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第644章 对方的底牌

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    这个女总经理不断和来宾打招呼,径直的走到了华子建的面前,脸上挂着一副甜美的笑容,她站在了华子建的面前,先做了自我介绍,客套了一番:“华市长,我叫刘佳梅,我今天上任,今后请多多关照啊。”

    华子建不冷不热的说:“恭喜你啊,你太客气了,我有点消受不起啊。”

    “什么啊,我是干企业的,不能和华市长比啊,来,我给你介绍,这位是公司的经理助理,今后,她负责市委市政府的业务,华市长一定多照顾啊。”

    华子建礼貌的对她介绍的人都笑一下,说声:“你好。”

    庆贺典礼很简单,华子建先做了一个简短的讲话,华子建根本就没有掏出小赵写好的稿子,这样的庆典,华子建随口乱扯几句就应付过去了,接着市邮电局的领导讲话,最后是这个女总经理讲话,大约11点钟,典礼结束,然后是到新屏市宾馆吃饭。

    酒宴华子建不准备参加了,但被一堆人围着,华子建根本找不到机会,他无法脱身。不过吃饭的时候,华子建还是语言得当,诙谐幽默,在洒桌上显示出了他特有的才华常识修养和交际风度,他有时一句诙谐幽默的语言,会给客人留下很深的印象,使人无形中对他产生好感。

    而那个移动公司的美女总经理刘佳梅,也不断的用眼光在华子建的脸上扫描着,这个年轻的市长已经让她有了极大的兴趣。

    今天也不例外的,在酒桌上很多人往往喜欢把酒场当战场,想方设法劝别人多喝几杯,认为不喝到量就是不实在,“以酒论英雄”,对酒量大的人还可以,酒量小的就犯难了,他们敬酒有序,主次分明的到了华子建的面前,让华子建不得不接受他们的敬酒。

    当然了,敬酒也是一门学问,一般情况下敬酒应以年龄大小职位高低宾主身份为序,敬酒前一定要充分考虑好敬酒的顺序,分明主次,即使与不熟悉的人在一起喝酒,也要先打听一下身份或是留意别人如何称呼,这一点心中要有数,避免出现尴尬或伤感情的局面。

    因为是中午,所以华子建还算找了个借口,说下午有几个会议,自己喝酒了就会脸红,因为他的级别最高,也没人敢过于勉强,那个女总经理倒是试了几次,但华子建态度坚决,她也只好作罢,让华子建没有喝的太多。

    吃完饭,所有活动结束,华子建正准备离开,新屏市宾馆外面的移动公司工作人员,递给小赵两床包装精美的毛毯,这种毛毯,目前的市场价格是600多元,算是非常好的。华子建他们回到了家属院,小赵给华子建装好两床毛毯,但华子建略为思索,取出了一床,对小赵说:“这个你留下吧,这一床我给郑秘书长送去。”

    小赵要推辞,华子建就摆摆手,转身进去了。

    郑秘书长也是住市委家属院的,华子建直接到了郑秘书长的家,郑秘书长没在家,华子建将毛毯交给了保姆,解释说是移动公司送的纪念品。

    过了不久,郑秘书长回到家里之后,看见了毛毯,他没有在意,这样的纪念品,根本入不了他的法眼,不过,华子建记着将纪念品送到家里来,郑秘书长还是很满意的,感觉华子建太客气了。

    但到了快上班的时候,移动公司的副总经理专门来拜访,带来了一床精致的毛毯和其他的礼品,这个副经理一再解释,因为郑秘书长工作繁忙,所以,专门送来移动公司的纪念品。

    此时,郑秘书长才知道,华子建送来的毛毯,实际上是移动公司送给华子建本人的,虽然只是一床毛毯,可是,郑秘书长感觉到了华子建的真诚,也感觉到了华子建对自己的尊敬,自己资格是老了一点,但华子建的排名在自己前面啊,他都能如此对待自己,这个人确实不一样。

    而过了两天,下午刚一上班,华子建就接到了酒厂副总工师蕊逸的电话,她问华子建有没有时间,她想来见见华子建,谈谈承包的事情。

    华子建对师蕊逸的承包报告也刚刚研究了一个大概,心中也暗自的已经有了一点意向,同时华子建也很佩服这个女人,她能够恰到好处的掌握住自己研究材料的进度,单单就是这一点,已经很难得了,华子建答应她,可以过来。

