第二十八章 香菇肉酱的生意
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司楠心里激动，面上却不显，“大叔，我说我找了几次下水怎么也没找到，原来让婶子给扔了。我就是想吃猪肝，我喜欢那种嚼在嘴里面面的感觉。咱就买上吧。张大叔，你看你的下水怎么卖？”司楠前面是对吴来福说的，后一句确实对张屠说的。
“小姑娘你非要买，两副给我十文钱，我再送你两根棒骨。”张屠说道。
“谢谢张大叔了。”司楠笑眯眯的道谢。
一离开肉铺子，司楠就笑的见牙不见眼，平儿好奇的问她，“妹妹，什么事儿这么高兴？”
“姐姐，佛曰，不可说，不可说～”司楠故意拿话搪塞。“哎，大叔，咱们回去时从杂货铺子那路过啊，家里的相互肉酱再一个集小坛子就能卖完了，咱们去订些坛子。”司楠想起来家里只有80个小坛子了，忙对吴来福说道。
“好嘞。姑娘们上车吧，这就该回了，回去正好赶午饭。”吴来福说道。
———————————————————————
杂货铺子的老板张远鸿正在和店里的伙计盘点对账，见司楠一行人来了。忙放下账本迎了上来，上次这小姑娘一次性跟她买了大大小小三百个坛子，也让他小赚了一笔。
“哟，吴老弟，小姑娘，这次需要点什么？”张远鸿热情的问道。
“老哥儿，还是要订些坛子。”吴来福答道。
“不知道是要什么型号的？”张远鸿问。
“伯伯，这次只要小号的，要五百个。”司楠算了算，一个集上能卖八十坛，年前还有初九，十四，十九，二十四四个集，然后从二十七到二十九连着三天，是额外的大集，家里还有七十个小坛子，再做五百坛，卖完年前就不做了。
“要这么多啊，真是不巧，前两天一个客人，也跟我订了五百个小坛子，现在仓库里只剩下两百来个了。”张远鸿皱着眉头说道。
“那可怎么办才好？没有坛子就没办法卖香菇肉酱了！”平儿一听没有那么多坛子了，着急的就把香菇肉酱说了出来。
“哦？原来那香菇肉酱是你们家卖的呀！”张远鸿问道。
“是的，伯伯，是我们家卖的，本来只是做的自己吃的，但是家里人都觉得好，所以就试着在大集上卖了两次。”司楠解释道。
“吴老弟，你家里这个酱做的多吗？要是跟你订货，能有多少？”张远鸿又问。
“这个，你得问我家姑娘，我不懂，也做不了主。”吴来福指了指司楠，说道。
张远鸿再看司楠，眼光就不一样了，原来以为这一群孩子是吴来福做主，没想到确实看起来年纪最小的司楠当家。“小姑娘，你看……”
“伯伯，我家里只有几十个小坛子和三十个中号坛子，三十四个大号坛子的酱了。不过如果伯伯你要的多，隔个三五天还能现做出来一批。”司楠答道。
“这样啊。小姑娘，是这么回事儿，伯伯家有个弟弟，是开酱菜铺子的，也在你那买过这个香菇肉酱，他吃了也很喜欢，正好发现用的是我家的坛子，就托我问问是哪家做的，能不能批给他卖，你看看这事儿怎么样，能谈成的话就省得你们起早贪黑的挨冻了。我那弟弟的酱菜铺子可比我这杂货铺子大了不是一点半点儿。”张远鸿缓缓说道。
“伯伯知不知道你家的叔叔一次能要多少货，多久能要一次货？而且伯伯应该知道我家的酱是卖的什么价钱，就是批发的话，也比其他的酱要贵不少的。”司楠想了想，问道。要是只做批发的话，虽然利润少一点，但是走的量大，而且不用摆摊，冬天不必挨冻，夏天不用挨晒，这才是对她**最大的地方。
“这样吧，我把我弟弟叫来，你们当面谈？”张远鸿说道。
“那行，谢谢伯伯了。”司楠给张远鸿行了个礼，道谢道。
张远鸿叫前头的小伙计去寻人，自己让了司楠等人到后院喝茶。不一会儿张远鸿说的弟弟张远明就过来了。
“三哥，我果然没托错人，才两天你就帮我联系到人了。我可得好好谢谢你！”未见人影先闻人声，张远明才从前面进了院子，就迫不及待的开口道。
“呵呵，六弟，快进来，我给引荐。”张远鸿也不起身，只坐在那高声应了一句。
张远明进了门，抬眼一扫，就见一个大人四个小娃儿坐在一边，对吴来福拱了拱手，自坐到吴来福对面，朝张远鸿道，“三哥，可是这位大哥家做的香菇肉酱？”
“没错，是吴老弟家做的。今天又来跟我订坛子，我才知道，不然哪能那么快的打听到，我还准备后天大集去集上找找呢。你的事儿，自己说，我不搀和。”张远鸿说道，“吴老弟，人来了，你们谈，我先去前面忙着，有事儿喊我一声就行。”
