第五十五章 谈判
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除此之外还有别的办法吗？李汉明在脑子里飞快的思索着。
金玉良的这个方法也许能行得通，自己把物料拿回去之后，就会马上结算他们的加工费，可是这样一笔加工费又该如何清算呢？是否可以快速地与这个老金答成一致意见呢？要是他们不同意结算的结果，孙萍一个人留在这边是否会受到人身攻击？她是否能安全？
但如果不同意，大家一直这么僵着，那么交期怎么办？他们拖不起啊，12万的订单，如果不能按时出货，他们赔起来这个后果恐怕是谁也担当不了的。
孙萍从李汉明紧锁的眉头上就看出了他心中的左右为难，他只是一个职业经理人，上面还有老板，如果这件事处理不好，也许，他只有离开道光玩具工厂才能平息老板心中的怨恨。
孙萍站起来说：“李总，我看就这样定了。我留下来！”
李汉明这时对金玉良说：“我是老总，是不是我留下来更有说服力？”
“你？恐怕不行！“金玉良摇头。他之所以提出让孙小姐留下，一是他看出来了，这位老总对这位漂亮的女下属十分钟爱，留她在这里，他可以通过她更好地牵制住李汉明，不仅是货款到位的时间还有金额大小，如果孙小姐在手上，他都有机会跟他们讨价还价，另外，孙小姐一弱不禁风的女子，虽然工作上很能干，但毕竟女流之辈，单纯，心眼少，好控制。另外，他还有一个不可言说的目的。
”李总，厂里还有好多事等你处理呢。没事，我留在这吧。反正还有阿江在这边。“
”是的，李总，我也在这里。“这时阿江也说。阿江才是一个二十多岁的男孩子，个头不高，眉眼之间还未脱稚气。这个小男孩金哥根本没怎么放在眼里。
”李总，现在都快要两点了，我们赶紧联系车子吧。“孙萍见李汉明还在犹豫，催促道。
事到如今，也只能这样了。李汉明心情沉重地看了一眼孙萍，然后站起身给洪黄天打电话。让他安排好人员作好接料准备，事情定下来之后，他们饭也不吃了，赶紧分头行动。
金哥去找物料车，老板娘带队去清理物料。孙萍和阿江也会跟着老板娘一起清点物料数量并作好记录，这份记录将会后期对帐的依据。
果然如金哥所说的那样，找的一辆9.6米的货车还没到门口，几分钟前还一个人影都看不到的工厂大门口一下子集中了三十多号人，他们围着金哥，神情激动，喊着要发工资，不发工资不允许拉走厂里的任何东西。
金哥叫李汉明把孙萍叫过来，对门口闹哄哄的人群说：”这是道光玩具的孙经理，你们见过的吧。“
几十双眼睛一下子集中在孙萍身上，他们将她上下打量了一番说：”是又怎么样？我们要工资。i不给钱谁都不允许拉东西走！“
“对！我们要工资，两个月的工资都不发，我们要去劳动局告你们！”
金哥一听说要去劳动局告，急了：”工资一定会发的。我们正在想办法。“
金哥把李汉明拉到跟前，说：”这是道光玩具厂的老总，工资他会想办法的。大家不要激动，不要激动！“
现在李汉明已被推到了风口浪尖上，他被人团团围住。原本门口只有30多号人，但这会一下子又多出好多，里三层外三块层地将金玉良，李汉明还有孙萍围在中间。
请来的那个货车司机看这架式觉得这桩生意恐怕难以做成，便按按喇叭，想离开了。
李汉明忙与司机打招呼，让他再等等。
这时，孙萍看了一下围着自己的工人，他们看上去都朴朴实实，跟道光玩具厂的那些员工们没有什么两样。她让李汉明先出去跟司机谈。然后自己对周围的人挥了挥手，大声说：”大家安静一下，安静一下，听我说，好不好？“
金玉良也向在场的人群挥手，说：”大家安静一下，孙经理有话对大家说。“
”那就听听孙经理怎么说吧。“人群中有人说。
对于李汉明与孙萍，这些工人大部分都不陌生，尤其是孙萍，已来过了几次了，虽然平时过来的时候，他们并没有直接与这位漂亮的女客户打过交道，但她这副出众的外表十分引人注目。据打交道的人讲，这个人不仅长相漂亮，人也和气，不摆架子。这些员工对孙萍留有比较好的印象。