    一会就有了敲门声,华子建一抬头,一个美丽的倩影出现在他的眼前,师蕊逸脸上略施粉黛,穿了一件诱人的运动紧身衣,曼妙无比的身材清晰的显露出来,披肩的长发自然的散落在香肩上。华子建心中就有点动荡了几下,说:“你速度挺快的啊。”

    师蕊逸巧笑嫣然:“我就在这附近打的电话,华市长是大忙人,那能让你久等。”

    嗯,确实想的很周到,华子建说:“谢谢,你客气了,坐坐。”

    华子建没有离开自己的座椅,他需要自己和这样一个漂亮的女人保持一点适当的距离,不是他信不过自己,而是他不愿意让自己的判断和情绪受到干扰。

    师蕊逸问:“华市长看过我的报告了吗?”

    “看过了。”

    “感觉怎么样?”

    华子建斟酌了一下,说:“总体上来说,还是有可行度的,但其中有几个环节不够清楚,所以我们还需要仔细的谈谈。”

    师蕊逸露出了很让人动心的笑容,说:“当然了,这也是我来找你的原因。”

    “报告上的几条关键的问题有点模糊,比如承包费需要认真的算一下,在比如,你用什么来做承包的保证,还有你上面说的新屏市给予的政策支持是什么。这些请你详细的解释一下。”

    师蕊逸明白了,自己眼前的这个年轻市长真的不是草包,自己在报告中所有关键点都让他找到了,几乎一条都没有漏过,这除了说明他的敏锐和细致之外,也说明了他确实对自己这个报告看的很认真,没有像过去那些领导们,把自己的报告束之高阁,这样看来,他对承包还是很有兴趣的,这就好,自己可以变得更为主动。

    这个时候,华子建发现没有给对方到水,但他现在作为一个谈判的对手,他不想表现的过于殷勤,他就装着没有看到,说:“那好吧,就我刚才说的那些问题,你解释一下。”

    师蕊逸也很认真的说了起来,首先她说到了自己将会采取的一些方式,比如组织一个专业的清欠队伍,先收回大部分外债,让酒厂的运营成本得到降低。

    在一个就是开发中档,高档两个系列的酒,提高酒厂的档次,投入更到的广告等等。

    这些思路很对华子建的设想,最后说到承包费的问题,师蕊逸说:“华市长,承包费我想最多一千万,这你也可以算算,过去很多年酒厂都没有给新屏市上交利税了,这一千万就算是白得的。”

    华子建笑笑,没有接她的话。

    师蕊逸心头一震,看来自己面对的是一个很老道的人了,从他的眼神中根本看不出他内心的想法。

    师蕊逸接着说:“至于承包的保证,我想我可以拿出五百万元作为保证。”

    “五百万?”华子建默默的重复了一下。

    “是的,五百万,我不可能提前把这一千万全部凑齐,所以剩余的部分就只能放在年底缴纳。”

    华子建总算找到了一个攻击点了,因为他比谁都清楚,承包费一千万确实算是新屏市白捡的,但不能因为是这个情况,就随她要价,但怎么突破,却需要有机会,现在自己找到了这个机会。

    “嗯,我说两点吧,你可能误解了,其一,我说的承包保证金不是承包费,是对你在承包期内的一种约束,这和承包费是两个概念,其二,按通常的规定,承包费都是提前支付的,就像你租赁房屋什么的,哪有住过之后给钱。”

    师蕊逸大吃一惊,她绝没想到华子建给他提出了这样大的一个问题:“华市长,这。这一次拿出一千五百万?太多了,太多了。”

    华子建也思考起来,他当然知道这太多了,虽然道理上是这样,但一般大型厂矿很多都是把承包费放在最后的:“嗯,考虑到你一次很难拿出那么多的钱,这个可以商量。不过,就算可以延后一点,但承包费上面可能要有所浮动才行。”

    华子建亮出了自己的底牌,他需要和这个女人讨价还价。

    师蕊逸也一下沉默了,两人都没说话,彼此打着自己的算盘,好一会师蕊逸才说:“你想涨到多少?”

    “一千二百万。这是最少的,而且还要保证职工收入稳定增长,并且政府会派出专职的会计帮你管账,这也是先决条件。”

    师蕊逸摇着头说:“华市长,你这开价太苛刻了,我做不下来了,凭什么我承包了还要你们的会计。”

    华子建好整以暇的说:“因为酒厂的资产不止你保证金500万,所以我要对国有资产负责,这其实对你没有什么影响,他们不用你们支付工资,你何乐而不为?”

