第一百七十三章 良策！
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名俊在自行车厂取得的成功。各方反应不一但天不肌一旧冯行空的思路和那翻云覆雨的手段一个任谁都知道没有丝毫希望的自行车厂他一接手。居然捌饬出电动自行车来看似变化不大可立玄就把滨海的“的质劣势”给消饵掉了。而韩俊种种的营销手段吊足了消费者的胃口。商界的同仁们却无不摇头感叹：“这家伙太他妈牛逼了！”
他们有感叹的理由换位思考他们自认为要是自己接手这个烂摊子的确是毫无办法的。可韩俊不仅没有受到影响反而找到了赢利点仅凭这一点。韩俊就有资格得到他们的尊重。
周显光据年年底的时候回到了美国与儿孙相聚新年也是在那边度过的直到咕年3月份才返回滨海与他同行的。还有孙女周明瑶此时的她正在筹备着毕业论文等到6月份通过了答辩便可以顺利毕业。
俩人一返回滨海周显光便现他的那今年轻的合作伙伴在近期居然又有了大动作。详细地了解了一番之后也是感叹自己还是小看了韩俊。
“明瑶看见了吗？他又一次让我吃惊了呵呵我早就跟你说过你在学校里学到的知识恐怕不如在滨海跟他学有用呢。”指着报纸上的新闻周显光笑着说道。
周明瑶少有地没有反驳报纸上大量的信息已经说的很明白了自行车厂原本是个什么情况媒体也爆的相当清晰。
韩俊的举措十分的简单仅仅加上了一个动力装置让自行车变成电动在滨海也有可能卖的很好。但一般人却始终无法想通这简单的一点。
耸耸肩无所谓地说道：“好吧爷爷我承认他在经营上的确有些才干可貌似他这次做的可不怎么地道啊？”
周显光眉头一挑他心里明白孙女对于韩俊这今年轻人一直不怎么服气问道：“哦？你倒是说说他怎么不地道了？”
周明瑶狡黠的一笑说道：“爷爷咱们可是万俊公司最大的代理商呢他生产了电动自行车居然自己跟日本人签订了供货合同直接绕过了咱们是不是有点儿不地道呀？”
“呃”这个”周显先先是一怔旋即露出了一抹“了然”的笑容说道：“呵呵是啊这小子确实不地道我得找个机会跟他说道说道去。”
说罢俩人相视一哭泪书吧甩凹 厂告少噩斩由噩多
自行车厂的成功转型获益匪浅的可不止韩俊这一系。
韩俊收购自行车厂的整个儿过程都是在公众的视线注视下进行的没有哪怕一点儿的猫腻全盘接手了自行幸厂原先的负债海鑫集团没有想着录离不良资产而是从根源上找出路研能在丰场上站住脚的新产品。
在企业内部管理上秉承着开源节流的大方针缩减的不是弱势的员工层而是沉冗的管理层精简机构统一管理。经营上一接手便出口创汇。让海鑫公司成立咕年度企业改革的最大亮点。
韩俊的种种做法饱受赞誉尽管吕文也知道韩俊是有着雄厚的经济实力和过人的经营头脑在他身上所生的这些事情具有一定的不可复制性；但吕文依然对此亲自做了详尽的报告到了省里。这可是滨海的一大亮点！
省领导在看了之后大为满意对吕文的工作也给予了高度的肯定。当即对滨海做出指 对于改革的功臣政府要给予最大的支持！针对海鑫集团的改革实例应大力推广！
滨海方面当即会意。圆读最斩章节就选泪书吧 甩
吕文在一次常委会上。对海鑫集团进行了点名表扬。并指出目前自行车厂虽然有了新产品但整个儿企业依然还处于困境当中。
这一点没有人会否认毕竟两个多亿的欠款摆在那里最重要的是这笔欠款对于人家韩俊来说根本就是从天上掉下来无根无由完全是为前任擦屁股。这样一个“仁义”的企业政府自然不会能做出让人家寒心的举动。
会议上吕文提出对于新型的电动自行车。政府应该大力扶持拟定的政策很简单市民们每购买一台这种高效无污染的交通工具政府会补贴打手 凶元的费用。
这个优惠看似不大却能在一定范围内带动电动自行车的销量当韩俊得知这一消息之后也很是开心对吕文这种投桃报李的做法称谢连连。
海鑫集团的名字已经摆在了更高层次领导者的案头这一点吕文很清楚他现在所希望的就是韩俊能尽快带领自行车厂扭亏为盈一旦韩俊做到了那他无意将会成为真正的“明星”届时。吕文也有办法在锦上更添一花！虽然吕文跟韩俊没有一个深层次的接触和沟通可隐隐的吕文个人的利益已经跟海鑫集团紧密的联系在了一起只要海鑫集团能更上一层楼那他吕文所得的好处自然不会小而要让海鑫集团以最快的时间达到盈利的目的吕文也决定从侧面出一把力！
海鑫自行车厂的生产在有条不紊地进行着重新焕出生机的企业比初建立时更让工人们感到珍惜。
就像一个刚刚成立的帝国每个人都进着自己最大的努力给帝国添砖加瓦期盼着它有一个更加美好的明天。
或许也应了那句老话“大难不死必有后福。”从火热的市场需求来看任谁都能感到自行车厂这次是真的挺过来了！
铺天盖地的报道。让韩俊又一次以闪亮的姿态进入了大众的视线结合他之前的心系大众的几项举措海鑫集团的形象不仅仅是一斤小“慈善家”
对于媒体“鬼才”的赞誉韩俊只是一笑了之不过他还是挺佩服他们的想象力的。
外界的赞誉。并没冲昏了韩俊的头脑得意是有的但实际上自行车厂的情况还远没有到可以让韩俊高枕无忧的地步。说起来韩俊现在正处在甜蜜的烦恼中。
根据自行车厂目前的产能出小时三班到每个月可以生产刃余辆电动自行车。不考虑其他因素仅仅是毛利一年也不可能达到两亿的产值。虽然按照目前的进度两并则可以完成扭亏但这种成绩距离弗俊要求的一年还差的很远自然不能令韩俊满意。
扭亏还需要从更多的方面着手而且非俊也不敢贸然的扩大的产能毕竟新产品刚刚上市不久市场还没有完全做起来具体的反响如何还需要时间的考证。泪书吧甩凹 厂告少更薪由更多
