第236章 该奖该罚？
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和几个老油子不一样，林芷晴听到程远这话却感觉浑身舒泰，她一直拿市场部的几个老油子没办法，没想到程远一当上总监，马上对老油子进行开火。
“程总监，五万是不是有点多啊？之前廖总监在的时候，只需要达到两万业绩就能有提成。”仗着自己的资历老，赵春花站出来提了反对意见。
“赵姐，你是老前辈，按道理讲，我应该尊重你的意见。可是做人不能老是翻老黄历，就说这房价吧，这十年以来，翻了十倍都不止吧？我们这才多点？翻了不到三倍，小意思啦。”
程远的话直接将赵春花的嘴给堵上，其他的业务员也不敢自寻烦恼，就当是新官上任的三板斧吧。而且，说实在话，程远定的这个数目并不是太过分，努力一下还是可以达到的。
“既然大家都没意见，现在散会，大家该忙什么就去忙什么，我不看过程，只看结果。希望到了月底，大家都能有丰厚的收获。”
散会？所有人都愣住了，天啊，这可是程远就任市场部总监的第一天，他这么容易就散会了？大家还以为程远要长篇大论，说上他一小时来。
周晓和褚红对视一眼，虽然市场总监离她们远去，但是她们不介意给程远制造点麻烦。
“程总监，先不忙散会，我们渠道部还需要您给制定一下这个月的发展规划。”周晓笑眯眯的看着程远，在她的心目中，程远整天吊儿郎当的，对公司的事肯定是一知半解。
程远笑了笑，为了帮助林芷晴，程远对广源保健品公司下了很大的功夫，别说一个小小的渠道部，公司所有部门程远都门清。
“渠道部上个月的业绩有所下滑，原因是你们和奥润百货的沟通出现了一点小问题。我希望类似的事情这个月不要继续出现。”程远若有所指的看了一眼周晓。
程远的目光很清澈，仿佛能直达忍心，周晓的后背瞬间冒出大片的冷汗！她确定以及肯定，程远绝对不是随口说说！上个月，周晓确实和奥润百货经理在分蛋糕的时候出现了一点小摩擦。
对方一气之下将保健品全部下架，所以才影响了渠道部的销售额。
“程总监说的是，我保证，类似的事情这个月绝对不会发生。”分蛋糕的事一但被揭穿，周晓肯定会被炒鱿鱼，她哪里还敢继续找茬？
“这只是其中一个问题。我感觉，渠道部清一色的娘子军很有问题，渠道部需要引进新鲜血液，我感觉刘斌就不错。刘斌是江城的土著，在江城的人脉不错。”
刘斌翻了翻白眼，远哥果然还是记仇的啊！不过，程远没提打赌的事，他已经很开心了，渠道部就渠道部吧。
“对！程总监说的有道理，并不是所有人都会买美女的账，比如大润发，比如利群，他们的经理油盐不进，如果刘斌这个地头蛇出马，或许能将这两个硬骨头拿下！只要拿下这连个硬骨头，渠道部的销售额至少暴增百分之三十。”
“还有一点，我会增加渠道部的权限，月报销限额从五万提升到二十万！当然了，前提是，你要为公司创造更多的利润！”程远深知打一棒子给一个甜枣的典故。
“哇！二十万？”
“程总监，你没忽悠我们吧？”
几个渠道部的女孩叫喊起来，月报销限额越高，她们能做的事情就越多，弄到自己手里的钱也越多！
“真的，比我是个男人还真。不过大家要记住，不要盲目报税，等到了月底，我会对大家报税的数额和业绩的数额进行对比，进行评估，如果报税数额和业绩不成正比，那就别怪我不客气了。”
一听程远这话，原本还欢欣雀跃的几个渠道部业务员顿时蔫了。报税的时候谁没点猫腻？如果得评估，说不定报税的数额不增反降。
