第34章 香港（一）
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（1987年6月）
1987年，香港距离回归还有10年的时间，依旧属于英国的殖民地。冯笑笑以前完全没想到，这个时代，想去一趟香港居然这么麻烦。她又是办护照，又是申请签证的，开了一大堆证明和介绍信，才终于拿到香港签证。等签证终于到手时，已经离外商团离开过了两个多月了。
她没有犹豫，收拾了一周左右的行李，只身踏上了香港行。
步下大巴、踏上香港中环的那一刻，冯笑笑有一种恍如隔世的感觉，这里让她回想起二十一世纪的繁华——高耸的摩天大楼，干净整齐的街道，五颜六色的广告牌、川流不息移动的车群，她站在人行道步履匆匆的人群中间，深吸了一口气，怀念着这份令人熟悉的感觉——都市的有序与忙乱。
何氏集团坐落在中环的一栋写字楼里，现代化的电梯直达何氏集团的前台，如果都说前台女郎是一个集团的门面，那么何氏集团的“门面”长得十分漂亮——妆容精致、衣着时髦、发型是八十年代颇具特色的“卷波浪”，好久没见到这么会打扮的女人了，冯笑笑有种如沐春风的感觉。
“mayihelpyou”美女一张口就是标准的英伦腔，冯笑笑心想，不亏是大集团的前台。
她努力隐藏自己的一丝初来乍到的怯场，说：“您好，我找何士超——何先生，我叫裴月珍。”
美女听她一口普通话，意味深长的淡淡的笑了笑，随即拨通了电话，用悦耳的粤语说：“有个内地来的裴小姐找超少。”
几秒后，她挂了电话，露出很甜的笑容，用不纯熟的普通话说：“ok的了，我领你过去。”
办公室打开，何士超坐在一间敞亮的办公室里，他一身干练的西服打扮，头发梳成“郭富城”式的中分，眼睛正紧盯着办公桌上的白色台式电脑，薄薄的唇紧紧的抿着，一副认真思考的样子。
时隔两个多月再见到他，似乎没有了上次的傲慢神态，看上去比上一次顺眼了不少，人待在属于自己的环境里，才会显得轻松自在。
他一见到冯笑笑，便立刻起身与她握手，问：“喝点什么？咖啡还是茶？”
冯笑笑说：“咖啡吧，少糖少奶，谢谢！”
美女身姿婀娜的走了出去，不一会儿带了一杯咖啡进来，冯笑笑啜饮了一口，咖啡冲的很地道，是她怀念的味道。
何士超说：“misspei，很高兴再见到你，过了这么久，差点以为你不来了。”
冯笑笑：“哪里，是手续太麻烦，何总给我这么好的机会我当然不会错过，希望我没有来迟。”
何士超直起了身子，嘴角微微上扬：“这两个月，内地一线、二线好几个城市的代理都已经敲定了，好在你来的还不算迟，我马上安排你见项目的负责人iyu。”
“哦？还要见别人？我还以为见到何总就行了。”冯笑笑露出了一个迷人的笑容，她知道，在职场偶尔用自己的外貌“魅惑”一下男士并没有坏处。
何士超的丹凤眼立刻眯成了两条缝：“哈哈，当然不行，何氏虽然是我老爸的公司，但分工很明确的，何氏代理的品牌很多，danka只是其中之一，我只能替你引荐i才是项目负责人。”
何士超先带冯笑笑参观了danka的商品展示厅，整间屋子挂满了danka的秋季系列——几十款最新款的男女装，设计风格沿用danka一贯的典雅欧式风格，颜色以经典的黑、白为主，以及1987年的流行色墨绿和中豆灰，布料和做工都十分讲究。这样多而精致的款式，让冯笑笑这个服装迷立刻看傻了眼，果真是江州的批发市场的便宜货比不了的高雅和大气。
她问何士超：“danka的工厂在哪里？”
“目前还在欧洲，过一段时间可能会过来内地，他们正在找供应商，到时候成本会更低。”
冯笑笑心想，二十一世纪所有的服装产品几乎都是亚洲和拉丁美洲生产的，哪里还找得到欧洲生产的衣服，这做工果真是精细。
虽然已经幻想过一万次看到实物的心情，但这短暂的参观还是让冯笑笑更加热血沸腾，暗自发誓一定要拿下代理权不可。
参观完，两人一起进了一间会议室，不一会儿，一个三十多岁、留着齐耳短发的女人走了进来，她的样子立刻让冯笑笑想起了二十一世纪的典型职场女性——气场强大、骨子里透出来的精明和干练。冯笑笑心想，她大概就是何士超口中的“sammiyu”了。
