第二十三章 企鹅融资
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当企鹅的注册量被各大媒体报道之后，林森就让马腾等
这不，不到三天，就又有两个NF.MIH和香港赢科都派出副总裁级别的管理赶来深港。
当马腾说出这两个投资商的名字的时候，林森脑海里一万头草泥马溜过。好像上辈子也是这几家，虽然后来赢科退出了，可是这次林森准备留下他，毕竟香港也是属于中国的嘛，林森的意思引进两家，至于是谁，关键还要看谁的让步多，谁出的钱多。
为了这次谈判，林森还是做了很多功课的，MG.IDG公司是首家进入中国的美国技术信息服务公司。93年就开始大规模进入中国市场，在北京、上海、广东、天津、深圳等地设立了自己的风险投资管理公司，在中国投资了很多家互联网网站的资本大鳄，他们的投资原则一般是第一轮融资时就会进入，而不大会选择中、后期，不过由于林森截胡了，但是他任然看好企鹅，所以这次二轮投资他也来了。对目标公司正常的经营管理一般也不太过问。这样的投资商马腾和林森都喜欢。
而NF.MIH，林森搜集到的资料不多，只知道他投资范围广，媒体，平台，互联网都投资。
至于赢科，林森这个香港人还是了解的。就没怎么仔细去收集资料。
林森作为股东参与此次谈判，林森刚开始就说了，自己只是旁观者，林森谈判前就和马腾交了底，自己的股份不能少于百分之二十，如果不够，自己在出钱补足。其他的林森建议的收购价是百分之十的股份1500W美元以上，最好能大道2200万美元，林森还交代把刚做好的企鹅秀的样板带过去，这会是一个重要筹码。
第一个谈判的是MGIDG，马腾直接报价：百分之十的股份，作价2000万美元，百分之八的投票权。他们当然不同意了，双方你来我往，互不退让，第一次谈判无疾而终，但是他们还是表现了诚意，而马腾并没有把企鹅秀拿出来，这个东西越后面拿出来，越能起到关键的作用。
隔天又和NF.MIH展开谈判，不过双方的差价太大，NF.MIH完全没有诚意，不到400W美元，马腾推脱下次在谈。林森建议马腾把和NF.MIH的谈判的消息隐晦的透露给MG.IDG，马腾照办。
当天晚上MG.IDG的副总裁才晚上回酒店才知道NF.MIH的事
“oh，****，这群****，哪里都有他们的影子，看样子又要多花好几百万了，****。”
至于和赢科的交流就顺畅多了，因为有林森这个香港人的存在，所以很多事都可以很好的交流。
“李生，你好，我是林志文的三儿，很高兴认识你。”林森伸出手，和李楷握了握手。
“哦?哦，你好，很高兴认识你”也许林森的老爹还入不了李家的法眼，所以对于林志文，李楷并不认识。
“我父亲是林氏地产集团董事长”林森这以解释，李楷就知道了
“哦，我知道，你好你好，不好意思，我对地产关注很少。”李楷知道林氏地产，并不知道林志文，就像很多时候歌手的尴尬就是歌红人不红，甚至好不人不知道唱歌的人是谁。
所以林森也是相当尴尬，还好李楷道歉让林森感觉好多了。
“我是企鹅的股东，应邀来参加此次谈判，李生，我可不会因为我们都是香港人而让步。”
林森开玩笑的对李楷说。
“商业就商业，我们私下是朋友，可是商场无父子，我对我父亲都没有让步过”李楷很大方的表示理解。
这样双方就各自给出条件，不过不管是股权比例和股价都有差距，所以自然就谈不成了。
不过，结束了之后，李楷邀请林森赴宴，林森欣然接受，毕竟这样的机会真的不多，搭上李家的线，不是每个人都有机会的。
“林生，想不到，你先我一步来投资企鹅啊，内地这几年发展实在是令人眼花缭乱啊，我很看好企鹅的增值价值，但是你们开价有点高，我有点犹豫。”