“程总监说的对，必须进行评估，天上没有掉馅饼的事，不过，只要大家努力，说不定馅饼就砸到了大家的头上。”既然程远没有深究自己的问题，周晓必须站出来支持一下程远。
见周晓这么容易被收服，褚红感觉很不爽，褚红站出来，沉声道：“程总监对渠道部的指点很到位，不知道程总监对我们业务部有什么指点？”
“指点谈不上，业务部和渠道部不一样，渠道部每个人都是依靠自己的能力吃饭，有能力的能拿下渠道，能维护好渠道。而业务部不一样，每个人分到的小区不一样，这就导致每个人的业绩增长也不一样。
喝了一口水，程远继续说道：“我希望业务部能公平公正的对待每一个人！我提出一个新的蹲点方式！那就是轮换制！每一个小区，不管是好的还是坏的，一个月下来，大家都轮换一圈。”
“轮换制？”好几个被分到差一些的小区的业务员的眼睛亮了起来。他们也不想混日子，可是就如程远所说，自己分到的小区根本就没有购买力，干的也没劲啊！
“这一招妙！”林芷晴轻轻颔首，只要实行轮换制，大家面对的资源都是一样的，这样一个月下来，谁强谁弱一看便知。
这一招更妙的是，可以堵上很多偷奸耍滑选手的嘴，大家都面对同样的客户群，凭什么你的业绩就不如别人？
程远知道，业务部确实有几个偷奸耍滑的员工，可是他们并乐意这样，他们只是无奈而已。因为和褚红关系不好，他们被安排的入住率最差的几个小区，而且这几个小区的档次也不高，根本就没有什么购买力。
早会圆满结束，大家对程远刮目相看，没有人有一丝的侥幸心理。
林芷晴和程远一同走出会议室，向各自办公室走去，两人的办公室在对门，两人正好顺路。
林芷晴略略有些疑惑的问道：“程远，你怎么知道渠道部和奥润百货的沟通出现了小问题？”
“这不是要提前准备一下嘛，如果一问三不知的话，岂不是被他们看不起？”程远笑了笑，并没有解释的意思，他总不能说，不但小小的渠道部，公司所有的部门他都门清吧？
“看来我要对你有所改观了，你其实不是一无是处，最起码，你挺有心的。”林芷晴笑了笑。
“林总，您这是夸我还是骂我呢？”程远一头汗，这个虎妞，夸人都让人这么难受。
“我很好奇，渠道部和奥润百货在什么地方沟通出现了问题？是服务态度不好？还是怎么？”林芷晴的思路转换的很快。
“跟服务态度无关，我们渠道部的几个业务员都很专业，而且，都是长相不错的美女，她们的态度再差能怎么差？没有一颗玲珑心，普通人是无法胜任渠道部业务员的。是分蛋糕的时候出现了分歧……”
“什么？你是说，周晓和奥润百货负责人侵吞我们公司的货款？周晓这么大胆，你为什么不揭穿她？”林芷晴不可置信的瞪大了眼睛。
程远一脸神秘的说道：“林总，这你就不懂了，这用人啊，不怕对方有缺点，只要有缺点的人，你才可以控制住，放心大胆的启用就是！不过，要用到合适的地方。就像刚才，我为何会那么容易搞定渠道部？“
“好像是周晓帮你说话了！你说的果然有道理，可是我还是接受不了，周晓怎么敢光明正大的侵吞公司的货款？“林芷晴点点头又摇摇头。
“林总，这有什么大不了的，干销售都有返利的，返利的钱在哪出？羊毛还是出的羊身上啊！”程远对此早已见怪不怪，可是林芷晴却是第一次经历这些。
林芷晴并没有将程远的话听进去，果断掏出手机拨打秘书楚小婉的电话，电话已接通，林芷晴冷冷的吩咐道：“小碗，让周晓过来见我。”
