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第二百九十七章 恶性竞争,贴钱卖纸!

作者:李逍朱凝云返回目录加入书签投票推荐

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    “爹,我看大哥跟那个于谦那天谈笑风生,那个于谦十分狡猾,恐怕大哥已经被蛊惑了,一心想着归附朝廷,这北平卫生纸的价格绝不可能这么低。”

    汤次子在一旁附耳对着汤老爷小声说道。

    此时此刻,汤家家主本来就被这一堆事情闹得焦头烂额,现在大厅所有人掌柜和账房都看着他,心中不由烦躁,加上对朝廷的新政策十分抵抗,一股无名之火涌向心头。

    “出去!”

    汤家老爷子喝道。

    “爹!请听孩儿一言吧,孩儿句句属实啊。”

    世子汤天宝仍然不肯放弃,跪在地上恳求道。

    “来人,给将这个逆子叉出去!!”

    汤家老爷子大怒。

    “爹爹.”

    “世子,还请跟我们出去吧,不要让我们难做”

    “滚开,你们滚开!”

    “爹,请听我一言啊,若是这样,我们汤家大难临头.”

    很快,汤天宝就被下人给架着出去了。

    随着汤家家主作出这样的决定后,他又亲自登门造访另外也是做草纸的三家,张家、陆家、徐家。

    要求他们联合降价,贴钱击垮市面上最新出现的卫生纸。

    其他三家权衡利弊后,觉得可行,便纷纷贴钱,联合起来进行恶性竞争,试图击垮于谦的造纸厂。

    这样一来,草纸的价格统一变成了五文钱的售价。

    与此同时。

    另外一边,于谦第一时间也收到了消息。

    前来报信的,正是汤天宝。

    “汤兄,稀客啊。”

    此时,于谦正在小冬村产业园的造纸厂忙碌着张罗人装货上车。

    “贤弟啊,这就是你的造纸厂?我的天.你们一天能出产这么多卫生纸啊。”

    当汤天宝看到一车车的马车都摞的满满的货物,不由咂舌。

    “这算什么,随着工人们越来越熟练,增添扩充设备,产量还在不停增加,从先前的每日五千斤,现在已经能日产七千斤了。”

    于谦知道这时候就是要打动这个汤天宝,豪迈的哈哈大笑道:“这南京是完全一片空白的市场,我这是第一个吃螃蟹的人,生产多少货,当日就倾销一空,供不应求,生意火爆,赚的盆满钵满啊!”

    赚的盆满钵满汤天宝心中一惊,小声问道:“贤弟啊,能跟哥哥透个底吗?你这卫生纸的成本价格是多少啊?“

    于谦小声道:“汤兄,这可是商业机密啊,怎可以随意透露的.”

    汤天宝叹了口气:“哎,贤弟不愿说就算了。”

    于谦微微一笑:“别人我自然是不会说的,不过汤兄你救过我的命啊,跟谁隐瞒,也不能瞒你,那我就跟你透个底吧这个数.”

    一边说着,于谦竖起了三根手指,

    汤天宝:“三十文?”

    于谦:“三十文?怎么可能,我卖十文,三十文岂不是亏本买卖?是三文。”

    话音落下,汤天宝惊呆了。

    “什么?才三文???”

    汤天宝大惊失色道。

    这也太匪夷所思了,为什么可以将成本压得这么低,简直难以想象。

    收草,捏碎,打浆,晾晒等环节,都需要大量的人力物力而且产量还没有于谦这清风牌卫生纸厂高。

    “嘘嘘.小声点.”

    于谦立马作嘘状,小声道:“这可是商业机密啊,你可不要透露出去。”

    汤天宝点点头,楠楠道:“才三文,我的天完了,完了,汤家完了”

    于谦笑道:“这算什么,北平的卫生纸成本这样一包,才两文钱都不到.”

    汤天宝:“.”

    “不信?走,带你去参观参观。”于谦笑着说道。

    “能进去看吗?”汤天宝心中一动。

    “别人不行,汤兄自然是可以的。”于谦哈哈一笑,不以为意。

    “于谦,认识你这个朋友!”汤天宝有些激动的拍了拍胸口,“这份恩情我记着”

    也难怪汤天宝如此激动,这卫生纸如此逆天,都能让他进入工厂看下一看,要知道自家的草纸作坊为了防止配方外泄,都是十分严格的。

    不多时,汤天宝就跟着于谦进入了工厂内部参观。

    紧接着,他就被彻底惊呆了。

    跟自己的作坊根本不是一个档次。

    这里面的人穿着都是统一的黑色服装,因为卫生纸是白色的,黑色服装更容易看到脏东西。

    他们工作认真负责,而且分工明确,整个制作过程分为了十几步,每个小组都只负责眼前一小部分,做的事情非常简单,一看就会,没什么技术含量,可这些步骤拼凑在一起,就将整个卫生纸给做出来了。

