第二十一 进货
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徐宜良静静地听着，他也是满意赵管事的，毕竟顺子和徐兰都还年轻，有个老成持重地人在这里，他心里也安定一些。只是家中这个住房着实紧张，前院倒是还有单间，但是女儿跟过来一起住定是不合适的。
徐宜良便提到是否要另租或另置一处宅子。
王氏便说起她地想法，如果另租或另置宅子，不如将这处卖掉，重新买处大的。她手上还有点银子，再置个三进的宅院定也还是够的。虽然现在店里生意起色不大，但还有清华寺地固定进项，往后若再进人也好安置。
徐宜良听了沉默了下来。
王氏便说不若我们先找着，若是赵管事夫妇过完年愿意过来，又找到合适地我们就置办下来，如果他们不愿意过来，或是我们找不到合适地宅子，那便先租着。
徐宜良听是这道理，便也点点头，说是这两天便让顺子先出去看看。
两人复又说了一些过年要准备地事情，该走哪几家地礼，该备些什么礼。徐宜良便诸事让王氏做主便行。现在不比还住在徐府时人情往来多，倒是处理起来也简单，只是这人情冷暖倒是又让两人感叹了一番，徐宜良又说让王氏受苦了，往后行事再不会向以前那样了。
王氏听了想着倒是这家财散尽了，这日子反而苦尽甘来。又想到那和尚所言，家财散尽，祸去福来之言。这和尚所言可真是句句灵验啊，又后悔当时自己没有问和尚姓名，不知是否还有机会能够见得。
两人私语了许久，徐宜良才向书房来。
看到轩哥儿和徐兰两个都在看书。听到他过来了都站起来行了礼。
徐宜良便和徐兰说：“这两天要让顺子去外面找找宅子，这两天店里可有什么事？”
徐兰便道无事，又问找什么宅子？
徐宜良便说：“再看看有没有大一些地宅子，这个书房也有些小了，以后家里也要添人进来，先看看有没有合适地再说。你明天到店里，让顺子回家一趟，便说我有事交待他。”
徐兰听了便想着可能是赵管事夫妇有望可以过来。再看了一会儿书，便辞了徐宜良回徐棠房间里睡觉去了。
第二日，徐兰吃过早饭辞了王氏和徐宜良便到店里去了，徐兰到了店里便叫了顺子说了徐宜良找他，让他先回家一趟。
赵管事因为王氏交待他办些年节下的事，便也出去办事了。
快至晌午时，木匠将柜子和竹架送了过来。徐兰便整理起柜子来，将帕子，荷包，绢花放到了凹槽柜里。徐兰又根据颜色由浅入深地做了排放。觉得有些空，便又将库存地货放了一些上来，放得一个满满当当。
陈姐做好了午饭，等着赵管事回来一起吃了午饭。赵管事下午还要出去办事，徐兰和赵管事、陈姐将柜子的位置重新做了摆放。
余下的事情就徐兰和陈姐慢慢整理了。
凹槽柜子摆到了门口显眼地位置，颜色夺目五彩缤纷，一时有好几位妇人被吸引过来，在柜前挑拣，顺便又到柜子上挑了一些其它地东西，陈姐热情地迎了上去，因为铺子还没有整理完，妇人便略挑了挑，买了一盒胭脂，两条帕子。陈姐高兴地到徐兰耳边低语：“公子，你的办法果然管用，这一下就来了这么多客人来挑拣了!”说完高兴地出去招待其他地客人了。
当然有些挑挑看看了一通最后什么也没有买的。
徐兰在那里继续整理竹架子，因为又多添了一个架子，倒是显得空了起来。想着该多进一些种类地货才是。徐兰先把库存的货先挂了上去，看得满满当当了才罢手。
今天一天的人流量比平常明显有多起来，到晚上一算营业额比昨天的多了一倍！
