第十六章 营销手段，美人心思
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“小姐小姐，出事了出事了，林公子在下面出事了……”
“怎么了啊？”
矾楼后面，一座幽深的小院，独立的小楼上，名叫金钏儿的十三岁小使女脚步急促的跑了进来，人未到就先叫嚷起来，随后李师师有些慵懒的问道，那小使女立刻绘声绘色地说了起来。
“林公子在下面被顾公子他们给拦住了，然后连同那个查公子一群人就开始刁难他……据说他们先是嘲笑林公子丢了教头的差事，又说粗鄙军汉就该去水关扛包，不配来矾楼，然后就被林公子给反骂了回去……
再后来，那个顾公子就突然变了一个笑脸，说起那天林公子吟词的事，非要林公子再吟一首，然后那个查公子就说林公子所吟那首《定风波》实乃抄袭剽窃，沽名钓誉，恬不知耻。
然后林公子竟然就真的以他们吃的螃蟹为题，现场作了一首《螃蟹咏》，听在那里侍候的小梅她们说，当时那些人一下就都傻眼了，一个个苦着张脸，像是刚吃了二两黄连……”
“啊？”
李师师有些愣住了，脑海中一下想起那个高高大大，模样像个狠厉的武夫，气质却温文尔雅像个书生，既狂放不羁，又云淡风轻，浑身透着古怪的形象来。
没想到这个林冲一介武人，竟然这么有才气，被人嘲讽，奚落，刁难了，现场立即就能作出诗来打脸，这份才气和从容洒脱的气度，简直令人神往啊！
而且既然他这么有才气，而且谈论国家大事也是鞭辟入里、头头是道，那有没有可能那首《定风波》也是他自己所作，可是他为何要说是一游方老道苏东坡所作呢？
……还真是个奇怪的人呐。
李师师这样想着，没过多久，就听到噔噔噔上楼的声音，李师师连忙舒展眉头，起身往门口迎了一迎。
说起来，自从被那个官家看中以后，除了官家亲临外，自己平时招待的客人就极少极少了。
倒不是官家不让，只是一来每次总有许多皇城司的密探偷偷盯着，老不自在；
二来，总有许多人来找自己说项，想走这条通天捷径，被骚扰的多了就脆谁都不见，谁的话也不听了。
只是这样一来，自然是能够躲进小楼成一统，清清静静保有一方小小天地不为人所打扰，可是清净是清净了，却也是太清净无聊了些。
这时听到林冲的脚步声，李师师心中不禁充满期待起来。
林冲没有让她失望，进门见过礼，一诗一词送上之后，双方就说起楼下的事来：有时候是林冲说，有时候是玉钏儿说，玉钏儿说时眉飞色舞绘声绘色，林冲说时一本正经严肃认真。
两人颇为鲜明的对比讲着同样一件有趣的事，这种反差萌反倒越发让李师师忍俊不禁起来，若非当着两个外人的面，李师师简直要笑的在床上打滚。
李师师强忍着笑，两只小肩膀一耸一耸的，忍笑忍得满脸通红道：“写得痛快！林公子果然大才，只是太坏了。”
林冲一本正经道：“实话实说而已，哪里坏了？”
“你用诗打脸，骂得他们都说不出话来，还说不坏？只是林公子为何要说这首《定风波》和《望江南》是游方道士苏东坡所作呢？”
林冲指天发誓道：“确实是苏东坡所作啊。”
李师师脸上露出半信不信，似笑非笑的神情道：“那这首《螃蟹咏》呢？”
“这确实是我突发灵感所作。”
李师师淡淡一笑，见他不说实话，也不再追问，又道：“适才听说那顾公子挟怨报复，让林公子丢了殿帅府教头的差事？”
林冲点点头，做悲痛状：“是啊，所以林冲现在丢了饭碗，就快养不起浑家了，这不这次正好有事想让女史帮忙。”
本来按原来的计划，林冲是准备说把花露水送给李师师的，现在正好话说到这里，干脆就直接说明来意好了。
“不知何事？”李师师有些疑惑，又有些担心的问道。
林冲从桓逸手里接过檀木小盒子，打开了递在李师师手中：“是这样，林冲准备做点小生意养家糊口，正好天气炎热，又有蚊虫叮咬，就制出了这个花露水。
有了他，不但能使自己从此不再受蚊虫之扰，而且纵然是在炎炎夏日，也能令人遍体清凉，就好像进了冰窖一样。
而且更有一种神奇功效，那就是抹上一两滴在身上，就能使人整日清香，浑身散发比鲜花还好闻的香味，最适合李女史这样的美人了。”
