第一零二四章 我不能帮你
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牌，总会有打结束的时候，牌结束的时候，总会有输赢，牌局的输赢总是不确定，就好比打牌的人，没有常胜者。几个人鏖战到凌晨一点才休息，早期火爆的清泰，到最后输得一塌糊，差不多输了八千元，几个人吵吵闹闹的就这么散了伙，各自休息去了。
第二天上班，耿康来到清泰的办公室，一进门就嚷嚷道：“昨天你怎么搞得，那么霉？按理说开始你很火爆的啊！”。
“正常，要不人们为何常说打牌要看下半场呢!人的运势变化其实就在瞬息之间。耿总，你不会这么早来就是为了和我探讨运气的变化规律吧？哈哈哈…”
“当然不是，我想和你商讨水东款项催收相关事宜。”
“哦，水东公司款项出现什么问题？”市场不景气的时候，清泰对于资金安全是敏感的，近乎神经质的问耿康。
“倒也没出现什么问题，我只是想通过一些处理方式，缩短回收期，加快周转率，提高运用效率。”
在市场摸爬滚打几年后的耿康，已不是昔日的吴下阿蒙，对于经营也算有一些心得和总结，知道做贸易主要问题的症结在哪里。
“你的想法到也很好，只是不知道需要运用那些手段”，清泰问道。
公司在耿康亲力亲为组织下，贸易业务开展得不温不火，也算正常。只是市场条件越来越苛刻，先货后款的销售方式，收款越来越吃力。
“你看啊，水东公司原来月贸易量基本在一万吨左右，贸易流水近650W，第四季度，尽管是旺季，但总的贸易量才一点二万吨左右。由于供应量反常，我通过查实，水东公司在任中除了我们，还选择了其他供应商，我了解的供应商有俊鑫矿业、三才矿产两家，他们两家每个月供应量大约一万吨左右。”
耿康面上露出忧心忡忡的表情说道。
听了耿康的介绍，清泰用带有明显气愤，又充满感慨的口气说：“他们这样也太不地道了吧！前期市场供应困难的时候，我们积极支持备货给他们，甚至放弃高利润的机会，目的是建立较稳固的战略合作伙伴关系，现在倒好，市场反转的时候，直接把我们撇开，我们这是有成本代价的，对了…叫做机会成本。”
耿康无可奈何的口气说：“哎…没办法，在商言商，商场没有一直的朋友与伙伴，只有一直的竞争与利益。”
“耿总，那你有何打算？”清泰知道问题症结后问耿康。
“水东公司原来的董事长张总被调到他们县任开发区副主任，从正科级变成了副县级，虽然现在这个王董事长是张董一手提拔起来的人，但做事风格却与前任大相径庭，完全不同”。
“哦!有何不同？”清泰问道。
“前任董事长看重的是政治生命，现在的董事长看重的是实际利益。”
“为何？”
“因为前任董事长属于体制内派出干部，公务员编制，现任的董事长是体制外的干部，企业内提拔起来，属于企业编制，两者身份的不同，基本确定了政治生命的不同，所以做事的风格也就不同。换句话说，现任董事长更侧重能获得的好处与利益，前任则不然。”耿康不知什么时候，对问题看法变得老道起来，清泰突然觉得有陌生感。
清泰从耿康这种老道的言语和敏锐的判断力感觉到几丝害怕，暗自提醒自己：“不能被平时耿康表现的假象迷惑，多个心眼防着这家伙。如果企业要出问题，没准是从耿康这里开始，防人之心不可无，害人之心不可有，提防着不是坏事。”
“耿总，事你算分析全面了、分析完了，既然来找我商量，你何必藏着掖着，把你的好办法说出来看看？”
“知我者，泰总。我想通过这个方式解决”
耿康说这句话的同时，用右手的拇指与食指触碰着，像是在数钱的样子，清泰知道这代表着什么，普通人对这个手势都比较了解，代表着钞票、钱、人名币…。
清泰带着疑惑的不可置信的口气问耿康：“你想收买他？送礼？”
“只能这样。”
清泰见耿康这么说，不知为何，一下子就冷静下来，淡淡的问：“具体实施的方案细节呢？”
“我这么想，收回一吨的货款，给他五元的回扣，这样他必然为了个人利益，只要水东公司有资金，必然先考虑付我们，这样周转速度就快起来，同样的资金，发货量多，周期短。”耿康说出来自己的看法。
