349 第三种模式
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“随便弹的，你这把吉他不错。”
李文秀的确是随便弹的，不过谈的却是给林亦舒写的那首《狮子座》，作为一首目前还没出现在市场上的新歌，安卓伟不知道也是应该的。
“那是当然，你也懂音乐？”从李文秀手里接过吉他，安卓伟脸上的表情也是有些自得。
他这把吉他的确很不错，别看老安的地位惊人，但是实际上老安家的这一对儿女，还真没什么手头阔绰的时候。
安卓伟能花费巨资拿到这把吉他，基本上也算是把自个儿的私房钱给掏空了。
“算是懂一点吧，不过我是业余的，跟你没法比。”
安卓伟的歌唱的怎么样，李文秀倒是不了解，不过吉他弹的还不错，应该是经过专业学习的，至少技法比自己好了不知道多少倍。
对音乐李文秀其实并不是非常感冒，乐器更是玩的很少。
李文秀两辈子加起来，拢共也就玩过一把破吉他，这还是上大学的时候为了凑热闹才学的，但是自从看到大学室友在女生宿舍下面弹吉他表白被人泼了洗脚水之后，这个兴趣也丢了。
“那你觉得我刚才弹的那首《青春纪念册》怎么样？”
“还可以，不过我听着谱子好像不完整，后面应该还缺着不少内容吧？”
刚才安卓伟在谈《青春纪念册》的时候，李文秀可是听得很清楚，后面有一个小节的调子是有偏差的，不过安卓伟手里的谱子估计也是事后搜集到的，所以有缺陷也不奇怪。
不过李文秀能听出来有问题，那就有点不对劲了。
“你听出来了？”
安卓伟脸上的表情显得有些吃惊。
这首曲子他起码给十个人弹过，但是听出来缺了一个小节的，只有李文秀一个人，安卓伟要是不觉得奇怪的话，那反而成了一个十足的笑话。
“我偶然听过这首曲子，自然知道，你别忘了，我可是东财的。”
“也对，我记得这首歌你们东财的学生都听过，我手里的这份乐谱还是从你们学校的论坛上弄到的，那你知不知道完整的？
你们东财那个学生还真是挺牛的，连着出了两首新歌，比一般的明星也不差多少了。”
嘿嘿笑了笑，李文秀也不说话。
安卓伟的确是一个很合格的音乐脑残粉，至少在李文秀看来是这样。
“我给你弹一遍，你可以听听。”
李文秀也不摆什么架子，安卓伟这个家伙的性格的确有些大大咧咧的，但是人不坏，如果真的是那种打心眼里就泛着坏水的家伙，李文秀十有八九也不会靠近这个家伙，哪怕对方是老安的亲生儿子也不例外。
一首《青春纪念册》从头到尾弹了一遍，李文秀的记忆力还是不错的，这首歌虽然是去年的时候就已经写出来或者说是抄袭出来了，但是脑子里的印象还是蛮深，所以这会儿用吉他弹奏倒也没有什么很明显的停顿。
等李文秀放下手里的吉他，安卓伟那边谱子也记得差不多。
“你看看有没有问题。”
把手里的笔记本塞到李文秀面前，李文秀也不说什么，扫了一眼就还给他。
“基本上没错误，不过这首歌用吉他弹出来的效果不是很好。”
没有跟安卓伟细说。
李文秀看了看手表，马上就要9点钟的样子，老安回来肯定还要有一会儿功夫。
他想着杨彪那边还有两个人要跟他见面的事情，也没多想就直接拨通了杨彪的电话。
这会儿杨彪正好在公司里工作例会，看到手机响，朝来电显示瞥了一眼，发现是李文秀之后，立马就中断会议。
“老板，是不是有什么事情？”
杨彪很清楚如果不是有事情的话，李文秀一般都不会挑在这个点上打电话过来，等李文秀把上次的事情提了一遍。
杨彪立马就说道：
“老板，你现在有没有时间，如果现在方便的话，我马上可以跟他们联系。”
李文秀想了想。
