第二十五章 算计软金
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“喂，林老弟，怎么有空打我电话，这个年纪多泡泡妞，哈哈”李楷还有空跟林森开玩笑。
“李哥，我也想啊，这不我投资的公司，被日本软金看上了，想融资，可是把，听到他是日本人，我就不乐意了，这不想到你了”林森简单的说了下情况
“哈哈哈哈，你还仇日啊，看不出来你很爱国啊，一个小公司，你应该有钱啊，是不是需要钱，一亿以内，我可以挪一点给你用用，不需要利息”李楷怕林森缺钱，就准备借个他。
“李哥，谢谢你信任，钱我暂时还拿得出来。这个网站我很看好，这是个电子商务网站，英文版的，算是国内首家。现在的注册量大概是一百万，你可不要小看这一百万，这个全部都是商家注册的，并不是个人，这个主要为商家提供互联网基础设施以及销售平台，让其可借助互联网的力量与用户和客户互动。实话说，相比企鹅我更重视阿里，我认为这个将来可能比企鹅更加辉煌。所以，我既然不能再继续增加持股，我又不想日本人占太多的股份，所以拉上你一起来投资，你要是有兴趣，明天来一趟杭州吧，我现在马上就要赶往杭州了。”
李楷挂了电话，就立刻去叫人查阿里的资料，刚看完资料，吓一跳，立马赶到父亲住所，晚上和他父亲聊了整整三个小时，出门时，面带微笑。
他父亲给予的意见是，可以投资，可以重点投资。李家诚是个能接受新事物的人，现在网络在国内还是个方兴未艾的行业，但是他却让李楷重点投资，虽然对于李楷不算跨行业，但对于地产起家的李家诚来说，这是个全新的行业。
第二天，李楷搭乘第一班航班赶往杭城，他没有让林森接机，而是到了才给他电话。
林森是在潇山的一家酒店见的李楷，两个人拥抱了下，直接进入正题
“林老弟，这次我是带钱来的。”李楷先开口，表明他同意入股阿里。
“那太好了，这次我们联手让那日本佬，吃个亏。”林森阴森森的说道，平生最讨厌日本了。
要想阴一下日本人，就得先说服马雲一，但是又不能让他知道林森和李楷的关系，太密切。所以这是个很麻烦的事。两个人具体讨论了一下，然后分两头。
林森去说服马雲一，而李楷则去联系软金。
当天下午，林森密会马雲一。
“我说马大哥，你这是越来越会享受了啊，这重茶都能弄到，唔，太香了，这个龙井真是茶中极品啊，虽然不是那五颗母株上的，不过应该也是仅仅比它差半个等级了”这种茶不是一般人能喝到的，几乎市面上没的卖，主要供应个关系户，至于母株上的，那就只能顶级的人才能分一点点。
“这是一个客户送给我的，我就这么一点点，都被你发现了，看样子上辈子，你应该是强盗了”看着林森泡茶，仿佛是一种艺术一般。
“哈哈，谁让你放在那么明显的地方，我其他不喜欢，就喜欢喝茶，这点东西瞒不过我眼睛的，嘿嘿。”林森得意的说。
“好了，说正事吧，你对这次软金的融资怎么看？”
“其实我对日本的资本挺抵触的，原因就不说了，我就是想问问你，假如啊，假如一家企业将来成为中国第一互联网企业，甚至世界第一，这对于好面子的国人来说，这是值得普天同庆的，但是，假如他们知道这家自己很自豪的企业中居然有很大一部分股权，居然是日本的，国人有点崇洋媚外，但不是崇尚日本的真的不多，这很大的原因是历史造成的，我们没法改变。万一将来这样了，那你，你马雲一，就会有很多人认为你卖国，真的，他们真的会这样认为的，那这样对于一家企业来说，会是什么样的情况”上辈子，不知道马雲一怎么处理这样的事的，但是那时候马雲一已经在这个圈子混了十多年了，完全不是现在的他能解决的，所以才抛出这样一个问题给他，不一定要让他知难而退，最少在他心里留下一根刺就好，到时候谈判的时候就会变成一把剑，悬在软金头上的一把剑。
“这，我没想过阿里能做成中国，甚至是世界第一，我没这么大野心。”马雲一有点苦恼。
“你不是没想过，只是不愿意去想，谁不像做第一，每家企业都在通往世界第一的路上，只是有的人先到达了，有点人却半途而废了，还有的人在起点就坐着，干脆不走了，还有的人，虽然还有很大的距离，却正在一步一步的朝前走，他也不知道会不会到达终点，但是他知道不走的话，后面就很多人赶上来了，那么你认为你是哪种呢。”林森看着马雲一，眼光深邃，装完逼，林森低下头继续喝茶，嗯香，比刚才还香。