    师蕊逸有点不满的说:“你认为我会变卖固定资产?”

    华子建一笑:“不是认为,是防范。”

    师蕊逸又沉默了,但华子建并不催她,华子建拿起了别的材料看了起来,一会又来了电话,华子建就又忙起来了,似乎这个美女并不存在一样。

    因为华子建也需要给这个女人施加一些压力,所以不理她,让事情显得并不重要,这应该能改变她的想法。

    这样师蕊逸就在沙发上坐了很长时间,华子建提出的条件她仔细的想想,也不算太过分,因为这些年国有资产的流失本来就是存在的,这个华市长不过是想要堵住这个漏洞,因为他很认真,但也正是因为他的认真,才可能让自己完成对酒厂的承包,其他领导谁会管这样的麻烦事呢?

    而且自己的条件还没有提完,如果他能接受自己的条件,那事情还是大有可为的。

    在华子建打过了一个电话后,师蕊逸就开始说话了,她也提出了她的条件,其中主要的几点就是她的承包费其中的一半到年底用酒厂的中,高档酒来抵还,按她的计算,新屏市三区七县,每年消耗的白酒那至这几百万元,如果全市各县,区摊薄一下,每个地方才几十万的酒,这根本算不了什么。

    对这个问题,华子建到没有太大的异议,这个帐华子建也会算,不过就算华子建心中同意,他也没有表现出来。

    在一个她谈到了要求市里在适当的时候,对新屏市进行打假酒的活动,现在新屏市很多外地高档酒都是假的,但这对新屏市销售白酒的冲击很大。

    这个华子建也没有什么异议,不要说别人,就华子建自己也喝到过几次假酒,还有办公室一个科长,一次出去喝假酒差点过敏要了老命。

    第三个条件比较麻烦,师蕊逸要求政府下文,在新屏市以后的接待中必须用新屏市酒厂生产的酒,这个事情比较重大,华子建自己是不敢拿主意的,倒不是说这种地方经济保护政策有问题,主要是涉及到政府下文,华子建自己是没有那个权利的。

    华子建模棱两可的,跳过了这几个棘手的问题,因为对方的底牌自己基本上已经摸清了:“那么你的保证金500万没问题吧?你有那么多的钱?”

    师蕊逸也明白自己的条件华子建一时难以回答,自己要给他一个缓冲的时间,她说:“钱不是问题,我有几处房子可以抵押贷款,我老公是好几家的啤酒,红酒总代理,这些年也攒了一点钱。”

    “总代理?”华子建心中暗自吃了一惊。

    因为他不得不吃惊,不要忘了,华子建在柳林市的时候,他一个真正的知音就是闻名于北江市黑白两道了萧博翰,从萧博翰那里,华子建对黑道有了很深刻的认识,并帮助萧博翰铲平了柳林市的所有黑道,华子建知道,在目前的环境中,几乎所有大的酒水总代理都和黑道多多少少的有些关联,这一点也不奇怪,因为他们生意中所要打交道的那些酒吧,老板们,也都几乎和黑道有关。

    这些场子里,没有那家是货到付款,更没有那家是现货现款,他们都是在消费之后,每月结算,要是没有一定的黑道背景或者势力,你想要从这些老板手里收回那些欠款,恐怕会很难,很难的。

    而面前这个女人的丈夫酒恰好是在经营这样的生意,那么她老公会不会也是这样的人呢?华子建不敢保证,他只能希望这是个例外。

    从华子建的骨子里,他憎恶和讨厌这些人,即使他和萧博翰有着深厚的友谊,但还是不能改变它对这个一行的憎恶。

    华子建脸酒慢慢的收起了笑容,他需要好好的想想,好好的了解一下,他不希望冒然的就和这样的一群人有什么挂噶。

    华子建脸上的表情让师蕊逸迷惑起来,她不知道是哪一个条件引起了华子建心中的不满,按说这些条件自己也都是仔细的想过,并不是无法操作,也都合情合理,为什么华子建会这样呢?

    会不会还有另外的一种可能,那就是华子建和所有的官员一样,也存在必要的打点,师蕊逸犹豫起来。

    华子建很快的意识到自己有点挂像了,他勉强的笑笑,说:“这样吧,师总工,我看今天谈的也很开诚布公,彼此的条件也很清楚了,让我们都考虑一下,我还要给相关的领导做出汇报,有什么情况我们下次在好好的商谈,怎么样?”

