第二十七章 美人计
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时间紧迫，张阳跟俞冰蓉当天晚上就坐车赶往省会江淮市，投入到前期准备工作中，宜畅家居网这笔单很棘手，想拿到需要付出百倍努力。
第二天，张阳去宜畅家居网谈合作，那场面恐怖如斯，来了几十家卫浴公司，整个上午过去，仅有十来家公司得到了面谈的机会，其它人被告知明天再来。
张阳属于没得到面谈机会的人，真是出师不利，好在他不信这些，他当即赶回酒店，俞冰蓉也回来了，她负责收集关于宜畅家居风总裁赵天宇的资料。
“蓉姐，走正规流程是行不通，这样我们会被拖死，看来要另辟蹊径了。”酒店房间里，张阳向俞冰蓉提出建议，言语透着股无奈的气息。
大企业办事流程很复杂，那些得到面谈机会的人，他们也仅仅是跟采购部门的主管洽谈，这个主管只负责筛选，他并没有拍板的决策权。
完全可能出现一周过去了，还只是过筛选阶段，张阳这种情况，显然是等不了。
“是啊，一周时间太短。”俞冰蓉附和道，她端起咖啡凑嘴喝了口，味道很苦涩，她喝咖啡从不放糖。
“蓉姐，你收集资料顺利吗？”张阳询问道。
“这是赵天宇的资料，你看看。”俞冰蓉将桌面一叠文件递给张阳，这是她花了很多心力财力收集到关于宜畅家居网总裁赵天宇的资料。
收集最高决策人的资料是前期准备工作极为重要的一环，赵天宇是公司总裁，他是这笔2000万订单的拍板人。
张阳详细的察看资料，这个赵天宇是个职业经理人，他拥有MBA学历，曾在国外大型公司担任高层，回国后在多家500强企业担任高管，从他的履历看得出，他一直是从事管理工作，而且成绩斐然。
一年前，宜畅家居网的几家投资机构合力将创始人踢出公司，然后花高薪挖来赵天宇担任总裁，公司在赵天宇的带领下，搭上互联网末班车，健康快速发展，成为家居行业最具影响力的电商企业之一。
赵天宇的爱好是打高尔夫、书法、听音乐会等，其中他最痴迷听音乐会，几乎每周星期五都会去听，已然养成了习惯。
“职业经理人！看来这次要大出血了。”张阳沉声道，最好的捷径无疑是拿下赵天宇。
职业经理人跟创始人区别很大，通常创始人谈合作，会使出浑身解数压价，因为创始人持有较多的公司股权，帮公司压价就是帮自己省钱，金禧集团总裁刘凯就是典型的例子。
而职业经理人是拿年薪的，最多象征性给极少的股权，职业经理人谈合作，不会拼命压价，往往会索要回扣，要是没有这块灰色收入，天价年薪也留不住有本事的职业经理人。
“只要能拿到订单，给些回扣也无所谓。”俞冰蓉缓缓地道，他做销售多年，给回扣签单经常有，这种事对自己没有太大损害，顶多是价格低点，拿得提成少点。
“问题是怎么去接近赵天宇？”张阳蹙眉道，端起咖啡凑嘴喝了口。
“晚上江淮大剧院有一场弹琴演奏音乐会，今天正巧星期五，赵天宇应该会去听，我打算借这个机会去接近他。”俞冰蓉沉吟地道，她拿出两张门票放在桌面。
“我不同意用这种手段拿单。”张阳言语坚定地道，他无法接受这事，俞冰蓉的方法摆明就是美人计，他讨厌女人利用美色去拿单。
“张阳，这只是一次普通搭讪，只有认识了赵天宇才有机会谈合作，特殊时期，要用特别手段。”俞冰蓉解释道，眼下从赵天宇身上找突破口是拿到订单的唯一选择。