“耿总，那你为何不一次性解决，何必要根据回款量来给钱？”
“一次性给不科学，一次性给钱只适合市场开发，不适合市场维护。”
“哦……”清泰恍如所悟的样子长长的呼出一口气，再也没有说话，也没有发表意见和态度，相反，假装在思考的样子。
其实，清泰之所以这样，就是不想过多的单独与耿康谈这个问题，毕竟这问题出格了。在清泰看来，上次站台问题至今都没解决，又来一个同样问题，处理起来何其容易，无论怎么处理，假的真不了，真的假不了，总会有纸包不住火的时候。更何况，这种事发生多了，常在河边走，哪有不湿鞋的道理，甚至长此以往，整个财务内控体系就乱了。这事毕竟是行贿，哪怕不出任何问题，从合规管理上也出现严重的瑕疵，如果是民营企业，有老板拍板做主倒也没什么，但任中公司是国有控股企业，似乎没有具体的老板，似乎谁都是具体的老板，根本没人能对这样的事做主，换句话说，谁决策谁负责。
耿康见清泰在思考，也没有打扰。耿康看来，这年头，送礼也不容易，也需要考量，耿康掏出香烟，点燃一支猛吸了一大口，深深的吐出来，好像在宣泄……
一支烟燃烧完了，耿康见清泰还没思考出个眉目，就催问道：“泰总，这事你怎么看，你倒是那个意见啊！”
“我没意见!”清泰模棱两可的说。
“我没听懂，泰总。你没意见是这种处理方式没有意见还是？…… ”
“我的意思，在正式讨论前我没有任何意见表达”清泰见耿康不上道，就补充说道。
“还要讨论？”
“当然，这么严重的事必须牛董事长知道，而且原则上还得上报董事会定，我们两个对此事没有权利。”
耿康听力清泰的话，无不忧虑的说：“那怎么成，我与对方已初步交换了意见，如果通不过我们就被动了”
“耿总，那是你的不是啦，先斩后奏至少还奏，你这个叫先斩后不奏啊，那就没办法咯”
“别笑话我，我觉得涉及金额不大，以为我们两个可以做主，所以就先与对方交换了意见。”
“金额是不大，但已经突破正常经营范围，属于特殊事项喽。”
“那怎么办，这事你得帮衬我啊！”
“听真心话么？”
“真心话!”
“好，这事风险大，我不能帮你!”
牌，总会有打结束的时候，牌结束的时候，总会有输赢，牌局的输赢总是不确定，就好比打牌的人，没有常胜者。几个人鏖战到凌晨一点才休息，早期火爆的清泰，到最后输得一塌糊，差不多输了八千元，几个人吵吵闹闹的就这么散了伙，各自休息去了。
第二天上班，耿康来到清泰的办公室，一进门就嚷嚷道：“昨天你怎么搞得，那么霉？按理说开始你很火爆的啊！”。
“正常，要不人们为何常说打牌要看下半场呢!人的运势变化其实就在瞬息之间。耿总，你不会这么早来就是为了和我探讨运气的变化规律吧？哈哈哈…”
“当然不是，我想和你商讨水东款项催收相关事宜。”
“哦，水东公司款项出现什么问题？”市场不景气的时候，清泰对于资金安全是敏感的，近乎神经质的问耿康。
“倒也没出现什么问题，我只是想通过一些处理方式，缩短回收期，加快周转率，提高运用效率。”
在市场摸爬滚打几年后的耿康，已不是昔日的吴下阿蒙，对于经营也算有一些心得和总结，知道做贸易主要问题的症结在哪里。
“你的想法到也很好，只是不知道需要运用那些手段”，清泰问道。
公司在耿康亲力亲为组织下，贸易业务开展得不温不火，也算正常。只是市场条件越来越苛刻，先货后款的销售方式，收款越来越吃力。
“你看啊，水东公司原来月贸易量基本在一万吨左右，贸易流水近650W，第四季度，尽管是旺季，但总的贸易量才一点二万吨左右。由于供应量反常，我通过查实，水东公司在任中除了我们，还选择了其他供应商，我了解的供应商有俊鑫矿业、三才矿产两家，他们两家每个月供应量大约一万吨左右。”
耿康面上露出忧心忡忡的表情说道。
听了耿康的介绍，清泰用带有明显气愤，又充满感慨的口气说：“他们这样也太不地道了吧！前期市场供应困难的时候，我们积极支持备货给他们，甚至放弃高利润的机会，目的是建立较稳固的战略合作伙伴关系，现在倒好，市场反转的时候，直接把我们撇开，我们这是有成本代价的，对了…叫做机会成本。”