    最令人震撼的是,这里面有各种各样的设备,就比如搅碎这一步,自家搅碎草成为浆水,是用一个大缸,一锤一锤的砸。

    而这里是一种奇怪的机械,那些伙计就站在机械旁边踩水车一样上下踩,然后那些机械就开始锤,效率非常之高。

    这就是半自动化的机械,里面利用了各种杠杆,勾股定律,用齿轮,链条,皮带组成的机械装置

    看完一圈后,汤天宝简直是大开眼界。

    他也明白为什么于谦敢让他进来观看了,因为即便是看也是看不会的,学不到技术,那些机械就不可能造的出来。

    从工厂走出来之后。

    汤天宝已经彻底相信于谦的造纸厂能将卫生纸的价格压得这么低

    可笑自己的父亲一门心思,想要将于谦给挤兑垮,人家根本就不用担心这个问题。

    他看向湛蓝的天空,深深叹可口气,道:“于谦.”

    于谦道:“汤兄,你说。”

    汤天宝道:“恐怕,类似北平这样的工厂,也会出现在南直隶这边是吗。”

    于谦笑道:“这还用说?”

    汤天宝道:“那南直隶这边各家族的产业,恐怕不止我汤家,连那些布行,漆行,铁坊这些都会被替代.”

    于谦正色道:“没错,这就是变法的新风,时代的浪潮,谁若是能抓住这股风,就是时代浪潮儿!”

    听了这话,汤天宝沉默了许久。

    见对方犹豫不决,于谦趁热打铁道:“汤兄啊,你看看这里的工人,他们每天按时按点上工下工,这份工作能干到老,赚的钱比他们当佃户多多了,每个月的工钱有二两银子。若是一家三口在这里干活,一家人一个月就能赚六两银子,吃喝不愁,还能买房,娶媳妇.这不比种田好?以后种田的人会越来越少的,大家都愿意从事这种工作。而这个小工厂,一年的除了养活这么多工人,利润也有几千两银子!”

    “这么高的人工成本,还有几千两利润.”

    汤天宝倒吸一口凉气,良久才开口道:“于谦兄弟,你说怎么做,才能跟上这股浪潮,让我汤家能抓住这次机遇。”

    于谦一见目的达到了:“简单,跟我合作!”

    汤天宝想也没想,道:“好!于谦兄弟,以后咱们合作!不过.眼下我在汤家说话已经没什么分量了”

    于谦笑道:“没关系,等你带着汤家更好之后,你的父亲会理解你的良苦用心的,到时候当家还是归你掌管。”

    汤天宝点了点头:“好,现在我要做什么?”

    于谦道:“现在你什么都不用做,等我赌约成了,我便去汤家村买地,先将衙门建立起来,之后便能大展宏图。”

    汤天宝想了想道:“于谦兄弟.现在你的计划可能有些变故”

    于谦奇怪道:“什么变故?你们汤家的草纸应该已经卖不出去了吧,难道你父亲会不遵守赌约?”

    汤天宝摇摇头:“倒不是如此,而是我家父亲打算贴钱卖草纸,以五文钱的售价售卖,是打算将你给挤垮台。但你的成本是三文钱,所以他是办不到的。但这里有一个问题,即便是你十文钱的卫生纸,也无法让草纸一张都卖不出去,所以你的赌约还是会输,一旦输了,你进入汤家村的计划就失败了。”

    “太好了,还得你提醒我提醒的及时”

    于谦心中一喜,“现在知道了,那就好办了。”

    汤天宝道:“你打算怎么办?”

    于谦淡淡一笑:“这简单啊,我也卖五文钱,我成本价才三文,卖五文钱我也有得赚!”

    于是,于谦铺子门口,就贴上了新的广告。

    清风牌卫生纸开业大酬宾,今日半价!

    每日限购一包。

    消息一经传开,一传十,十传百。

    原本买不起的百姓们,这下也开始下手了。

    五文钱,谁不想对自己的屁屁好点呢?

    这卫生纸一包就是一斤,一斤可以用很久的时间,五文钱,真的值了。

    很快,清风铺子门口就排了长队。

    这样一来,原本汤家打算赔本赚吆喝的草纸,这下连五文钱都卖不出去货了。

    毕竟同样是五文钱,只要不傻,大家定然是愿意购买清风牌卫生纸的,柔软,还带淡淡的清香味,而且十分干净卫生。

    更为苦逼的就是那些杂货铺的掌柜们了,他们原本是去退货的,结果带回来了更多的草纸,仓库都堆积成山了,现在又是一张都卖不出去。

    很快,汤家老爷子也得到了消息。

    “什么,卖五文钱??这于谦是跟我汤家上了是吧!!!他卖五文,咱就卖三文!反正是亏钱,不在乎这两文钱了!”

    汤家老爷子很快就做出了一个决定。

    从五文钱,继续降价成三文。

    亏的钱,算汤家的。

    然而,于谦的动作也很快,很快也将卫生纸的价格改为三文。

    三文就是成本价格了。

    不赚钱,但也不亏。

    这么,一改,全城都疯狂了,每天排队买卫生纸的队伍,能从店门口排到城门口去了。

    得到消息后,汤家老爷子简直快气晕过去了。

    “疯了,疯了!!!无论我降多少,这个于谦都要跟我对着干,那汤家就白送,不要钱!”