“要是赵天宇是个斯文败类！你这样会有危险。”张阳提醒道，他担心赵天宇会欺负俞冰蓉，美人计是有危险的，搞不好赔了夫人又折兵。
“我买了两张票，你肯定也要去，我相信你能保护我的安全。”俞冰蓉朗声道，她做事沉稳，正是倚仗有张阳在，她才敢用这种方法。
“好吧。”张阳妥协了。
很快，黑夜降临，张阳跟俞冰蓉赶往江淮大剧院，音乐会八点开始，
俩人走进剧场，里面零星坐着点人，不得不说，现在的人太浮躁了，已经没多少人愿意静下心来听一场音乐会，其实听音乐会不仅修身养性，还能陶冶情操。
俩人双眼扫视四周，寻找着赵天宇的身影，终于角落处发现了他，只见他西装革履的装扮，可能他喜欢安静，他的周围没有坐人。
“我过去了。”俞冰蓉柔声道，随即踩着高跟鞋去赵天际走去。
“小心点。”张阳嘱咐道，他挑选了个离俩人不远的位置坐下。
“先生，请问这座位有没有人？”俞冰蓉浅笑道，她站在赵天宇面前询问。
赵天宇侧头望了眼俞冰蓉，深邃的双眸里透着股惊艳的神色，只见她一袭白衬衣配高腰裙的知性装扮，整个人尽显高雅脱俗的气质。 “你坐。”赵天宇客套地说道。
“谢谢。”俞冰蓉礼貌地道，她双手抚臀落坐，随即目光望向剧场舞台上。
这时钢琴演奏开始了，表演者是个年青女人，她钢琴弹得极好，先是来了几首国外名曲，优雅的旋律响彻整个剧场，所有人都沉浸其中。
忽然，一阵熟悉的旋律响起，俞冰蓉竖耳细听，竟然是家喻户晓的《梁祝》，这首曲子难度较高，有几个颤音不好掌握，然而年青女人弹奏得很完美。
《梁祝》是首容易引起共鸣的曲子，俞冰蓉的情绪完全被旋律带动，梁祝的故事她看过很多遍，脑子里如同放电影般涌现无数感人画面。
女人是感性的，祝英台殉情化蝶的场景，让俞冰蓉眼眶湿润了。
“先生，能不能借张纸巾给我！梁祝的故事太凄惨，祝英台太傻。”俞冰蓉出声询问赵天宇，她没有忘记来这里的目的，眼睛湿润让她有了搭讪的借口。 “她要是不傻，她们的故事就流传不到现在，其实梁祝悲剧是梁山伯造成的。”赵天宇随口回应，拿出纸巾递给俞冰蓉。
“很新颖的观点，能说说理由吗？”俞冰蓉好奇地道，她接过纸巾印了印眼眶，大部分人认为造成梁祝悲剧的原因是当时的封建制度，赵天宇这种观点别具一格。
“梁山伯性格太懦弱，缺少男人血性，在得知祝英台许配给马文才后，他没有去反抗包办婚姻制度，而是选择妥协逃避，最终忧郁成疾而死。”赵天宇侃侃而谈地说道。
“封建制度的大环境所致，他也很无奈。”俞冰蓉重重地叹气道。
“错了，梁山伯妥协是因为他内心是默认包办婚姻制度的，而且他爱祝英台不够深，他要是像祝英台对爱情那样执着忠贞，甚至为爱情不惧死亡，那结果绝不会是悲剧。”赵天宇掷地有声地道，详细道出理由。
“很独特的见解，受教了。”俞冰蓉轻声道。
“随口说说而已。”赵天宇笑了笑。
就在这时，钢琴演奏结束了，年青女人弯腰致谢，众人纷纷鼓掌称赞，随后大家起身准备离开。
“先生，我能邀请你去喝酒吗？刚刚你对梁祝的见解很有意思，让我受益匪浅，心中还有几个疑惑想跟你继续探讨。”俞冰蓉需要找个地方跟赵天宇谈合作。
