第2章
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“是是是，经理真是料事如神，那你说怎么对付他呢？”
“先摸再打，打完再摸，摸完再打，三个回合就可以了。”对付这样的人，就这一招，那可算是百发百中了。
“可是要怎么摸，怎么打啊？姐，我的好姐姐，要不，你帮我打这个电话吧！”宋慧垮着一张脸，她有时真怀疑自己不是做业务的料，就是学不来这些销售套路。同样是女人，面前这位，比自己也就是大两三岁，她怎么就那么厉害啊？男人女人好像都特别给她面子似的，唉！人比人羡煞人啊！
“呵呵，不行！不过呢，姐相信你，自己搞定会比我更厉害！”
这是她的原则，指点可以，绝不越俎代庖，否则手下人能力也很难成长起来。
几年来，她带的兵都成了几个销售部的高管，这不是偶然的，完全得赖于她培养人的能力。
看她还是扁着一张嘴，何晓初有点不忍心，算了，成长也不是一天两天的事，还是再仔细指点一下吧。
“你的这个客户是一个豪爽的人，摸他，就夸奖他够意思，讲信义之类的。打他，每个生意人最大的特点就是想赚钱。他以为我们东西送不出去，非要压货给他，你可以暗示他，周边他竞争对手的实力，给他施点压。当然，每个人的方法不同，长处也各异，你可以根据你自己的优势和他的优劣势再想想具体的说辞。”
“恩！姐，你真厉害，这下我可明白了。”宋慧像得到了锦囊妙计，答谢后自信满满地冲出了门。
这时，有人敲响了门，何晓初依然低着头整理着客户档案，口中说了句：“请进！”
门开了，她出于礼貌，抬起头，一个神清气爽的大男孩出现在视野中。
那男孩大概二十五六岁年纪，西装笔挺，白衬衫穿得端正极了。
“你好！请问你是……”何晓初略微打量了一下他，就询问他的来意。
“您好！我是来应聘业务员的，我叫杜明凯，见到您很高兴！”他两三步走上前，对她友好地伸出大手。
没想到传说中的一把刀长得会是这么漂亮，皮肤白皙，一双凤眼顾盼生姿。难怪她业务能力好呢，估计跟这副模样不无关系吧？
“您好！请坐吧！”她伸出手与他礼节Xing地互握了一下。
这一次杜明凯是特意潜伏进来探她的底的。父亲马上就要接手这家公司了，销售部总经理的位置想要用公司的元老来做。而私下调查的结果，这位何晓初呼声最高。
这次杜氏并购下这家大型电子公司，业内尽知，打响头炮也就异常重要了。
这销售总经理的职务非同小可，否则也不会由太子爷亲自来探底。
从她言谈之间，杜明凯的确没有发现过人之处，是以他心里就存了一些偏见，觉得这女人是靠美色获得订单的。
不过他还不太想妄下断论，还是要看看情况再说。于是他不动声色地坐在她对面，表情无波，没有紧张，更没有显露出不屑。
何晓初这几年来业务员也没少面试，大多数人面对这样的场合，即使再有把握也会显得有点拘谨。
可眼前这位小青年，别看年纪不大，看来城府还很深，竟看不出一点不自在。
他一定可以成为一个业务强将，因为他心理素质绝对可以胜任。
出于爱才之心，她对他态度变得柔和了很多。
“你给人的印象非常好，我想有哪个公司有幸招聘到你，绝对是非常幸运的。”她异常诚恳地说。
表扬的话谁都爱听，杜明凯也不例外。只是他还没有被她夸的飘起来，心里可清醒的很呢。
真没想到她会这样面试，他自己在别的企业里做过两年的HR，从没有见面就夸奖过应聘者。
这恰是何晓初的与众不同之处，她面试人一般会先夸奖，但是不谬赞。这是因为每个人都希望受到重视，在被夸奖以后人们会自信，表现出更多的才华。同时，这样做可以拉近面试者与被面试者的关系，给面试创造一个好的氛围。
“谢谢！但愿我能有机会为贵公司效力。”他回应了她的善意。
“那我们来讨论一下这个问题好不好？你觉得做人最重要的是什么?”