吃晚饭时，赵管事便说这摆设在这一溜地铺子里一下子显得醒目起来，东西地颜色又多，又直接在门口放置，好多人路过都要看两眼。陈姐又说了今天的营业额比平常要多一倍！大家都很高兴，徐兰又说这货种类有些少，要多进一些货才是。赵管事便说明日和徐兰一起去看看，补些货，夫人交代的事情也不在一时。
次日，徐兰一早穿上王氏给她做的暗绿新袄子，腰上配了一条同色地绦锻，看起来一个十足的小正太，吃过长寿面便跟着赵管事来到了淮扬县最大的集市，这里既有行商，又有不少的坐贾，逢三、六、九又不少附近地人家的自己制作地商品也会来这里摆卖，虽然比不上西京城的集市里规模，但品种也已经相当齐全了。徐兰之前也跟赵管事来过，不过基本上都是跟在赵管事的后面看得多，说得少。
赵管事和徐兰先走了几家相熟地店铺和行商，补了一些胭脂水粉，又新增了一些颜色好的货。又逛了几家店，补了一些走得快的络子，绢花等货。将货放到车子上，徐兰看到路边有些摆放的小玩意，便又一个一个地逛了起来。做的络子和帕子是最多的，只见有一家的帕子做得相当的精细，白色薄棉帕，旁边绣着几丛墨绿的竹子印入眼帘，布料不贵，绣的竹子却是栩栩如生，那竹叶好像会随风摆动。这绣工比绣房里的绣娘也是有余的。徐兰又看了几块，布料也很普通，男式的有竹叶、青松、文昌塔等。女式地花样更多一些，梅花，牡丹，兰花等。绣得东西倒是普通，但是设计得却都别出心裁。
徐兰看了看便问：“多少一张？”，是个已挽头的年轻妇人有些紧张地道：“十文一张。”徐兰看她的样子，定是刚出来摆摊的。徐兰又问说：“你现这里有多少张帕子？”年轻妇人有些拘谨和讨好地答道：“一共有三十六张，男式的十五张，女式的二十一张。”
“我如果全都要了，可否便宜一些？”
“这。。这。。”年轻妇人似乎很苦恼，不知该如何作答。
“你看，如果我全部买下，你就不用浪费时间再坐在这里了，而且你就算坐在这里，也不一定能全都卖出去，你说是不是？”徐兰继续道。
年轻妇人听了，似乎下了决心一般，问道：“那你出多少呢？”
徐兰便说：“七文一张，你们的绣工虽然不错，但是布料却是稍差了一些。”徐兰去这里相熟的店里进，同样的料子只要五文，但是这绣工却是没有这里的好。
徐兰又想了想道：“如果你愿意地话，以后可以固定往我们店里送货，但是这料子我希望能够改进，这样你们的帕子才能卖得起价钱，料子好，心思又巧，又绣得好，价钱自然也是不一样地。这样一方帕子可能比你两方帕地绣钱还要高。”
年轻地妇人一听，喜不自胜，忙说：“真的？只是我还要回去商量一下，因不是我自己一个人绣出来的。我们每个月能做好几十张帕子，络子也能打，只是今天没有拿出来。”
徐兰顿了一顿道：“这样，你回去挑好的布料绣几件样品来，每月你们提供数量也不用多，只要精就行了，你到时候拿样品来我店里看了，我们再定价。”
年轻地妇人点点头连道好。
徐兰又问她家住哪里，有几个绣娘？
年轻地妇人迟疑了一下才说在城西，就两个。
徐兰道：“我是徐记良品的管事的，在天碧街上，到时候东西出来劳烦送到铺子上，我基本上每天都在，如果不在，先交给店员，约个时间再过来。如果你今天有空地话先带你去认一下路也可以。”
年轻地妇人听了马上推辞了，说哪天有空再去。
徐兰想是一个妇人，自是要小心谨慎些也不在意。
便问她那今天这些帕子七文钱可卖？
年轻妇人忙给她打包说是卖了。
徐兰和赵管事说了一下，拿了钱付掉拿着货又向下继续走。
年轻的妇人看着他的背影道：“现在地小孩子都已经这样厉害吗？不管了，反正付了钱，赶紧回去告诉小姐去。”说完高兴地拿着篮子走了。