“美女邀请，哪有不去的道理，非常乐意。”赵天宇毫不犹豫地答应了，他对眼前这个女人很有兴趣。
时间紧迫，张阳跟俞冰蓉当天晚上就坐车赶往省会江淮市，投入到前期准备工作中，宜畅家居网这笔单很棘手，想拿到需要付出百倍努力。
第二天，张阳去宜畅家居网谈合作，那场面恐怖如斯，来了几十家卫浴公司，整个上午过去，仅有十来家公司得到了面谈的机会，其它人被告知明天再来。
张阳属于没得到面谈机会的人，真是出师不利，好在他不信这些，他当即赶回酒店，俞冰蓉也回来了，她负责收集关于宜畅家居风总裁赵天宇的资料。
“蓉姐，走正规流程是行不通，这样我们会被拖死，看来要另辟蹊径了。”酒店房间里，张阳向俞冰蓉提出建议，言语透着股无奈的气息。
大企业办事流程很复杂，那些得到面谈机会的人，他们也仅仅是跟采购部门的主管洽谈，这个主管只负责筛选，他并没有拍板的决策权。
完全可能出现一周过去了，还只是过筛选阶段，张阳这种情况，显然是等不了。
“是啊，一周时间太短。”俞冰蓉附和道，她端起咖啡凑嘴喝了口，味道很苦涩，她喝咖啡从不放糖。
“蓉姐，你收集资料顺利吗？”张阳询问道。
“这是赵天宇的资料，你看看。”俞冰蓉将桌面一叠文件递给张阳，这是她花了很多心力财力收集到关于宜畅家居网总裁赵天宇的资料。
收集最高决策人的资料是前期准备工作极为重要的一环，赵天宇是公司总裁，他是这笔2000万订单的拍板人。
张阳详细的察看资料，这个赵天宇是个职业经理人，他拥有MBA学历，曾在国外大型公司担任高层，回国后在多家500强企业担任高管，从他的履历看得出，他一直是从事管理工作，而且成绩斐然。
一年前，宜畅家居网的几家投资机构合力将创始人踢出公司，然后花高薪挖来赵天宇担任总裁，公司在赵天宇的带领下，搭上互联网末班车，健康快速发展，成为家居行业最具影响力的电商企业之一。
赵天宇的爱好是打高尔夫、书法、听音乐会等，其中他最痴迷听音乐会，几乎每周星期五都会去听，已然养成了习惯。
“职业经理人！看来这次要大出血了。”张阳沉声道，最好的捷径无疑是拿下赵天宇。
职业经理人跟创始人区别很大，通常创始人谈合作，会使出浑身解数压价，因为创始人持有较多的公司股权，帮公司压价就是帮自己省钱，金禧集团总裁刘凯就是典型的例子。
而职业经理人是拿年薪的，最多象征性给极少的股权，职业经理人谈合作，不会拼命压价，往往会索要回扣，要是没有这块灰色收入，天价年薪也留不住有本事的职业经理人。
“只要能拿到订单，给些回扣也无所谓。”俞冰蓉缓缓地道，他做销售多年，给回扣签单经常有，这种事对自己没有太大损害，顶多是价格低点，拿得提成少点。
“问题是怎么去接近赵天宇？”张阳蹙眉道，端起咖啡凑嘴喝了口。
“晚上江淮大剧院有一场弹琴演奏音乐会，今天正巧星期五，赵天宇应该会去听，我打算借这个机会去接近他。”俞冰蓉沉吟地道，她拿出两张门票放在桌面。
“我不同意用这种手段拿单。”张阳言语坚定地道，他无法接受这事，俞冰蓉的方法摆明就是美人计，他讨厌女人利用美色去拿单。
“张阳，这只是一次普通搭讪，只有认识了赵天宇才有机会谈合作，特殊时期，要用特别手段。”俞冰蓉解释道，眼下从赵天宇身上找突破口是拿到订单的唯一选择。