距离老安会来肯定还有一会儿工夫，而且老安跟他约的时间是下午，自己上午过来其实也是在酒店里没什么好待的。
“可以，你可以让一个熟悉的人过来。”
“那我亲自过去吧，这边会议马上也要结束了。”
挂断电话，杨彪果断结束了工作例会，马上跟那边的供应商联系好。
李文秀其实记得这两个供应商主要做的是进出口贸易，金和实业之前对这一方面的需求其实并不大，主要还是今年推出品牌店之后，对国外的商品需求才猛然增大。
按照公司之前的业务分配，这一块的事情一直都是王有来在负责，李文秀几乎从来没有接触过供应商这一块的业务。
所以李文秀的确有些好奇，为什么这两个人一定要跟自己面谈。
到了双方约定的地方，李文秀刚走进包厢，立马就看到两个显然是东方面孔的中年男子已经坐在那里跟杨彪在谈话了。
看到李文秀进来，几个人立马站起来。
等杨彪介绍过后，李文秀才明白两人竟然是从美国回来的华侨，两个人都是姓张，而且还是一对表兄弟。
“张先生也是做外贸生意的？”
客随主便，李文秀也不想浪费太多的时间，张家的这一对兄弟要跟自己面谈，那肯定是有什么理由。
但是李文秀其实并不喜欢在这个上面费什么心思，因为如果对方真的是做外贸生意的，大可以直接跟王有来去谈，自己这边根本就不会因为对方的身份特殊而做出什么让步。
“差不都，不过我们主要还是做实业的，这次找李先生，也是有人跟我们推荐过李先生，如有唐突之处，还请李先生多多包涵。”
有人介绍？
李文秀这就有些好奇了。
他可从来不记得自己什么时候结识过外国人，哪怕是华侨也没有。
见李文秀脸上一副疑惑的表情，张家的两兄弟倒也是没有卖关子。
“不知道李先生记不记得，你们金和实业在上个月的时候接收了一批从美国发到上海的进口食品？”
上个月？
也就是8月份的时候，李文秀脑子里转得飞快，很快就想到是谁了。
“李东海？”
8月份自己的确从李东海手里拿过一批从美国进口的食品，而且也只有这一批，所以李文秀基本上没费什么脑子就想到是谁了。
“对对对，就是李东海先生。”
“那两位张先生这一次找我的目的是什么？”李文秀还是有些纳闷。
李东海手里的那批美国货，自己之所以吃下来，一方面是因为那批货金和实业的品牌店的确用得上，另一方面也是为了卖给杨百合一个面子。
以集合实业现在的规模和在国内行业里面的地位，如果要找进出口贸易生意的合作对象，的确不用花多大的力气。
所以如果是张家的两兄弟如果一定要见自己是为了合作的话，那自己的确没有必要去刻意见个面面谈。
不过如果是李东海介绍过来的，那李文秀的确会卖一点面子。
“我们想跟李先生谈谈关于长期合作的事情。”
长期合作？
李文秀一开始没明白对方的意思，不过等张家兄弟介绍了一下情况之后，立马就明白了。
按照李文秀的理解，张家在美国的确是做实业的，而且还是做农产品方面的东西，他们手里控制着相当一部分农场的产品对外贸易额，而且还负责农产品的加工和出口。
中国本身就是一个农业大国，其实在很多方面都能够实现自给自足，所以如果是按照普通的国际贸易来进行进出口交易的话，利润的空间其实并不大。
但是如果是作为品牌来进行出售的话，那价格就完全不一样了，不过目前在中国境内，并没有那种规模十分巨大的连锁品牌，所以他们就把目光对准了刚刚兴起的24小时便利店。
从李东海那里得知到24小时便利的创始人是李文秀之后，两个人立马就有些迫不及待地从美国飞了过来，一直等了将近1个礼拜的时间，李文秀才有空来跟他们见面。
