阿里文学 > 我为资本着迷 > 第十四章 成交

第十四章 成交

作者:小狐狸吃西餐返回目录加入书签投票推荐

推荐阅读:我的帝国无双明天下唐枭乘龙佳婿长宁帝军医妃惊世盛唐风华银狐续南明唐砖

一秒记住【阿里文学 www.alwx.net】,精彩小说无弹窗免费阅读!

    虽说衣食无忧,顶着王家的名字也能在东方横行霸道。可王坤一旦想起一大家子人对自己百般地嫌弃时,他的内心深处总有那么一股不甘心。凭什么我就不能做一番事业给他们看看,难道我王坤生下来就比其他人差吗?

    眼前这个刘文华,平时不显山露水的,一声不响就掀起一股热潮。说明自己其实缺少的是一个机会,王坤自认为不比刘文华差多少!

    我也要自己做出一番成绩给他们看看,王坤我也是有能力的人!你们等着瞧。

    王坤抬起头,严肃地说道:“如果可以,我想证明给他们看,我也行。”

    听到他说的话,刘文华会心一笑,“每一个人心里都藏着一个恶魔!”

    “这就对了!你有一个如此庞大的家族作为靠山,如果不运用,岂不可惜!”。

    王坤眯着他的小眼,看着眼前这个有点像坏人的家伙,疑惑道:“我怎么感觉你不安好心?”

    “错了!恰恰相反,只有朋友,我才会为他着想!”,刘文华伸手把王坤拉到跟前,在他耳边思思私语。

    东方县地处顺朝南端,靠近顺朝和南岭国交界,它离昌化江就几百里的水路,交通十分便利,南岭国的货物有三成在这里成交,再经运河运往顺朝各个地区,相对应的,东方的贸易量也十分惊人。

    十二月初三,离着到春节还不到一个月的时间。县城里也多了很多南来北往地客商,他们长途跋涉地从四面八方赶来,为的就是在年前做最后一单生意。

    不过今年东方有了一丝地变化,从进入城门开始,街道上都挂着一排排地横幅。横幅上书写着“东方交易中心欢迎各地客商前来洽谈业务”的字样。很多人都好奇,到底这个交易中心是怎么回事。

    带着疑问,一路往县城里面走去。交易中心的横幅挂得到处都是,有些横幅还专门把商品的交易信息也写到上面,其中一条写着“交易中心现有大批量粮食出售,有意者欢迎洽谈”。很多赶来买粮食的客商一看到这横幅,立刻打听交易中心在哪!

    很多客商赶到位于码头边上的交易中心,好家伙!里面是座无虚席,身着统一服装的伙计穿梭其中。

    周书文是一名从北方来的粮商,他是第一次来东方,人生地不熟的,又不知道找谁买粮。正一筹莫展的时候看见有人说东方成立了一个交易中心,周书文赶紧赶了过去,在外地多耽搁一天,那可是多花一天的钱,运河上还停留着雇来的五艘船。这些可都是钱啊!

    交易中心看起来倒像是间茶楼,一进去就有人走上前来恭敬地说道:先生您好,欢迎光临交易中心!”

    周书文看了一眼来人,这人穿着黄色马甲,看着像是个伙计。疑问道:“你这里是茶楼还是所谓的交易中心?”

    “先生您好,我们这里前面为茶楼,后面就是交易中心,您看……”顺着伙计的手看过去,茶楼后面确实有两道门,一道门写着“大宗商品交易处”,一个则写“票券交易处”。

    “你这个交易中心是干什么用的?”

    “好叫先生得知,这个交易中心里面分为两大部分,一部分是交易我们县各大商家发行的票券,一部分是为来往客商提供货物交易信息,方便客户成交大宗商品的地方!”

    周书文踮起脚尖探头往里看,发现里面没有粮食,顿时有点失望。看来这个交易中心不卖东西啊!

    伙计看出他的疑虑,说道:“先生放心,里面的大宗商品交易分为买方和卖方。今天我们第一天开张,交易中心有一笔粮食挂在我们交易中心等待买家。如果先生您不赶时间,小的可以带您进去看看。”

    周书文一想,反正也不耽误时间,就答应随着伙计一起进去看看。到门口的时候,伙计把一个号牌递给了周书文,并告诉他,这个号牌就是在交易中心每一个客人的标识。领完号牌后,伙计带着周书文穿过后院进入大宗商品交易部。

    走进屋里,周书文一看,哗!里面也是坐满了形形色色地人,伙计带着周文书走到一个空的坐位,“先生,您坐这里。”然后指着前面一块黑色的木板说“先生,您看,在粮食交易这一栏,就有一笔五千担的粮食出售!”

