第一零一七章 细节决定成败
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人，如果被某种承诺打动，被某种利益驱使，做人就再也难以纯粹，做事就不可能再公允，趋利性左右着人的行为，人成了利益的奴隶。
殳海宁的普通一句“我会考虑感激大家伙”，给牛斌一丝震撼，就这一丝震撼让牛斌看到了一种可能，一种希翼，震醒了藏在心里最深处，最黑暗地带被压抑的蠢蠢欲动的贪婪。
自己快50岁的人了，当年的老牌大学生，地质高级工程师，年轻的时候因为专业性质，在野外满山跑，随着年龄增长，慢慢的开始做管理工作，科长、副队长，听起来不错，实际都是排头兵而已，什么事自己做不了主，没有权何来的利？所以一直靠工资吃饭，好不容易买辆20万的车，还特么都是贷款，想起来都窝囊。自己现在管着4个多亿资产的公司，好歹也是董事长，如何才能不贪污、不腐败，又能获取最大的利益，还真得好好思量思量。
“感谢哥哥!我真的不想卖给别人，只想卖给任中公司，毕竟我是股东，而且又有国资身份。”殳海宁对牛斌的表态事由衷的感激，对于殳海宁而言，如果任中公司不买，自己就必须得卖给别人，而且大多是民营企业，全部一次性买完，即使一百个不愿意，却也是没办法的办法。
“殳总，你也别客气了，我也是为了公司和自己着想。你想嘛！我作为任中公司董事长也快三年时间了，公司基本都是做贸易，没有形成自己的核心产业。做贸易门槛低，谁都可惜做，市场好的时候大家都进来分一杯羹，市场不好的时候不先货后款垫资金，谁也不和你做，垫资风险大，利润薄，有个闪说不准就失血本无归，所以我本人很愧疚。从公司角度看，如果能收购一个合适的矿山，做贸易的时候别人就可以选择先货后款，毕竟矿山资产在哪里放着，别人付款也放心，同时自己生产，再差一吨也有100元以上的利润，一年搞个二十万吨，就有两千万，那样就可以为下一步做大企业提供必要的条件。”
牛斌像个演说家，噼噼啪啪的说了一大堆。有些事，爽是爽了，但爽过后要付出代价，牛斌根本没注意的是，从殳海宁进来的那一刻起就是谈判的一部分，一根直肠通屁眼的侃侃而谈，不经意把底牌和想法告诉了别人，让殳海宁觉得收购矿山你是势在必行，而且从你的测算也能透露出心里接受的价位。
“牛董说的是实情，我这个矿情况我了解，真可谓叫保质保量，不会出现那种情况虚假，我的矿品位高、资源量有保障，这点我可以保证。”
“只是你的矿山接过来投资大了点，是个半成品，还没有成形采掘系统，更别说通过验收”牛斌终于理智了些，抓到了重点。
“价格便宜嘛！1200万吨储量，才合120元每吨。”殳海宁不止一次和别人谈自己的矿山，所有的问题都又有着成熟的回答，卖东西久了，就成精了。
“如果决定收购了，价格方面我们再谈，说不定还要请第三方机构评估”，收购矿权属于股权投资，牛斌对于股权投资是懵的，本来集团有一套严格的程序，因为任中公司一直做的是贸易，牛斌就把它束之高阁，根本没研究过，所以说出话来也就模凌两可。
殳海宁见拜访目的达到，起身准备告辞，“那好，我等你消息哦！”
“忙什么？反正快到吃饭时间了，我们一起吃餐饭再走也不迟！”牛斌挽留着殳海宁，这种挽留到底有多少真心的成分，实在也不好说。潜意识里，牛斌就想有个人陪自己吃饭而已。牛斌中午最怕一个人吃饭，中午的饭是吃工作餐，而且是快餐，开始的时候吃起来觉得还行，4年的时间，经常吃也就腻了，感觉特别难吃，所以经常逮着人陪他吃饭，那么一个普通的小火锅。
“下次吧！牛董。我今天还有事，下次我请你！”殳海宁实际也没啥事，就是怕真决定收购自己的矿山，自己在之前都以董事长在一起过于密切，怕有闲言碎语，还是避避嫌。多年的摸爬滚打，殳海宁做任何事都很小心翼翼，走一步看三步，所以就算没多少知识，这个方法没让他吃过大亏。
“那好吧！下次找个机会好好聚聚！”