    汤家大厅中,汤家家主气的将桌子上的茶具摔了一地,将桌子都给掀翻了。

    “爹,不能白送啊,白送亏得太多了,冷静一下.”一旁的汤家次子急忙劝道。

    旁边的汤天宝也劝道:“是啊爹,白送的话,赌约还是输的,赌约上面明确写着,是要卖出去,若是白送是不作数的。”

    于谦当初给的赌约上,已经规避了许多钻空子的条款,其中最重要的一项条款就是不能白送。

    而还有一条就是,双方如果打价格战的话,需要持续半个月的时间才作数。

    “我知道,方才说的是气话”

    汤家老爷子道:“那就卖一文钱,我就不信干不过于谦那个狗崽子。”

    汤天宝急忙道:“爹,若是卖一文钱,经销商也要赚钱,咱们给他的价格除非是白送,否则他们也不会白忙活,来进货的。而且,他们现在仓库里面的货物都已经堆积成山了,想要他们现在就按照一文钱的价格售卖,我们得先支付他们之前的货款,粗略一算,之前一批咱们卖出去的货款,也都有几万两银子了,加上咱们这段时间生产的草纸也出不了货,里外里已经亏了十万两银子了若是真的这样做,钱庄的贷款咱们可就换不上了。而且这么一搞,这草纸的买卖也黄了,百姓们买过了一文钱一包的草纸,以后还会掏钱卖一百文钱一包的草纸吗?”

    听完汤天宝的分析后,汤老爷子算是冷静下来了。

    他略显无力的瘫软坐在桌子上,道:“这么说来.无论如何咱们汤家的草纸产业已经要黄了?”

    汤天宝点点头,“是啊父亲,认清现实吧,国师造的火车都能日行千里了,卫生纸对他来说算什么.”

    汤家老爷子道:“看来,在咱们汤家只能换一个行当。”

    “没用的。”汤天宝道:“爹,你看没看清吗?国师这次来,整个南方所有的行业,怕都要被淘汰了,没有哪家能够幸免。”

    此言一出,整个大厅都陷入沉默。

    良久,汤老爷子无力的挥手道,“罢了罢了,认输,让于谦来吧,将山脚下的房子土地卖给他。”

    汤天宝拱手:“是,父亲,这事就交给我去办。”

    “不过。”汤老爷子顿了顿道:“不过这次汤家的损失很大,亏损了几万多两银子,库存还有许多货物没法出手,于谦得负责,你去跟他谈,再附加一个条件,也不为难他,让他于谦帮我们把草纸全部卖掉,用成本价二十文的价钱卖掉,赌约才能作数。”

    “这这不是不讲信用么”汤天宝有些踟躇。

    “于谦是你带来的,你去谈,若是不行,那就没办法了,我汤家就算是被第一个针对!我也不怕!”汤家老爷子固执的说道。

    “行,我去试试。”

    汤天宝无奈答应。

    随后,他便马不停蹄的去找到了于谦,并将此事一五一十的跟于谦说。

    汤天宝抱歉的说道:“于谦兄弟,事情就是这么个事情,实在是不是我汤家不讲信用,我汤家向来最守信用,只不过在这件事情上,我汤家也有难住.我不方便说太多.就是各地的家族有个联盟,若是太轻易就妥协,对外也说不过去,会被其他家针对的。”

    于谦微微一笑道:“我明白,雷雨会谈嘛。”

    汤天宝惊讶道:“你知道了?”

    于谦笑道:“你以为这些事情能瞒过国师?你也太小看他了,一切尽在他的掌握之中,你们的落败不过是迟早的事情。不过你也不要太过担心,不必担忧被其他家族针对,迟早都是要瓦解的不过,我们兄弟一场,这个忙我帮了,不就是草纸,你交给我,我直接拿去消化掉。”

    汤天宝不可置信道:“真的?”

    于谦道:“小事一桩!”

    因为那些草纸也算是纤维,能够用来当做制作卫生纸的原料,打碎后掺杂在木浆里面就行,无非是卫生纸的质量会下降一点点。

    而且加上原材料的成本上身,还会亏很多钱。

    不过为了达成目的,于谦也管不了那么多了,这些亏损的钱,随着时间推移都是能赚回来的。

    很快,汤天宝就跟着于谦去了汤家,成功的签订了协议,拿到了地,拆掉了房屋,几天后,衙门终于开始在汤家村建立了起来。

    “这块难啃的骨头,终于啃掉了。”

    于谦深深叹了口气,“接下来的事情,就更加好办了!”

    而与此同时。

    另外一边,在南京城。

    李逍召开的一场针对全部官员,勋贵的收田大会,也在紧张有序的安排下,正式开启!

    没有一个人能跳掉这次会议。

    无论这些人跑多远,哪怕去了京城,青龙指挥使麾下的锦衣卫,配合朱高燧的锦衣卫配合下,都能将他们拉到这场会议上来。