第二十七章 你不行就别人上
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“小南小南。”客户经理的语气很着急。
南哥转过头问：“怎么了？”
客户经理不停招呼几个人，一边说：“跟我去会议室，你们都来。”
南哥听完一楞：“这客户不是隔壁组的吗？”
“客户让你们这一组也去，我也不知道怎么回事，快跟我进去吧。”
小组里的几个人一听这话，对望一眼都立即高兴起来。南哥也高兴，但高兴之后又有些为难：“可是我们根本就没做准备，隔壁组起码还有个方案的概念，等去了之后我们说什么啊？”
“哎呀，都说了我也不知道怎么回事，你们去就行了。”客户经理说着这话已经拉起了南哥。而张小马等其余三个人对望一眼，急急忙忙的也拿起电脑，或者文件夹装样子，跟了进去。
进了会议室后，张小马才发现，江组长他们此刻表情难看，似乎不满意他们也参加会议。
而这里不仅只有甲方和和隔壁小组，除此之外还有一个自己只见过一次的总监，以及另一个可能比总监还牛的老总，似乎就是传说中的贺总，此时都在对甲方中的一个贵妇说这话。
当张小马的注意力放在那个贵妇身上时，他稍微一愣。
那个贵妇也正看着他。
让张小马没想到的是，这显然是甲方代表人的贵妇，居然是昨天撞了自己的那位。只不过有别于昨天妩媚的装扮，这闺女今天穿着更加符合此时的场景，活脱脱就是一个女老总摸样。
该打个招呼，问声好吗？
张小马还在犹豫，而在场的其他人，却已经随着那贵妇的视线看了过来。南哥忍不住拉了他一把，张小马决定还是不打招呼了，于是一行五个人这才坐了下来，准备参与这一场会议。
“到齐了吧？”那个贵妇开口，看着所有人，笑容亲切让人很有好感。
那个让张小马陌生的老总这时说：“已经都到了，可以开始了。”
那个贵妇点了点头。
隔壁小组的江组长，有些：“贵公司三个商场的整体改造计划，我们小组中的同事曾在北京做过相同的案例并且大获成功，因此这方面还是有经验的。”
“那么具体是哪一位有过类似的经验？”贵妇开口打断了隔壁组长的话。
一个留着艺术长发的年轻人站了起来。
贵妇鼓励的一笑：“那么由你来说说你们的想法吧。”
这留着艺术长发的同时倒也十分老练，立即就开口说：“类似商场的改造计划一般都有两个目的，一方面是去除老旧的内部结构，也要在硬件上更新换代，满足对商铺和顾客的需求。”
“这两个方面刚好不是我们需要追求的。”贵妇忽然开口。
连甲方的几位都愣了愣，更别说是其余的人，那长发的艺术青年甚至都已经僵住了。
“换下一位说说吧。”贵妇再次开口，仍然有笑容。
但这笑容却给人巨大的压力。连那位张小马不认识的老总都觉得事情有些不对头，眼看着那个小组的其他人都不知道怎么办，急忙的使眼色过去，终于有一个年纪稍大一些的站了起来。
“如果贵公司需要在外观上给人耳目一新的感觉的话。”说完这话，年纪稍微设计师见贵妇没有打断，便接着说：“改造是整体的，工程不算小，考虑到预算我们会用小改动带来大变化。”
“预算是我们的事情，你们设计公司考虑的不是为我们生预算，而是拿出好的设计。”这话说出来，自然又是甲方的贵妇说的，而说完之而后她就不理会这一组的人，看向了另外一边。
跟客户打交道多年的南哥，此时看到了隔壁小组的惨状，尤其是一脸尴尬站也不是坐也不是的那个设计师老王，只觉得坐如针毡，毫不怀疑这次来的的大客户，是十分难以对付的角色。
此时刚好见贵妇看了过来，老总正在不停打眼色，于是只能硬着头皮站起来。
“你们有什么好的意见？”
南哥不自然的笑了笑，然后回答说：“既然贵公司想做外观上的改变，而且又不考虑预算，只需要在改造之后达到让人耳目一新的感觉，抓住这个主题，我们公司可以拿出很多优秀方案。”
“完全的焕然一新，会让我们失去一批老客户。”不出意外，贵妇又开口了。
早知道会碰一鼻子灰的南哥坐了回去，不至于尴尬，因为他本来就没有做准备。
这么一来，两个小组都败下阵来，连甲方的其他几个代表都不知道贵妇想干什么。而公司老总和总监也是干着急。一众地下的设计师自然都是坐立不安，觉得这气氛尴尬又压抑极了。