“我是在赶，可是总觉得有点科幻”马雲一有点不好意思。
、“哈哈，你真的以为别人看不到啊，你去年拒绝的高胜，还有现在的软金，在世界上都是赫赫有名的投资者，要是他们不看好阿里，会来投资？而我相信还有好多小的资金，你自己就拒绝的，你不是不相信阿里，你只是有点低估他的潜力，我为什么两次投资，就是应为我和他们都是一类人，希望别人替我们赚钱，虽然说起来不好听，但是这就是事实”
看到林森这样重视阿里，马雲一有点错愕，虽然他两次投资，但是他只是以为林森有钱，投资可能只是看好阿里，他以为阿里也许只是篮子里的一枚鸡蛋，但是听了他刚刚的话，也许真的要重新评估一下阿里了。
看到马雲一在发呆，林森还以为他已经是有拒绝软金的意思了，所以也没有继续说。
“那我准备的报价有点低啊”马雲一怔怔的说。
我艹，怎么还这么想卖个日本人啊，又不是没人愿意投资，誒！好像他真的不知道还有别人要投资。
“要不，找个折中人稍微透露下阿里要融资，我想国人对美国资本比日本资本要欢迎一点，或者我们可以两家一起来，这样的话，股权分散，有利于阿里的发展。”林森只能想出这个折中分方案。
“是啊，其实我们还可以多要求几家，这样才是一个跨国公司的雏形，我们能利用的资源也会丰富很多，就这么办。”
虽然没能坑软金一把，但是能更多的引入合伙人，还是不错的，至少以后国人会少骂一点，哎，这也是没办法的事，现在就看李楷那边怎么样了。
到傍晚李楷没有联系林森，看样子也不是很顺利。就在林森以为今天不会有消息的时候，李楷电话过来了。、
“李老弟，我没有联系到软金，找了好多关系，都不好使。”李楷直接给了林森一棒子，看样子这次日本人是没法去坑了。
“但是，你知道我这次联系了谁吗？”
“谁啊？”
“高胜，嘿嘿，不知道高胜怎么知道我在杭城，居然直接联系我，希望一起投资阿里，他们有点看不准，怕亏，所以希望抱团取暖。”
哎哟，真是东方不亮西方亮啊，这样，我们这边就有两个外援了，对付势单力薄的软金应该是有把握了，可以尽可能的压缩他的占股比例，最少在10个点以下，再少就不太可能了，如果软金占股太多，对以后不好，特别是16年的时候，软金卖阿里的股票来填其他的窟窿，对阿里是有很大的影响的。
“还有，我刚刚见了阿里的蔡，他也支持高胜和我一起进驻阿里，看样子他不太喜欢日本啊，好奇怪啊，你们国内的人，喜欢日本人的少的出奇。其实高胜是他联系的，这是他以前在美国工作时候的关系，这次日本人来投资，他不是很乐意，就找了高胜，他还坦言不希望你在扩大股份，这个人是个人才，法律，财务都相当精通，这样我对阿里就有更大的信心了，哦对了，你这次如果要维持你的股份，要投入的钱可能会比较多，如果有困难随时提，我腾挪给你。”最后一句话，让林森暖流肆意。这个朋友真心没话说。
晚上快凌晨，马雲一给林森一个电话，告诉林森他找了两个投资者，这样和软金一起总共有三家了。差不多可以谈判了，希望明天林森一起出席会谈，林森应声同意。
林森提出了一个新鲜的谈判方式，马雲一不顾天色直接跑过来了
“快，详细说说，我觉得很有意思”马雲一急不可耐。
“别着急，先喝水，我慢慢给你道来”
林森的意思是，三家包括林森一起四家，来个竞价。阿里将现有股本划分成7500万股，然后在增加股本2500万股，也就是，现在马雲及其团队拥有4875万股，林森个人2625万股，林森给出的底线是每股不低于2美元。这样让他们竞价。
每家购买的股本不能超过1000万股，谁出的价高，就卖给谁，而且投票权和股权比例相同。假如最高价是3美元，剩下的股本，如果有人需要，那就以3美元的价格购买，但是最多只能是800万股。
然后林森告诉马雲一，他明天准备以2.5美元的单价购入500万股到1000万股，这是林森能拿出的最多钱。不会影响到他公司的正常运转，马雲一表示同意，这已经是马雲一心里价位的好几倍了，能不同意吗，这还是通过林森提醒之后的定价，前面的更低
