第四十二章 谈判手段
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对于业务部门的建设，张德准备亲自来带一段时间队伍，要知道，他在厉害也只有一个人，只有培养出一个业务熟练、有战斗力的团队才能够为公司的发展奠定坚实的基础。
楼宇广告的操作，张德拿出来一个草案之后便先和广告公司所在的写字楼谈好了合作，写字楼管理方也乐得多一份意外的收入，同时张德也承诺，广告会做的美观大气，只会让写字楼看上去更加美观。
张德的策划案中，广告位前面一段时间会挂上自己公司的广告，同时配上一个小笑话，或者一则诙谐的小漫画，先吸引路过的人的眼光。
正在张德忙着招聘新员工，培训业务团队的时候，钟老板那边传来一个好消息，已经找到了合适的厂房，要他去看看。
......
让张德很意外的是，钟老板找到的厂房居然本来就是一家小服装厂。
厂房位于荃湾，现在的荃湾还没有融入整个九龙的经济圈，不过是一个小镇的规模，但是交通环境远比在新界的工厂好的多，其中最大的好处便是里港口很近，方便原材料的进口和产品的出口，在输运费用上都可以省上一笔。
厂房的老板带着张德和钟老板里里外外看了一遍，整个厂房不大，估计也就一万多呎。
“我这里还有二十多台专业缝纫机械，地皮、厂房和机械我一起转让！”厂房的王老板是一个五十来岁的男人。
“王老板，我能冒昧的问一下吗？”张德好奇的说道。
“呵呵，但说无妨。”
“我看工厂还不错，为什么要转让呢？”
“我们全家准备移民到美国去了，我大儿子在美国做律师，小儿子也到美国留学去了！”王老板脸上一副自豪的表情。
张德点点头，笑着说道：“那王老板是去享清福啦。”
“哪来啊，说来就心烦，我那大儿子什么都好，就是找了个洋婆子，我们全家都反对，只是现在都给我添了孙子了，我也没办法！”王老板摆摆手说道，虽然嘴上说着烦，但是脸上依旧带着灿烂的笑容。
几人一边聊着，一边就走到了厂房角落上的一间小办公室内。
王老板请二人坐下后，给他们倒上了茶水。
张德端起杯子轻轻抿了一口后，说道：“王老板，我们还是说点实际的吧，这间厂你多少钱出手？”
“当年，我带着全家从魔都过来，我在魔都的时候裁缝手艺可是响当当的，到香江后，也只有几百块钱，我开了一家小裁缝店，经过这么多年的努力，不仅养大了儿女，也算是一砖一瓦把这里建设出来，这里每一个角落都是我的心血呀！”王老板没有直接回答张德的话，只是脸上带着惆怅的回忆着他当年的创业经历。
说实话，张德对这些一点兴趣都没有，王老板的话语也不过是待价而沽的手段，不过他脸上还是带着钦佩的表情，虚伪的说道：“王老板当年创业所经历的艰辛永远值得我们后辈学习，是我们的榜样呀！”
“哪里，哪里，都是过去事了。”王老板摆摆手，客气的说道。
“那王老板觉得什么价格合适呢？”张德再次问道。
“说实话，我还是真舍不得这里。”王老板还是继续感慨了一下。
张德的脸色依旧笑着，不过心中还是有愠怒，这种抬价的用手段一次自己还附和一下，多来两次就有些过分了，要是真心不想卖，叫他来浪费时间吗？
王老板看着张德没有答话，知道他没有接招，只得笑着说道：“唉，不过既然人都要走了，还留恋什么呢？张老板认为什么价格合适呢？”
张德见王老板的话也回到了正轨上面，也笑着说道：“还是王老板开价吧，我当然希望越低越好！”
王老板思虑片刻后，犹豫着开口说到：“十二万！我可是还有那么多机器的！”
“看来王老板还是不诚心卖呀！”张德冷笑一声，说道。
见此，王老板假装犹豫片刻，叹了口气，坚定的说道：“最多少五千！”
“王老板，你的机械都是老机器了，我要投入生产的话，一样要重新购置，这些机械可不值什么钱！”张德眼神坚定的说道，谈判中，一个人的气势永远不能低，这是一个生意人需要做到的最基本的要求，这种气势也是张德前世经过无数比这更加大场面的谈判中锻炼出来的。
“十一万，再少真不行了！”王老板见张德并不好忽悠，心中暗暗叫苦，本来开始的时候见张德的年纪如此年轻，还以为今天的谈判很轻松，甚至自己还能多赚一笔，这也是刚开始开价的基础，却没想到张德如此难缠。
两人随后又是或明或暗的交锋之后，最后在十万零四千这个价格上取得了共识。
虽然几千块钱对现在的张德并不多，但是他深谙一个道理，生意是生意，在生意场上，合同条款和价格永远都是寸土必争的，事后可以花几千块钱请你吃饭，甚至给你买礼物，但是合同价格绝对不能让步。
最后两人起身握了握手，这个事就算定了下来，国人做生意，会把信誉看作比合同更重要，只要说定了，也基本不会变卦，当然这不包括有些品行不好的人，但这些人在生意场上一般都很难混下去。
不过合同该签还是得签，两人随后找到一家律师所，在专业律师的协助下，双方在合同上都签上了大名，只要张德把钱一付，这家不大的服装厂就属于他了！
本来张德还想请王老板吃饭，不过王老板还是谢绝了，张德也没有勉强，只是说好过两日带上钱来交接工厂。
这次谈判也算是取得了张德预期的效果，心情还是很是愉悦，刚刚回到广告公司后，面对前台文员的问好，难得的停下来和她聊了几句，关心了一下生活等，前台的小姑娘也是一阵心花怒放。
不过，张德刚刚回到办公室坐下，却意外的接到马挺强的电话。
对于业务部门的建设，张德准备亲自来带一段时间队伍，要知道，他在厉害也只有一个人，只有培养出一个业务熟练、有战斗力的团队才能够为公司的发展奠定坚实的基础。
楼宇广告的操作，张德拿出来一个草案之后便先和广告公司所在的写字楼谈好了合作，写字楼管理方也乐得多一份意外的收入，同时张德也承诺，广告会做的美观大气，只会让写字楼看上去更加美观。
张德的策划案中，广告位前面一段时间会挂上自己公司的广告，同时配上一个小笑话，或者一则诙谐的小漫画，先吸引路过的人的眼光。
正在张德忙着招聘新员工，培训业务团队的时候，钟老板那边传来一个好消息，已经找到了合适的厂房，要他去看看。
......