“好，一定！”
说完殳海宁站起身来就抱了一下拳就离开了。
清泰和耿康两人根本没想到殳海宁一步到位，从上开始公关，推销自己的矿山。两个人正商量着，集团一有消息下来，就约殳海宁在作进一步详谈呢！如何谈，注意那些细节都演练了一遍，在一边热心着呢！
没有不透风的墙，第二天，任正总监打电话问清泰西米河磷矿得具体情况，交谈中，清泰得知了殳海宁到山竹直接找牛斌推销的事。
清泰的脾气就是眼睛含不了沙子，听到这个消息，火爆脾气就上来了，“殳海宁你爱找谁都可以，可是你怎么能当面蔑视我做不了主，这哪门子意思？好，工作有安排我会去做，但以后再也不会这么热心，明摆着欺负人嘛！这个矿权收购搞得成高不成干我屁事，就算搞成，我也得拖死你，至少让你多出几个月的利息钱，反正心痛的不是我。”
清泰内心开始撂担子，采取消极的态度面对。
殳海宁不知道，说错话贬低了别人没关系，但在用行动去证明你贬低别人的正确性，就真正的得罪了人。
不是每个人都大度，也不可能每个人都是圣人，何况本身就敏感得几乎小气的清泰，很容易较真起来。其实殳海宁那天即使说错话，如果在要去找牛斌这位县官之前与耿康和清泰两位县管沟通一下，屁事没有，哪怕你内心真瞧不起这两位，必须得这么做。
然而，殳海宁始终还是没知识，小看了清泰的作用，其实清泰这个现管的作用几乎可以左右西米河矿山是否收购成功，因为可行性研究报告里最核心的内容就是经济运行可行性预测，清泰稍微动动数据，经济运行的投资回报率会降低很多，投资回收期就会拉长好几年，没有这个数据支撑，谁也做不了主，拍不了板。
清泰把这个消息告诉了耿康，耿康也气得不行，“那以后殳老板的事少来烦我，直接找牛董事长就行…”
殳海宁不知道，细节决定成败，由于自己的疏忽，一个细节没做到位，让人失去了面子，也不经意蔑视了别人，而这个人恰好是敏感而小气的清泰。
这种蔑视尽管无意，但以后得给被得罪的人陪多少不是，需要付出多大的代价，这一切都还蒙在鼓里……
人，如果被某种承诺打动，被某种利益驱使，做人就再也难以纯粹，做事就不可能再公允，趋利性左右着人的行为，人成了利益的奴隶。
殳海宁的普通一句“我会考虑感激大家伙”，给牛斌一丝震撼，就这一丝震撼让牛斌看到了一种可能，一种希翼，震醒了藏在心里最深处，最黑暗地带被压抑的蠢蠢欲动的贪婪。
自己快50岁的人了，当年的老牌大学生，地质高级工程师，年轻的时候因为专业性质，在野外满山跑，随着年龄增长，慢慢的开始做管理工作，科长、副队长，听起来不错，实际都是排头兵而已，什么事自己做不了主，没有权何来的利？所以一直靠工资吃饭，好不容易买辆20万的车，还特么都是贷款，想起来都窝囊。自己现在管着4个多亿资产的公司，好歹也是董事长，如何才能不贪污、不腐败，又能获取最大的利益，还真得好好思量思量。
“感谢哥哥!我真的不想卖给别人，只想卖给任中公司，毕竟我是股东，而且又有国资身份。”殳海宁对牛斌的表态事由衷的感激，对于殳海宁而言，如果任中公司不买，自己就必须得卖给别人，而且大多是民营企业，全部一次性买完，即使一百个不愿意，却也是没办法的办法。
“殳总，你也别客气了，我也是为了公司和自己着想。你想嘛！我作为任中公司董事长也快三年时间了，公司基本都是做贸易，没有形成自己的核心产业。做贸易门槛低，谁都可惜做，市场好的时候大家都进来分一杯羹，市场不好的时候不先货后款垫资金，谁也不和你做，垫资风险大，利润薄，有个闪说不准就失血本无归，所以我本人很愧疚。从公司角度看，如果能收购一个合适的矿山，做贸易的时候别人就可以选择先货后款，毕竟矿山资产在哪里放着，别人付款也放心，同时自己生产，再差一吨也有100元以上的利润，一年搞个二十万吨，就有两千万，那样就可以为下一步做大企业提供必要的条件。”