耿康无可奈何的口气说：“哎…没办法，在商言商，商场没有一直的朋友与伙伴，只有一直的竞争与利益。”
“耿总，那你有何打算？”清泰知道问题症结后问耿康。
“水东公司原来的董事长张总被调到他们县任开发区副主任，从正科级变成了副县级，虽然现在这个王董事长是张董一手提拔起来的人，但做事风格却与前任大相径庭，完全不同”。
“哦!有何不同？”清泰问道。
“前任董事长看重的是政治生命，现在的董事长看重的是实际利益。”
“为何？”
“因为前任董事长属于体制内派出干部，公务员编制，现任的董事长是体制外的干部，企业内提拔起来，属于企业编制，两者身份的不同，基本确定了政治生命的不同，所以做事的风格也就不同。换句话说，现任董事长更侧重能获得的好处与利益，前任则不然。”耿康不知什么时候，对问题看法变得老道起来，清泰突然觉得有陌生感。
清泰从耿康这种老道的言语和敏锐的判断力感觉到几丝害怕，暗自提醒自己：“不能被平时耿康表现的假象迷惑，多个心眼防着这家伙。如果企业要出问题，没准是从耿康这里开始，防人之心不可无，害人之心不可有，提防着不是坏事。”
“耿总，事你算分析全面了、分析完了，既然来找我商量，你何必藏着掖着，把你的好办法说出来看看？”
“知我者，泰总。我想通过这个方式解决”
耿康说这句话的同时，用右手的拇指与食指触碰着，像是在数钱的样子，清泰知道这代表着什么，普通人对这个手势都比较了解，代表着钞票、钱、人名币…。
清泰带着疑惑的不可置信的口气问耿康：“你想收买他？送礼？”
“只能这样。”
清泰见耿康这么说，不知为何，一下子就冷静下来，淡淡的问：“具体实施的方案细节呢？”
“我这么想，收回一吨的货款，给他五元的回扣，这样他必然为了个人利益，只要水东公司有资金，必然先考虑付我们，这样周转速度就快起来，同样的资金，发货量多，周期短。”耿康说出来自己的看法。
“耿总，那你为何不一次性解决，何必要根据回款量来给钱？”
“一次性给不科学，一次性给钱只适合市场开发，不适合市场维护。”
“哦……”清泰恍如所悟的样子长长的呼出一口气，再也没有说话，也没有发表意见和态度，相反，假装在思考的样子。
其实，清泰之所以这样，就是不想过多的单独与耿康谈这个问题，毕竟这问题出格了。在清泰看来，上次站台问题至今都没解决，又来一个同样问题，处理起来何其容易，无论怎么处理，假的真不了，真的假不了，总会有纸包不住火的时候。更何况，这种事发生多了，常在河边走，哪有不湿鞋的道理，甚至长此以往，整个财务内控体系就乱了。这事毕竟是行贿，哪怕不出任何问题，从合规管理上也出现严重的瑕疵，如果是民营企业，有老板拍板做主倒也没什么，但任中公司是国有控股企业，似乎没有具体的老板，似乎谁都是具体的老板，根本没人能对这样的事做主，换句话说，谁决策谁负责。
耿康见清泰在思考，也没有打扰。耿康看来，这年头，送礼也不容易，也需要考量，耿康掏出香烟，点燃一支猛吸了一大口，深深的吐出来，好像在宣泄……
一支烟燃烧完了，耿康见清泰还没思考出个眉目，就催问道：“泰总，这事你怎么看，你倒是那个意见啊！”
“我没意见!”清泰模棱两可的说。
“我没听懂，泰总。你没意见是这种处理方式没有意见还是？…… ”
“我的意思，在正式讨论前我没有任何意见表达”清泰见耿康不上道，就补充说道。
“还要讨论？”
“当然，这么严重的事必须牛董事长知道，而且原则上还得上报董事会定，我们两个对此事没有权利。”
耿康听力清泰的话，无不忧虑的说：“那怎么成，我与对方已初步交换了意见，如果通不过我们就被动了”
“耿总，那是你的不是啦，先斩后奏至少还奏，你这个叫先斩后不奏啊，那就没办法咯”
“别笑话我，我觉得涉及金额不大，以为我们两个可以做主，所以就先与对方交换了意见。”
“金额是不大，但已经突破正常经营范围，属于特殊事项喽。”
“那怎么办，这事你得帮衬我啊！”
“听真心话么？”
“真心话!”
“好，这事风险大，我不能帮你!”