李师师听他说没钱糊口，心中还想你这么有诗才，光到各大正店写诗就不愁啊，自己这次就准备送上两百两银子的，若是你每个月能写出一首这么好的诗词，想来日子是能过的很滋润的。
可是当她听到花露水的各种妙用之后，眼睛顿时一下就亮了起来：“真的有这么好？”
“比我说的还要好！”
林冲认真道，又指了指身旁的桓逸，桓逸立刻绘声绘色说起花露水的各种神奇之处。
李师师惊奇了，将信将疑的照着林冲教的，打开最温和的一瓶花露水，倒了一滴在手臂上细细涂抹，顿觉一阵清凉冰爽，同时一阵好闻的香味传了出来，清香淡雅，浓而不烈，简直好闻极了。
“好凉啊！好香啊！果然是好东西！”
李师师笑的灿烂无比，登时是人比花娇，美得让人心动，纵然是两世为人，家有娇妻的林冲也不由的目光一凝，有些看呆了。
李师师也注意到了，白玉无瑕的脸颊上一下变得有些晕红，连忙举起花露水的小瓶子在鼻下闻了闻，欢喜道：“是茉莉花的香味，淡淡的幽香，很好闻呢。”
“对，除了花露水自身的香味外，还加了茉莉花的香味，我觉得你应该会喜欢淡香，所以配了茉莉花香型的送你，我那其实还有兰花香型和玫瑰花香型两种花露水。”
李师师很高兴，不自觉的展颜一笑：“你怎知道这三种香型我更喜欢茉莉花的香味？”
林冲见她这么一笑，如春花之初绽，如三月之阳光，不由又有些失神，心中狂叫。
尼玛啊，好白菜都让猪拱了啊，这么好的女孩子，赵佶你个王八蛋，你根本配不上她啊！
林冲微笑道：“没有原因，就是感觉李女史人清新淡雅，应该会喜欢清新淡雅的茉莉花淡香。
李女史若是喜欢，以后李女史的花露水林冲包了，不过这次却还要女史帮忙。”
“好啊，只是林公子想让我如何帮呢？”
李师师轻笑道，同时又觉得很有趣，明明是给自己送东西，怎么还成了自己给他帮忙？
林冲笑着道：“其实很简单，我就想让李女史还有两位小使女有时间洗个澡，洗澡水里滴上几滴花露水，然后和楼里的姐妹聚上一聚，谈谈苏东坡这首新词什么的，然后她们肯定就都能闻到这花露水的清香，等她们问起……”
“等她们问起，就说是林公子所赠？”李师师笑着道。
“不是，等她们问起，就说玉钏儿在胭脂店买的。”
“为何这样？”李师师有些愣了，觉得这个林冲真是太奇怪了。
林冲微笑着把自己的打算讲出来了，说白了其实就是造势，短时间让花露水造成轰动效应和神秘感，然后乘机把价钱抬上来。
至于为何一定要中间多经过一家胭脂店，这也简单，一是林冲不可能只做青楼花魁的生意吧；再者都是花魁娘子来买也不好加价啊；最后就是这样麻烦也少些。
李师师听完，忍不住似笑非笑地瞟了林冲一眼，轻笑道：“端的是好算计，没想到林公子做买卖也这么精明，还有林公子也是大才，竟然制得出这么好花露水出来。”
林冲被她瞟的骨头都轻了二两，心说经过专业训练的花魁就是不一样哈，难怪这许多男人都喜欢逛青楼，什么都不能做，只是听听歌看看舞，对坐着聊聊天就舍得大把大把花银子。
“哪里哪里，不过是被辞掉了差事，为了养家糊口逼出来的。”
林冲笑着说道，又叮嘱了一下花露水的使用方法，注意事项，特别是那瓶劲凉型的，一定要少用再少用，然后说起李师师和姐妹们聚会的事，又送了一首歌给她，最后起身告辞。
李师师从金钏儿手里接过一个小托盘，上面是一百两银子和二十两金子，合计四百贯铜钱就要递给林冲，说是花露水算是礼物收下了，这些钱是买词的钱。
林冲笑道：“说起来我还要给你钱呢，李女史能帮忙打广告，这可是花多少钱都请不来的，哪里还再收你的钱，再说那词又不是我作的。”
李师师道：“打广告？”
“就是广而告之，帮我作宣传。”
林冲走了，李师师罕见的送到了门口，看着那身影下了楼，走过回廊消失在视野中。她的手扶着门框，口中轻声唱了出来：
“啊~胭脂香味~
卷珠帘~是为谁……”
然后整个人就这样站在那里不动，怔怔地望了下面好一会儿，随即微不可察的叹了口气，将这情绪压了下去。
林冲由玉钏儿送了出来，这回已经没人敢再来刁难了，但林冲还是被人给拦住了，只不过这次拦住他的不是顾鹏振和查怀仁两个太学生，而是刘伟雄那个小胖子。