“喂，林老弟，怎么有空打我电话，这个年纪多泡泡妞，哈哈”李楷还有空跟林森开玩笑。
“李哥，我也想啊，这不我投资的公司，被日本软金看上了，想融资，可是把，听到他是日本人，我就不乐意了，这不想到你了”林森简单的说了下情况
“哈哈哈哈，你还仇日啊，看不出来你很爱国啊，一个小公司，你应该有钱啊，是不是需要钱，一亿以内，我可以挪一点给你用用，不需要利息”李楷怕林森缺钱，就准备借个他。
“李哥，谢谢你信任，钱我暂时还拿得出来。这个网站我很看好，这是个电子商务网站，英文版的，算是国内首家。现在的注册量大概是一百万，你可不要小看这一百万，这个全部都是商家注册的，并不是个人，这个主要为商家提供互联网基础设施以及销售平台，让其可借助互联网的力量与用户和客户互动。实话说，相比企鹅我更重视阿里，我认为这个将来可能比企鹅更加辉煌。所以，我既然不能再继续增加持股，我又不想日本人占太多的股份，所以拉上你一起来投资，你要是有兴趣，明天来一趟杭州吧，我现在马上就要赶往杭州了。”
李楷挂了电话，就立刻去叫人查阿里的资料，刚看完资料，吓一跳，立马赶到父亲住所，晚上和他父亲聊了整整三个小时，出门时，面带微笑。
他父亲给予的意见是，可以投资，可以重点投资。李家诚是个能接受新事物的人，现在网络在国内还是个方兴未艾的行业，但是他却让李楷重点投资，虽然对于李楷不算跨行业，但对于地产起家的李家诚来说，这是个全新的行业。
第二天，李楷搭乘第一班航班赶往杭城，他没有让林森接机，而是到了才给他电话。
林森是在潇山的一家酒店见的李楷，两个人拥抱了下，直接进入正题
“林老弟，这次我是带钱来的。”李楷先开口，表明他同意入股阿里。
“那太好了，这次我们联手让那日本佬，吃个亏。”林森阴森森的说道，平生最讨厌日本了。
要想阴一下日本人，就得先说服马雲一，但是又不能让他知道林森和李楷的关系，太密切。所以这是个很麻烦的事。两个人具体讨论了一下，然后分两头。
林森去说服马雲一，而李楷则去联系软金。
当天下午，林森密会马雲一。
“我说马大哥，你这是越来越会享受了啊，这重茶都能弄到，唔，太香了，这个龙井真是茶中极品啊，虽然不是那五颗母株上的，不过应该也是仅仅比它差半个等级了”这种茶不是一般人能喝到的，几乎市面上没的卖，主要供应个关系户，至于母株上的，那就只能顶级的人才能分一点点。
“这是一个客户送给我的，我就这么一点点，都被你发现了，看样子上辈子，你应该是强盗了”看着林森泡茶，仿佛是一种艺术一般。
“哈哈，谁让你放在那么明显的地方，我其他不喜欢，就喜欢喝茶，这点东西瞒不过我眼睛的，嘿嘿。”林森得意的说。
“好了，说正事吧，你对这次软金的融资怎么看？”
“其实我对日本的资本挺抵触的，原因就不说了，我就是想问问你，假如啊，假如一家企业将来成为中国第一互联网企业，甚至世界第一，这对于好面子的国人来说，这是值得普天同庆的，但是，假如他们知道这家自己很自豪的企业中居然有很大一部分股权，居然是日本的，国人有点崇洋媚外，但不是崇尚日本的真的不多，这很大的原因是历史造成的，我们没法改变。万一将来这样了，那你，你马雲一，就会有很多人认为你卖国，真的，他们真的会这样认为的，那这样对于一家企业来说，会是什么样的情况”上辈子，不知道马雲一怎么处理这样的事的，但是那时候马雲一已经在这个圈子混了十多年了，完全不是现在的他能解决的，所以才抛出这样一个问题给他，不一定要让他知难而退，最少在他心里留下一根刺就好，到时候谈判的时候就会变成一把剑，悬在软金头上的一把剑。
“这，我没想过阿里能做成中国，甚至是世界第一，我没这么大野心。”马雲一有点苦恼。
“你不是没想过，只是不愿意去想，谁不像做第一，每家企业都在通往世界第一的路上，只是有的人先到达了，有点人却半途而废了，还有的人在起点就坐着，干脆不走了，还有的人，虽然还有很大的距离，却正在一步一步的朝前走，他也不知道会不会到达终点，但是他知道不走的话，后面就很多人赶上来了，那么你认为你是哪种呢。”林森看着马雲一，眼光深邃，装完逼，林森低下头继续喝茶，嗯香，比刚才还香。