而这个时候，贵妇却将目光再次放在了张小马的身上。
“你来说说吧。”
贵妇的话说完，所有人的目光都落在张小马的身上。
诡异的气氛下张小马也有点紧张，但也不得不硬着头皮站起来，对这个甲方的贵妇抱歉的说：“我们小组是临时参加这个会议的，对贵公司的情况并不清楚，并没有拿得出手的方案。”
说完这话，连老总和总监都没有怪张小马，因为事实的确如此。
然而就在张小马准备重新坐回去的时候，那贵妇却却笑着说：“刚才你也听到了，我们什么要求想必你也有了一个大概的了解，就算没有已经准备好的方案，至少也可以谈谈想法吧？”
听到这话，张小马一愣。
在场的其余人也大感意外，没想到贵妇的态度忽然起了变化。
老奸巨猾的总监这时候急忙帮腔，对张小马说：“那就把你的思路说出来吧，没关系。”
南哥这时也鼓励的看向张小马。
再一看那贵妇耐心的样子，张小马只能重新站直，然后开口：“根据刚才的讨论，相信贵公司的要求应该是在外观改造上，既要有所变动但又不至于突兀，而内部只略微做出些修改。”
贵妇点了点头，示意张小马继续说下去。
“既然是这样的话。”张小马壮着胆子接着说：“我建议在外观上以色彩的变化为主。”
“色彩的变化？”
“对，色彩的变化。”张小马点了点头：“色彩的变化，哪怕只是局部，也会带来一种‘新’的错觉，这样一来就不用改动建筑本身，给人的感觉就是那建筑仍然在那，只是稍微有些变化。”
贵妇听完这话，笑着点了点头。
在前面几个人一个接一个阵亡的此刻，张小马居然有三次说话的机会，足以说明情况已经不同。反应迅速的总监忙让参加会议的女文员，把隔壁组手上的客户资料，拿到张小马面前。
时间不多，客户有兴趣听下去，张小马不能埋头翻看资料，只是匆匆撇上一眼。
而贵妇这时候已经开始提问：“如果是色彩的变化，在你看来是局部为好，还是整体？”
“局部。”张小马已经看到了客户资料，也就是那几个商场的外观，很诧异这些都是本市有名的大商圈中心地带，于是连客户资料都不用再细看了，果断的根据自己的了解做出判断。
这干脆的答案似乎透露出信心，贵妇也更加耐心，算是彻底对张小马的方案产生了兴趣，接着问：“用局部带动整体的改变，比起整体改变的确会灵活生动一些，那么你有好的方案吗？”
“我边想边说吧。”
“好。”贵妇点了点头，示意张小马继续。
这样一来，张小马的方案就已经算是成功了一半了。原本不抱希望，甚至有些同情的南哥等人眼睛都放光了。而原本已经拿到客户的隔壁组，这时看张小马的眼神则是齐刷刷的嫉妒。
贵妇的肯定多少给了张小马信心，于是他入职以来第一次说出自己的想法：“外观上的色彩变化不一定要要鲜艳，关键是有别于周围的建筑，这方面可以参考附近的其他建筑做出调整。”
贵妇仍然点头。
张小马接着说：“这么一来，我们对于色彩的变化只有一个要求，那就是醒目。这醒目可以作为一个标注，有别于其他建筑，使它更加显眼，而内部的感觉，而内部的变化则要更低调。”
于是接下来的半个小时里，张小马一边根据客户资料一边思考，一边思考一边整理出思路把自己想要表达的说出来，不仅是甲方听着频频点头，甚至南哥等人已经慢慢开始做出记录。
终于，说了半个小时之后，张小马做了一个总结：“可以把我们的外观变化看做出一个房间的装修的变化，但对于房间里的东西，好比一个沙发，我们对它的要求并非外观而是舒适。”
总监听完这话赞同的点了点头：“十年间我搬了好几次家，装修也做过很多次，为的无非是一种崭新的感觉，但沙发和床基本很少换，就算换也是为了舒适，小马的这个比喻很恰当。”
“所以我的思路是外观动用色彩的变化，而内部的变化遵循便利。”张小马看向贵妇。
贵妇已经完整的听完了张小马的讲述，这时候笑着站起身来，看了眼张小马然后对老总伸出手：“贵公司的团队果然没有让我们失望，既然如此，这三个商场的改造计划拜托贵公司了。”
“我们一定拿出让贵公司满意的方案。”老总笑着站起身，和贵妇握手。