“老许销售部那边的情况怎么样？”办公室里。韩俊放下了手中的报告抬头看着坐在对面的许世勋。
从北京回来韩俊就把许世勋放在了身边作为他的特别助理没有实权却有一定的话语权对于他的意见韩俊还是很想听取的。经过在北京锤炼的大半年许世勋身上少了那种浮躁和好高鹜远而他的精准的眼光则更加的犀利了。
许世勋略作思索答道：“跟日本人签了单子之后省内订货的需求不错订单已经排到4月底了只是省外的反应会慢一些。”
韩俊微微点头。这种情况他也考虑到了毕竟要最快的度打开局面不能把摊子铺的太大正所谓贪多嚼不烂做电动自行车跟比。可是有着太大的不同并不是单一的流水线就可以搞定的。
电动自行车毕竟是一个交通工具每台车下线打手 还需要经过严密的测试环节。动力是否流畅制动知否灵敏都是不能疏忽瑰
而且这个市场目前来看虽然老式的电动自行车还有一点份额但数量很少几乎可是说是空白的。这是一个机会但同样的想做大做强也不是一件容易的事情。
凭着自行车厂此时的产能韩俊估算起码还要三个月的时间才能着眼全国。
他在沉吟着。许世勋却开其了。
“韩总实际上我感觉我们不见得非要把持着国内市场。东南亚的需求量会更大一些。”
韩俊目光一闪。问道：“怎么说？”心中隐约有了些想法一时间却没有能够抓住。
许世勋道：“之前我做了一些了解比如泰国这样的国家国民的交通几乎全部使用自行车、摩托车。他们国内摩托车生产滞后打手 对进口的需求非常大电动车的价格相比摩托车要低的多方便程度也比自行车高很多在泰国出售市场前景会非常的不错我相信咱们的产品打开东南亚诸国的市场不会很难。咱们再说说国内您也知道现在每个省市生产自行车的企业比比皆是地方保护主义相当的严重这跟咱们的比不同。虽然我们现在有着技术优势如果自行车厂的生产没有前几年的停滞或许我们可以在最短的时间内占领国内市场但咱们厂现在才网整合完成省内的需求都无法满足更别说全国的市场了。
“而等到几斤月以后韩总我相信过不了多久就会有其他的厂商上门联系购买咱们的技术了您能不卖吗？而等他们开始批量生产咱们的货再想进军全国可就难喽。”
听着许世勋的话弗俊心里暗自点头他说的不无道理地方保护这种东西在国内实在太常见了为了展当地的经济当地政府往往会给外地有实力的同类产品厂商设置种种障碍就好比滨海你只能喝到滨海当地的啤酒至于外地的燕京、雪花根本难得一见就连济南离着滨海那么近它的钓突泉啤酒想进入滨海也是千难万险反之也是亦然并不是他们没有能力在全国铺货而是当地政府“不欢迎”。
电动自行车虽然有着外在动力但说白了还是自行车不能跟摩托车相比在二三线城市自行车的需求量大的惊人而这种需求量极大的交通工具在内地有着众多的生产厂家其中不乏实力强大的海鑫自行车厂虽然有着技术优势但被追上来也只是时间的问题更何况韩俊根本没有打算捂着这项技术不放的打算。
因为电动车的技术简单来说就是要有一个性能良好的蓄电池和一个动力适中的电机。在业内人士看来并没有多么的复杂如果韩俊捂着技术不放。平白得罪为数众多的同行不说一旦人家从别的渠道获得了技术给海鑫公司带来的麻烦将会很大。韩俊不怕得罪人真正韩俊感到挠头的。是地方上的贸易壁垒。
而反之如果有上门求购技术的韩俊大大方方地卖出去不仅得了一个好名声。还能趁着这技术的“新鲜劲儿”大赚一笔何乐而不为？同时韩俊也可以通过这个条件要求当地政府放开壁垒准许海鑫自行车厂生产的电动车进入当地市场。
不过许世勋的意思韩俊也明白是展缓国内市场转而主攻国际市场。一旦国外的声明鹊起借着这个噱头再战国内就会方便许多。起码我们有着一个“国际畅销产品”的名头也更能让消费者接受。而且。现在大做出口贸易赚的可都是外汇国家也是大力支持的不仅是个口号。而且也有实际行动光走出口退税一项就能省却大笔的费用。
可话又说回来了。出口也并非只是说说就能成行的任何事情也不可能一蹴而就毕竟国内有退税可国外是个什么情况就算韩俊一无所知。但他也是知道那是要支付关税的。真要进入了当地市场打手 价格上的优势还存不存在。又要仔细的考虑一番。
“老许这个想法不错必哪想过国际贸易上的关税吗”韩俊质疑
许世勋闻言却是呵呵一笑。说道：“韩总您别忘了咱们生产的电动自行车可是新玩意儿。价格比老式的要便宜的多我问了问中川商社那边的人他们对中国出口日本的电动自行车征收打手 国家对此类产品征收的关税税率还要低上那么一点的。”
“唔”韩俊沉吟了一番点点头道：“不管怎么说咱们现在先把生产抓起来等有了充足的货源咱们在国内先试试水。”
“好的韩总另外有句话不知道当讲不当讲。”许世勋犹豫了一下说道。
“就咱俩人儿。你说就是。”韩俊道。
“韩总其实我觉得我们大可不必自己去销售您当时不是跟益华国际合作的很好嘛？让他们出面用他们的渠道岂不简单的很？”许世勋说道。
听他说起益华国际周显光那狡黠的笑容又浮现在了韩俊的眼前。
微微一笑韩俊说道：“老许益华国际可不是咱们海鑫集团的子公司他们也是商人北。那种行业不是咱们独占的利用他们尽快打开市场完全没有问题可这个电动自行车我却不想让他们掺和进来自己展的渠道我们有百分百的把握如果销售渠道被别人占领了一旦我们跟他们的合作产生了问题他们把渠道一掐我们上哪哭去？”
飞个许世勋还真没有想到这斤。问题看着韩俊一脸微笑小暗道“敢情老板还是信不过他们呀？”
实际上并非韩俊信不过周显光只是韩俊经营自行车厂的出点脚功是完全不同的比。他是想捞一票而自行车厂则是韩俊想认认真真搞好的一个企业。没有一个自有的健康的销售渠道如何能长久的展？或许现在跟益华国际联合是个相当不错的选择但韩俊宁愿现在苦一点也要打造一条属于自己的销售渠道！