“小姐小姐，出事了出事了，林公子在下面出事了……”
“怎么了啊？”
矾楼后面，一座幽深的小院，独立的小楼上，名叫金钏儿的十三岁小使女脚步急促的跑了进来，人未到就先叫嚷起来，随后李师师有些慵懒的问道，那小使女立刻绘声绘色地说了起来。
“林公子在下面被顾公子他们给拦住了，然后连同那个查公子一群人就开始刁难他……据说他们先是嘲笑林公子丢了教头的差事，又说粗鄙军汉就该去水关扛包，不配来矾楼，然后就被林公子给反骂了回去……
再后来，那个顾公子就突然变了一个笑脸，说起那天林公子吟词的事，非要林公子再吟一首，然后那个查公子就说林公子所吟那首《定风波》实乃抄袭剽窃，沽名钓誉，恬不知耻。
然后林公子竟然就真的以他们吃的螃蟹为题，现场作了一首《螃蟹咏》，听在那里侍候的小梅她们说，当时那些人一下就都傻眼了，一个个苦着张脸，像是刚吃了二两黄连……”
“啊？”
李师师有些愣住了，脑海中一下想起那个高高大大，模样像个狠厉的武夫，气质却温文尔雅像个书生，既狂放不羁，又云淡风轻，浑身透着古怪的形象来。
没想到这个林冲一介武人，竟然这么有才气，被人嘲讽，奚落，刁难了，现场立即就能作出诗来打脸，这份才气和从容洒脱的气度，简直令人神往啊！
而且既然他这么有才气，而且谈论国家大事也是鞭辟入里、头头是道，那有没有可能那首《定风波》也是他自己所作，可是他为何要说是一游方老道苏东坡所作呢？
……还真是个奇怪的人呐。
李师师这样想着，没过多久，就听到噔噔噔上楼的声音，李师师连忙舒展眉头，起身往门口迎了一迎。
说起来，自从被那个官家看中以后，除了官家亲临外，自己平时招待的客人就极少极少了。
倒不是官家不让，只是一来每次总有许多皇城司的密探偷偷盯着，老不自在；
二来，总有许多人来找自己说项，想走这条通天捷径，被骚扰的多了就脆谁都不见，谁的话也不听了。
只是这样一来，自然是能够躲进小楼成一统，清清静静保有一方小小天地不为人所打扰，可是清净是清净了，却也是太清净无聊了些。
这时听到林冲的脚步声，李师师心中不禁充满期待起来。
林冲没有让她失望，进门见过礼，一诗一词送上之后，双方就说起楼下的事来：有时候是林冲说，有时候是玉钏儿说，玉钏儿说时眉飞色舞绘声绘色，林冲说时一本正经严肃认真。
两人颇为鲜明的对比讲着同样一件有趣的事，这种反差萌反倒越发让李师师忍俊不禁起来，若非当着两个外人的面，李师师简直要笑的在床上打滚。
李师师强忍着笑，两只小肩膀一耸一耸的，忍笑忍得满脸通红道：“写得痛快！林公子果然大才，只是太坏了。”
林冲一本正经道：“实话实说而已，哪里坏了？”
“你用诗打脸，骂得他们都说不出话来，还说不坏？只是林公子为何要说这首《定风波》和《望江南》是游方道士苏东坡所作呢？”
林冲指天发誓道：“确实是苏东坡所作啊。”
李师师脸上露出半信不信，似笑非笑的神情道：“那这首《螃蟹咏》呢？”
“这确实是我突发灵感所作。”
李师师淡淡一笑，见他不说实话，也不再追问，又道：“适才听说那顾公子挟怨报复，让林公子丢了殿帅府教头的差事？”
林冲点点头，做悲痛状：“是啊，所以林冲现在丢了饭碗，就快养不起浑家了，这不这次正好有事想让女史帮忙。”
本来按原来的计划，林冲是准备说把花露水送给李师师的，现在正好话说到这里，干脆就直接说明来意好了。
“不知何事？”李师师有些疑惑，又有些担心的问道。
林冲从桓逸手里接过檀木小盒子，打开了递在李师师手中：“是这样，林冲准备做点小生意养家糊口，正好天气炎热，又有蚊虫叮咬，就制出了这个花露水。
有了他，不但能使自己从此不再受蚊虫之扰，而且纵然是在炎炎夏日，也能令人遍体清凉，就好像进了冰窖一样。
而且更有一种神奇功效，那就是抹上一两滴在身上，就能使人整日清香，浑身散发比鲜花还好闻的香味，最适合李女史这样的美人了。”