“李生，这个价格是我定的，我认为它值这个价，我给你说个数据把，今年以来，企鹅的新注册用户直接突破九百万，而且还以每天将近五十万的速度增长，就在昨天，注册人数已经突破一千二百万，而且只会越来越快，你可以想象，几年后，那会是怎样一个基数，有了用户，什么事不好做？李生，实话说，拖得越久，对你越不利，你应该知道ICQ吧，现在市值最少4亿美元。想想他的注册人数，而国内的人口基数这么大，超过ICQ应该不是很难。而且企鹅已经有了赢利点。至于什么盈利点，我不能说。”
林森并没有隐瞒，这样也许自己会损失一点钱，但是对于以后的发展更有利，李家的友谊可不是谁都可以有。
“感谢，感谢林生，明天我亲自约马董再谈谈”
说完两个人并没有在谈这方面，而是谈网络的发展，林森大胆预测，国外的互联网已经泡沫化很严重，但是国内却不同，这里将会几何倍数的增长。电脑的发展已经越来越快，也越来越便宜，将来人手一部电脑的时代应该不远了。两个人谈了将近三个小时，还意犹未尽，林森佩服李楷的眼光，李楷也感叹林森的大胆预测。
第二天，企鹅和赢科的第二次谈判进行的相当顺利，而且价格还超出林森的高位。不过投票权多了点，3300万美元入股腾讯，占股百分之十五，投票权的百分之十五，其他的细则就不一一列出。至此企鹅的市值就飙升到2.2亿美元。林森的持股比例变成22，马腾及其团队占63，马腾立马成为亿万富翁。林森投资的500万人民币，半年升值近八十倍。
隔天，深港各大报纸都报道了，赢科入股企鹅，企鹅市值暴涨，已达2.2亿美元，在这个时代，这是一个天文数字，所以各家媒体互相转载，这样一夜暴富的事例不知道刺激了多少在深港打拼的人。也深深的刺激了MG.IDG。此刻他正在自己的房间发飙
“****，怎么这么快，赢科是猪吗？****，每天都有近五十万的新增用户，这真疯狂，哎，早该想到的，国内这么大的人口基数，这个数字也说的过去，ICQ能成功，只怕企鹅还会在他之上啊，毕竟这里有世界五分之一的人口。失算了，哎，赢科真该死，这次奖金只怕没了”
当天，他就联系马腾，希望再次展开谈判，不过马腾拒绝了，刚有人投资了，现在不缺钱，所以也就淡了心思。
挂完电话，这位副总裁就懵了，送钱都没人要，这个社会怎么了，既然你不要，那我只能亲自送上门了，下午他就赶到企鹅总部，不过遗憾的事，中午马腾就和林森去了香港，应李楷之邀参观赢科香港总部，这次林森很幸运的见到了香港首富，一个很和善的人，你时常能听到他爽朗的笑声，对于自己儿子的朋友，这个首富很愿意和年轻人交谈，用他的话说就是，我很喜欢和你们聊天，这样我能随时保持一颗年轻的心，而且他的生活也不奢华，就像他请林森他们吃饭就是很平常的家宴。
在香港玩的几天，林森带马腾去了自己家里，见了父亲，听到林森投资半年八十倍的增值，哈哈大笑，直说好好好，当听到林森去了首富的家里并留下吃饭，林志文乍舌不已，这个荣誉他都没有过，他告诉林森希望以后有什么困难直接找他，在香港的一亩三分地他还是能说的上话的，林森微笑点头。
这几天可急坏了MG.IDG的副总裁汤姆，看着飞涨的数据，感觉投资的钱只怕又会增加。他向总部反映了企鹅的事，总部回话不惜一切代价至少拿下20个点的股份。
林森他们刚回来，汤姆就赶到企鹅总部，要求洽谈入股事宜，在林森的拿捏下，马腾才同意继续谈判，不过标准又变得不一样了。
“怎么和以前的条件差这么多，这几乎是上次的两倍了”汤姆惊愕的看着马腾。他完全不理解马腾哪里来的信心。
“汤姆先生，您来投资我们企鹅，想必是看到ICQ的成功，才来的吧，那您应该也知道ICQ目前注册人数还不到一亿，增长的也相当缓慢，几乎一天才几千到几万，然而市值却超过5亿美元，我们企鹅注册用户尽管才一千二百万，但是企鹅才刚刚开始发展，你要看到我们国家超过十三亿的人口，那么企鹅超过ICQ已经是板上钉钉的事了，更重要的是，我们的前辈ICQ到目前还没找到赢利点，但是，但是，但是我们企鹅马上就会上盈利的项目。而且还是前景非常大的项目”
“能给我说说你们的盈利项目吗？”汤姆好奇的问道，他其实不相信马腾的，应为这么多年ICQ都没找着盈利点，凭什么你们这个抄袭ICQ的能找到。所以才很好奇他们到底是不是骗他的。
