第16章 发展要抢先机
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“昨天在村里走马观花地看了一下，还没有啥头绪。”林卫国放下碗，目光看着院外。
的确，一个下午就能发现问题并提出解决方案，恐怕就是神仙也不可能，更何况像林卫国这样刚出校门的大学生。
“嗯，不急。”林卫国的话让牛劲觉得自己有些急了，便笑道，“卫国，你先熟悉一下村里的情况再说。”
“劲哥，我觉得还有一个问题，就是村小老师……”那天听了清明的介绍，林卫国一直觉得心里沉甸甸的。马上面临开学，村小几十个孩子只有一名代课老师，显然弱了点，如果不抓紧时间补充师资，耽搁的恐怕不只是孩子，而是里河村的未来。
“老师的问题我们也一直在考虑，前两天清明还去村里一个县初中没毕业就回家的男生家里，没想到那个男生去了南方，现在村里大多是些小学都没毕业的……”说到这里，牛劲叹了口气。
里河村闭塞，村民大多认为孩子能认几个字就行了，读书又不能当饭吃，还不如早点回家帮着干点农活；再者说读书花钱，即便孩子能够上高中读大学，家里也没法供。那些生养女孩的家庭更是认为，女人迟早是别人家的，让她读书那是为别人家培养的，不划算。现在村里没了老师，很多村民倒是不以为然。
“我也知道要改变村里的面貌，要靠知识和文化，我们这辈人吃了这亏，如果再让孩子……”牛劲说道这里停了一下，没有继续下去。
看来，除了村民根深蒂固的思想外，最大的原因还是穷。穷，意味着没老师愿来，没老师来就意味着孩子就没人教，没人教这些孩子又会重复着祖辈们那种状况。一句话，都是贫穷惹的祸！
林卫国没有去打猎，而是走访村民，了解情况，以便尽快形成思路。
林卫国清楚，这次选干驻点是县里定下的，县里之所以下这么大的决心，不仅仅是做做样子。那天的动员会上，乡党委书记卫明财流露出今后县里选拔干部，会优先选拔驻点成绩突出的干部，这就意味着驻点干部的业绩会成为选拔的主要要素。按全县三百多个村子，大的村子一个驻点干部，小的两三个一个，也有好几十个驻点干部。从那天动员会现场的情况来看，这次下去驻点的人大多精神高昂，大有天下英雄舍我其谁的感觉，这之中难免不会有竞争的心理。
一个多星期下来，林卫国对里河村的情况有了百分之八十的了解。但要形成思路，仅靠自己还是不行，毕竟自己刚出校门根本没什么经验。并不是有知识有文化就具有商业头脑，当然也不否认有知识有文化的人具备捕捉商机的基本。事实上，有知识有文化的人在面对商机时，往往瞻前顾后，分析来分析去的，顾忌这个顾忌那个的，反反复复多次才完善方案，可商机却丧失掉了；反之那些文化程度不高但脑子灵醒的人，看准了就下手，不拖泥带水，这类人反而还成了赢家。
星期五一早，林卫国和牛劲打了招呼，便搭上班车回了苍凛。这次回苍凛打算向曾飞取取经，看曾飞有什么主意。在林卫国熟人圈中，只有曾飞在商场上打滚了这么些年，而且经常去沪上这个国内经济最发达的地区，可谓见多识广。
下了车，林卫国直接去了曾飞的店里。
曾飞的店铺在市中心一点的位置，门面不算大，门口一溜烟停着三排崭新的20、26、28型自行车，其中还有弯把赛车，给人颇有实力的架势。
“卫国，先坐会儿。”曾飞正扶着一辆自行车向顾客推介着一辆赛车。
“嗯。”林卫国走进了铺子，从柜子里拿出桌上的一个杯子给自己泡了一杯茶。
曾飞这里林卫国来的次数不多，统共也就两三次。第一次是开张，第二次是去年春节寒假时和亮子他们一起来的。
喝着茶，林卫国饶有兴致地看着忙绿的店面。曾飞店里的生意看来还不错，十分钟不到，已经有好几拨客人提走了车。半个多小时后，曾飞才满头是汗的走进屋里。
“这鬼天，热死了！”曾飞抽出一张纸巾擦了擦额头，“有心事？”曾飞喝了一口茶水，看着林卫国说道。
“来拜师的！”林卫国刚开口，门口又来了两位客人，林卫国只好朝曾飞挥了一下手，“你忙吧，完了再说。”
等到曾飞忙完之后，已是晚上六点半了。曾飞本想叫上亮子他们，林卫国想到自己这次回来的目的，人多了反而没法谈事，便摇了摇头，两人随便找了家餐馆。
林卫国把自己了解到的里河村的情况大致说了一下。
“卫国，你也知道，我的生意是自行车销售，对于其他的也说不出啥，不过明天我要去沪上，到时候可以了解一下那边的市场……”曾飞想了一下，“下周五我回苍凛，到时我们再碰一下。”
曾飞的话有些道理，虽然他是在生意场上打滚，可了解最多的还是自行车行业。看来自己先前的认识还是有局限的，林卫国暗衬。