“我很好奇，张先生为什么会选我的企业，相比之下，中国境内有很多家其他的零售企业，无论是在规模上还是在实力上，都比我们要强很多。
而且很重要的一点，我们是做便利店，在很多产品需求方面，并不如那些零售企业大。”
24小时便利店，既然是便利店，自然是以成品居多，很少会销售食材，所以李文秀的话其实也不算是挑刺儿，毕竟双方合作的前提，肯定是有合作的框架才行。
如果连共同的点都没有，合作根本就无从谈起，李文秀可不认为自己的便利店还能做成菜市场的模式。
不过对方既然是远道而来，自然是做好了充分的准备。所以等李文秀的话音刚落下，年纪稍大一些的那位就开口道：
“这也是我们来找李先生合作的主要原因，据我所知，李先生名下的便利店目前已经有两种模式了，一种是以服务普通消费群体为主的大众性便利店，一种是主要为城市白领提供服务的品牌便利店，这两种模式在便利店行业，的确是首创。
但是不知道李先生想过没有，既然便利店能够分成两个模式去经营，那是不是同样可以开辟出第三个模式。”
第三个模式？
李文秀这就有点惊讶了。
他可是过来人。
即使是十年后，便利店可也没有什么第三种模式的说法，全家，好德，易买得等等哪一个有所谓的第三种模式，不对……李文秀突然眼前一亮，似乎想起来有什么地方不对劲。
如果他没记错的话，后来老马似乎也折腾了一种新的便利店模式，说它是超市，但是又有菜市场的功能，说是菜市场，但是同时又具有餐厅的功能。
但是那种模式已经是互联网世代的产物，目前作为一个互联网消费发展水平还严重不足的产业，这个模式能不能行得通，李文秀还真不敢打包票。
“不知道张先生有什么好的想法？”
李文秀着实有点好奇，他之所以知道这种模式，那是因为他是重生者，张家的这一对表兄弟，总不可能也是重生者吧。
“我们的想法是借用李先生的品牌，经营一家类似于便利店，但是又不局限于只提供便利店服务的新的销售模式，在这种模式下面，我们可以把生鲜食品和超市购物纳入一个系统里面，当然，主要是专注于食品方面的服务。”
李文秀这会儿也有些哑然无语了。
如果不是他很确定自己的猜测是不可能的话，他的确会怀疑这两个家伙是不是也是重生者。
而且李文秀不得不承认，这的确是一个非常好的合作模式，金和实业企业目前主要的还是24小时便利店这个品牌。
作为一家便利店，24小时的品牌效果其实在一定的程度上会很容易就触碰到天花板，如果想继续扩大品牌价值的话，那么增加品牌的发展内容其实也是一个不错的选择。
这就跟做品牌店其实是一个很雷同的道理，无非就是像张家兄弟说的一样，再开发一个模式也就是了。
不过李文秀现在权衡的是。
这个模式成功的可能性到底有多大，要知道，张家兄弟的合作模式那是建立在进口食材的基础上。
首先在价格上就容易吓退一大批人。
再就是在品牌的推广上，成本相对来说还是十分巨大的，即使是老马这种满口袋都是票子的大佬，后来在开辟这种模式的时候，也只是尝试，并没有很快就大面积的推广。
见李文秀似乎在迟疑，张家的两兄弟也没有急着说话，而是等了好一会，李文秀才道：“这是一个很不错的想法，不过如果你们能提供一个更详细的样本的话，我想我们可以继续在这个上面谈一谈。
另外，我提醒一下两位，你们不妨可以尝试一下，如果我们不仅仅是提供食材，同时还提供食材现场加工的话，或许效果会更好。
很抱歉，我现在有点事情需要走了，你们可以随时跟我联系，另外，如果有什么需要的话，可以找我们公司的杨副总。”
李文秀的确没有空继续在这里待下去了，时间马上就是11点半，他必须赶紧到老安那边去。
