第13章 谈判
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初步的设计方案，改了整整一个星期才算成型，苏黯加班加点熬了四五个通宵，才终于带着团队把定稿交到了客户手里。
“不错。”
大手一拍，对方两个大字，言简意赅。苏黯也不知道具体是哪里满意，哪里不满意。
接着对方挥毫泼墨，修改意见龙飞凤舞，堪比天书。
“等着过两天，跟第三方面对面地谈一谈吧！”
随口的一句话，把她支到了下个星期。
.
一个星期后。
“组长，咱们都在这儿等了半个多小时了，三院的人到底来不来了？”第三人民医院顶层的会议室，宽敞的会议长桌，被虚无的空气充满了一半儿。
因为要放投影，室内光线很暗，小蕊攥着一根碳素笔，按来按去。
她憋了一上午，有点坐不住了。
苏黯小声叮嘱，“安静点，卫生部的人都在看着呢。”总监薇薇安刚出去打了通电话，她坐在会议桌前，还在准备最终的方案解说。
小蕊是她们组新晋的组员，第一次参与策划，对很多场合还不是十分了解。小丫头抬头看了一眼斜对面那两个穿制服的工作人员，发现一个低头看着手机笑得花枝烂颤，另一个闭目养神靠在椅背上，都快睡着了……便也没太在意。
捂着肚子，她实在疼得受不了了。
“组长，我不行了，我去个洗手间。”
苏黯无奈地点了点头，默认她快去快回。小蕊抄起一包纸巾就冲到了门口，可手还没来得及放到门把手上，门就自己开了。
“不好意思，各位，久等了。”
一个低沉的声音，年迈里透着沧桑。第三人民医院的领导们姗姗来迟，每个都白衣飘飘，欺霜赛雪。
“哎呦，方院长，没想到今天有你大驾光临啊！”
房里的人瞬间整齐站起，热烈欢迎。苏黯也连忙放下方案，主动走到门口，站在才刚进门的薇薇安身边，十分尊敬地挨个握手。
“方院长，这是我们ac国际广告公司的3组组长苏黯，这一次院里的医疗支援活动，将由她来负责。”薇薇安一身lv夏季新款紫色修身连衣裙，配着8cm的高跟鞋，尽显女王风范。
苏黯面对刚进门的第三方，不敢怠慢，连忙伸手。
“您好，方院长。”
方院长是上个世纪50年代生人，两鬓斑白，连60大寿都过了。
老人家和蔼可亲地握了握她的手，“神经外科的这个活动，让你们费心了！”
苏黯受宠若惊，“宣传国内的医疗事业，都是我们应该做的。部里能够选中我们，也是多亏了第三人民医院对我们工作的信任与支持。”
方院长倒是不以为然。
“跟院里没关系，这次都是神经外科他们主动配合的。”说着还侧身招了招手，“小杨啊，你们科室的人怎么动作都这么缓慢，这客人来了也都不招呼，没礼貌啊！”
身后一个助理连忙凑到跟前，贴在耳边小声道。
“院长，杨主任去加拿大交流，还要将近半年才能回来呢……”
老院长连忙拍了拍脑门，转身笑着对苏黯说。“你瞧我，这年纪大了，就糊涂啊……好在明年就退休了，不然再干下去，这三院的金字招牌都要被我搞砸咯！”
薇薇安紧跟着迎笑了两声，“第三医院的金字招牌就是您，有您在，哪儿还会砸呢！”
苏黯也随声附和。
“你这是贵人多忘事。”
摆摆手，他发自肺腑地叹了口气。“不行了，不服老不行咯。现在是年前人的天下，我这块招牌……不中用咯。”
说完，还回头看了半天，目光四处逡巡。薇薇安见老院长不说话，便转身接待下一位客户去了，苏黯留在原地，顺着他的目光看了好一会儿，也没看出什么名堂。
突然，紧闭的门开了。
方院长顿时笑逐颜开，“哎！小顾！来来来，你们活动的负责人，你自己来招呼！”
一个颀长的身形闻声走来。苏黯看清了来人，笑脸顿时僵了两秒。
果然，说到第三人民医院的神经外科，就不可能不遇到顾曳啊……
两条笔直的长腿来回交替，顾曳穿过人群，看见她，也是一怔。一抹纯白的衣角飘扬在半空中，他伸出右手，一只修长的大手，骨节分明。
“苏黯？”
四周都是各级领导，苏黯被他如炬的目光盯着，有些尴尬。缓缓地，抬起手。
“初次见面，顾主任。”
.
