第两百七十章 溢价成交
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“这种事情当然是需要好好的谈的，我不想占你们的便宜，当然了，你们也不能占我们的便宜不是，大家都不吃亏那是最好的，来来来，我给你们算一笔账，我们来算一算你们从我们这边采购，跟从尼亚美采购的优势和缺点！”
林全拿过纸笔过来，李想的脸色有些尴尬了，自己心里面的那点想法果然是瞒不住林全，还是被他给看穿了啊！
“首先你从尼亚美采购货物，从距离上，比我们这边要远了750公里，按照中型货车每百公里耗油12L计算，你需要多消耗90L汽油，按照目前汽油的价格，这就是600块钱左右，不过你们自己是开加油站的，这个成本应该会低一些。”
“然后，从尼亚美到我们这边，按照货车的速度，这是需要至少12个小时的，而且这样的蔬菜水果运输，必须要在我晚上低温的情况进行运输，不然的话蔬菜水果人意腐烂败坏，且不说晚上运输的话，交通风险有多高，单说你给司机的人工成本是要增加多少？这一趟跑下来，司机至少需要300块吧？没三百块钱，那就不用考了了，而且夜班好像还是有特殊补助的，不知道你们这边是多少，这加起来至少是多了1000块钱！而且运输的时间长，路上的消耗也大，蔬菜会折损一部分！”
“然后我们还有另外一个问题，那就是你从尼亚美进行采购，尼亚美有什么农场有这么大的供应量？好像没有，这意味着你需要进入农贸市场去一笔笔的谈，每天还要消耗专门的人力物力去谈这件事情，而这里面的价格自然不可能是不变得，每天的价格肯定是在波动的，而且最不利的一点是，你们是买方，所以很有可能很多你们想要的东西你们买不到，这就很尴尬了！就算是你们买到了，这些蔬菜采摘的时间可能也已经很长了，说不定都不新鲜了！这样好像是有些得不偿失的！”
“而如果你从我的农场采购的话，这些都不是问题，只要你们打个电话，列出你们今天想要的东西，我们立刻安排人手帮你们把东西都采摘好，这些都是新鲜采摘的，还沾着露水在，你们拿回去做了菜，那味道跟隔了夜的蔬菜，我想绝对不会是一个味道的吧！”
林全说的李想有些哑口无言了，这里面的区别他当然是知道的，但是为了公司的利益，这些东西他就算是知道，也不可能说出来，就算是他跟林全的关系再好，但是也不能因为关系好就不顾公司的利益。
不过这个时候再坚持下去也已经没有意义了，于是李想只好开口问道：“好吧！林哥，你开价吧！只要不是太过分，我就接受了！”
林全看了看李想，他一脸的沮丧，似乎是处于一种弱势者的位置，不过林全并不上当，这种以可怜博得同情的做法，以前对他有用，但是自从经历了跟秦川的讨价还价之后，这种手段对他已经无用了。
“好啊，那我就开价了，我要在市场价的基础之上，提高20%的价格来出售的们农场的农产品，当然了，像大白菜这种东西，我可以给你优惠一点，非洲的大白菜比较的稀少，一颗大白菜4美元，我只要3美元，便宜25%，你看如何？”
林全脸上带着淡淡的微笑，大白菜的价格非常的离谱，这一点他在坦桑尼亚的时候就已经知道了，而来到北非之后，本以为北非的白菜的价格或低一点，却没想到这边的价格居然这么高，虽然靠近西班牙的摩纳哥有一部分的地区可以种植大白菜，但是这里距离尼日尔还是太远了，尼日尔本地的蔬菜价格都比较的贵，大白菜自然也便宜不起来。