徐宜良静静地听着，他也是满意赵管事的，毕竟顺子和徐兰都还年轻，有个老成持重地人在这里，他心里也安定一些。只是家中这个住房着实紧张，前院倒是还有单间，但是女儿跟过来一起住定是不合适的。
徐宜良便提到是否要另租或另置一处宅子。
王氏便说起她地想法，如果另租或另置宅子，不如将这处卖掉，重新买处大的。她手上还有点银子，再置个三进的宅院定也还是够的。虽然现在店里生意起色不大，但还有清华寺地固定进项，往后若再进人也好安置。
徐宜良听了沉默了下来。
王氏便说不若我们先找着，若是赵管事夫妇过完年愿意过来，又找到合适地我们就置办下来，如果他们不愿意过来，或是我们找不到合适地宅子，那便先租着。
徐宜良听是这道理，便也点点头，说是这两天便让顺子先出去看看。
两人复又说了一些过年要准备地事情，该走哪几家地礼，该备些什么礼。徐宜良便诸事让王氏做主便行。现在不比还住在徐府时人情往来多，倒是处理起来也简单，只是这人情冷暖倒是又让两人感叹了一番，徐宜良又说让王氏受苦了，往后行事再不会向以前那样了。
王氏听了想着倒是这家财散尽了，这日子反而苦尽甘来。又想到那和尚所言，家财散尽，祸去福来之言。这和尚所言可真是句句灵验啊，又后悔当时自己没有问和尚姓名，不知是否还有机会能够见得。
两人私语了许久，徐宜良才向书房来。
看到轩哥儿和徐兰两个都在看书。听到他过来了都站起来行了礼。
徐宜良便和徐兰说：“这两天要让顺子去外面找找宅子，这两天店里可有什么事？”
徐兰便道无事，又问找什么宅子？
徐宜良便说：“再看看有没有大一些地宅子，这个书房也有些小了，以后家里也要添人进来，先看看有没有合适地再说。你明天到店里，让顺子回家一趟，便说我有事交待他。”
徐兰听了便想着可能是赵管事夫妇有望可以过来。再看了一会儿书，便辞了徐宜良回徐棠房间里睡觉去了。
第二日，徐兰吃过早饭辞了王氏和徐宜良便到店里去了，徐兰到了店里便叫了顺子说了徐宜良找他，让他先回家一趟。
赵管事因为王氏交待他办些年节下的事，便也出去办事了。
快至晌午时，木匠将柜子和竹架送了过来。徐兰便整理起柜子来，将帕子，荷包，绢花放到了凹槽柜里。徐兰又根据颜色由浅入深地做了排放。觉得有些空，便又将库存地货放了一些上来，放得一个满满当当。
陈姐做好了午饭，等着赵管事回来一起吃了午饭。赵管事下午还要出去办事，徐兰和赵管事、陈姐将柜子的位置重新做了摆放。
余下的事情就徐兰和陈姐慢慢整理了。
凹槽柜子摆到了门口显眼地位置，颜色夺目五彩缤纷，一时有好几位妇人被吸引过来，在柜前挑拣，顺便又到柜子上挑了一些其它地东西，陈姐热情地迎了上去，因为铺子还没有整理完，妇人便略挑了挑，买了一盒胭脂，两条帕子。陈姐高兴地到徐兰耳边低语：“公子，你的办法果然管用，这一下就来了这么多客人来挑拣了!”说完高兴地出去招待其他地客人了。
当然有些挑挑看看了一通最后什么也没有买的。
徐兰在那里继续整理竹架子，因为又多添了一个架子，倒是显得空了起来。想着该多进一些种类地货才是。徐兰先把库存的货先挂了上去，看得满满当当了才罢手。
今天一天的人流量比平常明显有多起来，到晚上一算营业额比昨天的多了一倍！