“要是赵天宇是个斯文败类！你这样会有危险。”张阳提醒道，他担心赵天宇会欺负俞冰蓉，美人计是有危险的，搞不好赔了夫人又折兵。
“我买了两张票，你肯定也要去，我相信你能保护我的安全。”俞冰蓉朗声道，她做事沉稳，正是倚仗有张阳在，她才敢用这种方法。
“好吧。”张阳妥协了。
很快，黑夜降临，张阳跟俞冰蓉赶往江淮大剧院，音乐会八点开始，
俩人走进剧场，里面零星坐着点人，不得不说，现在的人太浮躁了，已经没多少人愿意静下心来听一场音乐会，其实听音乐会不仅修身养性，还能陶冶情操。
俩人双眼扫视四周，寻找着赵天宇的身影，终于角落处发现了他，只见他西装革履的装扮，可能他喜欢安静，他的周围没有坐人。
“我过去了。”俞冰蓉柔声道，随即踩着高跟鞋去赵天际走去。
“小心点。”张阳嘱咐道，他挑选了个离俩人不远的位置坐下。
“先生，请问这座位有没有人？”俞冰蓉浅笑道，她站在赵天宇面前询问。
赵天宇侧头望了眼俞冰蓉，深邃的双眸里透着股惊艳的神色，只见她一袭白衬衣配高腰裙的知性装扮，整个人尽显高雅脱俗的气质。 “你坐。”赵天宇客套地说道。
“谢谢。”俞冰蓉礼貌地道，她双手抚臀落坐，随即目光望向剧场舞台上。
这时钢琴演奏开始了，表演者是个年青女人，她钢琴弹得极好，先是来了几首国外名曲，优雅的旋律响彻整个剧场，所有人都沉浸其中。
忽然，一阵熟悉的旋律响起，俞冰蓉竖耳细听，竟然是家喻户晓的《梁祝》，这首曲子难度较高，有几个颤音不好掌握，然而年青女人弹奏得很完美。
《梁祝》是首容易引起共鸣的曲子，俞冰蓉的情绪完全被旋律带动，梁祝的故事她看过很多遍，脑子里如同放电影般涌现无数感人画面。
女人是感性的，祝英台殉情化蝶的场景，让俞冰蓉眼眶湿润了。
“先生，能不能借张纸巾给我！梁祝的故事太凄惨，祝英台太傻。”俞冰蓉出声询问赵天宇，她没有忘记来这里的目的，眼睛湿润让她有了搭讪的借口。 “她要是不傻，她们的故事就流传不到现在，其实梁祝悲剧是梁山伯造成的。”赵天宇随口回应，拿出纸巾递给俞冰蓉。
“很新颖的观点，能说说理由吗？”俞冰蓉好奇地道，她接过纸巾印了印眼眶，大部分人认为造成梁祝悲剧的原因是当时的封建制度，赵天宇这种观点别具一格。
“梁山伯性格太懦弱，缺少男人血性，在得知祝英台许配给马文才后，他没有去反抗包办婚姻制度，而是选择妥协逃避，最终忧郁成疾而死。”赵天宇侃侃而谈地说道。
“封建制度的大环境所致，他也很无奈。”俞冰蓉重重地叹气道。
“错了，梁山伯妥协是因为他内心是默认包办婚姻制度的，而且他爱祝英台不够深，他要是像祝英台对爱情那样执着忠贞，甚至为爱情不惧死亡，那结果绝不会是悲剧。”赵天宇掷地有声地道，详细道出理由。
“很独特的见解，受教了。”俞冰蓉轻声道。
“随口说说而已。”赵天宇笑了笑。
就在这时，钢琴演奏结束了，年青女人弯腰致谢，众人纷纷鼓掌称赞，随后大家起身准备离开。
“先生，我能邀请你去喝酒吗？刚刚你对梁祝的见解很有意思，让我受益匪浅，心中还有几个疑惑想跟你继续探讨。”俞冰蓉需要找个地方跟赵天宇谈合作。
“美女邀请，哪有不去的道理，非常乐意。”赵天宇毫不犹豫地答应了，他对眼前这个女人很有兴趣。