“裴小姐，不好意思，我普通话不太好。”sammiyu说，声音如人一样冷：“我尽量说，你能听懂吧？”
“没问题~”
i详细的向冯笑笑询问了她的行业经历后，就开始一丝不苟的检查起她带过来的工商登记文件和这两年的账目资料，虽然她一直低着头，冯笑笑却看得出她一直板着脸，脸上没有半点笑容。
见sammiyu这么严肃的样子，冯笑笑不禁感到一丝紧张，不停的在一旁补充道：“我知道我的经验很浅，不过我的店铺在宁城这座城市一直做的不错，也有很多熟客资源，在店铺、货仓管理这些方面也很有心得……”
“可以了。”sammiyu看了十几分钟后，终于抬眼，把桌面散落的文件聚拢起来，说：“您的资料和经验都没有问题，我们随时可以签合同。”
还没等冯笑笑来得及放轻松——“不过……”sammiyu又说：“不知道您有没有准备好预付的10万块钱，我想何总跟你提过。”
“有！”冯笑笑笃定的点点头，这两个月她清仓了一批货，又压了供应商两个月的货款，再四处东拼西凑了一些，终于勉强集齐了十万块。“我没有带来，这笔现金太大了……”
“哦，这倒不用，这笔钱你回去后打在我们江州分公司的银行账号上就可以了。”sammiyu抬了抬鼻梁上的眼镜，说：“你知的，上面的信用环境不太好，之前很多次何氏都被内地的客户拖欠货款，给我们造成了很大损失，这笔钱大概是一个代理商一两个月的货款，提前交过来我们好放心合作。”
“唔……”冯笑笑有些心虚，不禁想到自己是拖了其他家的货款才补齐这笔钱的，还好sammiyu从资料中看不出来。
“何氏是大企业，你不用担心，我们这边不会随便拖欠你们的货物的。”sammiyu坐直了身子，终于露出了一丝轻松的表情。又说：“不过我要提醒您，在您正式开始营业之前，还需要自己支付店铺、装修这些费用，按照何氏对代理商的要求，起码还需要再多十万……”
“再多十万？”冯笑笑惊呆了。
iyu看出冯笑笑面露难色，说：“这笔钱确实不是小数目，你可以再好好考虑考虑，但我可以给您一个中肯的建议，经过我们和其他代理商的测算，如果您经营得好，这笔钱不到一年您应该就可以回本……”
冯笑笑已经听不进sammiyu后面说了些什么，如果说上一笔十万块她还勉强凑得出来，这一笔十万她是无论如何都拿不出来了，眼看着到手的机会就要从眼前溜走，她只觉得心底又急又气。
*
“是不是打退堂鼓了？”sammiyu走后，何士超笑笑的问她。
“哎……”冯笑笑有些无奈的说：“是我太心急了，以为自己可以拿下这个项目，二十万多我来说压力还是太大了。”
她又补充了一句：“不好意思，让何总失望了。”
何士超依然是一脸的不急不躁，似乎早就预料到了似的，他从西装口袋里掏出一本支票簿，又从前胸口袋掏出一根精致的钢笔，冯笑笑忍不住紧紧盯着，钢笔的金色笔触在支票簿上游走，——
100,000.00。
接着，他大笔一挥，在落款处签下一串花体的钢笔字——何士超。
他撕下支票，递给冯笑笑。动作连贯而自然，看上去十分潇洒。
这下轮到冯笑笑傻眼了，她不可置信的拿着这张支票，支支吾吾的问：“何总？这……这……是什么意思？”
“我私人借给你的。”何士超把笔收回口袋，脸上带着一个自信的笑容。
“我们俩才见过一次，你为什么借钱给我？”
何士超嘴角上扬，透着一丝令人捉摸不透的邪魅：“当然是和您有缘分咯，既然你是我请到香港来的客人，没理由让你空手而回。”
冯笑笑本想推辞，她不知道何士超这笔巨额借款背后隐藏了什么目的，可话到嘴边却无论如何都说不出口。
她太想要danka了，如果说一个人好多年才会遇到一次自己真正想要的东西，那么danka无疑就是这几年来她最想要的。国际化的品牌、优良的设计、有品位的服装——这些都是冯笑笑回到1987年后想得而不可得的。这个时代没有办法给她的东西——一个现代人的存在感，danka都可以给她。更不用说作为一个生意人的野心，令人垂涎的利润，甚至还有能成为danka代理商的一丝虚荣。
冯笑笑觉得，danka可能是她改变命运的机会，这个机会就在眼前，怎么能因为区区10万块而放弃呢？
直觉，就相信自己的直觉吧。