“卫国，要我说呢，我也只能从我的角度帮你分析一下。”曾飞沉吟了一下说道，“像我以前倒腾沪上这些自行车，完全是借助我老爸在物资局这个优势，才能拿到这些紧俏的产品。紧俏就意味着稀缺，一个稀缺的产品是不愁销路的，缺的只是货源。所以这两年我的精力都在组织货源上，销售这块我根本就不用考虑，我觉得……”见林卫国若有所思的样子，曾飞顿了一下，接着道，“只要你能找到自己的优势，再找到销路，肯定能发财！”
“就像你们里河村，最多的就是自然资源，像楠竹，再加上你刚才说的那个什么刺梨子，这些都是里河村最大的资源……”
曾飞的话让林卫国心里怦然一动。竹子可以说是里河村的一大特色，林卫国初略估算了一下，全村有竹子1000余亩，村民大都认为竹子没多大用途，除了少部分手艺人编箩筐拿出去卖，其余的也大都砍了做柴烧。刺梨子，田埂边、山坡上更是随处可见，如果进行人工栽培，里河村一千五百多号人，货源是能够保障的。
“这些自然资源是你们的优势，如何利用好这些资源，我觉得重要的是销路。只要保证了销售渠道，你肯定会有很大的收获。现在很多地方的人还没有意识到这点，特别是农村，因为他们接收的信息少得可怜，再加上他们意识里这些都是稀疏平常的东西，所以你要做就做到别人前面，卫国，发展要抢先机，先来先得……”
两人探讨了很久，直到接近凌晨，还有些意犹未尽，考虑到曾飞明早六点半的飞机，两人只好作罢。
回到家中，父亲已经出院在家里调养休息，免不了问了林卫国在陆离的一些情况，林卫国怕父母担忧，只是说自己在乡镇府上班，住的是单身宿舍……
“卫国，你一个人在外地，万事当心些。”想着儿子一个人在那么远的地方，母亲眼圈有些红。
林卫国又是一番安慰。回到房间，小弟伟强还在灯下复习。
“哥……”见大哥进屋来，林伟强招呼了一下，“你说，读书为了什么？你是名牌大学毕业的，现在却去了农村，再看看你那些没读大学的同学，个个都在城里，你说值吗？”林伟强看着大哥。
“伟强，我们这几届情况特殊……”林卫国坐到林伟强身边的床上说道。
“你相信吗？”林伟强淡淡地说了句，回头拿起书本。
“伟强，你当务之急是考上大学，至于以后的事以后再说，等你大学毕业，情况或许不像这样了。”林卫国起身敲了一下林伟强的头。
“昨天在村里走马观花地看了一下，还没有啥头绪。”林卫国放下碗，目光看着院外。
的确，一个下午就能发现问题并提出解决方案，恐怕就是神仙也不可能，更何况像林卫国这样刚出校门的大学生。
“嗯，不急。”林卫国的话让牛劲觉得自己有些急了，便笑道，“卫国，你先熟悉一下村里的情况再说。”
“劲哥，我觉得还有一个问题，就是村小老师……”那天听了清明的介绍，林卫国一直觉得心里沉甸甸的。马上面临开学，村小几十个孩子只有一名代课老师，显然弱了点，如果不抓紧时间补充师资，耽搁的恐怕不只是孩子，而是里河村的未来。
“老师的问题我们也一直在考虑，前两天清明还去村里一个县初中没毕业就回家的男生家里，没想到那个男生去了南方，现在村里大多是些小学都没毕业的……”说到这里，牛劲叹了口气。
里河村闭塞，村民大多认为孩子能认几个字就行了，读书又不能当饭吃，还不如早点回家帮着干点农活；再者说读书花钱，即便孩子能够上高中读大学，家里也没法供。那些生养女孩的家庭更是认为，女人迟早是别人家的，让她读书那是为别人家培养的，不划算。现在村里没了老师，很多村民倒是不以为然。
“我也知道要改变村里的面貌，要靠知识和文化，我们这辈人吃了这亏，如果再让孩子……”牛劲说道这里停了一下，没有继续下去。
看来，除了村民根深蒂固的思想外，最大的原因还是穷。穷，意味着没老师愿来，没老师来就意味着孩子就没人教，没人教这些孩子又会重复着祖辈们那种状况。一句话，都是贫穷惹的祸！
林卫国没有去打猎，而是走访村民，了解情况，以便尽快形成思路。
林卫国清楚，这次选干驻点是县里定下的，县里之所以下这么大的决心，不仅仅是做做样子。那天的动员会上，乡党委书记卫明财流露出今后县里选拔干部，会优先选拔驻点成绩突出的干部，这就意味着驻点干部的业绩会成为选拔的主要要素。按全县三百多个村子，大的村子一个驻点干部，小的两三个一个，也有好几十个驻点干部。从那天动员会现场的情况来看，这次下去驻点的人大多精神高昂，大有天下英雄舍我其谁的感觉，这之中难免不会有竞争的心理。
