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第二十五章 算计软金

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    “喂,林老弟,怎么有空打我电话,这个年纪多泡泡妞,哈哈”李楷还有空跟林森开玩笑。

    “李哥,我也想啊,这不我投资的公司,被日本软金看上了,想融资,可是把,听到他是日本人,我就不乐意了,这不想到你了”林森简单的说了下情况

    “哈哈哈哈,你还仇日啊,看不出来你很爱国啊,一个小公司,你应该有钱啊,是不是需要钱,一亿以内,我可以挪一点给你用用,不需要利息”李楷怕林森缺钱,就准备借个他。

    “李哥,谢谢你信任,钱我暂时还拿得出来。这个网站我很看好,这是个电子商务网站,英文版的,算是国内首家。现在的注册量大概是一百万,你可不要小看这一百万,这个全部都是商家注册的,并不是个人,这个主要为商家提供互联网基础设施以及销售平台,让其可借助互联网的力量与用户和客户互动。实话说,相比企鹅我更重视阿里,我认为这个将来可能比企鹅更加辉煌。所以,我既然不能再继续增加持股,我又不想日本人占太多的股份,所以拉上你一起来投资,你要是有兴趣,明天来一趟杭州吧,我现在马上就要赶往杭州了。”

    李楷挂了电话,就立刻去叫人查阿里的资料,刚看完资料,吓一跳,立马赶到父亲住所,晚上和他父亲聊了整整三个小时,出门时,面带微笑。

    他父亲给予的意见是,可以投资,可以重点投资。李家诚是个能接受新事物的人,现在网络在国内还是个方兴未艾的行业,但是他却让李楷重点投资,虽然对于李楷不算跨行业,但对于地产起家的李家诚来说,这是个全新的行业。

    第二天,李楷搭乘第一班航班赶往杭城,他没有让林森接机,而是到了才给他电话。

    林森是在潇山的一家酒店见的李楷,两个人拥抱了下,直接进入正题

    “林老弟,这次我是带钱来的。”李楷先开口,表明他同意入股阿里。

    “那太好了,这次我们联手让那日本佬,吃个亏。”林森阴森森的说道,平生最讨厌日本了。

    要想阴一下日本人,就得先说服马雲一,但是又不能让他知道林森和李楷的关系,太密切。所以这是个很麻烦的事。两个人具体讨论了一下,然后分两头。

    林森去说服马雲一,而李楷则去联系软金。

    当天下午,林森密会马雲一。

    “我说马大哥,你这是越来越会享受了啊,这重茶都能弄到,唔,太香了,这个龙井真是茶中极品啊,虽然不是那五颗母株上的,不过应该也是仅仅比它差半个等级了”这种茶不是一般人能喝到的,几乎市面上没的卖,主要供应个关系户,至于母株上的,那就只能顶级的人才能分一点点。

    “这是一个客户送给我的,我就这么一点点,都被你发现了,看样子上辈子,你应该是强盗了”看着林森泡茶,仿佛是一种艺术一般。

    “哈哈,谁让你放在那么明显的地方,我其他不喜欢,就喜欢喝茶,这点东西瞒不过我眼睛的,嘿嘿。”林森得意的说。

    “好了,说正事吧,你对这次软金的融资怎么看?”

    “其实我对日本的资本挺抵触的,原因就不说了,我就是想问问你,假如啊,假如一家企业将来成为中国第一互联网企业,甚至世界第一,这对于好面子的国人来说,这是值得普天同庆的,但是,假如他们知道这家自己很自豪的企业中居然有很大一部分股权,居然是日本的,国人有点崇洋媚外,但不是崇尚日本的真的不多,这很大的原因是历史造成的,我们没法改变。万一将来这样了,那你,你马雲一,就会有很多人认为你卖国,真的,他们真的会这样认为的,那这样对于一家企业来说,会是什么样的情况”上辈子,不知道马雲一怎么处理这样的事的,但是那时候马雲一已经在这个圈子混了十多年了,完全不是现在的他能解决的,所以才抛出这样一个问题给他,不一定要让他知难而退,最少在他心里留下一根刺就好,到时候谈判的时候就会变成一把剑,悬在软金头上的一把剑。

    “这,我没想过阿里能做成中国,甚至是世界第一,我没这么大野心。”马雲一有点苦恼。

    “你不是没想过,只是不愿意去想,谁不像做第一,每家企业都在通往世界第一的路上,只是有的人先到达了,有点人却半途而废了,还有的人在起点就坐着,干脆不走了,还有的人,虽然还有很大的距离,却正在一步一步的朝前走,他也不知道会不会到达终点,但是他知道不走的话,后面就很多人赶上来了,那么你认为你是哪种呢。”林森看着马雲一,眼光深邃,装完逼,林森低下头继续喝茶,嗯香,比刚才还香。