这些事情韩俊觉得没有必要跟许世勋说明他有误解韩俊也懒得解释。总有一天他也会明白。有一条属于自己的渠道的好处。
俩人正聊着韩俊的电话响了。
接起电话韩俊招呼了一声转而捂着话筒笑着对许世勋说：“说曹操曹操到。益华国际的周老头。”圆读最斩章节就选泪书吧 甩
许世勋微微一笑冲韩俊点头示意转身离去了。
“周老好久不见了在美国玩的还好吗？”韩俊打了个哈哈笑着说拜
小韩你可太不地道了弄了这么大一斤买卖也不通知我一声我们不是最好的合作伙伴吗？”周显光佯怒道。
韩俊咧嘴一笑说道：“周老那您可冤枉我了我倒是想找您来着您不是回美国了吗？”
“你小子净给我打马虎眼。”周显光一乐却没有放在心上。他知道要是韩俊真想找他。怎么样也找得到从他现在的表现上来看压根儿就没有想着把渠道假手他人。
“没有没有呵呵。周老您打电话过来难道仅仅是为跟我兴师问罪的吗？”韩俊转秒了话题。
周显光想起此次致电韩俊的目的笑着说道：“当然海鑫集团又有了新动作我代表益华国际向你表示祝贺呀。”
“哟！那我可谢谢您了。”
“另外小韩有没有兴趣再合作一下呀？对你们现在的这个产品我可是很期待呢。”周显光说道。
闻言韩俊眉头一皱。他实在不想让益华国际介入到电动车的销售中去他目前所有的销售部门虽然还很稚嫩跟益华国际成熟的销售渠道相比就像一个蹒跚学步的孩子可如果总是给这个孩子来自外界的帮助他永远只能蹒跚着再也不用想奔跑起来这不是韩俊想看到的。泪书吧甩凹卿厂告少噩斩由噩多
“呵呵周老实在很抱歉啊自行车厂的情况跟北。有些不一样再说我们的vcd正在合作当中您还有精力搞别的呀？”韩俊嬉笑着说道。
周显光闻言一怔。他没有想到韩俊会这么直接的拒绝惊讶道：小韩难道你以为益华国际出了兆。的渠道就不代理其他的产品了吗？”
“呃”难道你们还做着其他的买卖？”年俊装傻。
周显光郁闷坏了可旋即一笑不以为意地说道：“这样吧找个时间我请你吃饭。咱们好好聊聊我觉得这块业务咱们还是可以做做的。”
韩俊心里有些不满了。自己拒绝的意思已经很明显了怎么他还这么上赶着呢？不过对于周显光这个人给韩俊的印象还是不错的他不可能简单粗暴的直接回绝说道：“那行。时间您定您看厂子现在刚刚整合好要不怎么说我也得给您接风洗尘呀。”
“可别客气了：卜韩。择日不如撞日就今天晚上吧。”周显先爽朗的一笑说道。
“好。”
俩人越好了地点便挂了电话。
喊来许世勋韩俊把周显光的意思简单的跟他一说弗俊想询问一下他的意见许世勋听完韩俊的讲述耸耸肩说道：“韩总让我自己来说还是很希望能跟他们合作的但您测才也说了不想借助别人的渠道那咱们还是有别的办法的。”
“你到是说说？”韩俊问道。
“咱们这样
说着许世勋把自己的想法给韩俊详细的说了一遍听得韩俊点头连连如此一来不仅可以培养自己的渠道跟益华国际原来的合作也不会受到影响。
“好！咱们就这么办！”韩俊心里一喜说道。看着许世勋耸俊心里不禁庆幸还好一一兄把池招揽到了他的妆此观鱼朱叔恐怕可分析不出冻
“爷爷韩俊这是摆明了不想跟我们合作的那你还要跟他说什么呢？”周显光给韩俊打电话的时候周明瑶就在旁边她能听出韩俊拒绝的意思周显光如何会听不出？只是周明瑶始终不明白。自行车厂明明跟益华国际合作是个明智的选择为何韩俊会拒绝？
看了孙女一眼周显光说道：“我当然知道他不想跟我们合作这一点无可厚非而且我也很希望他能走出这一步。但他的经营思路上还有些问题的我准备给他提个醒。”圆读最斩章节就选泪书吧 甩
“恩？”周明瑶十分不解。怎么不跟自己合作爷爷没有一丝不悦反而看起来还有些兴奋呢？爷爷很看重这个韩俊但也不至于上赶着的给他支招呀？问道：“为什么？爷爷这可不是您的作风。”泪书吧甩凹 厂告少噩薪由噩多
周显光哈哈一笑说道：“我知道你很奇怪但有些事情眼睛看到的也不见得就是事实韩俊这个人远比沉。或者那个什么电动自行车有意思的多。”
听他这么说周明瑶更加迷糊了听爷爷的意思似乎他更为关注的是韩俊这个人？这又是为什么呢？如果韩俊仅仅是个打工仔那么爷爷想招揽他也没什么毛病。但问题是人家韩俊现在可是个大老板不用说别的仅仅有着铜矿小如果放在美国那进福布斯是轻而易举的事情就算是现在韩俊没有进入中国富豪榜那也是因为他还没有得到足够的重视而不是他没有那个实力。这样的一个人爷爷即便是在关注又有什么用？人家还会来给你打工不成？那根本就是不可能的事情。
“爷爷你有事瞒着我！”周明瑶不笨立刻就想到了里头定然有着其他的原因只是爷爷没有告诉过她。
骸子家家的别那么多心事。想想你的毕业答辩吧”。周显光显然没有就这个问题继续下去的兴趣。
周明瑶皱皱鼻子做了个鬼脸儿。嬉笑着说道：“题目我早就想好了就拿韩俊沉。的营销策略来用用。《论悬念营销的重要性与实例研究》对了爷爷你老实告诉我。你这么看重韩俊是不是他是您年轻时候一时冲动留下的血脉呀？不过我要是有这么一个弟弟到是挺直的骄傲的
“你这孩子！胡说行么呢！”周显光哭笑不得真想不通她脑子里整天都装了些什么东西。
“呀！难道是真的？”周明瑶越地来劲了。
“我到是想一时冲动。可你奶奶给我这个机会吗？”老头子开明的很根本不介意孙女跟自己开这样的玩笑反而摊摊手一脸无辜地说道。
他的这番作态把周明瑶逗的前仰后合笑闹了好一阵才消停下来心里盘算着等着晚上见到了韩俊自己一定要套套爷爷的话。对于爷爷为何如此关注一个外人周明瑶十分的好奇