    周书文仔细一看,木板上分别列出各种需求信息,确实在注明粮食这一栏中看到了,连价格都标注好了,他疑惑道:“如果我想买这批货物如何操作?”

    关于交易的细节,刘文华规定每一个想在这里交易的商人,一定要交五两银子的交易手续费。

    每批货物收集一定的买家出价。然后按照出价的高低,数量的要求进行安排。用卖主的定价作为一个基数,买家出价高于这个基数,按照相应的百分比进行分配。也就是说,卖家定价一两银子,如果有十个买家出价,如果最高出价达到一两五钱,那么这五钱就是一个百分比。交易中心会按照百分比给他优先安排相对应的货物数量,接下来就是其余价格的分配,直至把这批货物出售完毕。

    当然了,多报出来的钱,并不计算到成交价中,而是按照卖主的定价成交。这样即使把价格出高了的买家他并不吃亏,而卖家也能够赚到他该赚的钱。

    所以,买家如何出价就变成了一个心理博弈的过程,谁都想用最低的价格拿到最多的货物。你要是比其他人出价低了,对不起,这批货暂时轮不到你。要是太高了,自己又吃亏。所以这里面的门门道道不好把握。

    周书文一听觉得这样子操作还不差,至少不用满城的跑,到处找货源谈价格,在这里就可以把货物备齐,他估算,用一天的时间就能够把事情弄好,这样子省了好多功夫啊!

    当下,周书文立马交了手续费,进入场内交易。他找来负责他的场内委托员,琢磨了半天,报出了一担粮食一两二钱,收三千担。现在家乡的粮食价格是三两五钱一担,而交易中心的出售价是一两银子。

    经过一番的出价后,周书文如愿以偿的以一两二钱中标,但他这个价格只是排在第四,排在第一的价格是二两一钱!

    按照规定,周书文的报价得排到第四位分配货物。轮到分配周书文的货物时,交易中心按照出价百分比,分配给他五百担的粮食。这个数量有点低,他还以为会有一千担呢,为了这个事,周书文懊悔万分。早知道多出三钱就能排到第三位了!

    不管怎样,一番操作下来。周书文只花了半天时间就把需要办的事处理好了,交易时间大大缩短。周书文急吼吼地安排货物赶紧回程,这时间也是金钱啊!早一天回到家乡就多赚一天的钱!

    “哈哈……看看!我就说可以!”

    在大宗商品交易处不远的包厢里,刘光耀对着他面前的一群人耀武扬威地说道,如果有人仔细看,就会发现在这里站着的全是东方最有头有脸的大户。

    一个留着山羊胡的老者摸着胡子笑道:“嗯,不错!没有想到这个交易中心竟然还竟然有这么大的好处,刘兄,我手上还有三万担粮食,一起放出去吧!”,说话的这位是东方县最大的粮食供应商王家现任族长王有臣。

    王有臣今日受邀前来观礼,没有想到这个交易中心竟然如此操作,成交速度太快了!以往卖个五千担粮食自己都要担心受怕,既怕价格低卖了亏本,又怕价格高了卖不出去。这回好了,有了交易中心牵线搭桥,再也不担心找不到买家,和存放等问题了。

    “刘兄!我手里还有几千担茶叶,不知道……”

    “我这还有好些布匹,刘兄帮帮忙!……”

    一个个当初上门推销都不肯点头的家伙,现在全都围到刘光耀的身边。

    其余来观礼的人心里也是蠢蠢欲动,纷纷和刘光耀打招呼,要求把自家的货物放到这里来出售。

    刘光耀看着眼前这帮人,心里十分兴奋,儿子说的没错,只要交易中心第一笔交易达成,所有人就能看到这其中的好处。他们到时会来求着我们帮他们卖货!刘光耀此时此刻,心中涌起了一股霸气,长期以往,这些人就要看我刘光耀的脸色行事,我要用这些成绩狠狠地告诉家族的人,我刘光耀也可以成为一个不借助家族势力而受人尊重的人!