吃晚饭时，赵管事便说这摆设在这一溜地铺子里一下子显得醒目起来，东西地颜色又多，又直接在门口放置，好多人路过都要看两眼。陈姐又说了今天的营业额比平常要多一倍！大家都很高兴，徐兰又说这货种类有些少，要多进一些货才是。赵管事便说明日和徐兰一起去看看，补些货，夫人交代的事情也不在一时。
次日，徐兰一早穿上王氏给她做的暗绿新袄子，腰上配了一条同色地绦锻，看起来一个十足的小正太，吃过长寿面便跟着赵管事来到了淮扬县最大的集市，这里既有行商，又有不少的坐贾，逢三、六、九又不少附近地人家的自己制作地商品也会来这里摆卖，虽然比不上西京城的集市里规模，但品种也已经相当齐全了。徐兰之前也跟赵管事来过，不过基本上都是跟在赵管事的后面看得多，说得少。
赵管事和徐兰先走了几家相熟地店铺和行商，补了一些胭脂水粉，又新增了一些颜色好的货。又逛了几家店，补了一些走得快的络子，绢花等货。将货放到车子上，徐兰看到路边有些摆放的小玩意，便又一个一个地逛了起来。做的络子和帕子是最多的，只见有一家的帕子做得相当的精细，白色薄棉帕，旁边绣着几丛墨绿的竹子印入眼帘，布料不贵，绣的竹子却是栩栩如生，那竹叶好像会随风摆动。这绣工比绣房里的绣娘也是有余的。徐兰又看了几块，布料也很普通，男式的有竹叶、青松、文昌塔等。女式地花样更多一些，梅花，牡丹，兰花等。绣得东西倒是普通，但是设计得却都别出心裁。
徐兰看了看便问：“多少一张？”，是个已挽头的年轻妇人有些紧张地道：“十文一张。”徐兰看她的样子，定是刚出来摆摊的。徐兰又问说：“你现这里有多少张帕子？”年轻妇人有些拘谨和讨好地答道：“一共有三十六张，男式的十五张，女式的二十一张。”
“我如果全都要了，可否便宜一些？”
“这。。这。。”年轻妇人似乎很苦恼，不知该如何作答。
“你看，如果我全部买下，你就不用浪费时间再坐在这里了，而且你就算坐在这里，也不一定能全都卖出去，你说是不是？”徐兰继续道。
年轻妇人听了，似乎下了决心一般，问道：“那你出多少呢？”
徐兰便说：“七文一张，你们的绣工虽然不错，但是布料却是稍差了一些。”徐兰去这里相熟的店里进，同样的料子只要五文，但是这绣工却是没有这里的好。
徐兰又想了想道：“如果你愿意地话，以后可以固定往我们店里送货，但是这料子我希望能够改进，这样你们的帕子才能卖得起价钱，料子好，心思又巧，又绣得好，价钱自然也是不一样地。这样一方帕子可能比你两方帕地绣钱还要高。”
年轻地妇人一听，喜不自胜，忙说：“真的？只是我还要回去商量一下，因不是我自己一个人绣出来的。我们每个月能做好几十张帕子，络子也能打，只是今天没有拿出来。”
徐兰顿了一顿道：“这样，你回去挑好的布料绣几件样品来，每月你们提供数量也不用多，只要精就行了，你到时候拿样品来我店里看了，我们再定价。”
年轻地妇人点点头连道好。
徐兰又问她家住哪里，有几个绣娘？
年轻地妇人迟疑了一下才说在城西，就两个。
徐兰道：“我是徐记良品的管事的，在天碧街上，到时候东西出来劳烦送到铺子上，我基本上每天都在，如果不在，先交给店员，约个时间再过来。如果你今天有空地话先带你去认一下路也可以。”
年轻地妇人听了马上推辞了，说哪天有空再去。
徐兰想是一个妇人，自是要小心谨慎些也不在意。
便问她那今天这些帕子七文钱可卖？
年轻妇人忙给她打包说是卖了。
徐兰和赵管事说了一下，拿了钱付掉拿着货又向下继续走。
年轻的妇人看着他的背影道：“现在地小孩子都已经这样厉害吗？不管了，反正付了钱，赶紧回去告诉小姐去。”说完高兴地拿着篮子走了。