当企鹅的注册量被各大媒体报道之后，林森就让马腾等
这不，不到三天，就又有两个NF.MIH和香港赢科都派出副总裁级别的管理赶来深港。
当马腾说出这两个投资商的名字的时候，林森脑海里一万头草泥马溜过。好像上辈子也是这几家，虽然后来赢科退出了，可是这次林森准备留下他，毕竟香港也是属于中国的嘛，林森的意思引进两家，至于是谁，关键还要看谁的让步多，谁出的钱多。
为了这次谈判，林森还是做了很多功课的，MG.IDG公司是首家进入中国的美国技术信息服务公司。93年就开始大规模进入中国市场，在北京、上海、广东、天津、深圳等地设立了自己的风险投资管理公司，在中国投资了很多家互联网网站的资本大鳄，他们的投资原则一般是第一轮融资时就会进入，而不大会选择中、后期，不过由于林森截胡了，但是他任然看好企鹅，所以这次二轮投资他也来了。对目标公司正常的经营管理一般也不太过问。这样的投资商马腾和林森都喜欢。
而NF.MIH，林森搜集到的资料不多，只知道他投资范围广，媒体，平台，互联网都投资。
至于赢科，林森这个香港人还是了解的。就没怎么仔细去收集资料。
林森作为股东参与此次谈判，林森刚开始就说了，自己只是旁观者，林森谈判前就和马腾交了底，自己的股份不能少于百分之二十，如果不够，自己在出钱补足。其他的林森建议的收购价是百分之十的股份1500W美元以上，最好能大道2200万美元，林森还交代把刚做好的企鹅秀的样板带过去，这会是一个重要筹码。
第一个谈判的是MGIDG，马腾直接报价：百分之十的股份，作价2000万美元，百分之八的投票权。他们当然不同意了，双方你来我往，互不退让，第一次谈判无疾而终，但是他们还是表现了诚意，而马腾并没有把企鹅秀拿出来，这个东西越后面拿出来，越能起到关键的作用。
隔天又和NF.MIH展开谈判，不过双方的差价太大，NF.MIH完全没有诚意，不到400W美元，马腾推脱下次在谈。林森建议马腾把和NF.MIH的谈判的消息隐晦的透露给MG.IDG，马腾照办。
当天晚上MG.IDG的副总裁才晚上回酒店才知道NF.MIH的事
“oh，****，这群****，哪里都有他们的影子，看样子又要多花好几百万了，****。”
至于和赢科的交流就顺畅多了，因为有林森这个香港人的存在，所以很多事都可以很好的交流。
“李生，你好，我是林志文的三儿，很高兴认识你。”林森伸出手，和李楷握了握手。
“哦?哦，你好，很高兴认识你”也许林森的老爹还入不了李家的法眼，所以对于林志文，李楷并不认识。
“我父亲是林氏地产集团董事长”林森这以解释，李楷就知道了
“哦，我知道，你好你好，不好意思，我对地产关注很少。”李楷知道林氏地产，并不知道林志文，就像很多时候歌手的尴尬就是歌红人不红，甚至好不人不知道唱歌的人是谁。
所以林森也是相当尴尬，还好李楷道歉让林森感觉好多了。
“我是企鹅的股东，应邀来参加此次谈判，李生，我可不会因为我们都是香港人而让步。”
林森开玩笑的对李楷说。
“商业就商业，我们私下是朋友，可是商场无父子，我对我父亲都没有让步过”李楷很大方的表示理解。
这样双方就各自给出条件，不过不管是股权比例和股价都有差距，所以自然就谈不成了。
不过，结束了之后，李楷邀请林森赴宴，林森欣然接受，毕竟这样的机会真的不多，搭上李家的线，不是每个人都有机会的。
“林生，想不到，你先我一步来投资企鹅啊，内地这几年发展实在是令人眼花缭乱啊，我很看好企鹅的增值价值，但是你们开价有点高，我有点犹豫。”
“李生，这个价格是我定的，我认为它值这个价，我给你说个数据把，今年以来，企鹅的新注册用户直接突破九百万，而且还以每天将近五十万的速度增长，就在昨天，注册人数已经突破一千二百万，而且只会越来越快，你可以想象，几年后，那会是怎样一个基数，有了用户，什么事不好做？李生，实话说，拖得越久，对你越不利，你应该知道ICQ吧，现在市值最少4亿美元。想想他的注册人数，而国内的人口基数这么大，超过ICQ应该不是很难。而且企鹅已经有了赢利点。至于什么盈利点，我不能说。”