让张德很意外的是，钟老板找到的厂房居然本来就是一家小服装厂。
厂房位于荃湾，现在的荃湾还没有融入整个九龙的经济圈，不过是一个小镇的规模，但是交通环境远比在新界的工厂好的多，其中最大的好处便是里港口很近，方便原材料的进口和产品的出口，在输运费用上都可以省上一笔。
厂房的老板带着张德和钟老板里里外外看了一遍，整个厂房不大，估计也就一万多呎。
“我这里还有二十多台专业缝纫机械，地皮、厂房和机械我一起转让！”厂房的王老板是一个五十来岁的男人。
“王老板，我能冒昧的问一下吗？”张德好奇的说道。
“呵呵，但说无妨。”
“我看工厂还不错，为什么要转让呢？”
“我们全家准备移民到美国去了，我大儿子在美国做律师，小儿子也到美国留学去了！”王老板脸上一副自豪的表情。
张德点点头，笑着说道：“那王老板是去享清福啦。”
“哪来啊，说来就心烦，我那大儿子什么都好，就是找了个洋婆子，我们全家都反对，只是现在都给我添了孙子了，我也没办法！”王老板摆摆手说道，虽然嘴上说着烦，但是脸上依旧带着灿烂的笑容。
几人一边聊着，一边就走到了厂房角落上的一间小办公室内。
王老板请二人坐下后，给他们倒上了茶水。
张德端起杯子轻轻抿了一口后，说道：“王老板，我们还是说点实际的吧，这间厂你多少钱出手？”
“当年，我带着全家从魔都过来，我在魔都的时候裁缝手艺可是响当当的，到香江后，也只有几百块钱，我开了一家小裁缝店，经过这么多年的努力，不仅养大了儿女，也算是一砖一瓦把这里建设出来，这里每一个角落都是我的心血呀！”王老板没有直接回答张德的话，只是脸上带着惆怅的回忆着他当年的创业经历。
说实话，张德对这些一点兴趣都没有，王老板的话语也不过是待价而沽的手段，不过他脸上还是带着钦佩的表情，虚伪的说道：“王老板当年创业所经历的艰辛永远值得我们后辈学习，是我们的榜样呀！”
“哪里，哪里，都是过去事了。”王老板摆摆手，客气的说道。
“那王老板觉得什么价格合适呢？”张德再次问道。
“说实话，我还是真舍不得这里。”王老板还是继续感慨了一下。
张德的脸色依旧笑着，不过心中还是有愠怒，这种抬价的用手段一次自己还附和一下，多来两次就有些过分了，要是真心不想卖，叫他来浪费时间吗？
王老板看着张德没有答话，知道他没有接招，只得笑着说道：“唉，不过既然人都要走了，还留恋什么呢？张老板认为什么价格合适呢？”
张德见王老板的话也回到了正轨上面，也笑着说道：“还是王老板开价吧，我当然希望越低越好！”
王老板思虑片刻后，犹豫着开口说到：“十二万！我可是还有那么多机器的！”
“看来王老板还是不诚心卖呀！”张德冷笑一声，说道。
见此，王老板假装犹豫片刻，叹了口气，坚定的说道：“最多少五千！”
“王老板，你的机械都是老机器了，我要投入生产的话，一样要重新购置，这些机械可不值什么钱！”张德眼神坚定的说道，谈判中，一个人的气势永远不能低，这是一个生意人需要做到的最基本的要求，这种气势也是张德前世经过无数比这更加大场面的谈判中锻炼出来的。
“十一万，再少真不行了！”王老板见张德并不好忽悠，心中暗暗叫苦，本来开始的时候见张德的年纪如此年轻，还以为今天的谈判很轻松，甚至自己还能多赚一笔，这也是刚开始开价的基础，却没想到张德如此难缠。
两人随后又是或明或暗的交锋之后，最后在十万零四千这个价格上取得了共识。
虽然几千块钱对现在的张德并不多，但是他深谙一个道理，生意是生意，在生意场上，合同条款和价格永远都是寸土必争的，事后可以花几千块钱请你吃饭，甚至给你买礼物，但是合同价格绝对不能让步。
最后两人起身握了握手，这个事就算定了下来，国人做生意，会把信誉看作比合同更重要，只要说定了，也基本不会变卦，当然这不包括有些品行不好的人，但这些人在生意场上一般都很难混下去。
不过合同该签还是得签，两人随后找到一家律师所，在专业律师的协助下，双方在合同上都签上了大名，只要张德把钱一付，这家不大的服装厂就属于他了！
本来张德还想请王老板吃饭，不过王老板还是谢绝了，张德也没有勉强，只是说好过两日带上钱来交接工厂。
这次谈判也算是取得了张德预期的效果，心情还是很是愉悦，刚刚回到广告公司后，面对前台文员的问好，难得的停下来和她聊了几句，关心了一下生活等，前台的小姑娘也是一阵心花怒放。
不过，张德刚刚回到办公室坐下，却意外的接到马挺强的电话。