牛斌像个演说家，噼噼啪啪的说了一大堆。有些事，爽是爽了，但爽过后要付出代价，牛斌根本没注意的是，从殳海宁进来的那一刻起就是谈判的一部分，一根直肠通屁眼的侃侃而谈，不经意把底牌和想法告诉了别人，让殳海宁觉得收购矿山你是势在必行，而且从你的测算也能透露出心里接受的价位。
“牛董说的是实情，我这个矿情况我了解，真可谓叫保质保量，不会出现那种情况虚假，我的矿品位高、资源量有保障，这点我可以保证。”
“只是你的矿山接过来投资大了点，是个半成品，还没有成形采掘系统，更别说通过验收”牛斌终于理智了些，抓到了重点。
“价格便宜嘛！1200万吨储量，才合120元每吨。”殳海宁不止一次和别人谈自己的矿山，所有的问题都又有着成熟的回答，卖东西久了，就成精了。
“如果决定收购了，价格方面我们再谈，说不定还要请第三方机构评估”，收购矿权属于股权投资，牛斌对于股权投资是懵的，本来集团有一套严格的程序，因为任中公司一直做的是贸易，牛斌就把它束之高阁，根本没研究过，所以说出话来也就模凌两可。
殳海宁见拜访目的达到，起身准备告辞，“那好，我等你消息哦！”
“忙什么？反正快到吃饭时间了，我们一起吃餐饭再走也不迟！”牛斌挽留着殳海宁，这种挽留到底有多少真心的成分，实在也不好说。潜意识里，牛斌就想有个人陪自己吃饭而已。牛斌中午最怕一个人吃饭，中午的饭是吃工作餐，而且是快餐，开始的时候吃起来觉得还行，4年的时间，经常吃也就腻了，感觉特别难吃，所以经常逮着人陪他吃饭，那么一个普通的小火锅。
“下次吧！牛董。我今天还有事，下次我请你！”殳海宁实际也没啥事，就是怕真决定收购自己的矿山，自己在之前都以董事长在一起过于密切，怕有闲言碎语，还是避避嫌。多年的摸爬滚打，殳海宁做任何事都很小心翼翼，走一步看三步，所以就算没多少知识，这个方法没让他吃过大亏。
“那好吧！下次找个机会好好聚聚！”
“好，一定！”
说完殳海宁站起身来就抱了一下拳就离开了。
清泰和耿康两人根本没想到殳海宁一步到位，从上开始公关，推销自己的矿山。两个人正商量着，集团一有消息下来，就约殳海宁在作进一步详谈呢！如何谈，注意那些细节都演练了一遍，在一边热心着呢！
没有不透风的墙，第二天，任正总监打电话问清泰西米河磷矿得具体情况，交谈中，清泰得知了殳海宁到山竹直接找牛斌推销的事。
清泰的脾气就是眼睛含不了沙子，听到这个消息，火爆脾气就上来了，“殳海宁你爱找谁都可以，可是你怎么能当面蔑视我做不了主，这哪门子意思？好，工作有安排我会去做，但以后再也不会这么热心，明摆着欺负人嘛！这个矿权收购搞得成高不成干我屁事，就算搞成，我也得拖死你，至少让你多出几个月的利息钱，反正心痛的不是我。”
清泰内心开始撂担子，采取消极的态度面对。
殳海宁不知道，说错话贬低了别人没关系，但在用行动去证明你贬低别人的正确性，就真正的得罪了人。
不是每个人都大度，也不可能每个人都是圣人，何况本身就敏感得几乎小气的清泰，很容易较真起来。其实殳海宁那天即使说错话，如果在要去找牛斌这位县官之前与耿康和清泰两位县管沟通一下，屁事没有，哪怕你内心真瞧不起这两位，必须得这么做。
然而，殳海宁始终还是没知识，小看了清泰的作用，其实清泰这个现管的作用几乎可以左右西米河矿山是否收购成功，因为可行性研究报告里最核心的内容就是经济运行可行性预测，清泰稍微动动数据，经济运行的投资回报率会降低很多，投资回收期就会拉长好几年，没有这个数据支撑，谁也做不了主，拍不了板。
清泰把这个消息告诉了耿康，耿康也气得不行，“那以后殳老板的事少来烦我，直接找牛董事长就行…”
殳海宁不知道，细节决定成败，由于自己的疏忽，一个细节没做到位，让人失去了面子，也不经意蔑视了别人，而这个人恰好是敏感而小气的清泰。
这种蔑视尽管无意，但以后得给被得罪的人陪多少不是，需要付出多大的代价，这一切都还蒙在鼓里……