冯笑笑鼓起勇气说：“那我谢谢何总了，我一定会尽快还钱给您，不会让您失望的。”
（1987年6月）
1987年，香港距离回归还有10年的时间，依旧属于英国的殖民地。冯笑笑以前完全没想到，这个时代，想去一趟香港居然这么麻烦。她又是办护照，又是申请签证的，开了一大堆证明和介绍信，才终于拿到香港签证。等签证终于到手时，已经离外商团离开过了两个多月了。
她没有犹豫，收拾了一周左右的行李，只身踏上了香港行。
步下大巴、踏上香港中环的那一刻，冯笑笑有一种恍如隔世的感觉，这里让她回想起二十一世纪的繁华——高耸的摩天大楼，干净整齐的街道，五颜六色的广告牌、川流不息移动的车群，她站在人行道步履匆匆的人群中间，深吸了一口气，怀念着这份令人熟悉的感觉——都市的有序与忙乱。
何氏集团坐落在中环的一栋写字楼里，现代化的电梯直达何氏集团的前台，如果都说前台女郎是一个集团的门面，那么何氏集团的“门面”长得十分漂亮——妆容精致、衣着时髦、发型是八十年代颇具特色的“卷波浪”，好久没见到这么会打扮的女人了，冯笑笑有种如沐春风的感觉。
“mayihelpyou”美女一张口就是标准的英伦腔，冯笑笑心想，不亏是大集团的前台。
她努力隐藏自己的一丝初来乍到的怯场，说：“您好，我找何士超——何先生，我叫裴月珍。”
美女听她一口普通话，意味深长的淡淡的笑了笑，随即拨通了电话，用悦耳的粤语说：“有个内地来的裴小姐找超少。”
几秒后，她挂了电话，露出很甜的笑容，用不纯熟的普通话说：“ok的了，我领你过去。”
办公室打开，何士超坐在一间敞亮的办公室里，他一身干练的西服打扮，头发梳成“郭富城”式的中分，眼睛正紧盯着办公桌上的白色台式电脑，薄薄的唇紧紧的抿着，一副认真思考的样子。
时隔两个多月再见到他，似乎没有了上次的傲慢神态，看上去比上一次顺眼了不少，人待在属于自己的环境里，才会显得轻松自在。
他一见到冯笑笑，便立刻起身与她握手，问：“喝点什么？咖啡还是茶？”
冯笑笑说：“咖啡吧，少糖少奶，谢谢！”
美女身姿婀娜的走了出去，不一会儿带了一杯咖啡进来，冯笑笑啜饮了一口，咖啡冲的很地道，是她怀念的味道。
何士超说：“misspei，很高兴再见到你，过了这么久，差点以为你不来了。”
冯笑笑：“哪里，是手续太麻烦，何总给我这么好的机会我当然不会错过，希望我没有来迟。”
何士超直起了身子，嘴角微微上扬：“这两个月，内地一线、二线好几个城市的代理都已经敲定了，好在你来的还不算迟，我马上安排你见项目的负责人iyu。”
“哦？还要见别人？我还以为见到何总就行了。”冯笑笑露出了一个迷人的笑容，她知道，在职场偶尔用自己的外貌“魅惑”一下男士并没有坏处。
何士超的丹凤眼立刻眯成了两条缝：“哈哈，当然不行，何氏虽然是我老爸的公司，但分工很明确的，何氏代理的品牌很多，danka只是其中之一，我只能替你引荐i才是项目负责人。”
何士超先带冯笑笑参观了danka的商品展示厅，整间屋子挂满了danka的秋季系列——几十款最新款的男女装，设计风格沿用danka一贯的典雅欧式风格，颜色以经典的黑、白为主，以及1987年的流行色墨绿和中豆灰，布料和做工都十分讲究。这样多而精致的款式，让冯笑笑这个服装迷立刻看傻了眼，果真是江州的批发市场的便宜货比不了的高雅和大气。
她问何士超：“danka的工厂在哪里？”
“目前还在欧洲，过一段时间可能会过来内地，他们正在找供应商，到时候成本会更低。”
冯笑笑心想，二十一世纪所有的服装产品几乎都是亚洲和拉丁美洲生产的，哪里还找得到欧洲生产的衣服，这做工果真是精细。
虽然已经幻想过一万次看到实物的心情，但这短暂的参观还是让冯笑笑更加热血沸腾，暗自发誓一定要拿下代理权不可。
参观完，两人一起进了一间会议室，不一会儿，一个三十多岁、留着齐耳短发的女人走了进来，她的样子立刻让冯笑笑想起了二十一世纪的典型职场女性——气场强大、骨子里透出来的精明和干练。冯笑笑心想，她大概就是何士超口中的“sammiyu”了。
“裴小姐，不好意思，我普通话不太好。”sammiyu说，声音如人一样冷：“我尽量说，你能听懂吧？”