    “我是在赶,可是总觉得有点科幻”马雲一有点不好意思。

    、“哈哈,你真的以为别人看不到啊,你去年拒绝的高胜,还有现在的软金,在世界上都是赫赫有名的投资者,要是他们不看好阿里,会来投资?而我相信还有好多小的资金,你自己就拒绝的,你不是不相信阿里,你只是有点低估他的潜力,我为什么两次投资,就是应为我和他们都是一类人,希望别人替我们赚钱,虽然说起来不好听,但是这就是事实”

    看到林森这样重视阿里,马雲一有点错愕,虽然他两次投资,但是他只是以为林森有钱,投资可能只是看好阿里,他以为阿里也许只是篮子里的一枚鸡蛋,但是听了他刚刚的话,也许真的要重新评估一下阿里了。

    看到马雲一在发呆,林森还以为他已经是有拒绝软金的意思了,所以也没有继续说。

    “那我准备的报价有点低啊”马雲一怔怔的说。

    我艹,怎么还这么想卖个日本人啊,又不是没人愿意投资,誒!好像他真的不知道还有别人要投资。

    “要不,找个折中人稍微透露下阿里要融资,我想国人对美国资本比日本资本要欢迎一点,或者我们可以两家一起来,这样的话,股权分散,有利于阿里的发展。”林森只能想出这个折中分方案。

    “是啊,其实我们还可以多要求几家,这样才是一个跨国公司的雏形,我们能利用的资源也会丰富很多,就这么办。”

    虽然没能坑软金一把,但是能更多的引入合伙人,还是不错的,至少以后国人会少骂一点,哎,这也是没办法的事,现在就看李楷那边怎么样了。

    到傍晚李楷没有联系林森,看样子也不是很顺利。就在林森以为今天不会有消息的时候,李楷电话过来了。、

    “李老弟,我没有联系到软金,找了好多关系,都不好使。”李楷直接给了林森一棒子,看样子这次日本人是没法去坑了。

    “但是,你知道我这次联系了谁吗?”

    “谁啊?”

    “高胜,嘿嘿,不知道高胜怎么知道我在杭城,居然直接联系我,希望一起投资阿里,他们有点看不准,怕亏,所以希望抱团取暖。”

    哎哟,真是东方不亮西方亮啊,这样,我们这边就有两个外援了,对付势单力薄的软金应该是有把握了,可以尽可能的压缩他的占股比例,最少在10个点以下,再少就不太可能了,如果软金占股太多,对以后不好,特别是16年的时候,软金卖阿里的股票来填其他的窟窿,对阿里是有很大的影响的。

    “还有,我刚刚见了阿里的蔡,他也支持高胜和我一起进驻阿里,看样子他不太喜欢日本啊,好奇怪啊,你们国内的人,喜欢日本人的少的出奇。其实高胜是他联系的,这是他以前在美国工作时候的关系,这次日本人来投资,他不是很乐意,就找了高胜,他还坦言不希望你在扩大股份,这个人是个人才,法律,财务都相当精通,这样我对阿里就有更大的信心了,哦对了,你这次如果要维持你的股份,要投入的钱可能会比较多,如果有困难随时提,我腾挪给你。”最后一句话,让林森暖流肆意。这个朋友真心没话说。

    晚上快凌晨,马雲一给林森一个电话,告诉林森他找了两个投资者,这样和软金一起总共有三家了。差不多可以谈判了,希望明天林森一起出席会谈,林森应声同意。

    林森提出了一个新鲜的谈判方式,马雲一不顾天色直接跑过来了

    “快,详细说说,我觉得很有意思”马雲一急不可耐。

    “别着急,先喝水,我慢慢给你道来”

    林森的意思是,三家包括林森一起四家,来个竞价。阿里将现有股本划分成7500万股,然后在增加股本2500万股,也就是,现在马雲及其团队拥有4875万股,林森个人2625万股,林森给出的底线是每股不低于2美元。这样让他们竞价。

    每家购买的股本不能超过1000万股,谁出的价高,就卖给谁,而且投票权和股权比例相同。假如最高价是3美元,剩下的股本,如果有人需要,那就以3美元的价格购买,但是最多只能是800万股。

    然后林森告诉马雲一,他明天准备以2.5美元的单价购入500万股到1000万股,这是林森能拿出的最多钱。不会影响到他公司的正常运转,马雲一表示同意,这已经是马雲一心里价位的好几倍了,能不同意吗,这还是通过林森提醒之后的定价,前面的更低