贵妇听到这话，看向张小马：“另外，我希望由这位设计师的团队，来跟进这个项目。”
“小南小南。”客户经理的语气很着急。
南哥转过头问：“怎么了？”
客户经理不停招呼几个人，一边说：“跟我去会议室，你们都来。”
南哥听完一楞：“这客户不是隔壁组的吗？”
“客户让你们这一组也去，我也不知道怎么回事，快跟我进去吧。”
小组里的几个人一听这话，对望一眼都立即高兴起来。南哥也高兴，但高兴之后又有些为难：“可是我们根本就没做准备，隔壁组起码还有个方案的概念，等去了之后我们说什么啊？”
“哎呀，都说了我也不知道怎么回事，你们去就行了。”客户经理说着这话已经拉起了南哥。而张小马等其余三个人对望一眼，急急忙忙的也拿起电脑，或者文件夹装样子，跟了进去。
进了会议室后，张小马才发现，江组长他们此刻表情难看，似乎不满意他们也参加会议。
而这里不仅只有甲方和和隔壁小组，除此之外还有一个自己只见过一次的总监，以及另一个可能比总监还牛的老总，似乎就是传说中的贺总，此时都在对甲方中的一个贵妇说这话。
当张小马的注意力放在那个贵妇身上时，他稍微一愣。
那个贵妇也正看着他。
让张小马没想到的是，这显然是甲方代表人的贵妇，居然是昨天撞了自己的那位。只不过有别于昨天妩媚的装扮，这闺女今天穿着更加符合此时的场景，活脱脱就是一个女老总摸样。
该打个招呼，问声好吗？
张小马还在犹豫，而在场的其他人，却已经随着那贵妇的视线看了过来。南哥忍不住拉了他一把，张小马决定还是不打招呼了，于是一行五个人这才坐了下来，准备参与这一场会议。
“到齐了吧？”那个贵妇开口，看着所有人，笑容亲切让人很有好感。
那个让张小马陌生的老总这时说：“已经都到了，可以开始了。”
那个贵妇点了点头。
隔壁小组的江组长，有些：“贵公司三个商场的整体改造计划，我们小组中的同事曾在北京做过相同的案例并且大获成功，因此这方面还是有经验的。”
“那么具体是哪一位有过类似的经验？”贵妇开口打断了隔壁组长的话。
一个留着艺术长发的年轻人站了起来。
贵妇鼓励的一笑：“那么由你来说说你们的想法吧。”
这留着艺术长发的同时倒也十分老练，立即就开口说：“类似商场的改造计划一般都有两个目的，一方面是去除老旧的内部结构，也要在硬件上更新换代，满足对商铺和顾客的需求。”
“这两个方面刚好不是我们需要追求的。”贵妇忽然开口。
连甲方的几位都愣了愣，更别说是其余的人，那长发的艺术青年甚至都已经僵住了。
“换下一位说说吧。”贵妇再次开口，仍然有笑容。
但这笑容却给人巨大的压力。连那位张小马不认识的老总都觉得事情有些不对头，眼看着那个小组的其他人都不知道怎么办，急忙的使眼色过去，终于有一个年纪稍大一些的站了起来。
“如果贵公司需要在外观上给人耳目一新的感觉的话。”说完这话，年纪稍微设计师见贵妇没有打断，便接着说：“改造是整体的，工程不算小，考虑到预算我们会用小改动带来大变化。”
“预算是我们的事情，你们设计公司考虑的不是为我们生预算，而是拿出好的设计。”这话说出来，自然又是甲方的贵妇说的，而说完之而后她就不理会这一组的人，看向了另外一边。
跟客户打交道多年的南哥，此时看到了隔壁小组的惨状，尤其是一脸尴尬站也不是坐也不是的那个设计师老王，只觉得坐如针毡，毫不怀疑这次来的的大客户，是十分难以对付的角色。
此时刚好见贵妇看了过来，老总正在不停打眼色，于是只能硬着头皮站起来。
“你们有什么好的意见？”
南哥不自然的笑了笑，然后回答说：“既然贵公司想做外观上的改变，而且又不考虑预算，只需要在改造之后达到让人耳目一新的感觉，抓住这个主题，我们公司可以拿出很多优秀方案。”
“完全的焕然一新，会让我们失去一批老客户。”不出意外，贵妇又开口了。
早知道会碰一鼻子灰的南哥坐了回去，不至于尴尬，因为他本来就没有做准备。
这么一来，两个小组都败下阵来，连甲方的其他几个代表都不知道贵妇想干什么。而公司老总和总监也是干着急。一众地下的设计师自然都是坐立不安，觉得这气氛尴尬又压抑极了。