林森并没有隐瞒，这样也许自己会损失一点钱，但是对于以后的发展更有利，李家的友谊可不是谁都可以有。
“感谢，感谢林生，明天我亲自约马董再谈谈”
说完两个人并没有在谈这方面，而是谈网络的发展，林森大胆预测，国外的互联网已经泡沫化很严重，但是国内却不同，这里将会几何倍数的增长。电脑的发展已经越来越快，也越来越便宜，将来人手一部电脑的时代应该不远了。两个人谈了将近三个小时，还意犹未尽，林森佩服李楷的眼光，李楷也感叹林森的大胆预测。
第二天，企鹅和赢科的第二次谈判进行的相当顺利，而且价格还超出林森的高位。不过投票权多了点，3300万美元入股腾讯，占股百分之十五，投票权的百分之十五，其他的细则就不一一列出。至此企鹅的市值就飙升到2.2亿美元。林森的持股比例变成22，马腾及其团队占63，马腾立马成为亿万富翁。林森投资的500万人民币，半年升值近八十倍。
隔天，深港各大报纸都报道了，赢科入股企鹅，企鹅市值暴涨，已达2.2亿美元，在这个时代，这是一个天文数字，所以各家媒体互相转载，这样一夜暴富的事例不知道刺激了多少在深港打拼的人。也深深的刺激了MG.IDG。此刻他正在自己的房间发飙
“****，怎么这么快，赢科是猪吗？****，每天都有近五十万的新增用户，这真疯狂，哎，早该想到的，国内这么大的人口基数，这个数字也说的过去，ICQ能成功，只怕企鹅还会在他之上啊，毕竟这里有世界五分之一的人口。失算了，哎，赢科真该死，这次奖金只怕没了”
当天，他就联系马腾，希望再次展开谈判，不过马腾拒绝了，刚有人投资了，现在不缺钱，所以也就淡了心思。
挂完电话，这位副总裁就懵了，送钱都没人要，这个社会怎么了，既然你不要，那我只能亲自送上门了，下午他就赶到企鹅总部，不过遗憾的事，中午马腾就和林森去了香港，应李楷之邀参观赢科香港总部，这次林森很幸运的见到了香港首富，一个很和善的人，你时常能听到他爽朗的笑声，对于自己儿子的朋友，这个首富很愿意和年轻人交谈，用他的话说就是，我很喜欢和你们聊天，这样我能随时保持一颗年轻的心，而且他的生活也不奢华，就像他请林森他们吃饭就是很平常的家宴。
在香港玩的几天，林森带马腾去了自己家里，见了父亲，听到林森投资半年八十倍的增值，哈哈大笑，直说好好好，当听到林森去了首富的家里并留下吃饭，林志文乍舌不已，这个荣誉他都没有过，他告诉林森希望以后有什么困难直接找他，在香港的一亩三分地他还是能说的上话的，林森微笑点头。
这几天可急坏了MG.IDG的副总裁汤姆，看着飞涨的数据，感觉投资的钱只怕又会增加。他向总部反映了企鹅的事，总部回话不惜一切代价至少拿下20个点的股份。
林森他们刚回来，汤姆就赶到企鹅总部，要求洽谈入股事宜，在林森的拿捏下，马腾才同意继续谈判，不过标准又变得不一样了。
“怎么和以前的条件差这么多，这几乎是上次的两倍了”汤姆惊愕的看着马腾。他完全不理解马腾哪里来的信心。
“汤姆先生，您来投资我们企鹅，想必是看到ICQ的成功，才来的吧，那您应该也知道ICQ目前注册人数还不到一亿，增长的也相当缓慢，几乎一天才几千到几万，然而市值却超过5亿美元，我们企鹅注册用户尽管才一千二百万，但是企鹅才刚刚开始发展，你要看到我们国家超过十三亿的人口，那么企鹅超过ICQ已经是板上钉钉的事了，更重要的是，我们的前辈ICQ到目前还没找到赢利点，但是，但是，但是我们企鹅马上就会上盈利的项目。而且还是前景非常大的项目”
“能给我说说你们的盈利项目吗？”汤姆好奇的问道，他其实不相信马腾的，应为这么多年ICQ都没找着盈利点，凭什么你们这个抄袭ICQ的能找到。所以才很好奇他们到底是不是骗他的。