一个多星期下来，林卫国对里河村的情况有了百分之八十的了解。但要形成思路，仅靠自己还是不行，毕竟自己刚出校门根本没什么经验。并不是有知识有文化就具有商业头脑，当然也不否认有知识有文化的人具备捕捉商机的基本。事实上，有知识有文化的人在面对商机时，往往瞻前顾后，分析来分析去的，顾忌这个顾忌那个的，反反复复多次才完善方案，可商机却丧失掉了；反之那些文化程度不高但脑子灵醒的人，看准了就下手，不拖泥带水，这类人反而还成了赢家。
星期五一早，林卫国和牛劲打了招呼，便搭上班车回了苍凛。这次回苍凛打算向曾飞取取经，看曾飞有什么主意。在林卫国熟人圈中，只有曾飞在商场上打滚了这么些年，而且经常去沪上这个国内经济最发达的地区，可谓见多识广。
下了车，林卫国直接去了曾飞的店里。
曾飞的店铺在市中心一点的位置，门面不算大，门口一溜烟停着三排崭新的20、26、28型自行车，其中还有弯把赛车，给人颇有实力的架势。
“卫国，先坐会儿。”曾飞正扶着一辆自行车向顾客推介着一辆赛车。
“嗯。”林卫国走进了铺子，从柜子里拿出桌上的一个杯子给自己泡了一杯茶。
曾飞这里林卫国来的次数不多，统共也就两三次。第一次是开张，第二次是去年春节寒假时和亮子他们一起来的。
喝着茶，林卫国饶有兴致地看着忙绿的店面。曾飞店里的生意看来还不错，十分钟不到，已经有好几拨客人提走了车。半个多小时后，曾飞才满头是汗的走进屋里。
“这鬼天，热死了！”曾飞抽出一张纸巾擦了擦额头，“有心事？”曾飞喝了一口茶水，看着林卫国说道。
“来拜师的！”林卫国刚开口，门口又来了两位客人，林卫国只好朝曾飞挥了一下手，“你忙吧，完了再说。”
等到曾飞忙完之后，已是晚上六点半了。曾飞本想叫上亮子他们，林卫国想到自己这次回来的目的，人多了反而没法谈事，便摇了摇头，两人随便找了家餐馆。
林卫国把自己了解到的里河村的情况大致说了一下。
“卫国，你也知道，我的生意是自行车销售，对于其他的也说不出啥，不过明天我要去沪上，到时候可以了解一下那边的市场……”曾飞想了一下，“下周五我回苍凛，到时我们再碰一下。”
曾飞的话有些道理，虽然他是在生意场上打滚，可了解最多的还是自行车行业。看来自己先前的认识还是有局限的，林卫国暗衬。
“卫国，要我说呢，我也只能从我的角度帮你分析一下。”曾飞沉吟了一下说道，“像我以前倒腾沪上这些自行车，完全是借助我老爸在物资局这个优势，才能拿到这些紧俏的产品。紧俏就意味着稀缺，一个稀缺的产品是不愁销路的，缺的只是货源。所以这两年我的精力都在组织货源上，销售这块我根本就不用考虑，我觉得……”见林卫国若有所思的样子，曾飞顿了一下，接着道，“只要你能找到自己的优势，再找到销路，肯定能发财！”
“就像你们里河村，最多的就是自然资源，像楠竹，再加上你刚才说的那个什么刺梨子，这些都是里河村最大的资源……”
曾飞的话让林卫国心里怦然一动。竹子可以说是里河村的一大特色，林卫国初略估算了一下，全村有竹子1000余亩，村民大都认为竹子没多大用途，除了少部分手艺人编箩筐拿出去卖，其余的也大都砍了做柴烧。刺梨子，田埂边、山坡上更是随处可见，如果进行人工栽培，里河村一千五百多号人，货源是能够保障的。
“这些自然资源是你们的优势，如何利用好这些资源，我觉得重要的是销路。只要保证了销售渠道，你肯定会有很大的收获。现在很多地方的人还没有意识到这点，特别是农村，因为他们接收的信息少得可怜，再加上他们意识里这些都是稀疏平常的东西，所以你要做就做到别人前面，卫国，发展要抢先机，先来先得……”
两人探讨了很久，直到接近凌晨，还有些意犹未尽，考虑到曾飞明早六点半的飞机，两人只好作罢。
回到家中，父亲已经出院在家里调养休息，免不了问了林卫国在陆离的一些情况，林卫国怕父母担忧，只是说自己在乡镇府上班，住的是单身宿舍……
“卫国，你一个人在外地，万事当心些。”想着儿子一个人在那么远的地方，母亲眼圈有些红。
林卫国又是一番安慰。回到房间，小弟伟强还在灯下复习。
“哥……”见大哥进屋来，林伟强招呼了一下，“你说，读书为了什么？你是名牌大学毕业的，现在却去了农村，再看看你那些没读大学的同学，个个都在城里，你说值吗？”林伟强看着大哥。
“伟强，我们这几届情况特殊……”林卫国坐到林伟强身边的床上说道。
“你相信吗？”林伟强淡淡地说了句，回头拿起书本。
“伟强，你当务之急是考上大学，至于以后的事以后再说，等你大学毕业，情况或许不像这样了。”林卫国起身敲了一下林伟强的头。