十多分钟后，关于第三人民医院神经外科医疗支援活动的方案展示正式开始。
苏黯站在讲台前，拿着激光笔，一一介绍。
顾曳坐在阴影里，薄唇紧闭，面色阴郁。
人群里十分安静，大家都在全神贯注地听苏黯讲解。他修长的手指间夹着一支精致的纯黑钢笔，对着中央麦克风，微微一旋，立体音箱里顿时传出一阵低沉的噪音，好似冬日的风声。
不用说，苏黯从一个眼神里就能看出来，顾曳这是在发脾气。可现在的情况是工作在身，她唯有尽力地保持镇定。
忍住，忍住，千万不能自乱阵脚。
本来这次因为5组的项目没做好，谈妥的客户资源落到她手里，公司里的同事就已经有颇多非议了。今天在座的又都是公司高管和客户领导，如果一旦让他们发现她跟第三方里的核心人物原来是老熟人，那这个项目的来龙去脉，这中间究竟是怎么落到她手上的，她可是无论如何都说不清了。
虽然她也知道，自己装作不认识他，这一招是有点卑劣。
只不过她们两个的关系，实在是有点暧昧。一旦被在场的人发现，别说是这个项目了，她的工作都有可能随时不保。
“抱歉，苏小姐，我时间宝贵，我们都是学医的，你的这些广告术语我真的一个字都听不懂。你不如就直接告诉我，你的这个设计方案跟其他广告公司到底有什么不同吧……”
讲解正说到关键的时刻，突然被打断。苏黯抬起头，看向提问的人。
台下的会议桌前，左数第三个人，名签上标着职位和姓名。曹辉，心脏外科副主任，苏黯对他早有耳闻，貌似是因为家庭背景的原因，属于第三医院的权力者。听说上次5组落选，也是因为他。
敛了敛眼眉，苏黯缓缓地放下手里的激光笔，沉着回道。
“我们给出的方案，与其他公司的主要区别在于我们给医疗系统进行了重新的形象定位。西式的医疗手段和服务定位，一向以专业、专注、严谨自居，但这样的形象距离感太强，俗称——高冷。
凭借这样的高冷形象，经过一段时间的长期经营，必定会让患者和病患家属产生一定的畏惧心理。而三院这次活动的出发点是医疗支援，所以我们放弃了医疗机构一贯主打的高冷形象，借鉴了一部分民间教育支援的相关经验，给这次的宣传予以温暖温馨的定位。
目的在于拉近医患关系，让山村的居民切实感受到医疗机构对病人的关心和关爱，也让电视机前的观众感受到医护人员为人民服务的精神，打造出一种专属于家人间的温情。”
突如其来的一道掌声，听得人刺耳。
曹辉在讽刺间放下手掌。
“苏小姐，你的畅想是很好。但是这两年医院的死亡率一直居高不下，你觉得如果你是患者的家属，你的家人死在医院里，你还会觉得医院温暖？医院是家吗？”
一双清澈的眼眸坚韧地盯着说话的人，苏黯嘴角微动。
“曹主任，我们现在谈的是医疗支援，跟医院的死亡率并没有关系。”
更何况据她所知，第三医院的死亡率居高不下，其实是某些科室的技术不过硬，拉低了平均水平。她不说破，一是碍于客户的面子，二是因为在场的人都心知肚明，只不过没人拆穿罢了。
“苏小姐，还是请你正视我提出的……”
“神经外科的死亡率，一向都比心脏外科低。”
曹辉本还欲继续纠缠，没想到房间另一头，突然冒出一道清冷的声音，打断了他的提问。
上百双眼睛瞬间齐刷刷地闻声看去。
“顾曳！你这话什么意思！”
当着一众同僚的面，他竟然说出这种话？曹辉兀的站起身，双手撑着桌面。
宽敞的会议桌对面，顾曳放下手中的钢笔，缓慢地抬起了眼皮。
“曹主任，如果我没记错的话，这次是神经外科创建60周年的活动，跟心脏外科无关。你一直在谈死亡率的问题，那我就来补充一下，我们科室，并不担心。”
宣传片怎么拍另当别论。
他一个主人都没发话，隔壁邻居家的土狗，未免也嚷的太响了。
会议室一片静默，大家互相大眼瞪小眼，面面相觑，谁都不敢吱声。
无奈，方院长出来主持大局。
“行了行了，一人少说一句！这客人都还没走呢，你们在这儿吵得像什么样子啊……”说着，他老人家发话让人把曹辉按下，转过头，又看了眼顾曳。
眼珠一动，佯装生气地说。“得了！你们科室的事，你们自己解决！我们就是来看热闹的，帮你捧场都不领情……那你说吧，你想怎么定都随你！”
顾曳扯了扯嘴角，挑眉看向讲台。