“没问题~”
i详细的向冯笑笑询问了她的行业经历后，就开始一丝不苟的检查起她带过来的工商登记文件和这两年的账目资料，虽然她一直低着头，冯笑笑却看得出她一直板着脸，脸上没有半点笑容。
见sammiyu这么严肃的样子，冯笑笑不禁感到一丝紧张，不停的在一旁补充道：“我知道我的经验很浅，不过我的店铺在宁城这座城市一直做的不错，也有很多熟客资源，在店铺、货仓管理这些方面也很有心得……”
“可以了。”sammiyu看了十几分钟后，终于抬眼，把桌面散落的文件聚拢起来，说：“您的资料和经验都没有问题，我们随时可以签合同。”
还没等冯笑笑来得及放轻松——“不过……”sammiyu又说：“不知道您有没有准备好预付的10万块钱，我想何总跟你提过。”
“有！”冯笑笑笃定的点点头，这两个月她清仓了一批货，又压了供应商两个月的货款，再四处东拼西凑了一些，终于勉强集齐了十万块。“我没有带来，这笔现金太大了……”
“哦，这倒不用，这笔钱你回去后打在我们江州分公司的银行账号上就可以了。”sammiyu抬了抬鼻梁上的眼镜，说：“你知的，上面的信用环境不太好，之前很多次何氏都被内地的客户拖欠货款，给我们造成了很大损失，这笔钱大概是一个代理商一两个月的货款，提前交过来我们好放心合作。”
“唔……”冯笑笑有些心虚，不禁想到自己是拖了其他家的货款才补齐这笔钱的，还好sammiyu从资料中看不出来。
“何氏是大企业，你不用担心，我们这边不会随便拖欠你们的货物的。”sammiyu坐直了身子，终于露出了一丝轻松的表情。又说：“不过我要提醒您，在您正式开始营业之前，还需要自己支付店铺、装修这些费用，按照何氏对代理商的要求，起码还需要再多十万……”
“再多十万？”冯笑笑惊呆了。
iyu看出冯笑笑面露难色，说：“这笔钱确实不是小数目，你可以再好好考虑考虑，但我可以给您一个中肯的建议，经过我们和其他代理商的测算，如果您经营得好，这笔钱不到一年您应该就可以回本……”
冯笑笑已经听不进sammiyu后面说了些什么，如果说上一笔十万块她还勉强凑得出来，这一笔十万她是无论如何都拿不出来了，眼看着到手的机会就要从眼前溜走，她只觉得心底又急又气。
*
“是不是打退堂鼓了？”sammiyu走后，何士超笑笑的问她。
“哎……”冯笑笑有些无奈的说：“是我太心急了，以为自己可以拿下这个项目，二十万多我来说压力还是太大了。”
她又补充了一句：“不好意思，让何总失望了。”
何士超依然是一脸的不急不躁，似乎早就预料到了似的，他从西装口袋里掏出一本支票簿，又从前胸口袋掏出一根精致的钢笔，冯笑笑忍不住紧紧盯着，钢笔的金色笔触在支票簿上游走，——
100,000.00。
接着，他大笔一挥，在落款处签下一串花体的钢笔字——何士超。
他撕下支票，递给冯笑笑。动作连贯而自然，看上去十分潇洒。
这下轮到冯笑笑傻眼了，她不可置信的拿着这张支票，支支吾吾的问：“何总？这……这……是什么意思？”
“我私人借给你的。”何士超把笔收回口袋，脸上带着一个自信的笑容。
“我们俩才见过一次，你为什么借钱给我？”
何士超嘴角上扬，透着一丝令人捉摸不透的邪魅：“当然是和您有缘分咯，既然你是我请到香港来的客人，没理由让你空手而回。”
冯笑笑本想推辞，她不知道何士超这笔巨额借款背后隐藏了什么目的，可话到嘴边却无论如何都说不出口。
她太想要danka了，如果说一个人好多年才会遇到一次自己真正想要的东西，那么danka无疑就是这几年来她最想要的。国际化的品牌、优良的设计、有品位的服装——这些都是冯笑笑回到1987年后想得而不可得的。这个时代没有办法给她的东西——一个现代人的存在感，danka都可以给她。更不用说作为一个生意人的野心，令人垂涎的利润，甚至还有能成为danka代理商的一丝虚荣。
冯笑笑觉得，danka可能是她改变命运的机会，这个机会就在眼前，怎么能因为区区10万块而放弃呢？
直觉，就相信自己的直觉吧。
冯笑笑鼓起勇气说：“那我谢谢何总了，我一定会尽快还钱给您，不会让您失望的。”