“林哥，你专业太坑了一点吧！提高20%的价格我们真的接受不了啊！这样吧！我们吃点亏，在原来的价格上，给你们10%的价格优惠，不过你们得把大白菜的价格稍稍的降低一点，我们工地上中国工人的比例比较高，大家都是老乡，尤其是北方人，都喜欢吃大白菜，你把大白菜的价格搞得这么低，大家都吃不起了！我看价格降低到1美元一颗比较好！”
林全哈哈大笑，指着李想说道：“你小子，倒是打的好算盘，不过这件事情我可不能答应你，这天底下可没有这么好的事情！白菜的价格4美元一颗，不能再少了，这已经是白菜价格了，再低一点的话，我还不如卖给别人！其他的价格，10%也太低了，这样吧！大家各让一步，15%的溢价成交，你看行不行？不行的话那你就另找他人吧！”
林全的这话说出来之后，李想这边就再没有办法回旋了，他想了一会，咬着牙说道：“那好，做兄弟的就吃点亏，15%就15%吧！反正钱是给了林哥，也不是给了谁外人！”
林全笑着骂道：“你小子，非要在嘴上占点便宜，是不是不占便宜就会死啊！”
“林哥，听说你们这边的师傅会做烤鸭，来几个哥们尝尝呗？再加一点孜然和花椒，就更好了！”
“你小子的消息倒是很灵通，是不是秦川那个小子告诉你的，这家伙，吃了我的东西还到处吆喝，下次就不给他吃了！想吃烤鸭，行，你自己去挑吧，挑中哪只就是哪只了！”
李想微微有些诧异，问道：“怎么说？林哥你还在农场里面养了鸭子？”
“是啊！养了一些，鸡鸭都有一些，我们农场目前有好几个水库，这些水库里面养点鸭子那不是很正常的事情吗？而且恰好我们的师傅会做北京烤鸭，我尝过，味道还真的挺不错的，而且据说外国人都很喜欢吃烤鸭，这个菜以后肯定会很受欢迎的！”
养家养鸭这件事情之前就有了计划的，并且得到了实施，不过林全虽然有让植物加速生长的古玉，但是却没有能让鸡鸭加快生长的法宝，所以这些家伙们的生长还比较的慢，目前来说，鸡鸭的体重大概还真有三斤多，最大的也不超过四斤，这样的个头，只能算是半大小子吧！
“这种事情当然是需要好好的谈的，我不想占你们的便宜，当然了，你们也不能占我们的便宜不是，大家都不吃亏那是最好的，来来来，我给你们算一笔账，我们来算一算你们从我们这边采购，跟从尼亚美采购的优势和缺点！”
林全拿过纸笔过来，李想的脸色有些尴尬了，自己心里面的那点想法果然是瞒不住林全，还是被他给看穿了啊！
“首先你从尼亚美采购货物，从距离上，比我们这边要远了750公里，按照中型货车每百公里耗油12L计算，你需要多消耗90L汽油，按照目前汽油的价格，这就是600块钱左右，不过你们自己是开加油站的，这个成本应该会低一些。”
“然后，从尼亚美到我们这边，按照货车的速度，这是需要至少12个小时的，而且这样的蔬菜水果运输，必须要在我晚上低温的情况进行运输，不然的话蔬菜水果人意腐烂败坏，且不说晚上运输的话，交通风险有多高，单说你给司机的人工成本是要增加多少？这一趟跑下来，司机至少需要300块吧？没三百块钱，那就不用考了了，而且夜班好像还是有特殊补助的，不知道你们这边是多少，这加起来至少是多了1000块钱！而且运输的时间长，路上的消耗也大，蔬菜会折损一部分！”
“然后我们还有另外一个问题，那就是你从尼亚美进行采购，尼亚美有什么农场有这么大的供应量？好像没有，这意味着你需要进入农贸市场去一笔笔的谈，每天还要消耗专门的人力物力去谈这件事情，而这里面的价格自然不可能是不变得，每天的价格肯定是在波动的，而且最不利的一点是，你们是买方，所以很有可能很多你们想要的东西你们买不到，这就很尴尬了！就算是你们买到了，这些蔬菜采摘的时间可能也已经很长了，说不定都不新鲜了！这样好像是有些得不偿失的！”