“张老哥有事尽管去忙，不用管我们。”吴来福忙起身送张远鸿。
“坐着坐着，我自己家里，还能要你送。”张远鸿把吴来福按着坐下，自己走了。
吴来福坐着也有点不自在，这个谈生意他没有经验，何况他也不是能做主的，索性直接对张远明道，“张老板，香菇肉酱的买卖是我家姑娘做主，您有什么问题，和我家姑娘谈就好。”说完，自己起了身，站到司楠后头，吴燕儿和吴贵连忙也站起来。
“哦，是这位小姑娘做的香菇肉酱？”张明远问道。
“大叔，我叫司楠，您叫我司楠或者囡囡都行。香菇肉酱是我们一家琢麽着做的，不过生意上的事儿是我做主。”司楠礼貌的回答，“不知道大叔想要进多少货？”
“小姑娘，你知道华味居吗？”张远明不答反问。
司楠转头看了看吴来福，吴来福到是知道，小声的说了一句“陵水城最大的熟食酱菜铺子，陵阳城安陵城都有分号。”
司楠听了微微一笑，“大叔你好厉害。”
张远明不以为意，笑着说道，“小姑娘，我想长期订购香菇肉酱，大中小三种型号的坛子都要，先期每十五天要一次货，一次大号一百坛中号两百坛小号三百坛，后期只可能多不可能少，你看什么价。”
“大叔爽快人，我给大叔一个爽快价，小号36文，中号55文，大号70文，而且我以后也不会再把这酱卖给别人，也不在大集上卖了，大叔从我这订了货，还可以批发给其他酱菜铺子零售。”司楠想了想，又加了一句，“只是之前因为欠着得月楼的人情，香菇肉酱的做法送了一份给了得月楼，不过他们应该不会成批量的做出来卖的，就是卖，也不会是这么低的价钱。除此之外，没有别人家知道了。”
“没想到姑娘小小年纪，生意上的道道倒是清楚的很。以后要的量大了，能保证味道一致吗？”张远明又问。
“大叔这你放心，配料配伍都是精确的拿称称出来了的，绝对可以保证味道一致。”司楠信心满满的说道。
“小姑娘，这可是你承诺的啊，到时候要写进契书的啊。违约是要付违约金的”张远明认真的说道。
“没问题，大叔，只是你说的先期后期也要写进契书，先期是多久，后期一定比先期要货多，都要写清楚的。”司楠睁着大眼睛，也认真的说道。
司楠心里激动，面上却不显，“大叔，我说我找了几次下水怎么也没找到，原来让婶子给扔了。我就是想吃猪肝，我喜欢那种嚼在嘴里面面的感觉。咱就买上吧。张大叔，你看你的下水怎么卖？”司楠前面是对吴来福说的，后一句确实对张屠说的。
“小姑娘你非要买，两副给我十文钱，我再送你两根棒骨。”张屠说道。
“谢谢张大叔了。”司楠笑眯眯的道谢。
一离开肉铺子，司楠就笑的见牙不见眼，平儿好奇的问她，“妹妹，什么事儿这么高兴？”
“姐姐，佛曰，不可说，不可说～”司楠故意拿话搪塞。“哎，大叔，咱们回去时从杂货铺子那路过啊，家里的相互肉酱再一个集小坛子就能卖完了，咱们去订些坛子。”司楠想起来家里只有80个小坛子了，忙对吴来福说道。
“好嘞。姑娘们上车吧，这就该回了，回去正好赶午饭。”吴来福说道。
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杂货铺子的老板张远鸿正在和店里的伙计盘点对账，见司楠一行人来了。忙放下账本迎了上来，上次这小姑娘一次性跟她买了大大小小三百个坛子，也让他小赚了一笔。
“哟，吴老弟，小姑娘，这次需要点什么？”张远鸿热情的问道。
“老哥儿，还是要订些坛子。”吴来福答道。
“不知道是要什么型号的？”张远鸿问。
“伯伯，这次只要小号的，要五百个。”司楠算了算，一个集上能卖八十坛，年前还有初九，十四，十九，二十四四个集，然后从二十七到二十九连着三天，是额外的大集，家里还有七十个小坛子，再做五百坛，卖完年前就不做了。
“要这么多啊，真是不巧，前两天一个客人，也跟我订了五百个小坛子，现在仓库里只剩下两百来个了。”张远鸿皱着眉头说道。
“那可怎么办才好？没有坛子就没办法卖香菇肉酱了！”平儿一听没有那么多坛子了，着急的就把香菇肉酱说了出来。
“哦？原来那香菇肉酱是你们家卖的呀！”张远鸿问道。
“是的，伯伯，是我们家卖的，本来只是做的自己吃的，但是家里人都觉得好，所以就试着在大集上卖了两次。”司楠解释道。