    师蕊逸深深的看了一眼这个年轻的市长,想要看出他心中的想法,不过很枉然,什么也没有看出来,她只能先离开了。

    看着师蕊逸离开,华子建就拿起了电话:“稼祥,我华子建,忙吗?”

    “忙啊,不过华市长有事,那是必须要去。”

    “呵呵,好,来一趟我的办公室。”

    华子建想要对师蕊逸的背景做出一个大概的了解,这是必须的。

    刚才因为有师蕊逸在,华子建一直忍着没有抽烟,现在才点上一支,狠命的抽了几口,王稼祥也匆匆走了进来。

    不等小赵给王稼祥倒水离开,华子建就问:“稼祥,问你一件事情。”

    王稼祥接过了小赵递来的水,说:“嗯,想问什么?”

    “你知道酒厂那个副总工师蕊逸是什么背景吗?”

    王稼祥很认真的看看华子建说:“你想知道哪一方面的?”

    “所有?”

    王稼祥愣了一下:“这个题目有点大啊,好吧,我就捡我知道的给你说说吧。”

    华子建点点头,递给了坐在办公桌对面的王稼祥一支烟,又把打火机给他扔了过去,王稼祥点上烟,徐徐的吐了一口,说:“这个人要说工作能力和人品,我感到还是不错的,反正我认识她已经好些年了,没有过绯闻,也没有过其他问题。”

    “奥,你意思是说她还不错?”

    王稼祥笑笑,看着小赵离开后,说:“怎么,华市长不会是看上她了吧,这女人确实很有范。”

    华子建瞪了王稼祥一眼,说:“胡扯什么?”

    王稼祥嘿嘿的笑着说:“那你了解人家干什么?”

    华子建便一五一十的把酒厂的事情给王稼祥详详细细的讲了一遍,最后说:“按说她给出的条件还是不错的,新屏市除了每年多增加一千多万收入之外,酒厂职工也能多拿点钱,一但其他几条生产线上马,还能给新屏市解决不少招工就业问题,但我要对她有所了解吧,这么大的一个场子,我不能随随便便就交给别人。”

    王稼祥边听边点头,说:“明白了,这个女的人品没什么问题,不过美中不足的是。”

    华子建有点急切的插话:“是什么?”

    “她丈夫是一个很特殊的人,怎么说呢,他介乎于黑白两道之间,在新屏市很有点名头,当然那也就是在下面吧,对我们这些人,到也没什么关系,新屏市不管是谁,还不至于嚣张到我们这些人的面前。”

    华子建暗自叹息一声,没想到果然如此,他的情绪一下有点跌落了,看着好好的一个承包项目,恐怕会泡汤,此刻的华子建是很矛盾的,师蕊逸提出的条件不错,但一想到她背后的丈夫,一个黑道人物,华子建心中又多了一份遗憾和惋惜,在华子建的心里,没有几个黑道人物可以和萧博翰一样,是的,萧博翰是绝无仅有的。

    王稼祥也看出了华子建的心意,酒斟酌字句的说:“华市长,据我所知,这个女人和她丈夫还不一样,这也是她为什么这些年一直在酒厂待的原因,如果按她自身的条件,完全可以不用上班,或者好好的做个老板娘也未尝不可,她有这个条件。”

    华子建有点不解:“那她为什么一直在酒厂?”

    王稼祥摇摇头,说:“原因我不知道,但有一点我知道,那就是酒厂的那点工资,还有那么劳累,繁重的工作,要是师蕊逸和老公一样的人,她早就不应该继续干下去。”

    华子建感觉王稼祥似乎说的也有点道理,但这还是没有完全让华子建愉快起来。

    接下来的好几天里,华子建也很忙,武队长也给华子建来汇报了他在银行查询小芬账户的结果,武队长是到中国人民银行查的,作为管理行,中国人行里可以查到每一个银行的信息,而新屏市也没有华夏,招行等等,只有工,农,建设,中国银行和行用联社等不多的几家金融机构。

    所以在人行配合下,武队长发现,小芬所有的六七个账户里,从初一之后,没有一个账户有过提款交易,而过去小芬有两个账户几乎一周都要交易几次的,特别是她的联行信用卡,经常在各大超市,以及网上消费。

    现在却突然一下,全部都不用了。

    华子建已经隐隐约约的感觉到这个问题的复杂了,似乎所有的箭头都指向了一个最让华子建担心的方向,难道小芬已经遇害?是的,用遇害这两个字最为恰当,因为初八小芬的那个辞职短信其实让遇害这个词更具有可能性。