虽然她语气一直柔和，问的问题也很人Xing化，不过杜明凯却并不认同她的做法。
他血气方刚，觉得公司应该给人有实力和强势的印象。作为面试者，就应该有种傲气，让人家想进来却又难进来。
“信义！人无信不立。”他简短地回答道，神态间自信满满。
她微笑着看他，而后继续和他讨论了很多问题。
整个面试在她的引领下还算轻松，她对他的谈吐见识都很满意。不过她还是发现这个小伙子有股傲气，虽然他不想表现出来，但是他确实很骄傲。
不过，她不讨厌，每种个Xing有每种个Xing的长处，有些客户就需要这样的人对付。
“好，如果没有问题，你今天就可以上班了。”因为刚刚他表示想尽快上岗，她就顺应了他的意思。
整个上午，他都在她身边看了很多公司介绍和业务指南之类的资料，偶尔她会主动指点他一下。
很快到了午饭时间，何晓初放下所有手头的工作，起身来到杜明凯身边。
她暗暗观察了他很久，这小伙子真不错，看资料无比认真。现在的年轻人，这样优秀又用心的实在太少了。
“杜明凯，我们去吃饭吧，顺便我也带你熟悉一下整个公司环境。”
他没拒绝，本来就想更多接触一下这位闻名的何经理。
“这里就是我们的员工食堂了，可以很自豪地告诉你，我们的伙食可是出了名的好，你看看来往的员工，都是红光满面的。”他们并肩走着，何晓初亲切地跟他介绍着。
对她的印象又好了很多，毕竟在任何场合都卖力介绍自己公司的人，确实是难得的好员工。
“你有点夸张了吧？我看你就脸色苍白。”他悠悠开口，调侃了一句。
“你说什么？”她停下来，意外地看着他，不好意思地笑了笑。
“我的脸色不能怪食堂，怪我自己，呵呵。”场面似乎更轻松愉快起来，而后她带他去打了饭菜。
“是是是，经理真是料事如神，那你说怎么对付他呢？”
“先摸再打，打完再摸，摸完再打，三个回合就可以了。”对付这样的人，就这一招，那可算是百发百中了。
“可是要怎么摸，怎么打啊？姐，我的好姐姐，要不，你帮我打这个电话吧！”宋慧垮着一张脸，她有时真怀疑自己不是做业务的料，就是学不来这些销售套路。同样是女人，面前这位，比自己也就是大两三岁，她怎么就那么厉害啊？男人女人好像都特别给她面子似的，唉！人比人羡煞人啊！
“呵呵，不行！不过呢，姐相信你，自己搞定会比我更厉害！”
这是她的原则，指点可以，绝不越俎代庖，否则手下人能力也很难成长起来。
几年来，她带的兵都成了几个销售部的高管，这不是偶然的，完全得赖于她培养人的能力。
看她还是扁着一张嘴，何晓初有点不忍心，算了，成长也不是一天两天的事，还是再仔细指点一下吧。
“你的这个客户是一个豪爽的人，摸他，就夸奖他够意思，讲信义之类的。打他，每个生意人最大的特点就是想赚钱。他以为我们东西送不出去，非要压货给他，你可以暗示他，周边他竞争对手的实力，给他施点压。当然，每个人的方法不同，长处也各异，你可以根据你自己的优势和他的优劣势再想想具体的说辞。”
“恩！姐，你真厉害，这下我可明白了。”宋慧像得到了锦囊妙计，答谢后自信满满地冲出了门。
这时，有人敲响了门，何晓初依然低着头整理着客户档案，口中说了句：“请进！”
门开了，她出于礼貌，抬起头，一个神清气爽的大男孩出现在视野中。
那男孩大概二十五六岁年纪，西装笔挺，白衬衫穿得端正极了。
“你好！请问你是……”何晓初略微打量了一下他，就询问他的来意。
“您好！我是来应聘业务员的，我叫杜明凯，见到您很高兴！”他两三步走上前，对她友好地伸出大手。