是夜韩俊来到的约定的茶馆老人家不喜欢闹腾韩俊也知道所以俩人会面的地点没有选在闹市。抑或豪华酒店而是东部新并的一
清雅的环境悠扬的笛声很适合这种私人性质的会面。
“呀周小姐几个月不见。你又漂亮了。”来到雅座韩俊自然看到了许久未见的周明瑶。此时的她穿了一身得体的职业女装妩媚中更显干练韩俊不由地赞了一句。
“呵呵谢谢你越来越会说话了。”周明瑶展颜一笑瞥了爷爷一眼她是打定了主意今天晚上要套套有用的“信息”的。
简单的寒暄过后周显光并没有跟韩俊预想的那样提出要跟海鑫集团合作取得电动自行车的渠道代理权反而跟韩俊东拉西扯聊一些生活琐事抑或滨海商圈的实事这有些让韩俊意外不过只要不提合作的事情韩俊不介意跟这个老头聊聊毕竟他的见识摆在那里打手 跟一个睿智的长者聊天也是一个不错的学习机会。
扯了半天俩人聊性正浓可周明瑶则有些忍耐不住了早知道爷爷叫了韩俊来就是为了聊天她就不跟着了山良明显爷爷绝对不会那么做的
“打手 卜韩你是不是以为。我今天叫你来是为了得到你电动自行车的代理权的？”或许是周明瑶不断的使眼色起到了作用在结束了“商圈实事”的一个话题之后小周显光微微一笑说道。
韩俊不动声色地喝了一口茶这是他点的唠山绿茶展颜道：“如果不谈这个话题我会更开心的。”
“你这小子。”周显光笑着摇摇头说道：“我知道你的心思生意嘛你情我愿你不选择益华国际我没有意见。不过我希望你能开诚布公地跟我谈谈你为何不选择益华国际抑或你已经有了其他更好的选择？”
周明瑶闻言眉头微蹙。暗道：“爷爷怎么会问样的问题奇怪”
韩俊心里何尝不是一样的想法？仔细地看着眼前的这个老头对韩俊来说周显光实在有些神秘他是个华侨不假但他那些渠道到底是怎么来的。让韩俊深表疑惑不当家不知柴米贵韩俊自己掌控自行车厂要开拓渠道的时候才知道有多难大家都是商人即便你的产品再好要开拓一个成熟的销售渠道也不是一天两天能搞定的。而周显光的益华国际居然能随随便便剑指任何市场这份能量实在让他汗颜当然更多的却是惊讶。
只是应着周显光的双眼目光深邃沉静似乎刚才的问题就像是在问：“你吃了吗？”这样一个再普通不过的问题。
心思电转韩俊决定如实相告：“周老实际上电动车这块我没有找任何渠道代理我的本意。就万曰六开拓条渠有话直说请您不要介意我不椰止炮的销售渠道被别人掌控着。”
周显光目光一闪。微笑着点点头说道：“好！很好！”
“恩？”他的这种表现让韩俊很疑惑自己不跟他合作。他少了赚钱的机会怎么还能说“好”呢？
小韩你这种决定是正确的。如果你说你找了其他人或许会我会很失望那么咱们的这次会面也就没有继续下去的必要了。”周显光说道。他相信韩俊说的是真的。
“啊？这个”我有些不明白。”韩俊疑惑道。网待询问周显光却摆摆断了他的话。
听老头接着说道：“小韩打手 如果我猜的没错你想真正的搞一个实业而不是投资。或者说”投机对吧？”
韩俊点点头。
周显光又道：“但你的方向有问题。”
“这韩俊眉头一蹙心里却是一动问道：“请周老明
周显光一脸和煦的笑容他纵观韩俊所有的投资无不带着相当明确的目的性而那前瞻性的眼光也让他大为佩服心中思索了一下不疾不徐地说道：小韩你想在短时间内改变自行车厂负债的局面并达到盈利而且。电动自行车你也不想搞一辈子对也不对？”
韩俊心里的惊讶愈地浓了点点头说道：“是的。至于未来我不能说什么但现在。我准备用一年的时间让自行车厂扭亏为盈！”
“所以我说了。你的方向有问题。
周显光道：“经营之道以诚为先这一点。你做的很好。企改我有所了解那些人。我看不上！”
以往都是别人跟不上韩俊的思路可这一次韩俊居然感觉自己有些跟不上眼前这斤小老头的思路了。他说的话总让韩俊有种怪怪的感晃
却听他接着说：“但商场亦如战场正奇相合是为王道。想在最短时间内扭转自行车厂的局面仅凭着按部就班的生产、销售起码需要两到三年的时间。不用说你想自己拓展渠道就算你跟益华国际合作在一年之内扭亏为盈也是不可能的。”
这笔账非俊不是没有算过就算加上卖技术转让的钱一年赚两斤。多亿也是神话毕竟自行车厂可不是铜矿即便是铜矿依照目前的产能一年净赚两亿也相当的困难。
“周老的意思是”韩俊心里隐隐地有了一丝想法。
“你有着太多的资源。你自己也很清楚但你并没有将他们很好的整合到一。我很替你惋惜。”周显光耸耸肩说道：“你收购自行车厂的这个举动让很多人获益良多当然这些人不包括那些工人。”
韩俊不笨一听他这话自然想到了吕文这个隔三差五就给韩俊一个两个好消息的副书记。
“而且你或许忘了你收购的这个自行车厂原先可是国有企业虽然它有着大量的负债但一样也有很大的优势这一点你千万不要忽略了。”说道这里周显光神秘的一笑。
“优势？”韩俊暗想如果不是自己有着铜矿做支撑如何能收购的了有着如此多“负资产”的自行车厂？它除了给自己带来了大量的负债之外哪里有什么优势可言？
“一个资金实力雄厚的民营企业一斤。国有企业的招牌。一个深受政府领导关注和照顾的老板这三个如果整合到了一起。会有一个什么样的效果？”
“可这跟经营无关啊？”韩俊都囔道。
“呃”周显光有些日韩俊有时候看起来聪明无比而有的时候则显得有些愚钝。让周显光有些纠结说道：“你以为这是摆摊儿卖辊纯呢？怎么能跟经营无关？你经营工厂为的是什么？不是赚钱？难道是慈善机构？”
“这倒也是”韩俊喃喃。
“那赚钱只能卖产品吗？”周显光紧接着问了一句。坐在一旁一直没有说话的周明瑶听罢眼睛忽然一亮张了张嘴。却又什么都没说。