孙萍望望渐渐平静下来的人群，她先深吸了一口气，然后说：”大家不要急。工资肯定是能拿到手的。我们现在正在想办法。“
”那个陈老板把这个厂的钱全卷走了你知不知道？“有人打断孙萍的话问。
”我们也是刚刚才知道的。“
”这个老板怎么这个样子，气死人了，我们辛辛苦苦帮他打工，他居然不顾我们的死活跟小姑娘跑了！这种人真是该死，应该报案，把他抓起来！”
站在孙萍旁边的金玉良气得牙咬咬，“要是他再回来，我要拿刀捅了他！”
“这样的人捅死活该。”人群中马上就有人响应。
孙萍乘大家说话的空隙，她看了一下正在货车旁边与司机谈话的李汉明。
她清了一下噪子接着说：“陈总这样做真是天理不容。不过，眼下我们还得解决现在的问题。这个公司的法人代表是金姐，如果大家现在去找劳动部门，去告这家工厂，不就是等于要告金姐吗？你们说是不是？”
有人点头。
“金姐在这件事上是一个受害者。她现在心里比谁都难受，比谁都着急。我们都是这个工厂的人，大家在这家厂也呆了一段时间了，据我了解，有一些人的工龄都有三四年了。老板是个混蛋没错，但老板娘呢，她本本份份，跟大家一起干活一起做事。现在工厂出了事，她也没跑，她还守在工厂，她也在想办法弄到一笔钱到大家的工资发掉。我们出外在外，就是靠自己的双手挣点钱，来养家糊口。我也是打工的，我很明白这其中的艰辛。”
孙萍看见周围的人都在听她说话，她咽一口水，继续说：“既然我们有缘分走到一起，有困难了大家就一起来面对。这家工厂底子不错。如果我们现在就放弃了，实在是可惜。但是如果我们大家团结在一起，一起面对这个困难，解决这个困难，挺一挺，这个劲就缓和过来了。你们说对不对？你们也不甘心自己在这里生活工作了几年的厂子就这样败了，是不是？“
”我们当然不希望厂垮了，不然，我们就直接去到劳动局了。可是现在有什么办法解决呢？“
”我有一个提案。大家看看行不行？“
”什么提案？“
孙萍说，”大家都知道你们现在生产的这个沙发是我们道光玩具厂的订单，还有不到十天，这批货就要全货出口了，只要货一出钱就有了。我们现在先想想怎么样保障这个订单能准时出货。今天一天大家都没有开工，时间越来越紧，我们刚才已和老板娘他们已商量过了，我们先把物料部分回去，自己工厂也马上生产，好尽快发货，早点把加工费打给永盛，这样就有钱先给大家发工资了。”
“要是你们把料拉回去，不管我们了怎么办？”
“大家放心吧，在加工费没有打到永盛之前，我不回去，我跟你们在一起。说的难听一点，你们就当我是一个人质，怎么样？”
“人质？”孙萍的这个提意让站在厂门口的人纷纷议论起来。
“我们抓紧时间处理，好吧？”孙萍接着说，“大家让一条道，让车子开到工厂，我们先装一部分料回去，时间真来不及了，今天夜里我们道光玩具厂就要开晚班上线，把今天白天耽误的产量给补回来。大家也知道，不管是永盛还是道光，挣点钱都不容易，要是我们不能按时交货，不仅仅没有货款，还要赔给客人大量的违约金，这样，不仅你们的工资发放有问题，道光玩具厂那帮兄弟姐妹们也有可能拿不到工资了。大家帮点忙，腾出道来，让车子开进来，好不好？“
这时原本都挤在门口的一拨人出现了松动，他们在孙萍和金玉良的指挥下慢慢离开了厂门口，让出道。
李汉明忙叫司机将车子开进去。
有不少人仍然跟着孙萍，他们围着她问：”孙经理，你不会骗我们吧？“
”是啊，你不会哄我们，让你们把料子拉走，然后你也一走了之，不管我们了？“
”要是这样，我们怎么办？就算到劳动局去告，工厂一点值钱的东西都没有了，哪一天才有拿到钱啊？“
孙萍大声地对大家说：”放心吧，要是事情没有解决，我就留在这里。我不会不管大家的。“
”孙经理，就算我们信得过你，万一你们公司也不管你了呢，怎么办？他们就是不付钱，你说怎么办？“
”就是啊，工厂又不是你的。你也只是道光的一名打工者。现在他们只要把料子拿回去，到时再说这边违约，扣这扣那的，根本没钱给我们也是有可能的啊。“