“随便弹的，你这把吉他不错。”
李文秀的确是随便弹的，不过谈的却是给林亦舒写的那首《狮子座》，作为一首目前还没出现在市场上的新歌，安卓伟不知道也是应该的。
“那是当然，你也懂音乐？”从李文秀手里接过吉他，安卓伟脸上的表情也是有些自得。
他这把吉他的确很不错，别看老安的地位惊人，但是实际上老安家的这一对儿女，还真没什么手头阔绰的时候。
安卓伟能花费巨资拿到这把吉他，基本上也算是把自个儿的私房钱给掏空了。
“算是懂一点吧，不过我是业余的，跟你没法比。”
安卓伟的歌唱的怎么样，李文秀倒是不了解，不过吉他弹的还不错，应该是经过专业学习的，至少技法比自己好了不知道多少倍。
对音乐李文秀其实并不是非常感冒，乐器更是玩的很少。
李文秀两辈子加起来，拢共也就玩过一把破吉他，这还是上大学的时候为了凑热闹才学的，但是自从看到大学室友在女生宿舍下面弹吉他表白被人泼了洗脚水之后，这个兴趣也丢了。
“那你觉得我刚才弹的那首《青春纪念册》怎么样？”
“还可以，不过我听着谱子好像不完整，后面应该还缺着不少内容吧？”
刚才安卓伟在谈《青春纪念册》的时候，李文秀可是听得很清楚，后面有一个小节的调子是有偏差的，不过安卓伟手里的谱子估计也是事后搜集到的，所以有缺陷也不奇怪。
不过李文秀能听出来有问题，那就有点不对劲了。
“你听出来了？”
安卓伟脸上的表情显得有些吃惊。
这首曲子他起码给十个人弹过，但是听出来缺了一个小节的，只有李文秀一个人，安卓伟要是不觉得奇怪的话，那反而成了一个十足的笑话。
“我偶然听过这首曲子，自然知道，你别忘了，我可是东财的。”
“也对，我记得这首歌你们东财的学生都听过，我手里的这份乐谱还是从你们学校的论坛上弄到的，那你知不知道完整的？
你们东财那个学生还真是挺牛的，连着出了两首新歌，比一般的明星也不差多少了。”
嘿嘿笑了笑，李文秀也不说话。
安卓伟的确是一个很合格的音乐脑残粉，至少在李文秀看来是这样。
“我给你弹一遍，你可以听听。”
李文秀也不摆什么架子，安卓伟这个家伙的性格的确有些大大咧咧的，但是人不坏，如果真的是那种打心眼里就泛着坏水的家伙，李文秀十有八九也不会靠近这个家伙，哪怕对方是老安的亲生儿子也不例外。
一首《青春纪念册》从头到尾弹了一遍，李文秀的记忆力还是不错的，这首歌虽然是去年的时候就已经写出来或者说是抄袭出来了，但是脑子里的印象还是蛮深，所以这会儿用吉他弹奏倒也没有什么很明显的停顿。
等李文秀放下手里的吉他，安卓伟那边谱子也记得差不多。
“你看看有没有问题。”
把手里的笔记本塞到李文秀面前，李文秀也不说什么，扫了一眼就还给他。
“基本上没错误，不过这首歌用吉他弹出来的效果不是很好。”
没有跟安卓伟细说。
李文秀看了看手表，马上就要9点钟的样子，老安回来肯定还要有一会儿功夫。
他想着杨彪那边还有两个人要跟他见面的事情，也没多想就直接拨通了杨彪的电话。
这会儿杨彪正好在公司里工作例会，看到手机响，朝来电显示瞥了一眼，发现是李文秀之后，立马就中断会议。
“老板，是不是有什么事情？”
杨彪很清楚如果不是有事情的话，李文秀一般都不会挑在这个点上打电话过来，等李文秀把上次的事情提了一遍。
杨彪立马就说道：
“老板，你现在有没有时间，如果现在方便的话，我马上可以跟他们联系。”
李文秀想了想。
距离老安会来肯定还有一会儿工夫，而且老安跟他约的时间是下午，自己上午过来其实也是在酒店里没什么好待的。