“林总，你要干嘛？”程远傻傻的看着林芷晴，他解释了一大通，这个虎妞怎么就不开窍呢？
“干嘛？当然是要开除周晓了！她怎么敢侵吞公司的货款？”林芷晴说的理所当然。
“林总，你考虑一下，那么多保健品公司供货，为什么奥润百货单单挑选了我们广源保健品公司？这都是周经理公关公的好，我认为，周经理不但不应该被开除，反而应该给她开奖金。”
“程远，我这个人对错分明。你说的没错，周晓公关做的好，这一点她有功，可是侵吞公司货款，这就是大错！周晓必须开除，你不用劝了。”林芷晴的态度很强硬。
程远淡淡的说道：“林总，我只问最后两个问题。周晓侵吞的货款数额是多少？奥润百货给我们公司创造的利益是多少？”
“这……”林芷晴沉默了，周晓侵吞了三十万的货款，但是她给公司带来了几百万的利润。
见林芷晴脸上露出若有所思的表情，程远笑眯眯的说道：“如果周晓拿不下奥润百货，就算她不侵吞这三十万的货款，公司的损失也在三百万以上，林总，您说周晓是该罚还是该奖。”
“我知道了，一会给周晓发一千块钱奖金。”
“既然林总想明白了，那我请个假，我要去给姥姥陪床。”
“行，去吧。”
自打程远若有所指的提到了奥润百货之后，周晓就紧张的不能行。突然之间，周晓接到了楚小婉的电话，楚小婉告诉她，林总在办公室等着她。
这一刻，周晓犹如五雷轰顶，周晓自嘲的笑了笑，她怎么能奢望程远帮他保密？这不是搞笑吗？果不其然，程远揭发检举自己了，罢了，开除就开除有什么了不起？
“林总，您找我？”既然想通了，周晓直勾勾的盯着林芷晴，等待着她的裁决。
“周晓，你过来了呀？程总监说你工作尽心尽力，必须给你发奖金，这一千块钱你拿去。”
奖，奖金？程总监说我工作尽心尽力？这一刻，周晓心头的愤懑完全消失，她的心头充满了浓浓的感激，对程远的感激。
和几个老油子不一样，林芷晴听到程远这话却感觉浑身舒泰，她一直拿市场部的几个老油子没办法，没想到程远一当上总监，马上对老油子进行开火。
“程总监，五万是不是有点多啊？之前廖总监在的时候，只需要达到两万业绩就能有提成。”仗着自己的资历老，赵春花站出来提了反对意见。
“赵姐，你是老前辈，按道理讲，我应该尊重你的意见。可是做人不能老是翻老黄历，就说这房价吧，这十年以来，翻了十倍都不止吧？我们这才多点？翻了不到三倍，小意思啦。”
程远的话直接将赵春花的嘴给堵上，其他的业务员也不敢自寻烦恼，就当是新官上任的三板斧吧。而且，说实在话，程远定的这个数目并不是太过分，努力一下还是可以达到的。
“既然大家都没意见，现在散会，大家该忙什么就去忙什么，我不看过程，只看结果。希望到了月底，大家都能有丰厚的收获。”
散会？所有人都愣住了，天啊，这可是程远就任市场部总监的第一天，他这么容易就散会了？大家还以为程远要长篇大论，说上他一小时来。
周晓和褚红对视一眼，虽然市场总监离她们远去，但是她们不介意给程远制造点麻烦。
“程总监，先不忙散会，我们渠道部还需要您给制定一下这个月的发展规划。”周晓笑眯眯的看着程远，在她的心目中，程远整天吊儿郎当的，对公司的事肯定是一知半解。
程远笑了笑，为了帮助林芷晴，程远对广源保健品公司下了很大的功夫，别说一个小小的渠道部，公司所有部门程远都门清。
“渠道部上个月的业绩有所下滑，原因是你们和奥润百货的沟通出现了一点小问题。我希望类似的事情这个月不要继续出现。”程远若有所指的看了一眼周晓。