“哦，听我的。”
苏黯耳朵一竖，站在讲台上，满眼亮晶晶。
“我觉得……”
你觉得？
“这个方案……”
这个方案？
“还可以。”
“……”那到底是行还是不行！
初步的设计方案，改了整整一个星期才算成型，苏黯加班加点熬了四五个通宵，才终于带着团队把定稿交到了客户手里。
“不错。”
大手一拍，对方两个大字，言简意赅。苏黯也不知道具体是哪里满意，哪里不满意。
接着对方挥毫泼墨，修改意见龙飞凤舞，堪比天书。
“等着过两天，跟第三方面对面地谈一谈吧！”
随口的一句话，把她支到了下个星期。
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一个星期后。
“组长，咱们都在这儿等了半个多小时了，三院的人到底来不来了？”第三人民医院顶层的会议室，宽敞的会议长桌，被虚无的空气充满了一半儿。
因为要放投影，室内光线很暗，小蕊攥着一根碳素笔，按来按去。
她憋了一上午，有点坐不住了。
苏黯小声叮嘱，“安静点，卫生部的人都在看着呢。”总监薇薇安刚出去打了通电话，她坐在会议桌前，还在准备最终的方案解说。
小蕊是她们组新晋的组员，第一次参与策划，对很多场合还不是十分了解。小丫头抬头看了一眼斜对面那两个穿制服的工作人员，发现一个低头看着手机笑得花枝烂颤，另一个闭目养神靠在椅背上，都快睡着了……便也没太在意。
捂着肚子，她实在疼得受不了了。
“组长，我不行了，我去个洗手间。”
苏黯无奈地点了点头，默认她快去快回。小蕊抄起一包纸巾就冲到了门口，可手还没来得及放到门把手上，门就自己开了。
“不好意思，各位，久等了。”
一个低沉的声音，年迈里透着沧桑。第三人民医院的领导们姗姗来迟，每个都白衣飘飘，欺霜赛雪。
“哎呦，方院长，没想到今天有你大驾光临啊！”
房里的人瞬间整齐站起，热烈欢迎。苏黯也连忙放下方案，主动走到门口，站在才刚进门的薇薇安身边，十分尊敬地挨个握手。
“方院长，这是我们ac国际广告公司的3组组长苏黯，这一次院里的医疗支援活动，将由她来负责。”薇薇安一身lv夏季新款紫色修身连衣裙，配着8cm的高跟鞋，尽显女王风范。
苏黯面对刚进门的第三方，不敢怠慢，连忙伸手。
“您好，方院长。”
方院长是上个世纪50年代生人，两鬓斑白，连60大寿都过了。
老人家和蔼可亲地握了握她的手，“神经外科的这个活动，让你们费心了！”
苏黯受宠若惊，“宣传国内的医疗事业，都是我们应该做的。部里能够选中我们，也是多亏了第三人民医院对我们工作的信任与支持。”
方院长倒是不以为然。
“跟院里没关系，这次都是神经外科他们主动配合的。”说着还侧身招了招手，“小杨啊，你们科室的人怎么动作都这么缓慢，这客人来了也都不招呼，没礼貌啊！”
身后一个助理连忙凑到跟前，贴在耳边小声道。
“院长，杨主任去加拿大交流，还要将近半年才能回来呢……”
老院长连忙拍了拍脑门，转身笑着对苏黯说。“你瞧我，这年纪大了，就糊涂啊……好在明年就退休了，不然再干下去，这三院的金字招牌都要被我搞砸咯！”
薇薇安紧跟着迎笑了两声，“第三医院的金字招牌就是您，有您在，哪儿还会砸呢！”
苏黯也随声附和。
“你这是贵人多忘事。”
摆摆手，他发自肺腑地叹了口气。“不行了，不服老不行咯。现在是年前人的天下，我这块招牌……不中用咯。”
说完，还回头看了半天，目光四处逡巡。薇薇安见老院长不说话，便转身接待下一位客户去了，苏黯留在原地，顺着他的目光看了好一会儿，也没看出什么名堂。
突然，紧闭的门开了。
方院长顿时笑逐颜开，“哎！小顾！来来来，你们活动的负责人，你自己来招呼！”
一个颀长的身形闻声走来。苏黯看清了来人，笑脸顿时僵了两秒。
果然，说到第三人民医院的神经外科，就不可能不遇到顾曳啊……
两条笔直的长腿来回交替，顾曳穿过人群，看见她，也是一怔。一抹纯白的衣角飘扬在半空中，他伸出右手，一只修长的大手，骨节分明。
“苏黯？”
四周都是各级领导，苏黯被他如炬的目光盯着，有些尴尬。缓缓地，抬起手。
“初次见面，顾主任。”
.