没想到传说中的一把刀长得会是这么漂亮，皮肤白皙，一双凤眼顾盼生姿。难怪她业务能力好呢，估计跟这副模样不无关系吧？
“您好！请坐吧！”她伸出手与他礼节Xing地互握了一下。
这一次杜明凯是特意潜伏进来探她的底的。父亲马上就要接手这家公司了，销售部总经理的位置想要用公司的元老来做。而私下调查的结果，这位何晓初呼声最高。
这次杜氏并购下这家大型电子公司，业内尽知，打响头炮也就异常重要了。
这销售总经理的职务非同小可，否则也不会由太子爷亲自来探底。
从她言谈之间，杜明凯的确没有发现过人之处，是以他心里就存了一些偏见，觉得这女人是靠美色获得订单的。
不过他还不太想妄下断论，还是要看看情况再说。于是他不动声色地坐在她对面，表情无波，没有紧张，更没有显露出不屑。
何晓初这几年来业务员也没少面试，大多数人面对这样的场合，即使再有把握也会显得有点拘谨。
可眼前这位小青年，别看年纪不大，看来城府还很深，竟看不出一点不自在。
他一定可以成为一个业务强将，因为他心理素质绝对可以胜任。
出于爱才之心，她对他态度变得柔和了很多。
“你给人的印象非常好，我想有哪个公司有幸招聘到你，绝对是非常幸运的。”她异常诚恳地说。
表扬的话谁都爱听，杜明凯也不例外。只是他还没有被她夸的飘起来，心里可清醒的很呢。
真没想到她会这样面试，他自己在别的企业里做过两年的HR，从没有见面就夸奖过应聘者。
这恰是何晓初的与众不同之处，她面试人一般会先夸奖，但是不谬赞。这是因为每个人都希望受到重视，在被夸奖以后人们会自信，表现出更多的才华。同时，这样做可以拉近面试者与被面试者的关系，给面试创造一个好的氛围。
“谢谢！但愿我能有机会为贵公司效力。”他回应了她的善意。
“那我们来讨论一下这个问题好不好？你觉得做人最重要的是什么?”
虽然她语气一直柔和，问的问题也很人Xing化，不过杜明凯却并不认同她的做法。
他血气方刚，觉得公司应该给人有实力和强势的印象。作为面试者，就应该有种傲气，让人家想进来却又难进来。
“信义！人无信不立。”他简短地回答道，神态间自信满满。
她微笑着看他，而后继续和他讨论了很多问题。
整个面试在她的引领下还算轻松，她对他的谈吐见识都很满意。不过她还是发现这个小伙子有股傲气，虽然他不想表现出来，但是他确实很骄傲。
不过，她不讨厌，每种个Xing有每种个Xing的长处，有些客户就需要这样的人对付。
“好，如果没有问题，你今天就可以上班了。”因为刚刚他表示想尽快上岗，她就顺应了他的意思。
整个上午，他都在她身边看了很多公司介绍和业务指南之类的资料，偶尔她会主动指点他一下。
很快到了午饭时间，何晓初放下所有手头的工作，起身来到杜明凯身边。
她暗暗观察了他很久，这小伙子真不错，看资料无比认真。现在的年轻人，这样优秀又用心的实在太少了。
“杜明凯，我们去吃饭吧，顺便我也带你熟悉一下整个公司环境。”
他没拒绝，本来就想更多接触一下这位闻名的何经理。
“这里就是我们的员工食堂了，可以很自豪地告诉你，我们的伙食可是出了名的好，你看看来往的员工，都是红光满面的。”他们并肩走着，何晓初亲切地跟他介绍着。
对她的印象又好了很多，毕竟在任何场合都卖力介绍自己公司的人，确实是难得的好员工。
“你有点夸张了吧？我看你就脸色苍白。”他悠悠开口，调侃了一句。
“你说什么？”她停下来，意外地看着他，不好意思地笑了笑。
“我的脸色不能怪食堂，怪我自己，呵呵。”场面似乎更轻松愉快起来，而后她带他去打了饭菜。