而这个时候，贵妇却将目光再次放在了张小马的身上。
“你来说说吧。”
贵妇的话说完，所有人的目光都落在张小马的身上。
诡异的气氛下张小马也有点紧张，但也不得不硬着头皮站起来，对这个甲方的贵妇抱歉的说：“我们小组是临时参加这个会议的，对贵公司的情况并不清楚，并没有拿得出手的方案。”
说完这话，连老总和总监都没有怪张小马，因为事实的确如此。
然而就在张小马准备重新坐回去的时候，那贵妇却却笑着说：“刚才你也听到了，我们什么要求想必你也有了一个大概的了解，就算没有已经准备好的方案，至少也可以谈谈想法吧？”
听到这话，张小马一愣。
在场的其余人也大感意外，没想到贵妇的态度忽然起了变化。
老奸巨猾的总监这时候急忙帮腔，对张小马说：“那就把你的思路说出来吧，没关系。”
南哥这时也鼓励的看向张小马。
再一看那贵妇耐心的样子，张小马只能重新站直，然后开口：“根据刚才的讨论，相信贵公司的要求应该是在外观改造上，既要有所变动但又不至于突兀，而内部只略微做出些修改。”
贵妇点了点头，示意张小马继续说下去。
“既然是这样的话。”张小马壮着胆子接着说：“我建议在外观上以色彩的变化为主。”
“色彩的变化？”
“对，色彩的变化。”张小马点了点头：“色彩的变化，哪怕只是局部，也会带来一种‘新’的错觉，这样一来就不用改动建筑本身，给人的感觉就是那建筑仍然在那，只是稍微有些变化。”
贵妇听完这话，笑着点了点头。
在前面几个人一个接一个阵亡的此刻，张小马居然有三次说话的机会，足以说明情况已经不同。反应迅速的总监忙让参加会议的女文员，把隔壁组手上的客户资料，拿到张小马面前。
时间不多，客户有兴趣听下去，张小马不能埋头翻看资料，只是匆匆撇上一眼。
而贵妇这时候已经开始提问：“如果是色彩的变化，在你看来是局部为好，还是整体？”
“局部。”张小马已经看到了客户资料，也就是那几个商场的外观，很诧异这些都是本市有名的大商圈中心地带，于是连客户资料都不用再细看了，果断的根据自己的了解做出判断。
这干脆的答案似乎透露出信心，贵妇也更加耐心，算是彻底对张小马的方案产生了兴趣，接着问：“用局部带动整体的改变，比起整体改变的确会灵活生动一些，那么你有好的方案吗？”
“我边想边说吧。”
“好。”贵妇点了点头，示意张小马继续。
这样一来，张小马的方案就已经算是成功了一半了。原本不抱希望，甚至有些同情的南哥等人眼睛都放光了。而原本已经拿到客户的隔壁组，这时看张小马的眼神则是齐刷刷的嫉妒。
贵妇的肯定多少给了张小马信心，于是他入职以来第一次说出自己的想法：“外观上的色彩变化不一定要要鲜艳，关键是有别于周围的建筑，这方面可以参考附近的其他建筑做出调整。”
贵妇仍然点头。
张小马接着说：“这么一来，我们对于色彩的变化只有一个要求，那就是醒目。这醒目可以作为一个标注，有别于其他建筑，使它更加显眼，而内部的感觉，而内部的变化则要更低调。”
于是接下来的半个小时里，张小马一边根据客户资料一边思考，一边思考一边整理出思路把自己想要表达的说出来，不仅是甲方听着频频点头，甚至南哥等人已经慢慢开始做出记录。
终于，说了半个小时之后，张小马做了一个总结：“可以把我们的外观变化看做出一个房间的装修的变化，但对于房间里的东西，好比一个沙发，我们对它的要求并非外观而是舒适。”
总监听完这话赞同的点了点头：“十年间我搬了好几次家，装修也做过很多次，为的无非是一种崭新的感觉，但沙发和床基本很少换，就算换也是为了舒适，小马的这个比喻很恰当。”
“所以我的思路是外观动用色彩的变化，而内部的变化遵循便利。”张小马看向贵妇。
贵妇已经完整的听完了张小马的讲述，这时候笑着站起身来，看了眼张小马然后对老总伸出手：“贵公司的团队果然没有让我们失望，既然如此，这三个商场的改造计划拜托贵公司了。”
“我们一定拿出让贵公司满意的方案。”老总笑着站起身，和贵妇握手。
贵妇听到这话，看向张小马：“另外，我希望由这位设计师的团队，来跟进这个项目。”