“啊！”听到这句话韩俊心里猛的一亮一阵豁然开朗的感觉油然而生长出了一口气说道：“周老谢谢！”
“呵呵不用客气。实际上扭亏这种事情不见得非要从卖产品上来着手你有那么好的资源略微整合一下只要你的财务报表上显示你是盈利那么你就赢了。”泪书吧甩凹 厂告少噩薪由说,小自行车厂仅仅是海鑫集团下属的一个子公司只是相对的独立却不是完全的独立。
如果单纯就“扭亏”这件事上来说韩俊完全可以通过做财务报表来达到当然周显光并不是这个意思他想告诉韩俊的是一个他以前从未涉及的方面。
那就是融资想赚钱并非一定要卖产品他的海鑫集团内部股已经行了快三年按照证监会的政策没有重大的经营失误行内部股三年以上的公司。可以上市交易但海鑫集团毕竟是一个民营企业想上市的障碍非常的多。但自行车厂则完全不同他是一斤小国有企业即便是被收购了。而借他的名义取得上市的资格加上此时政府一干领导都对自行车厂“关爱”有加根本不是什么难事！
这几项资源整合起来。上市融资对海鑫集团来说无疑是一个良策！有了铜矿的保证有了电动自行车这个新产品海鑫集团整体盈利那是母庸置疑的。而一旦自行车厂上市成功将圈来多少钱韩俊甚至也不敢想象到那个时候扭亏还是问题？大量资金的注入又会是一个什么场面？电动自行车之后的一切计”还远吗？
名俊在自行车厂取得的成功。各方反应不一但天不肌一旧冯行空的思路和那翻云覆雨的手段一个任谁都知道没有丝毫希望的自行车厂他一接手。居然捌饬出电动自行车来看似变化不大可立玄就把滨海的“的质劣势”给消饵掉了。而韩俊种种的营销手段吊足了消费者的胃口。商界的同仁们却无不摇头感叹：“这家伙太他妈牛逼了！”
他们有感叹的理由换位思考他们自认为要是自己接手这个烂摊子的确是毫无办法的。可韩俊不仅没有受到影响反而找到了赢利点仅凭这一点。韩俊就有资格得到他们的尊重。
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这一点没有人会否认毕竟两个多亿的欠款摆在那里最重要的是这笔欠款对于人家韩俊来说根本就是从天上掉下来无根无由完全是为前任擦屁股。这样一个“仁义”的企业政府自然不会能做出让人家寒心的举动。
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这个优惠看似不大却能在一定范围内带动电动自行车的销量当韩俊得知这一消息之后也很是开心对吕文这种投桃报李的做法称谢连连。
海鑫集团的名字已经摆在了更高层次领导者的案头这一点吕文很清楚他现在所希望的就是韩俊能尽快带领自行车厂扭亏为盈一旦韩俊做到了那他无意将会成为真正的“明星”届时。吕文也有办法在锦上更添一花！虽然吕文跟韩俊没有一个深层次的接触和沟通可隐隐的吕文个人的利益已经跟海鑫集团紧密的联系在了一起只要海鑫集团能更上一层楼那他吕文所得的好处自然不会小而要让海鑫集团以最快的时间达到盈利的目的吕文也决定从侧面出一把力！
海鑫自行车厂的生产在有条不紊地进行着重新焕出生机的企业比初建立时更让工人们感到珍惜。
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或许也应了那句老话“大难不死必有后福。”从火热的市场需求来看任谁都能感到自行车厂这次是真的挺过来了！
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对于媒体“鬼才”的赞誉韩俊只是一笑了之不过他还是挺佩服他们的想象力的。
外界的赞誉。并没冲昏了韩俊的头脑得意是有的但实际上自行车厂的情况还远没有到可以让韩俊高枕无忧的地步。说起来韩俊现在正处在甜蜜的烦恼中。
根据自行车厂目前的产能出小时三班到每个月可以生产刃余辆电动自行车。不考虑其他因素仅仅是毛利一年也不可能达到两亿的产值。虽然按照目前的进度两并则可以完成扭亏但这种成绩距离弗俊要求的一年还差的很远自然不能令韩俊满意。
扭亏还需要从更多的方面着手而且非俊也不敢贸然的扩大的产能毕竟新产品刚刚上市不久市场还没有完全做起来具体的反响如何还需要时间的考证。泪书吧甩凹 厂告少更薪由更多
“老许销售部那边的情况怎么样？”办公室里。韩俊放下了手中的报告抬头看着坐在对面的许世勋。
从北京回来韩俊就把许世勋放在了身边作为他的特别助理没有实权却有一定的话语权对于他的意见韩俊还是很想听取的。经过在北京锤炼的大半年许世勋身上少了那种浮躁和好高鹜远而他的精准的眼光则更加的犀利了。
许世勋略作思索答道：“跟日本人签了单子之后省内订货的需求不错订单已经排到4月底了只是省外的反应会慢一些。”
韩俊微微点头。这种情况他也考虑到了毕竟要最快的度打开局面不能把摊子铺的太大正所谓贪多嚼不烂做电动自行车跟比。可是有着太大的不同并不是单一的流水线就可以搞定的。
电动自行车毕竟是一个交通工具每台车下线打手 还需要经过严密的测试环节。动力是否流畅制动知否灵敏都是不能疏忽瑰
而且这个市场目前来看虽然老式的电动自行车还有一点份额但数量很少几乎可是说是空白的。这是一个机会但同样的想做大做强也不是一件容易的事情。
凭着自行车厂此时的产能韩俊估算起码还要三个月的时间才能着眼全国。
他在沉吟着。许世勋却开其了。
“韩总实际上我感觉我们不见得非要把持着国内市场。东南亚的需求量会更大一些。”
韩俊目光一闪。问道：“怎么说？”心中隐约有了些想法一时间却没有能够抓住。
