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第二十七章 你不行就别人上

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    “小南小南。”客户经理的语气很着急。

    南哥转过头问:“怎么了?”

    客户经理不停招呼几个人,一边说:“跟我去会议室,你们都来。”

    南哥听完一楞:“这客户不是隔壁组的吗?”

    “客户让你们这一组也去,我也不知道怎么回事,快跟我进去吧。”

    小组里的几个人一听这话,对望一眼都立即高兴起来。南哥也高兴,但高兴之后又有些为难:“可是我们根本就没做准备,隔壁组起码还有个方案的概念,等去了之后我们说什么啊?”

    “哎呀,都说了我也不知道怎么回事,你们去就行了。”客户经理说着这话已经拉起了南哥。而张小马等其余三个人对望一眼,急急忙忙的也拿起电脑,或者文件夹装样子,跟了进去。

    进了会议室后,张小马才发现,江组长他们此刻表情难看,似乎不满意他们也参加会议。

    而这里不仅只有甲方和和隔壁小组,除此之外还有一个自己只见过一次的总监,以及另一个可能比总监还牛的老总,似乎就是传说中的贺总,此时都在对甲方中的一个贵妇说这话。

    当张小马的注意力放在那个贵妇身上时,他稍微一愣。

    那个贵妇也正看着他。

    让张小马没想到的是,这显然是甲方代表人的贵妇,居然是昨天撞了自己的那位。只不过有别于昨天妩媚的装扮,这闺女今天穿着更加符合此时的场景,活脱脱就是一个女老总摸样。

    该打个招呼,问声好吗?

    张小马还在犹豫,而在场的其他人,却已经随着那贵妇的视线看了过来。南哥忍不住拉了他一把,张小马决定还是不打招呼了,于是一行五个人这才坐了下来,准备参与这一场会议。

    “到齐了吧?”那个贵妇开口,看着所有人,笑容亲切让人很有好感。

    那个让张小马陌生的老总这时说:“已经都到了,可以开始了。”

    那个贵妇点了点头。

    隔壁小组的江组长,有些:“贵公司三个商场的整体改造计划,我们小组中的同事曾在北京做过相同的案例并且大获成功,因此这方面还是有经验的。”

    “那么具体是哪一位有过类似的经验?”贵妇开口打断了隔壁组长的话。

    一个留着艺术长发的年轻人站了起来。

    贵妇鼓励的一笑:“那么由你来说说你们的想法吧。”

    这留着艺术长发的同时倒也十分老练,立即就开口说:“类似商场的改造计划一般都有两个目的,一方面是去除老旧的内部结构,也要在硬件上更新换代,满足对商铺和顾客的需求。”

    “这两个方面刚好不是我们需要追求的。”贵妇忽然开口。

    连甲方的几位都愣了愣,更别说是其余的人,那长发的艺术青年甚至都已经僵住了。

    “换下一位说说吧。”贵妇再次开口,仍然有笑容。

    但这笑容却给人巨大的压力。连那位张小马不认识的老总都觉得事情有些不对头,眼看着那个小组的其他人都不知道怎么办,急忙的使眼色过去,终于有一个年纪稍大一些的站了起来。

    “如果贵公司需要在外观上给人耳目一新的感觉的话。”说完这话,年纪稍微设计师见贵妇没有打断,便接着说:“改造是整体的,工程不算小,考虑到预算我们会用小改动带来大变化。”

    “预算是我们的事情,你们设计公司考虑的不是为我们生预算,而是拿出好的设计。”这话说出来,自然又是甲方的贵妇说的,而说完之而后她就不理会这一组的人,看向了另外一边。

    跟客户打交道多年的南哥,此时看到了隔壁小组的惨状,尤其是一脸尴尬站也不是坐也不是的那个设计师老王,只觉得坐如针毡,毫不怀疑这次来的的大客户,是十分难以对付的角色。

    此时刚好见贵妇看了过来,老总正在不停打眼色,于是只能硬着头皮站起来。

    “你们有什么好的意见?”