除此之外还有别的办法吗？李汉明在脑子里飞快的思索着。
金玉良的这个方法也许能行得通，自己把物料拿回去之后，就会马上结算他们的加工费，可是这样一笔加工费又该如何清算呢？是否可以快速地与这个老金答成一致意见呢？要是他们不同意结算的结果，孙萍一个人留在这边是否会受到人身攻击？她是否能安全？
但如果不同意，大家一直这么僵着，那么交期怎么办？他们拖不起啊，12万的订单，如果不能按时出货，他们赔起来这个后果恐怕是谁也担当不了的。
孙萍从李汉明紧锁的眉头上就看出了他心中的左右为难，他只是一个职业经理人，上面还有老板，如果这件事处理不好，也许，他只有离开道光玩具工厂才能平息老板心中的怨恨。
孙萍站起来说：“李总，我看就这样定了。我留下来！”
李汉明这时对金玉良说：“我是老总，是不是我留下来更有说服力？”
“你？恐怕不行！“金玉良摇头。他之所以提出让孙小姐留下，一是他看出来了，这位老总对这位漂亮的女下属十分钟爱，留她在这里，他可以通过她更好地牵制住李汉明，不仅是货款到位的时间还有金额大小，如果孙小姐在手上，他都有机会跟他们讨价还价，另外，孙小姐一弱不禁风的女子，虽然工作上很能干，但毕竟女流之辈，单纯，心眼少，好控制。另外，他还有一个不可言说的目的。
”李总，厂里还有好多事等你处理呢。没事，我留在这吧。反正还有阿江在这边。“
”是的，李总，我也在这里。“这时阿江也说。阿江才是一个二十多岁的男孩子，个头不高，眉眼之间还未脱稚气。这个小男孩金哥根本没怎么放在眼里。
”李总，现在都快要两点了，我们赶紧联系车子吧。“孙萍见李汉明还在犹豫，催促道。
事到如今，也只能这样了。李汉明心情沉重地看了一眼孙萍，然后站起身给洪黄天打电话。让他安排好人员作好接料准备，事情定下来之后，他们饭也不吃了，赶紧分头行动。
金哥去找物料车，老板娘带队去清理物料。孙萍和阿江也会跟着老板娘一起清点物料数量并作好记录，这份记录将会后期对帐的依据。
果然如金哥所说的那样，找的一辆9.6米的货车还没到门口，几分钟前还一个人影都看不到的工厂大门口一下子集中了三十多号人，他们围着金哥，神情激动，喊着要发工资，不发工资不允许拉走厂里的任何东西。
金哥叫李汉明把孙萍叫过来，对门口闹哄哄的人群说：”这是道光玩具的孙经理，你们见过的吧。“
几十双眼睛一下子集中在孙萍身上，他们将她上下打量了一番说：”是又怎么样？我们要工资。i不给钱谁都不允许拉东西走！“
“对！我们要工资，两个月的工资都不发，我们要去劳动局告你们！”
金哥一听说要去劳动局告，急了：”工资一定会发的。我们正在想办法。“
金哥把李汉明拉到跟前，说：”这是道光玩具厂的老总，工资他会想办法的。大家不要激动，不要激动！“
现在李汉明已被推到了风口浪尖上，他被人团团围住。原本门口只有30多号人，但这会一下子又多出好多，里三层外三块层地将金玉良，李汉明还有孙萍围在中间。
请来的那个货车司机看这架式觉得这桩生意恐怕难以做成，便按按喇叭，想离开了。
李汉明忙与司机打招呼，让他再等等。
这时，孙萍看了一下围着自己的工人，他们看上去都朴朴实实，跟道光玩具厂的那些员工们没有什么两样。她让李汉明先出去跟司机谈。然后自己对周围的人挥了挥手，大声说：”大家安静一下，安静一下，听我说，好不好？“
金玉良也向在场的人群挥手，说：”大家安静一下，孙经理有话对大家说。“
”那就听听孙经理怎么说吧。“人群中有人说。
对于李汉明与孙萍，这些工人大部分都不陌生，尤其是孙萍，已来过了几次了，虽然平时过来的时候，他们并没有直接与这位漂亮的女客户打过交道，但她这副出众的外表十分引人注目。据打交道的人讲，这个人不仅长相漂亮，人也和气，不摆架子。这些员工对孙萍留有比较好的印象。
