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078 投桃报李

作者:碧蓝的世界返回目录加入书签投票推荐

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    第二天,钟剑锋醒过来的时候,已经快要中午了,洗漱好后,给钟哲打?33??个电话,让他直接去饭堂。

    “怎么才这几个员工?”钟剑锋经过饭堂大厅的时候,见才坐着十几个人,窗口那里摆着的菜也没多少。见到钟哲后,就问道。

    钟哲招手让他坐下,说,“生产部门的工人还没下班。管理层刚被我炒掉了一批。一会吃完饭后,出去放松一下?”

    “不了,公司那里还一堆事,吃完饭我就回羊城了。”钟剑锋说着,端起面前的汤,喝了一口。

    一转头,见钟哲眼中还有些担心,说,“其实没什么事,那个女人生了,是个女儿。我想起了米国的妹妹,心里不舒服,所以过来找你喝一杯。”

    钟哲原本以为他是为了哪个女人,没想到是因为这件事,也不知怎么安慰他。

    “不说这个了。”

    钟剑锋不愿多提家里的事,说,“你最近怎么样了?过年后,众联网吧事情特别多,还没问过你,有什么困难的话,就跟我开口,我那里还有一点私房钱。”

    钟哲正要说话,门从外面推开了,黎雪拿着一摞文件走了进来,说,“李厂长要购买两条生产线,说是经过你同意的。但是金额太大了,要九百万,我不敢做主。这是文件,你看一下。”

    “嗨——”钟剑锋跟她打了声招呼。

    黎雪笑着点了下头。

    “没错,这条生产线是我让他买的。”钟哲看了下文件,见没有问题,拿起笔签下自己的名字。

    钟剑锋听了他们的对话,有些吃惊,忍不住问道,“你们公司不是缺钱吗?居然还有钱去买新的生产线?”

    黎雪又拿出另外一份文件给钟哲签,为了不让他分心,替他答道,“钟总接手香飘飘后,转变策略,将以前的直营模式,改为加盟模式。第一步就是将目前的分店转让给员工。到了今天为止,已经有三百多家公店转了出去,筹到了两千万。现在公司的资金还算充裕。”

    钟剑锋听得目瞪口呆,好一会,才喃喃地说,“不是吧,这也行?”

    “这也是没办法,我又没有林家的人脉资源,不可能上市。就只有拼命减轻公司的负担。那些分店无法盈利,不如转让出去,换点资金过来。”钟哲签完文件,解释了一句。

    黎雪收好文件,先离开了。

    钟剑锋心里默算了一下,苦笑着说,“你这哪里是换点资金,简直是生财有道好不好。按这样算的话,一千一百家分店全部转出去,岂不是能筹到七千万?正好把债给还清。你特么真是个天才。”

    钟哲笑着说,“我这个人脸皮一向很厚,你这样夸我,我就照单全收了。”

    “哈哈……”钟剑锋忍不住大笑,拍着桌子说,“要是林文龙知道你这样轻松就把香飘飘给盘活了,非吐血不可。把那么多人脉都搭上了,结果白白便宜了你。”

    钟哲一本正经地说,“我确实应该好好谢谢他,要不是他打下了这么厚实的底子,我也没办法钻这个空子。”

    笑过之后,钟剑锋感叹说,“一开始,我还觉得你疯了,那么大的坑都往里跳。就连我爸,也认为你不知天高地厚。没想到啊,这才不到半个月,你就把这么大的危机给解决了。”

    钟哲说,“其实,我是从你的连锁网吧那里得到的灵感。”

    “怎么讲?”听到他提到连锁网吧,钟剑锋一下子就被吸引了注意,忙问道。

    钟哲说,“春节过后,黎雪说众联网吧开分店的速度变慢了,我就猜,应该是资金问题。”

    “没错,众联只有五千万的资本,现在开了四十家分店后,已经没钱了,只能靠这些分店的盈利来继续扩张,速度自然慢了下来。”

    钟哲笑着说,“你们连锁网吧扩张变慢了,我的网吧平台的推广也会受影响。所以我就开始琢磨,怎么样才能在不增加投资的情况下,让连锁网吧保持高速的增长。”

    “后来我想起以前看过的一篇文章,是介绍麦当劳的发展模式,文章具体的内容我已经记不清,只记得一个词,加盟连锁,借鸡生蛋。就想到,其实你们公司也可以搞这样的模式,从外界吸纳一部分资金,来迅速壮大。”

    钟剑锋出国留学过,对加盟模式还是有一些了解的。之前没想过这样搞,是不想把利润分一份出去。换作以前的话,他也不会太重视钟哲的意见,可是现在的话,他很认真地考虑了起来。

    钟哲在短短的时间里,让陷入债务泥淖里的香飘飘起死回生,这可是一家好几千万资产的公司。这也让钟哲一下子就拥有了近亿的身家。正是这种成功者的光环,让他无法忽视钟哲的意见。

    他沉声道,“可是这样一来,网吧的利润,就要分出一大块出去。”

    钟哲从随身的公文包里拿出纸笔,写上加盟费两个字,“以后,想要加盟香飘飘,要先交加盟费,两万块。每两年交一次。”

    接着,又在纸上写下,设备,“加盟后,包括装修,各种设备,都是由公司提供。以后进货,也必须从公司进。”

    “这是三块利润点,即使终端的利润损失掉,另外两块收入也完全可以补回来。并且,公司不用维持庞大的销售队伍和管理团队。甚至,以后可以把生产也外包出去,公司只需要几十人的规模就行了。将管理成本降到了最低点。这样一来,公司的利润率反而能大幅度提升。”

    钟剑锋听得眼前一亮,这个经营思路,跟林文龙那种可以说是两个极致,特别是他最后描述的那样,其实就相当于一个中介那样,将所有的风险都甩给别人,自己轻松赚取差价。至于能不能成功,还真不好说。

    “当然了,网吧这一行,情况会略有不同,关键是,要掌握经营权。那些投资人,只能享受分红。这样一来,就可以用各种名目的费用,将利润的大头留在公司里。”

    钟哲直接将这条路给点透了,他接盘香飘飘,说是摆了钟家一道也不为过。即使钟剑锋不在意,钟致远会怎么想?

    这算是给钟家的回报。

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