行业中非常著名的企业，问道：“我听说中国电信前阵子向外界开放了互联网增值服务牌照，是不是真的？”
“是有这么回事，一共有5家企业拿到了牌照，其中有四家在京城，一家在鹏城。”
“京城的那几家都开展了些什么业务？”
“哪有什么业务，现在上网一个小时要20块钱，电话费另算，根本没几个人能消费的起。”刘运来把车停在了红绿灯前，说道：“其中有一家叫做瀛海威，他们在美国搞一个电子邮件注册中心，然后把电子邮件和电脑、调制解调器一起卖，本质上和中关村那些卖电脑的没什么区别，只不过多了个电子邮件的噱头，没什么技术含量，比你们骁龙差远了。”
大名鼎鼎的瀛海威居然做这么低级的生意……
杜秋吐了口气，说道：“现在上网费确实太贵了，如果能降到2块钱一小时就好了，费用降低了，网民才会多起来，网民多了，互联网行业才会繁荣起来。”
“中国电信一家垄断，没有竞争，赚钱赚的数不过来，怎么可能把网费降到2块钱。”刘运来摇了摇头，转而说起了他最关心的事情，问道：“杜秋，你上次说如果操作得当，三四年的时间就能让一家门户网站在美国上市，到底怎么个操作法？”
“刘哥，门户网站有不同的玩法，如果你想捞一笔块钱，只需要卖概念就行了，2000年之前肯定可以上市，如果你想做一番事业，那就另当别论了。”
“卖概念怎么卖？”
“卖概念的话，你去注册一个热门的网站名字，比如china.com，再利用新华社的金字招牌，去硅谷或者华尔街鼓吹，说要做中国的雅虎，可以轻松融到上千万美元的资金，然后招一批人，把国内各大报纸上的新闻复制到网上，再找几个重量级的领导人去视察和参观，用不了多久就可以上市了。”
刘运来闻言若有所思，沉默了片刻之后又问道：“做事业呢？”
“做事业的话，跳槽来骁龙。”(未完待续。)
Windows95发布在即，西尔弗伯格诸事缠身，非常忙碌，因此不准备在中国继续逗留，在京城国际机场下了飞机之后，直接留在了候机室，等待最近一班飞往美国的航班。
前来接机的刘运来于是利用新华社的招牌做幌子，对他进行了一个简短的采访，问了一些诸如“合作展望”“对骁龙的评价”之类官样套话，然后就和杜秋一起告辞离开了，杜家滨也跟了出来，问道：“杜先生，刘记者，我能不能搭个便车？”
“欢迎，欢迎，荣幸之至。”刘运来开的是一辆陆地巡洋舰，他很热情的打开后备箱，一边帮忙搬行李，一边恭维道：“杜经理这次为中美软件业的合作立了大功，解决了微软的燃眉之急，想必以后论功行赏的时候，肯定少不得升职加薪，到时候别忘了请客。”
“这次是布拉德亲自来谈的，我这种随从翻译哪有什么功劳。”杜家滨把背包塞进后备箱，苦笑着说道：“升职加薪就不想了，只要中关村的那些程序员少骂我几句，我就心满意足了。”
“这事恐怕难了。”刘运来盖上后备箱的盖子，哈哈一笑说道：“你促成了微软和骁龙合作，让中关村里所有计算机公司既丢了面子，又失了里子，他们肯定会骂的更厉害了。”
“他们做不出来浏览器，骂我有什么用呢？我不过是个职业经理人而已，科技要靠实力说话，骂人解决不了问题的。”
“小心眼的人到处都是，杜经理不必介意。”
刘运来到机场接杜秋另有要事，但因为有杜家滨在，不方便深谈，于是在回市区的路上，只聊了一些诸如******自杀，******辞职，中国科考队抵达北极之类的时政八卦，他很健谈，消息又灵通，让两个乘客听的津津有味，不至于冷场。
把杜家滨送到了目的地之后，刘运来问道：“杜总准备住哪里？还是凯宾斯基？”
“刘哥直接叫我名字就行了，总来总去的，不仅喊着拗口，听着也磕碜。”杜秋笑着客套了几句，说道：“我想去京城饭店，听说那里的美食不错。”
“京城饭店的谭家菜确实是一绝。”刘运来一边熟门熟路的沿着街头行驶，一边说道：“《瞭望》上次刊登的文章引起了广泛的重视，反响很好，他们打算把剩下的十几篇整理一下，做个系列专题，你看如何？”
“有稿费拿，我当然求之不得了。”
《瞭望》是新华社主办的大型时事政经新闻周刊，也是新中国最早的新闻周刊，发行量一直位居国内新闻类周刊的首位，是各地党政部门必定的刊物之一，杜秋从泰国回来之后，给了刘运来十几篇文稿，《瞭望》在5月中旬刊登了其中的一篇，内容是关于电子商务的。