“吴老弟，你家里这个酱做的多吗？要是跟你订货，能有多少？”张远鸿又问。
“这个，你得问我家姑娘，我不懂，也做不了主。”吴来福指了指司楠，说道。
张远鸿再看司楠，眼光就不一样了，原来以为这一群孩子是吴来福做主，没想到确实看起来年纪最小的司楠当家。“小姑娘，你看……”
“伯伯，我家里只有几十个小坛子和三十个中号坛子，三十四个大号坛子的酱了。不过如果伯伯你要的多，隔个三五天还能现做出来一批。”司楠答道。
“这样啊。小姑娘，是这么回事儿，伯伯家有个弟弟，是开酱菜铺子的，也在你那买过这个香菇肉酱，他吃了也很喜欢，正好发现用的是我家的坛子，就托我问问是哪家做的，能不能批给他卖，你看看这事儿怎么样，能谈成的话就省得你们起早贪黑的挨冻了。我那弟弟的酱菜铺子可比我这杂货铺子大了不是一点半点儿。”张远鸿缓缓说道。
“伯伯知不知道你家的叔叔一次能要多少货，多久能要一次货？而且伯伯应该知道我家的酱是卖的什么价钱，就是批发的话，也比其他的酱要贵不少的。”司楠想了想，问道。要是只做批发的话，虽然利润少一点，但是走的量大，而且不用摆摊，冬天不必挨冻，夏天不用挨晒，这才是对她**最大的地方。
“这样吧，我把我弟弟叫来，你们当面谈？”张远鸿说道。
“那行，谢谢伯伯了。”司楠给张远鸿行了个礼，道谢道。
张远鸿叫前头的小伙计去寻人，自己让了司楠等人到后院喝茶。不一会儿张远鸿说的弟弟张远明就过来了。
“三哥，我果然没托错人，才两天你就帮我联系到人了。我可得好好谢谢你！”未见人影先闻人声，张远明才从前面进了院子，就迫不及待的开口道。
“呵呵，六弟，快进来，我给引荐。”张远鸿也不起身，只坐在那高声应了一句。
张远明进了门，抬眼一扫，就见一个大人四个小娃儿坐在一边，对吴来福拱了拱手，自坐到吴来福对面，朝张远鸿道，“三哥，可是这位大哥家做的香菇肉酱？”
“没错，是吴老弟家做的。今天又来跟我订坛子，我才知道，不然哪能那么快的打听到，我还准备后天大集去集上找找呢。你的事儿，自己说，我不搀和。”张远鸿说道，“吴老弟，人来了，你们谈，我先去前面忙着，有事儿喊我一声就行。”
“张老哥有事尽管去忙，不用管我们。”吴来福忙起身送张远鸿。
“坐着坐着，我自己家里，还能要你送。”张远鸿把吴来福按着坐下，自己走了。
吴来福坐着也有点不自在，这个谈生意他没有经验，何况他也不是能做主的，索性直接对张远明道，“张老板，香菇肉酱的买卖是我家姑娘做主，您有什么问题，和我家姑娘谈就好。”说完，自己起了身，站到司楠后头，吴燕儿和吴贵连忙也站起来。
“哦，是这位小姑娘做的香菇肉酱？”张明远问道。
“大叔，我叫司楠，您叫我司楠或者囡囡都行。香菇肉酱是我们一家琢麽着做的，不过生意上的事儿是我做主。”司楠礼貌的回答，“不知道大叔想要进多少货？”
“小姑娘，你知道华味居吗？”张远明不答反问。
司楠转头看了看吴来福，吴来福到是知道，小声的说了一句“陵水城最大的熟食酱菜铺子，陵阳城安陵城都有分号。”
司楠听了微微一笑，“大叔你好厉害。”
张远明不以为意，笑着说道，“小姑娘，我想长期订购香菇肉酱，大中小三种型号的坛子都要，先期每十五天要一次货，一次大号一百坛中号两百坛小号三百坛，后期只可能多不可能少，你看什么价。”
“大叔爽快人，我给大叔一个爽快价，小号36文，中号55文，大号70文，而且我以后也不会再把这酱卖给别人，也不在大集上卖了，大叔从我这订了货，还可以批发给其他酱菜铺子零售。”司楠想了想，又加了一句，“只是之前因为欠着得月楼的人情，香菇肉酱的做法送了一份给了得月楼，不过他们应该不会成批量的做出来卖的，就是卖，也不会是这么低的价钱。除此之外，没有别人家知道了。”
“没想到姑娘小小年纪，生意上的道道倒是清楚的很。以后要的量大了，能保证味道一致吗？”张远明又问。
“大叔这你放心，配料配伍都是精确的拿称称出来了的，绝对可以保证味道一致。”司楠信心满满的说道。
“小姑娘，这可是你承诺的啊，到时候要写进契书的啊。违约是要付违约金的”张远明认真的说道。
“没问题，大叔，只是你说的先期后期也要写进契书，先期是多久，后期一定比先期要货多，都要写清楚的。”司楠睁着大眼睛，也认真的说道。