程远的目光很清澈，仿佛能直达忍心，周晓的后背瞬间冒出大片的冷汗！她确定以及肯定，程远绝对不是随口说说！上个月，周晓确实和奥润百货经理在分蛋糕的时候出现了一点小摩擦。
对方一气之下将保健品全部下架，所以才影响了渠道部的销售额。
“程总监说的是，我保证，类似的事情这个月绝对不会发生。”分蛋糕的事一但被揭穿，周晓肯定会被炒鱿鱼，她哪里还敢继续找茬？
“这只是其中一个问题。我感觉，渠道部清一色的娘子军很有问题，渠道部需要引进新鲜血液，我感觉刘斌就不错。刘斌是江城的土著，在江城的人脉不错。”
刘斌翻了翻白眼，远哥果然还是记仇的啊！不过，程远没提打赌的事，他已经很开心了，渠道部就渠道部吧。
“对！程总监说的有道理，并不是所有人都会买美女的账，比如大润发，比如利群，他们的经理油盐不进，如果刘斌这个地头蛇出马，或许能将这两个硬骨头拿下！只要拿下这连个硬骨头，渠道部的销售额至少暴增百分之三十。”
“还有一点，我会增加渠道部的权限，月报销限额从五万提升到二十万！当然了，前提是，你要为公司创造更多的利润！”程远深知打一棒子给一个甜枣的典故。
“哇！二十万？”
“程总监，你没忽悠我们吧？”
几个渠道部的女孩叫喊起来，月报销限额越高，她们能做的事情就越多，弄到自己手里的钱也越多！
“真的，比我是个男人还真。不过大家要记住，不要盲目报税，等到了月底，我会对大家报税的数额和业绩的数额进行对比，进行评估，如果报税数额和业绩不成正比，那就别怪我不客气了。”
一听程远这话，原本还欢欣雀跃的几个渠道部业务员顿时蔫了。报税的时候谁没点猫腻？如果得评估，说不定报税的数额不增反降。
“程总监说的对，必须进行评估，天上没有掉馅饼的事，不过，只要大家努力，说不定馅饼就砸到了大家的头上。”既然程远没有深究自己的问题，周晓必须站出来支持一下程远。
见周晓这么容易被收服，褚红感觉很不爽，褚红站出来，沉声道：“程总监对渠道部的指点很到位，不知道程总监对我们业务部有什么指点？”
“指点谈不上，业务部和渠道部不一样，渠道部每个人都是依靠自己的能力吃饭，有能力的能拿下渠道，能维护好渠道。而业务部不一样，每个人分到的小区不一样，这就导致每个人的业绩增长也不一样。
喝了一口水，程远继续说道：“我希望业务部能公平公正的对待每一个人！我提出一个新的蹲点方式！那就是轮换制！每一个小区，不管是好的还是坏的，一个月下来，大家都轮换一圈。”
“轮换制？”好几个被分到差一些的小区的业务员的眼睛亮了起来。他们也不想混日子，可是就如程远所说，自己分到的小区根本就没有购买力，干的也没劲啊！
“这一招妙！”林芷晴轻轻颔首，只要实行轮换制，大家面对的资源都是一样的，这样一个月下来，谁强谁弱一看便知。
这一招更妙的是，可以堵上很多偷奸耍滑选手的嘴，大家都面对同样的客户群，凭什么你的业绩就不如别人？
程远知道，业务部确实有几个偷奸耍滑的员工，可是他们并乐意这样，他们只是无奈而已。因为和褚红关系不好，他们被安排的入住率最差的几个小区，而且这几个小区的档次也不高，根本就没有什么购买力。
早会圆满结束，大家对程远刮目相看，没有人有一丝的侥幸心理。
林芷晴和程远一同走出会议室，向各自办公室走去，两人的办公室在对门，两人正好顺路。
林芷晴略略有些疑惑的问道：“程远，你怎么知道渠道部和奥润百货的沟通出现了小问题？”