许世勋道：“之前我做了一些了解比如泰国这样的国家国民的交通几乎全部使用自行车、摩托车。他们国内摩托车生产滞后打手 对进口的需求非常大电动车的价格相比摩托车要低的多方便程度也比自行车高很多在泰国出售市场前景会非常的不错我相信咱们的产品打开东南亚诸国的市场不会很难。咱们再说说国内您也知道现在每个省市生产自行车的企业比比皆是地方保护主义相当的严重这跟咱们的比不同。虽然我们现在有着技术优势如果自行车厂的生产没有前几年的停滞或许我们可以在最短的时间内占领国内市场但咱们厂现在才网整合完成省内的需求都无法满足更别说全国的市场了。
“而等到几斤月以后韩总我相信过不了多久就会有其他的厂商上门联系购买咱们的技术了您能不卖吗？而等他们开始批量生产咱们的货再想进军全国可就难喽。”
听着许世勋的话弗俊心里暗自点头他说的不无道理地方保护这种东西在国内实在太常见了为了展当地的经济当地政府往往会给外地有实力的同类产品厂商设置种种障碍就好比滨海你只能喝到滨海当地的啤酒至于外地的燕京、雪花根本难得一见就连济南离着滨海那么近它的钓突泉啤酒想进入滨海也是千难万险反之也是亦然并不是他们没有能力在全国铺货而是当地政府“不欢迎”。
电动自行车虽然有着外在动力但说白了还是自行车不能跟摩托车相比在二三线城市自行车的需求量大的惊人而这种需求量极大的交通工具在内地有着众多的生产厂家其中不乏实力强大的海鑫自行车厂虽然有着技术优势但被追上来也只是时间的问题更何况韩俊根本没有打算捂着这项技术不放的打算。
因为电动车的技术简单来说就是要有一个性能良好的蓄电池和一个动力适中的电机。在业内人士看来并没有多么的复杂如果韩俊捂着技术不放。平白得罪为数众多的同行不说一旦人家从别的渠道获得了技术给海鑫公司带来的麻烦将会很大。韩俊不怕得罪人真正韩俊感到挠头的。是地方上的贸易壁垒。
而反之如果有上门求购技术的韩俊大大方方地卖出去不仅得了一个好名声。还能趁着这技术的“新鲜劲儿”大赚一笔何乐而不为？同时韩俊也可以通过这个条件要求当地政府放开壁垒准许海鑫自行车厂生产的电动车进入当地市场。
不过许世勋的意思韩俊也明白是展缓国内市场转而主攻国际市场。一旦国外的声明鹊起借着这个噱头再战国内就会方便许多。起码我们有着一个“国际畅销产品”的名头也更能让消费者接受。而且。现在大做出口贸易赚的可都是外汇国家也是大力支持的不仅是个口号。而且也有实际行动光走出口退税一项就能省却大笔的费用。
可话又说回来了。出口也并非只是说说就能成行的任何事情也不可能一蹴而就毕竟国内有退税可国外是个什么情况就算韩俊一无所知。但他也是知道那是要支付关税的。真要进入了当地市场打手 价格上的优势还存不存在。又要仔细的考虑一番。
“老许这个想法不错必哪想过国际贸易上的关税吗”韩俊质疑
许世勋闻言却是呵呵一笑。说道：“韩总您别忘了咱们生产的电动自行车可是新玩意儿。价格比老式的要便宜的多我问了问中川商社那边的人他们对中国出口日本的电动自行车征收打手 国家对此类产品征收的关税税率还要低上那么一点的。”
“唔”韩俊沉吟了一番点点头道：“不管怎么说咱们现在先把生产抓起来等有了充足的货源咱们在国内先试试水。”
“好的韩总另外有句话不知道当讲不当讲。”许世勋犹豫了一下说道。
“就咱俩人儿。你说就是。”韩俊道。
“韩总其实我觉得我们大可不必自己去销售您当时不是跟益华国际合作的很好嘛？让他们出面用他们的渠道岂不简单的很？”许世勋说道。
听他说起益华国际周显光那狡黠的笑容又浮现在了韩俊的眼前。
微微一笑韩俊说道：“老许益华国际可不是咱们海鑫集团的子公司他们也是商人北。那种行业不是咱们独占的利用他们尽快打开市场完全没有问题可这个电动自行车我却不想让他们掺和进来自己展的渠道我们有百分百的把握如果销售渠道被别人占领了一旦我们跟他们的合作产生了问题他们把渠道一掐我们上哪哭去？”
飞个许世勋还真没有想到这斤。问题看着韩俊一脸微笑小暗道“敢情老板还是信不过他们呀？”
实际上并非韩俊信不过周显光只是韩俊经营自行车厂的出点脚功是完全不同的比。他是想捞一票而自行车厂则是韩俊想认认真真搞好的一个企业。没有一个自有的健康的销售渠道如何能长久的展？或许现在跟益华国际联合是个相当不错的选择但韩俊宁愿现在苦一点也要打造一条属于自己的销售渠道！
这些事情韩俊觉得没有必要跟许世勋说明他有误解韩俊也懒得解释。总有一天他也会明白。有一条属于自己的渠道的好处。
俩人正聊着韩俊的电话响了。
接起电话韩俊招呼了一声转而捂着话筒笑着对许世勋说：“说曹操曹操到。益华国际的周老头。”圆读最斩章节就选泪书吧 甩
许世勋微微一笑冲韩俊点头示意转身离去了。
“周老好久不见了在美国玩的还好吗？”韩俊打了个哈哈笑着说拜
小韩你可太不地道了弄了这么大一斤买卖也不通知我一声我们不是最好的合作伙伴吗？”周显光佯怒道。
韩俊咧嘴一笑说道：“周老那您可冤枉我了我倒是想找您来着您不是回美国了吗？”
“你小子净给我打马虎眼。”周显光一乐却没有放在心上。他知道要是韩俊真想找他。怎么样也找得到从他现在的表现上来看压根儿就没有想着把渠道假手他人。
“没有没有呵呵。周老您打电话过来难道仅仅是为跟我兴师问罪的吗？”韩俊转秒了话题。
周显光想起此次致电韩俊的目的笑着说道：“当然海鑫集团又有了新动作我代表益华国际向你表示祝贺呀。”
“哟！那我可谢谢您了。”
“另外小韩有没有兴趣再合作一下呀？对你们现在的这个产品我可是很期待呢。”周显光说道。