“可以，你可以让一个熟悉的人过来。”
“那我亲自过去吧，这边会议马上也要结束了。”
挂断电话，杨彪果断结束了工作例会，马上跟那边的供应商联系好。
李文秀其实记得这两个供应商主要做的是进出口贸易，金和实业之前对这一方面的需求其实并不大，主要还是今年推出品牌店之后，对国外的商品需求才猛然增大。
按照公司之前的业务分配，这一块的事情一直都是王有来在负责，李文秀几乎从来没有接触过供应商这一块的业务。
所以李文秀的确有些好奇，为什么这两个人一定要跟自己面谈。
到了双方约定的地方，李文秀刚走进包厢，立马就看到两个显然是东方面孔的中年男子已经坐在那里跟杨彪在谈话了。
看到李文秀进来，几个人立马站起来。
等杨彪介绍过后，李文秀才明白两人竟然是从美国回来的华侨，两个人都是姓张，而且还是一对表兄弟。
“张先生也是做外贸生意的？”
客随主便，李文秀也不想浪费太多的时间，张家的这一对兄弟要跟自己面谈，那肯定是有什么理由。
但是李文秀其实并不喜欢在这个上面费什么心思，因为如果对方真的是做外贸生意的，大可以直接跟王有来去谈，自己这边根本就不会因为对方的身份特殊而做出什么让步。
“差不都，不过我们主要还是做实业的，这次找李先生，也是有人跟我们推荐过李先生，如有唐突之处，还请李先生多多包涵。”
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李文秀这就有些好奇了。
他可从来不记得自己什么时候结识过外国人，哪怕是华侨也没有。
见李文秀脸上一副疑惑的表情，张家的两兄弟倒也是没有卖关子。
“不知道李先生记不记得，你们金和实业在上个月的时候接收了一批从美国发到上海的进口食品？”
上个月？
也就是8月份的时候，李文秀脑子里转得飞快，很快就想到是谁了。
“李东海？”
8月份自己的确从李东海手里拿过一批从美国进口的食品，而且也只有这一批，所以李文秀基本上没费什么脑子就想到是谁了。
“对对对，就是李东海先生。”
“那两位张先生这一次找我的目的是什么？”李文秀还是有些纳闷。
李东海手里的那批美国货，自己之所以吃下来，一方面是因为那批货金和实业的品牌店的确用得上，另一方面也是为了卖给杨百合一个面子。
以集合实业现在的规模和在国内行业里面的地位，如果要找进出口贸易生意的合作对象，的确不用花多大的力气。
所以如果是张家的两兄弟如果一定要见自己是为了合作的话，那自己的确没有必要去刻意见个面面谈。
不过如果是李东海介绍过来的，那李文秀的确会卖一点面子。
“我们想跟李先生谈谈关于长期合作的事情。”
长期合作？
李文秀一开始没明白对方的意思，不过等张家兄弟介绍了一下情况之后，立马就明白了。
按照李文秀的理解，张家在美国的确是做实业的，而且还是做农产品方面的东西，他们手里控制着相当一部分农场的产品对外贸易额，而且还负责农产品的加工和出口。
中国本身就是一个农业大国，其实在很多方面都能够实现自给自足，所以如果是按照普通的国际贸易来进行进出口交易的话，利润的空间其实并不大。
但是如果是作为品牌来进行出售的话，那价格就完全不一样了，不过目前在中国境内，并没有那种规模十分巨大的连锁品牌，所以他们就把目光对准了刚刚兴起的24小时便利店。
从李东海那里得知到24小时便利的创始人是李文秀之后，两个人立马就有些迫不及待地从美国飞了过来，一直等了将近1个礼拜的时间，李文秀才有空来跟他们见面。