“这不是要提前准备一下嘛，如果一问三不知的话，岂不是被他们看不起？”程远笑了笑，并没有解释的意思，他总不能说，不但小小的渠道部，公司所有的部门他都门清吧？
“看来我要对你有所改观了，你其实不是一无是处，最起码，你挺有心的。”林芷晴笑了笑。
“林总，您这是夸我还是骂我呢？”程远一头汗，这个虎妞，夸人都让人这么难受。
“我很好奇，渠道部和奥润百货在什么地方沟通出现了问题？是服务态度不好？还是怎么？”林芷晴的思路转换的很快。
“跟服务态度无关，我们渠道部的几个业务员都很专业，而且，都是长相不错的美女，她们的态度再差能怎么差？没有一颗玲珑心，普通人是无法胜任渠道部业务员的。是分蛋糕的时候出现了分歧……”
“什么？你是说，周晓和奥润百货负责人侵吞我们公司的货款？周晓这么大胆，你为什么不揭穿她？”林芷晴不可置信的瞪大了眼睛。
程远一脸神秘的说道：“林总，这你就不懂了，这用人啊，不怕对方有缺点，只要有缺点的人，你才可以控制住，放心大胆的启用就是！不过，要用到合适的地方。就像刚才，我为何会那么容易搞定渠道部？“
“好像是周晓帮你说话了！你说的果然有道理，可是我还是接受不了，周晓怎么敢光明正大的侵吞公司的货款？“林芷晴点点头又摇摇头。
“林总，这有什么大不了的，干销售都有返利的，返利的钱在哪出？羊毛还是出的羊身上啊！”程远对此早已见怪不怪，可是林芷晴却是第一次经历这些。
林芷晴并没有将程远的话听进去，果断掏出手机拨打秘书楚小婉的电话，电话已接通，林芷晴冷冷的吩咐道：“小碗，让周晓过来见我。”
“林总，你要干嘛？”程远傻傻的看着林芷晴，他解释了一大通，这个虎妞怎么就不开窍呢？
“干嘛？当然是要开除周晓了！她怎么敢侵吞公司的货款？”林芷晴说的理所当然。
“林总，你考虑一下，那么多保健品公司供货，为什么奥润百货单单挑选了我们广源保健品公司？这都是周经理公关公的好，我认为，周经理不但不应该被开除，反而应该给她开奖金。”
“程远，我这个人对错分明。你说的没错，周晓公关做的好，这一点她有功，可是侵吞公司货款，这就是大错！周晓必须开除，你不用劝了。”林芷晴的态度很强硬。
程远淡淡的说道：“林总，我只问最后两个问题。周晓侵吞的货款数额是多少？奥润百货给我们公司创造的利益是多少？”
“这……”林芷晴沉默了，周晓侵吞了三十万的货款，但是她给公司带来了几百万的利润。
见林芷晴脸上露出若有所思的表情，程远笑眯眯的说道：“如果周晓拿不下奥润百货，就算她不侵吞这三十万的货款，公司的损失也在三百万以上，林总，您说周晓是该罚还是该奖。”
“我知道了，一会给周晓发一千块钱奖金。”
“既然林总想明白了，那我请个假，我要去给姥姥陪床。”
“行，去吧。”
自打程远若有所指的提到了奥润百货之后，周晓就紧张的不能行。突然之间，周晓接到了楚小婉的电话，楚小婉告诉她，林总在办公室等着她。
这一刻，周晓犹如五雷轰顶，周晓自嘲的笑了笑，她怎么能奢望程远帮他保密？这不是搞笑吗？果不其然，程远揭发检举自己了，罢了，开除就开除有什么了不起？
“林总，您找我？”既然想通了，周晓直勾勾的盯着林芷晴，等待着她的裁决。
“周晓，你过来了呀？程总监说你工作尽心尽力，必须给你发奖金，这一千块钱你拿去。”
奖，奖金？程总监说我工作尽心尽力？这一刻，周晓心头的愤懑完全消失，她的心头充满了浓浓的感激，对程远的感激。