闻言韩俊眉头一皱。他实在不想让益华国际介入到电动车的销售中去他目前所有的销售部门虽然还很稚嫩跟益华国际成熟的销售渠道相比就像一个蹒跚学步的孩子可如果总是给这个孩子来自外界的帮助他永远只能蹒跚着再也不用想奔跑起来这不是韩俊想看到的。泪书吧甩凹卿厂告少噩斩由噩多
“呵呵周老实在很抱歉啊自行车厂的情况跟北。有些不一样再说我们的vcd正在合作当中您还有精力搞别的呀？”韩俊嬉笑着说道。
周显光闻言一怔。他没有想到韩俊会这么直接的拒绝惊讶道：小韩难道你以为益华国际出了兆。的渠道就不代理其他的产品了吗？”
“呃”难道你们还做着其他的买卖？”年俊装傻。
周显光郁闷坏了可旋即一笑不以为意地说道：“这样吧找个时间我请你吃饭。咱们好好聊聊我觉得这块业务咱们还是可以做做的。”
韩俊心里有些不满了。自己拒绝的意思已经很明显了怎么他还这么上赶着呢？不过对于周显光这个人给韩俊的印象还是不错的他不可能简单粗暴的直接回绝说道：“那行。时间您定您看厂子现在刚刚整合好要不怎么说我也得给您接风洗尘呀。”
“可别客气了：卜韩。择日不如撞日就今天晚上吧。”周显先爽朗的一笑说道。
“好。”
俩人越好了地点便挂了电话。
喊来许世勋韩俊把周显光的意思简单的跟他一说弗俊想询问一下他的意见许世勋听完韩俊的讲述耸耸肩说道：“韩总让我自己来说还是很希望能跟他们合作的但您测才也说了不想借助别人的渠道那咱们还是有别的办法的。”
“你到是说说？”韩俊问道。
“咱们这样
说着许世勋把自己的想法给韩俊详细的说了一遍听得韩俊点头连连如此一来不仅可以培养自己的渠道跟益华国际原来的合作也不会受到影响。
“好！咱们就这么办！”韩俊心里一喜说道。看着许世勋耸俊心里不禁庆幸还好一一兄把池招揽到了他的妆此观鱼朱叔恐怕可分析不出冻
“爷爷韩俊这是摆明了不想跟我们合作的那你还要跟他说什么呢？”周显光给韩俊打电话的时候周明瑶就在旁边她能听出韩俊拒绝的意思周显光如何会听不出？只是周明瑶始终不明白。自行车厂明明跟益华国际合作是个明智的选择为何韩俊会拒绝？
看了孙女一眼周显光说道：“我当然知道他不想跟我们合作这一点无可厚非而且我也很希望他能走出这一步。但他的经营思路上还有些问题的我准备给他提个醒。”圆读最斩章节就选泪书吧 甩
“恩？”周明瑶十分不解。怎么不跟自己合作爷爷没有一丝不悦反而看起来还有些兴奋呢？爷爷很看重这个韩俊但也不至于上赶着的给他支招呀？问道：“为什么？爷爷这可不是您的作风。”泪书吧甩凹 厂告少噩薪由噩多
周显光哈哈一笑说道：“我知道你很奇怪但有些事情眼睛看到的也不见得就是事实韩俊这个人远比沉。或者那个什么电动自行车有意思的多。”
听他这么说周明瑶更加迷糊了听爷爷的意思似乎他更为关注的是韩俊这个人？这又是为什么呢？如果韩俊仅仅是个打工仔那么爷爷想招揽他也没什么毛病。但问题是人家韩俊现在可是个大老板不用说别的仅仅有着铜矿小如果放在美国那进福布斯是轻而易举的事情就算是现在韩俊没有进入中国富豪榜那也是因为他还没有得到足够的重视而不是他没有那个实力。这样的一个人爷爷即便是在关注又有什么用？人家还会来给你打工不成？那根本就是不可能的事情。
“爷爷你有事瞒着我！”周明瑶不笨立刻就想到了里头定然有着其他的原因只是爷爷没有告诉过她。
骸子家家的别那么多心事。想想你的毕业答辩吧”。周显光显然没有就这个问题继续下去的兴趣。
周明瑶皱皱鼻子做了个鬼脸儿。嬉笑着说道：“题目我早就想好了就拿韩俊沉。的营销策略来用用。《论悬念营销的重要性与实例研究》对了爷爷你老实告诉我。你这么看重韩俊是不是他是您年轻时候一时冲动留下的血脉呀？不过我要是有这么一个弟弟到是挺直的骄傲的
“你这孩子！胡说行么呢！”周显光哭笑不得真想不通她脑子里整天都装了些什么东西。
“呀！难道是真的？”周明瑶越地来劲了。
“我到是想一时冲动。可你奶奶给我这个机会吗？”老头子开明的很根本不介意孙女跟自己开这样的玩笑反而摊摊手一脸无辜地说道。
他的这番作态把周明瑶逗的前仰后合笑闹了好一阵才消停下来心里盘算着等着晚上见到了韩俊自己一定要套套爷爷的话。对于爷爷为何如此关注一个外人周明瑶十分的好奇
是夜韩俊来到的约定的茶馆老人家不喜欢闹腾韩俊也知道所以俩人会面的地点没有选在闹市。抑或豪华酒店而是东部新并的一
清雅的环境悠扬的笛声很适合这种私人性质的会面。
“呀周小姐几个月不见。你又漂亮了。”来到雅座韩俊自然看到了许久未见的周明瑶。此时的她穿了一身得体的职业女装妩媚中更显干练韩俊不由地赞了一句。
“呵呵谢谢你越来越会说话了。”周明瑶展颜一笑瞥了爷爷一眼她是打定了主意今天晚上要套套有用的“信息”的。
简单的寒暄过后周显光并没有跟韩俊预想的那样提出要跟海鑫集团合作取得电动自行车的渠道代理权反而跟韩俊东拉西扯聊一些生活琐事抑或滨海商圈的实事这有些让韩俊意外不过只要不提合作的事情韩俊不介意跟这个老头聊聊毕竟他的见识摆在那里打手 跟一个睿智的长者聊天也是一个不错的学习机会。
扯了半天俩人聊性正浓可周明瑶则有些忍耐不住了早知道爷爷叫了韩俊来就是为了聊天她就不跟着了山良明显爷爷绝对不会那么做的
“打手 卜韩你是不是以为。我今天叫你来是为了得到你电动自行车的代理权的？”或许是周明瑶不断的使眼色起到了作用在结束了“商圈实事”的一个话题之后小周显光微微一笑说道。
韩俊不动声色地喝了一口茶这是他点的唠山绿茶展颜道：“如果不谈这个话题我会更开心的。”