“而如果你从我的农场采购的话，这些都不是问题，只要你们打个电话，列出你们今天想要的东西，我们立刻安排人手帮你们把东西都采摘好，这些都是新鲜采摘的，还沾着露水在，你们拿回去做了菜，那味道跟隔了夜的蔬菜，我想绝对不会是一个味道的吧！”
林全说的李想有些哑口无言了，这里面的区别他当然是知道的，但是为了公司的利益，这些东西他就算是知道，也不可能说出来，就算是他跟林全的关系再好，但是也不能因为关系好就不顾公司的利益。
不过这个时候再坚持下去也已经没有意义了，于是李想只好开口问道：“好吧！林哥，你开价吧！只要不是太过分，我就接受了！”
林全看了看李想，他一脸的沮丧，似乎是处于一种弱势者的位置，不过林全并不上当，这种以可怜博得同情的做法，以前对他有用，但是自从经历了跟秦川的讨价还价之后，这种手段对他已经无用了。
“好啊，那我就开价了，我要在市场价的基础之上，提高20%的价格来出售的们农场的农产品，当然了，像大白菜这种东西，我可以给你优惠一点，非洲的大白菜比较的稀少，一颗大白菜4美元，我只要3美元，便宜25%，你看如何？”
林全脸上带着淡淡的微笑，大白菜的价格非常的离谱，这一点他在坦桑尼亚的时候就已经知道了，而来到北非之后，本以为北非的白菜的价格或低一点，却没想到这边的价格居然这么高，虽然靠近西班牙的摩纳哥有一部分的地区可以种植大白菜，但是这里距离尼日尔还是太远了，尼日尔本地的蔬菜价格都比较的贵，大白菜自然也便宜不起来。
“林哥，你专业太坑了一点吧！提高20%的价格我们真的接受不了啊！这样吧！我们吃点亏，在原来的价格上，给你们10%的价格优惠，不过你们得把大白菜的价格稍稍的降低一点，我们工地上中国工人的比例比较高，大家都是老乡，尤其是北方人，都喜欢吃大白菜，你把大白菜的价格搞得这么低，大家都吃不起了！我看价格降低到1美元一颗比较好！”
林全哈哈大笑，指着李想说道：“你小子，倒是打的好算盘，不过这件事情我可不能答应你，这天底下可没有这么好的事情！白菜的价格4美元一颗，不能再少了，这已经是白菜价格了，再低一点的话，我还不如卖给别人！其他的价格，10%也太低了，这样吧！大家各让一步，15%的溢价成交，你看行不行？不行的话那你就另找他人吧！”
林全的这话说出来之后，李想这边就再没有办法回旋了，他想了一会，咬着牙说道：“那好，做兄弟的就吃点亏，15%就15%吧！反正钱是给了林哥，也不是给了谁外人！”
林全笑着骂道：“你小子，非要在嘴上占点便宜，是不是不占便宜就会死啊！”
“林哥，听说你们这边的师傅会做烤鸭，来几个哥们尝尝呗？再加一点孜然和花椒，就更好了！”
“你小子的消息倒是很灵通，是不是秦川那个小子告诉你的，这家伙，吃了我的东西还到处吆喝，下次就不给他吃了！想吃烤鸭，行，你自己去挑吧，挑中哪只就是哪只了！”
李想微微有些诧异，问道：“怎么说？林哥你还在农场里面养了鸭子？”
“是啊！养了一些，鸡鸭都有一些，我们农场目前有好几个水库，这些水库里面养点鸭子那不是很正常的事情吗？而且恰好我们的师傅会做北京烤鸭，我尝过，味道还真的挺不错的，而且据说外国人都很喜欢吃烤鸭，这个菜以后肯定会很受欢迎的！”
养家养鸭这件事情之前就有了计划的，并且得到了实施，不过林全虽然有让植物加速生长的古玉，但是却没有能让鸡鸭加快生长的法宝，所以这些家伙们的生长还比较的慢，目前来说，鸡鸭的体重大概还真有三斤多，最大的也不超过四斤，这样的个头，只能算是半大小子吧！