十多分钟后，关于第三人民医院神经外科医疗支援活动的方案展示正式开始。
苏黯站在讲台前，拿着激光笔，一一介绍。
顾曳坐在阴影里，薄唇紧闭，面色阴郁。
人群里十分安静，大家都在全神贯注地听苏黯讲解。他修长的手指间夹着一支精致的纯黑钢笔，对着中央麦克风，微微一旋，立体音箱里顿时传出一阵低沉的噪音，好似冬日的风声。
不用说，苏黯从一个眼神里就能看出来，顾曳这是在发脾气。可现在的情况是工作在身，她唯有尽力地保持镇定。
忍住，忍住，千万不能自乱阵脚。
本来这次因为5组的项目没做好，谈妥的客户资源落到她手里，公司里的同事就已经有颇多非议了。今天在座的又都是公司高管和客户领导，如果一旦让他们发现她跟第三方里的核心人物原来是老熟人，那这个项目的来龙去脉，这中间究竟是怎么落到她手上的，她可是无论如何都说不清了。
虽然她也知道，自己装作不认识他，这一招是有点卑劣。
只不过她们两个的关系，实在是有点暧昧。一旦被在场的人发现，别说是这个项目了，她的工作都有可能随时不保。
“抱歉，苏小姐，我时间宝贵，我们都是学医的，你的这些广告术语我真的一个字都听不懂。你不如就直接告诉我，你的这个设计方案跟其他广告公司到底有什么不同吧……”
讲解正说到关键的时刻，突然被打断。苏黯抬起头，看向提问的人。
台下的会议桌前，左数第三个人，名签上标着职位和姓名。曹辉，心脏外科副主任，苏黯对他早有耳闻，貌似是因为家庭背景的原因，属于第三医院的权力者。听说上次5组落选，也是因为他。
敛了敛眼眉，苏黯缓缓地放下手里的激光笔，沉着回道。
“我们给出的方案，与其他公司的主要区别在于我们给医疗系统进行了重新的形象定位。西式的医疗手段和服务定位，一向以专业、专注、严谨自居，但这样的形象距离感太强，俗称——高冷。
凭借这样的高冷形象，经过一段时间的长期经营，必定会让患者和病患家属产生一定的畏惧心理。而三院这次活动的出发点是医疗支援，所以我们放弃了医疗机构一贯主打的高冷形象，借鉴了一部分民间教育支援的相关经验，给这次的宣传予以温暖温馨的定位。
目的在于拉近医患关系，让山村的居民切实感受到医疗机构对病人的关心和关爱，也让电视机前的观众感受到医护人员为人民服务的精神，打造出一种专属于家人间的温情。”
突如其来的一道掌声，听得人刺耳。
曹辉在讽刺间放下手掌。
“苏小姐，你的畅想是很好。但是这两年医院的死亡率一直居高不下，你觉得如果你是患者的家属，你的家人死在医院里，你还会觉得医院温暖？医院是家吗？”
一双清澈的眼眸坚韧地盯着说话的人，苏黯嘴角微动。
“曹主任，我们现在谈的是医疗支援，跟医院的死亡率并没有关系。”
更何况据她所知，第三医院的死亡率居高不下，其实是某些科室的技术不过硬，拉低了平均水平。她不说破，一是碍于客户的面子，二是因为在场的人都心知肚明，只不过没人拆穿罢了。
“苏小姐，还是请你正视我提出的……”
“神经外科的死亡率，一向都比心脏外科低。”
曹辉本还欲继续纠缠，没想到房间另一头，突然冒出一道清冷的声音，打断了他的提问。
上百双眼睛瞬间齐刷刷地闻声看去。
“顾曳！你这话什么意思！”
当着一众同僚的面，他竟然说出这种话？曹辉兀的站起身，双手撑着桌面。
宽敞的会议桌对面，顾曳放下手中的钢笔，缓慢地抬起了眼皮。
“曹主任，如果我没记错的话，这次是神经外科创建60周年的活动，跟心脏外科无关。你一直在谈死亡率的问题，那我就来补充一下，我们科室，并不担心。”
宣传片怎么拍另当别论。
他一个主人都没发话，隔壁邻居家的土狗，未免也嚷的太响了。
会议室一片静默，大家互相大眼瞪小眼，面面相觑，谁都不敢吱声。
无奈，方院长出来主持大局。
“行了行了，一人少说一句！这客人都还没走呢，你们在这儿吵得像什么样子啊……”说着，他老人家发话让人把曹辉按下，转过头，又看了眼顾曳。
眼珠一动，佯装生气地说。“得了！你们科室的事，你们自己解决！我们就是来看热闹的，帮你捧场都不领情……那你说吧，你想怎么定都随你！”
顾曳扯了扯嘴角，挑眉看向讲台。
“哦，听我的。”
苏黯耳朵一竖，站在讲台上，满眼亮晶晶。
“我觉得……”
你觉得？
“这个方案……”
这个方案？
“还可以。”
“……”那到底是行还是不行！