“你这小子。”周显光笑着摇摇头说道：“我知道你的心思生意嘛你情我愿你不选择益华国际我没有意见。不过我希望你能开诚布公地跟我谈谈你为何不选择益华国际抑或你已经有了其他更好的选择？”
周明瑶闻言眉头微蹙。暗道：“爷爷怎么会问样的问题奇怪”
韩俊心里何尝不是一样的想法？仔细地看着眼前的这个老头对韩俊来说周显光实在有些神秘他是个华侨不假但他那些渠道到底是怎么来的。让韩俊深表疑惑不当家不知柴米贵韩俊自己掌控自行车厂要开拓渠道的时候才知道有多难大家都是商人即便你的产品再好要开拓一个成熟的销售渠道也不是一天两天能搞定的。而周显光的益华国际居然能随随便便剑指任何市场这份能量实在让他汗颜当然更多的却是惊讶。
只是应着周显光的双眼目光深邃沉静似乎刚才的问题就像是在问：“你吃了吗？”这样一个再普通不过的问题。
心思电转韩俊决定如实相告：“周老实际上电动车这块我没有找任何渠道代理我的本意。就万曰六开拓条渠有话直说请您不要介意我不椰止炮的销售渠道被别人掌控着。”
周显光目光一闪。微笑着点点头说道：“好！很好！”
“恩？”他的这种表现让韩俊很疑惑自己不跟他合作。他少了赚钱的机会怎么还能说“好”呢？
小韩你这种决定是正确的。如果你说你找了其他人或许会我会很失望那么咱们的这次会面也就没有继续下去的必要了。”周显光说道。他相信韩俊说的是真的。
“啊？这个”我有些不明白。”韩俊疑惑道。网待询问周显光却摆摆断了他的话。
听老头接着说道：“小韩打手 如果我猜的没错你想真正的搞一个实业而不是投资。或者说”投机对吧？”
韩俊点点头。
周显光又道：“但你的方向有问题。”
“这韩俊眉头一蹙心里却是一动问道：“请周老明
周显光一脸和煦的笑容他纵观韩俊所有的投资无不带着相当明确的目的性而那前瞻性的眼光也让他大为佩服心中思索了一下不疾不徐地说道：小韩你想在短时间内改变自行车厂负债的局面并达到盈利而且。电动自行车你也不想搞一辈子对也不对？”
韩俊心里的惊讶愈地浓了点点头说道：“是的。至于未来我不能说什么但现在。我准备用一年的时间让自行车厂扭亏为盈！”
“所以我说了。你的方向有问题。
周显光道：“经营之道以诚为先这一点。你做的很好。企改我有所了解那些人。我看不上！”
以往都是别人跟不上韩俊的思路可这一次韩俊居然感觉自己有些跟不上眼前这斤小老头的思路了。他说的话总让韩俊有种怪怪的感晃
却听他接着说：“但商场亦如战场正奇相合是为王道。想在最短时间内扭转自行车厂的局面仅凭着按部就班的生产、销售起码需要两到三年的时间。不用说你想自己拓展渠道就算你跟益华国际合作在一年之内扭亏为盈也是不可能的。”
这笔账非俊不是没有算过就算加上卖技术转让的钱一年赚两斤。多亿也是神话毕竟自行车厂可不是铜矿即便是铜矿依照目前的产能一年净赚两亿也相当的困难。
“周老的意思是”韩俊心里隐隐地有了一丝想法。
“你有着太多的资源。你自己也很清楚但你并没有将他们很好的整合到一。我很替你惋惜。”周显光耸耸肩说道：“你收购自行车厂的这个举动让很多人获益良多当然这些人不包括那些工人。”
韩俊不笨一听他这话自然想到了吕文这个隔三差五就给韩俊一个两个好消息的副书记。
“而且你或许忘了你收购的这个自行车厂原先可是国有企业虽然它有着大量的负债但一样也有很大的优势这一点你千万不要忽略了。”说道这里周显光神秘的一笑。
“优势？”韩俊暗想如果不是自己有着铜矿做支撑如何能收购的了有着如此多“负资产”的自行车厂？它除了给自己带来了大量的负债之外哪里有什么优势可言？
“一个资金实力雄厚的民营企业一斤。国有企业的招牌。一个深受政府领导关注和照顾的老板这三个如果整合到了一起。会有一个什么样的效果？”
“可这跟经营无关啊？”韩俊都囔道。
“呃”周显光有些日韩俊有时候看起来聪明无比而有的时候则显得有些愚钝。让周显光有些纠结说道：“你以为这是摆摊儿卖辊纯呢？怎么能跟经营无关？你经营工厂为的是什么？不是赚钱？难道是慈善机构？”
“这倒也是”韩俊喃喃。
“那赚钱只能卖产品吗？”周显光紧接着问了一句。坐在一旁一直没有说话的周明瑶听罢眼睛忽然一亮张了张嘴。却又什么都没说。
“啊！”听到这句话韩俊心里猛的一亮一阵豁然开朗的感觉油然而生长出了一口气说道：“周老谢谢！”
“呵呵不用客气。实际上扭亏这种事情不见得非要从卖产品上来着手你有那么好的资源略微整合一下只要你的财务报表上显示你是盈利那么你就赢了。”泪书吧甩凹 厂告少噩薪由说,小自行车厂仅仅是海鑫集团下属的一个子公司只是相对的独立却不是完全的独立。
如果单纯就“扭亏”这件事上来说韩俊完全可以通过做财务报表来达到当然周显光并不是这个意思他想告诉韩俊的是一个他以前从未涉及的方面。
那就是融资想赚钱并非一定要卖产品他的海鑫集团内部股已经行了快三年按照证监会的政策没有重大的经营失误行内部股三年以上的公司。可以上市交易但海鑫集团毕竟是一个民营企业想上市的障碍非常的多。但自行车厂则完全不同他是一斤小国有企业即便是被收购了。而借他的名义取得上市的资格加上此时政府一干领导都对自行车厂“关爱”有加根本不是什么难事！
这几项资源整合起来。上市融资对海鑫集团来说无疑是一个良策！有了铜矿的保证有了电动自行车这个新产品海鑫集团整体盈利那是母庸置疑的。而一旦自行车厂上市成功将圈来多少钱韩俊甚至也不敢想象到那个时候扭亏还是问题？大量资金的注入又会是一个什么场面？电动自行车之后的一切计”还远吗？