李师师听他说没钱糊口，心中还想你这么有诗才，光到各大正店写诗就不愁啊，自己这次就准备送上两百两银子的，若是你每个月能写出一首这么好的诗词，想来日子是能过的很滋润的。
可是当她听到花露水的各种妙用之后，眼睛顿时一下就亮了起来：“真的有这么好？”
“比我说的还要好！”
林冲认真道，又指了指身旁的桓逸，桓逸立刻绘声绘色说起花露水的各种神奇之处。
李师师惊奇了，将信将疑的照着林冲教的，打开最温和的一瓶花露水，倒了一滴在手臂上细细涂抹，顿觉一阵清凉冰爽，同时一阵好闻的香味传了出来，清香淡雅，浓而不烈，简直好闻极了。
“好凉啊！好香啊！果然是好东西！”
李师师笑的灿烂无比，登时是人比花娇，美得让人心动，纵然是两世为人，家有娇妻的林冲也不由的目光一凝，有些看呆了。
李师师也注意到了，白玉无瑕的脸颊上一下变得有些晕红，连忙举起花露水的小瓶子在鼻下闻了闻，欢喜道：“是茉莉花的香味，淡淡的幽香，很好闻呢。”
“对，除了花露水自身的香味外，还加了茉莉花的香味，我觉得你应该会喜欢淡香，所以配了茉莉花香型的送你，我那其实还有兰花香型和玫瑰花香型两种花露水。”
李师师很高兴，不自觉的展颜一笑：“你怎知道这三种香型我更喜欢茉莉花的香味？”
林冲见她这么一笑，如春花之初绽，如三月之阳光，不由又有些失神，心中狂叫。
尼玛啊，好白菜都让猪拱了啊，这么好的女孩子，赵佶你个王八蛋，你根本配不上她啊！
林冲微笑道：“没有原因，就是感觉李女史人清新淡雅，应该会喜欢清新淡雅的茉莉花淡香。
李女史若是喜欢，以后李女史的花露水林冲包了，不过这次却还要女史帮忙。”
“好啊，只是林公子想让我如何帮呢？”
李师师轻笑道，同时又觉得很有趣，明明是给自己送东西，怎么还成了自己给他帮忙？
林冲笑着道：“其实很简单，我就想让李女史还有两位小使女有时间洗个澡，洗澡水里滴上几滴花露水，然后和楼里的姐妹聚上一聚，谈谈苏东坡这首新词什么的，然后她们肯定就都能闻到这花露水的清香，等她们问起……”
“等她们问起，就说是林公子所赠？”李师师笑着道。
“不是，等她们问起，就说玉钏儿在胭脂店买的。”
“为何这样？”李师师有些愣了，觉得这个林冲真是太奇怪了。
林冲微笑着把自己的打算讲出来了，说白了其实就是造势，短时间让花露水造成轰动效应和神秘感，然后乘机把价钱抬上来。
至于为何一定要中间多经过一家胭脂店，这也简单，一是林冲不可能只做青楼花魁的生意吧；再者都是花魁娘子来买也不好加价啊；最后就是这样麻烦也少些。
李师师听完，忍不住似笑非笑地瞟了林冲一眼，轻笑道：“端的是好算计，没想到林公子做买卖也这么精明，还有林公子也是大才，竟然制得出这么好花露水出来。”
林冲被她瞟的骨头都轻了二两，心说经过专业训练的花魁就是不一样哈，难怪这许多男人都喜欢逛青楼，什么都不能做，只是听听歌看看舞，对坐着聊聊天就舍得大把大把花银子。
“哪里哪里，不过是被辞掉了差事，为了养家糊口逼出来的。”
林冲笑着说道，又叮嘱了一下花露水的使用方法，注意事项，特别是那瓶劲凉型的，一定要少用再少用，然后说起李师师和姐妹们聚会的事，又送了一首歌给她，最后起身告辞。
李师师从金钏儿手里接过一个小托盘，上面是一百两银子和二十两金子，合计四百贯铜钱就要递给林冲，说是花露水算是礼物收下了，这些钱是买词的钱。
林冲笑道：“说起来我还要给你钱呢，李女史能帮忙打广告，这可是花多少钱都请不来的，哪里还再收你的钱，再说那词又不是我作的。”
李师师道：“打广告？”
“就是广而告之，帮我作宣传。”
林冲走了，李师师罕见的送到了门口，看着那身影下了楼，走过回廊消失在视野中。她的手扶着门框，口中轻声唱了出来：
“啊~胭脂香味~
卷珠帘~是为谁……”
然后整个人就这样站在那里不动，怔怔地望了下面好一会儿，随即微不可察的叹了口气，将这情绪压了下去。
林冲由玉钏儿送了出来，这回已经没人敢再来刁难了，但林冲还是被人给拦住了，只不过这次拦住他的不是顾鹏振和查怀仁两个太学生，而是刘伟雄那个小胖子。