“我很好奇，张先生为什么会选我的企业，相比之下，中国境内有很多家其他的零售企业，无论是在规模上还是在实力上，都比我们要强很多。
而且很重要的一点，我们是做便利店，在很多产品需求方面，并不如那些零售企业大。”
24小时便利店，既然是便利店，自然是以成品居多，很少会销售食材，所以李文秀的话其实也不算是挑刺儿，毕竟双方合作的前提，肯定是有合作的框架才行。
如果连共同的点都没有，合作根本就无从谈起，李文秀可不认为自己的便利店还能做成菜市场的模式。
不过对方既然是远道而来，自然是做好了充分的准备。所以等李文秀的话音刚落下，年纪稍大一些的那位就开口道：
“这也是我们来找李先生合作的主要原因，据我所知，李先生名下的便利店目前已经有两种模式了，一种是以服务普通消费群体为主的大众性便利店，一种是主要为城市白领提供服务的品牌便利店，这两种模式在便利店行业，的确是首创。
但是不知道李先生想过没有，既然便利店能够分成两个模式去经营，那是不是同样可以开辟出第三个模式。”
第三个模式？
李文秀这就有点惊讶了。
他可是过来人。
即使是十年后，便利店可也没有什么第三种模式的说法，全家，好德，易买得等等哪一个有所谓的第三种模式，不对……李文秀突然眼前一亮，似乎想起来有什么地方不对劲。
如果他没记错的话，后来老马似乎也折腾了一种新的便利店模式，说它是超市，但是又有菜市场的功能，说是菜市场，但是同时又具有餐厅的功能。
但是那种模式已经是互联网世代的产物，目前作为一个互联网消费发展水平还严重不足的产业，这个模式能不能行得通，李文秀还真不敢打包票。
“不知道张先生有什么好的想法？”
李文秀着实有点好奇，他之所以知道这种模式，那是因为他是重生者，张家的这一对表兄弟，总不可能也是重生者吧。
“我们的想法是借用李先生的品牌，经营一家类似于便利店，但是又不局限于只提供便利店服务的新的销售模式，在这种模式下面，我们可以把生鲜食品和超市购物纳入一个系统里面，当然，主要是专注于食品方面的服务。”
李文秀这会儿也有些哑然无语了。
如果不是他很确定自己的猜测是不可能的话，他的确会怀疑这两个家伙是不是也是重生者。
而且李文秀不得不承认，这的确是一个非常好的合作模式，金和实业企业目前主要的还是24小时便利店这个品牌。
作为一家便利店，24小时的品牌效果其实在一定的程度上会很容易就触碰到天花板，如果想继续扩大品牌价值的话，那么增加品牌的发展内容其实也是一个不错的选择。
这就跟做品牌店其实是一个很雷同的道理，无非就是像张家兄弟说的一样，再开发一个模式也就是了。
不过李文秀现在权衡的是。
这个模式成功的可能性到底有多大，要知道，张家兄弟的合作模式那是建立在进口食材的基础上。
首先在价格上就容易吓退一大批人。
再就是在品牌的推广上，成本相对来说还是十分巨大的，即使是老马这种满口袋都是票子的大佬，后来在开辟这种模式的时候，也只是尝试，并没有很快就大面积的推广。
见李文秀似乎在迟疑，张家的两兄弟也没有急着说话，而是等了好一会，李文秀才道：“这是一个很不错的想法，不过如果你们能提供一个更详细的样本的话，我想我们可以继续在这个上面谈一谈。
另外，我提醒一下两位，你们不妨可以尝试一下，如果我们不仅仅是提供食材，同时还提供食材现场加工的话，或许效果会更好。
很抱歉，我现在有点事情需要走了，你们可以随时跟我联系，另外，如果有什么需要的话，可以找我们公司的杨副总。”
李文秀的确没有空继续在这里待下去了，时间马上就是11点半，他必须赶紧到老安那边去。