“我是在赶，可是总觉得有点科幻”马雲一有点不好意思。
、“哈哈，你真的以为别人看不到啊，你去年拒绝的高胜，还有现在的软金，在世界上都是赫赫有名的投资者，要是他们不看好阿里，会来投资？而我相信还有好多小的资金，你自己就拒绝的，你不是不相信阿里，你只是有点低估他的潜力，我为什么两次投资，就是应为我和他们都是一类人，希望别人替我们赚钱，虽然说起来不好听，但是这就是事实”
看到林森这样重视阿里，马雲一有点错愕，虽然他两次投资，但是他只是以为林森有钱，投资可能只是看好阿里，他以为阿里也许只是篮子里的一枚鸡蛋，但是听了他刚刚的话，也许真的要重新评估一下阿里了。
看到马雲一在发呆，林森还以为他已经是有拒绝软金的意思了，所以也没有继续说。
“那我准备的报价有点低啊”马雲一怔怔的说。
我艹，怎么还这么想卖个日本人啊，又不是没人愿意投资，誒！好像他真的不知道还有别人要投资。
“要不，找个折中人稍微透露下阿里要融资，我想国人对美国资本比日本资本要欢迎一点，或者我们可以两家一起来，这样的话，股权分散，有利于阿里的发展。”林森只能想出这个折中分方案。
“是啊，其实我们还可以多要求几家，这样才是一个跨国公司的雏形，我们能利用的资源也会丰富很多，就这么办。”
虽然没能坑软金一把，但是能更多的引入合伙人，还是不错的，至少以后国人会少骂一点，哎，这也是没办法的事，现在就看李楷那边怎么样了。
到傍晚李楷没有联系林森，看样子也不是很顺利。就在林森以为今天不会有消息的时候，李楷电话过来了。、
“李老弟，我没有联系到软金，找了好多关系，都不好使。”李楷直接给了林森一棒子，看样子这次日本人是没法去坑了。
“但是，你知道我这次联系了谁吗？”
“谁啊？”
“高胜，嘿嘿，不知道高胜怎么知道我在杭城，居然直接联系我，希望一起投资阿里，他们有点看不准，怕亏，所以希望抱团取暖。”
哎哟，真是东方不亮西方亮啊，这样，我们这边就有两个外援了，对付势单力薄的软金应该是有把握了，可以尽可能的压缩他的占股比例，最少在10个点以下，再少就不太可能了，如果软金占股太多，对以后不好，特别是16年的时候，软金卖阿里的股票来填其他的窟窿，对阿里是有很大的影响的。
“还有，我刚刚见了阿里的蔡，他也支持高胜和我一起进驻阿里，看样子他不太喜欢日本啊，好奇怪啊，你们国内的人，喜欢日本人的少的出奇。其实高胜是他联系的，这是他以前在美国工作时候的关系，这次日本人来投资，他不是很乐意，就找了高胜，他还坦言不希望你在扩大股份，这个人是个人才，法律，财务都相当精通，这样我对阿里就有更大的信心了，哦对了，你这次如果要维持你的股份，要投入的钱可能会比较多，如果有困难随时提，我腾挪给你。”最后一句话，让林森暖流肆意。这个朋友真心没话说。
晚上快凌晨，马雲一给林森一个电话，告诉林森他找了两个投资者，这样和软金一起总共有三家了。差不多可以谈判了，希望明天林森一起出席会谈，林森应声同意。
林森提出了一个新鲜的谈判方式，马雲一不顾天色直接跑过来了
“快，详细说说，我觉得很有意思”马雲一急不可耐。
“别着急，先喝水，我慢慢给你道来”
林森的意思是，三家包括林森一起四家，来个竞价。阿里将现有股本划分成7500万股，然后在增加股本2500万股，也就是，现在马雲及其团队拥有4875万股，林森个人2625万股，林森给出的底线是每股不低于2美元。这样让他们竞价。
每家购买的股本不能超过1000万股，谁出的价高，就卖给谁，而且投票权和股权比例相同。假如最高价是3美元，剩下的股本，如果有人需要，那就以3美元的价格购买，但是最多只能是800万股。
然后林森告诉马雲一，他明天准备以2.5美元的单价购入500万股到1000万股，这是林森能拿出的最多钱。不会影响到他公司的正常运转，马雲一表示同意，这已经是马雲一心里价位的好几倍了，能不同意吗，这还是通过林森提醒之后的定价，前面的更低