孙萍望望渐渐平静下来的人群，她先深吸了一口气，然后说：”大家不要急。工资肯定是能拿到手的。我们现在正在想办法。“
”那个陈老板把这个厂的钱全卷走了你知不知道？“有人打断孙萍的话问。
”我们也是刚刚才知道的。“
”这个老板怎么这个样子，气死人了，我们辛辛苦苦帮他打工，他居然不顾我们的死活跟小姑娘跑了！这种人真是该死，应该报案，把他抓起来！”
站在孙萍旁边的金玉良气得牙咬咬，“要是他再回来，我要拿刀捅了他！”
“这样的人捅死活该。”人群中马上就有人响应。
孙萍乘大家说话的空隙，她看了一下正在货车旁边与司机谈话的李汉明。
她清了一下噪子接着说：“陈总这样做真是天理不容。不过，眼下我们还得解决现在的问题。这个公司的法人代表是金姐，如果大家现在去找劳动部门，去告这家工厂，不就是等于要告金姐吗？你们说是不是？”
有人点头。
“金姐在这件事上是一个受害者。她现在心里比谁都难受，比谁都着急。我们都是这个工厂的人，大家在这家厂也呆了一段时间了，据我了解，有一些人的工龄都有三四年了。老板是个混蛋没错，但老板娘呢，她本本份份，跟大家一起干活一起做事。现在工厂出了事，她也没跑，她还守在工厂，她也在想办法弄到一笔钱到大家的工资发掉。我们出外在外，就是靠自己的双手挣点钱，来养家糊口。我也是打工的，我很明白这其中的艰辛。”
孙萍看见周围的人都在听她说话，她咽一口水，继续说：“既然我们有缘分走到一起，有困难了大家就一起来面对。这家工厂底子不错。如果我们现在就放弃了，实在是可惜。但是如果我们大家团结在一起，一起面对这个困难，解决这个困难，挺一挺，这个劲就缓和过来了。你们说对不对？你们也不甘心自己在这里生活工作了几年的厂子就这样败了，是不是？“
”我们当然不希望厂垮了，不然，我们就直接去到劳动局了。可是现在有什么办法解决呢？“
”我有一个提案。大家看看行不行？“
”什么提案？“
孙萍说，”大家都知道你们现在生产的这个沙发是我们道光玩具厂的订单，还有不到十天，这批货就要全货出口了，只要货一出钱就有了。我们现在先想想怎么样保障这个订单能准时出货。今天一天大家都没有开工，时间越来越紧，我们刚才已和老板娘他们已商量过了，我们先把物料部分回去，自己工厂也马上生产，好尽快发货，早点把加工费打给永盛，这样就有钱先给大家发工资了。”
“要是你们把料拉回去，不管我们了怎么办？”
“大家放心吧，在加工费没有打到永盛之前，我不回去，我跟你们在一起。说的难听一点，你们就当我是一个人质，怎么样？”
“人质？”孙萍的这个提意让站在厂门口的人纷纷议论起来。
“我们抓紧时间处理，好吧？”孙萍接着说，“大家让一条道，让车子开到工厂，我们先装一部分料回去，时间真来不及了，今天夜里我们道光玩具厂就要开晚班上线，把今天白天耽误的产量给补回来。大家也知道，不管是永盛还是道光，挣点钱都不容易，要是我们不能按时交货，不仅仅没有货款，还要赔给客人大量的违约金，这样，不仅你们的工资发放有问题，道光玩具厂那帮兄弟姐妹们也有可能拿不到工资了。大家帮点忙，腾出道来，让车子开进来，好不好？“
这时原本都挤在门口的一拨人出现了松动，他们在孙萍和金玉良的指挥下慢慢离开了厂门口，让出道。
李汉明忙叫司机将车子开进去。
有不少人仍然跟着孙萍，他们围着她问：”孙经理，你不会骗我们吧？“
”是啊，你不会哄我们，让你们把料子拉走，然后你也一走了之，不管我们了？“
”要是这样，我们怎么办？就算到劳动局去告，工厂一点值钱的东西都没有了，哪一天才有拿到钱啊？“
孙萍大声地对大家说：”放心吧，要是事情没有解决，我就留在这里。我不会不管大家的。“
”孙经理，就算我们信得过你，万一你们公司也不管你了呢，怎么办？他们就是不付钱，你说怎么办？“
”就是啊，工厂又不是你的。你也只是道光的一名打工者。现在他们只要把料子拿回去，到时再说这边违约，扣这扣那的，根本没钱给我们也是有可能的啊。“