    南哥不自然的笑了笑,然后回答说:“既然贵公司想做外观上的改变,而且又不考虑预算,只需要在改造之后达到让人耳目一新的感觉,抓住这个主题,我们公司可以拿出很多优秀方案。”

    “完全的焕然一新,会让我们失去一批老客户。”不出意外,贵妇又开口了。

    早知道会碰一鼻子灰的南哥坐了回去,不至于尴尬,因为他本来就没有做准备。

    这么一来,两个小组都败下阵来,连甲方的其他几个代表都不知道贵妇想干什么。而公司老总和总监也是干着急。一众地下的设计师自然都是坐立不安,觉得这气氛尴尬又压抑极了。

    而这个时候,贵妇却将目光再次放在了张小马的身上。

    “你来说说吧。”

    贵妇的话说完,所有人的目光都落在张小马的身上。

    诡异的气氛下张小马也有点紧张,但也不得不硬着头皮站起来,对这个甲方的贵妇抱歉的说:“我们小组是临时参加这个会议的,对贵公司的情况并不清楚,并没有拿得出手的方案。”

    说完这话,连老总和总监都没有怪张小马,因为事实的确如此。

    然而就在张小马准备重新坐回去的时候,那贵妇却却笑着说:“刚才你也听到了,我们什么要求想必你也有了一个大概的了解,就算没有已经准备好的方案,至少也可以谈谈想法吧?”

    听到这话,张小马一愣。

    在场的其余人也大感意外,没想到贵妇的态度忽然起了变化。

    老奸巨猾的总监这时候急忙帮腔,对张小马说:“那就把你的思路说出来吧,没关系。”

    南哥这时也鼓励的看向张小马。

    再一看那贵妇耐心的样子,张小马只能重新站直,然后开口:“根据刚才的讨论,相信贵公司的要求应该是在外观改造上,既要有所变动但又不至于突兀,而内部只略微做出些修改。”

    贵妇点了点头,示意张小马继续说下去。

    “既然是这样的话。”张小马壮着胆子接着说:“我建议在外观上以色彩的变化为主。”

    “色彩的变化?”

    “对,色彩的变化。”张小马点了点头:“色彩的变化,哪怕只是局部,也会带来一种‘新’的错觉,这样一来就不用改动建筑本身,给人的感觉就是那建筑仍然在那,只是稍微有些变化。”

    贵妇听完这话,笑着点了点头。

    在前面几个人一个接一个阵亡的此刻,张小马居然有三次说话的机会,足以说明情况已经不同。反应迅速的总监忙让参加会议的女文员,把隔壁组手上的客户资料,拿到张小马面前。

    时间不多,客户有兴趣听下去,张小马不能埋头翻看资料,只是匆匆撇上一眼。

    而贵妇这时候已经开始提问:“如果是色彩的变化,在你看来是局部为好,还是整体?”

    “局部。”张小马已经看到了客户资料,也就是那几个商场的外观,很诧异这些都是本市有名的大商圈中心地带,于是连客户资料都不用再细看了,果断的根据自己的了解做出判断。

    这干脆的答案似乎透露出信心,贵妇也更加耐心,算是彻底对张小马的方案产生了兴趣,接着问:“用局部带动整体的改变,比起整体改变的确会灵活生动一些,那么你有好的方案吗?”

    “我边想边说吧。”

    “好。”贵妇点了点头,示意张小马继续。

    这样一来,张小马的方案就已经算是成功了一半了。原本不抱希望,甚至有些同情的南哥等人眼睛都放光了。而原本已经拿到客户的隔壁组,这时看张小马的眼神则是齐刷刷的嫉妒。

    贵妇的肯定多少给了张小马信心,于是他入职以来第一次说出自己的想法:“外观上的色彩变化不一定要要鲜艳,关键是有别于周围的建筑,这方面可以参考附近的其他建筑做出调整。”

    贵妇仍然点头。

    张小马接着说:“这么一来,我们对于色彩的变化只有一个要求,那就是醒目。这醒目可以作为一个标注,有别于其他建筑,使它更加显眼,而内部的感觉,而内部的变化则要更低调。”

    于是接下来的半个小时里,张小马一边根据客户资料一边思考,一边思考一边整理出思路把自己想要表达的说出来,不仅是甲方听着频频点头,甚至南哥等人已经慢慢开始做出记录。

    终于,说了半个小时之后,张小马做了一个总结:“可以把我们的外观变化看做出一个房间的装修的变化,但对于房间里的东西,好比一个沙发,我们对它的要求并非外观而是舒适。”

    总监听完这话赞同的点了点头:“十年间我搬了好几次家,装修也做过很多次,为的无非是一种崭新的感觉,但沙发和床基本很少换,就算换也是为了舒适,小马的这个比喻很恰当。”

    “所以我的思路是外观动用色彩的变化,而内部的变化遵循便利。”张小马看向贵妇。

    贵妇已经完整的听完了张小马的讲述,这时候笑着站起身来,看了眼张小马然后对老总伸出手:“贵公司的团队果然没有让我们失望,既然如此,这三个商场的改造计划拜托贵公司了。”

    “我们一定拿出让贵公司满意的方案。”老总笑着站起身,和贵妇握手。

    贵妇听到这话,看向张小马:“另外,我希望由这位设计师的团队,来跟进这个项目。”