电子商务此时在中国一片空白，但在美国不是，早在80年代就有网络邮购公司了，1995年的时候更是有3000多家大大小小的购物网站，从房产到玩具，从机票到书籍，几乎无所不包，杜秋那篇文章其实很简单，就是介绍了一下电子商务的基本概念和商业模式，然后指出国内沿海大中型城市的铁路和公路交通网已经基本完成，制约经济发展的关键不再是交通，而是信息的交互速度，鼓吹要大力推进互联网基础设施建设，加速信息流通，繁荣市场经济。
这套理论本身并没有问题，但事实上和国情有点脱节，因为1995年中国交通设施建设非常落后，铁路和公路的运力都很紧张，并不能承载大规模的物流运输，直到2000年之后才差不多满足了基本需求，不过就像杜秋等不了那么久一样，各地的官僚也同样等不了那么久，铁路和公路建设投资高，工期长，见效慢，涉及方方面面的利益，一团乱麻，互联网建设则要简单的多，只要几百万的投资，几个月就能开通了，而且迎合了刚刚新鲜出炉的科教兴国战略，披上以高科技促进经济发展的外衣，属于一条升官发财的捷径。
这条捷径对邮电部门的官僚们来说尤其如此，因为1994年******批准邮电部机构改革方案，邮政总局由机关行政序列分离，成为专业核算的企业局，1995年4月份中国电信正式注册了企业法人，邮政和电信拆分已经成为板上钉钉的事情了，拆分必然会带来混乱和机遇，如果能利用方兴未艾的互联网业务提前抢跑，创造出新的利润增长点，未来必然可以捞到更大的蛋糕。
“刘哥，你说的反响很好，到底是怎么个好法？”
“我前几天和亚信的老总吃饭，他说1月份京城和浦江的互联网开通之后，只接到了三个城市的业务，但最近半个月来找他们咨询的城市一下子多了起来，有十几个城市都想在年内开通互联网。”
亚信是中国最早做互联网接入服务的公司，也是中国最早在纳斯达克上市的互联网企业，1995年1月京城和浦江接入国际互联网的工程就是他们做的，这家公司的两个创始人都对中国互联网行业产生过重大影响，一个后来离职了，成为网通的创始人和CEO，另一个则继续留在亚信，承接了投资总额高达数百亿人民币的“金盾工程”大部分合同，据说其中就包括防火墙。
杜秋对这家企业早有耳闻，问道：“刘哥和这家公司很熟？”
“我最近一直在研究你提的那个门户网站的计划，所以和搞互联网的人接触比较多，谈不上很熟，只是认识而已。怎么，你有业务要和他们谈？”
“业务倒是没有，只不过国内现在搞互联网的企业很少，都是同行，想认识认识，互相交流一下。”
“你准备在京城呆几天？要是时间充裕的话，我帮你联系他们，你现在是全中国最有名的程序员，在业内比刘德华还要红，很多人都想见见你到底长啥样。”
“我明天去日本领事馆办签证，如果通过了，后天去日本，如果没通过，就在京城多留几天。”杜秋想起了另一家中国早期互联网行业中非常著名的企业，问道：“我听说中国电信前阵子向外界开放了互联网增值服务牌照，是不是真的？”
“是有这么回事，一共有5家企业拿到了牌照，其中有四家在京城，一家在鹏城。”
“京城的那几家都开展了些什么业务？”
“哪有什么业务，现在上网一个小时要20块钱，电话费另算，根本没几个人能消费的起。”刘运来把车停在了红绿灯前，说道：“其中有一家叫做瀛海威，他们在美国搞一个电子邮件注册中心，然后把电子邮件和电脑、调制解调器一起卖，本质上和中关村那些卖电脑的没什么区别，只不过多了个电子邮件的噱头，没什么技术含量，比你们骁龙差远了。”
大名鼎鼎的瀛海威居然做这么低级的生意……
杜秋吐了口气，说道：“现在上网费确实太贵了，如果能降到2块钱一小时就好了，费用降低了，网民才会多起来，网民多了，互联网行业才会繁荣起来。”
“中国电信一家垄断，没有竞争，赚钱赚的数不过来，怎么可能把网费降到2块钱。”刘运来摇了摇头，转而说起了他最关心的事情，问道：“杜秋，你上次说如果操作得当，三四年的时间就能让一家门户网站在美国上市，到底怎么个操作法？”
“刘哥，门户网站有不同的玩法，如果你想捞一笔块钱，只需要卖概念就行了，2000年之前肯定可以上市，如果你想做一番事业，那就另当别论了。”
“卖概念怎么卖？”
“卖概念的话，你去注册一个热门的网站名字，比如china.com，再利用新华社的金字招牌，去硅谷或者华尔街鼓吹，说要做中国的雅虎，可以轻松融到上千万美元的资金，然后招一批人，把国内各大报纸上的新闻复制到网上，再找几个重量级的领导人去视察和参观，用不了多久就可以上市了。”
刘运来闻言若有所思，沉默了片刻之后又问道：“做事业呢？”
“做事业的话，跳槽来骁龙。”(未完待续。)