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第237章 变乖巧的王鹏【第三更】

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    “爸,你觉得王鹏他能够帮到我们吗?我是说资金方面。”冷盈盈问道。

    “难!很难!相当难!”

    冷洲一连三个“难”字,说的是一个比一个肯定。

    自己企业的情况,他是最为清楚的,为了能抢占先机,为了能做到更大的规模,他正向此刻周琳琳在告诉王鹏的,能做的全部都做了。

    已经将所有的一切都给抵押了出去,不过资金方面的缺口仍旧很大,这也是他愿意给王鹏尝试的唯一原由。

    “那你还让他跑那个腿做什么,不是让人白忙活吗?”冷盈盈带着不满地说道。

    “唉,我能有什么办法,你是不知道,我最近去了四家行,可是毫无意外的全部被拒绝掉了,有两家当天就给了答复。”

    冷洲摸了摸脑袋,为了能融到资,这些天,他的白头发,可是在不知不觉中,长出来了不少。

    “希望有点好消息吧,不需要太多,能有个1、2亿的,对付过去这第一季度,局面就能好转一些了。”

    冷洲仰面躺在沙发靠背上,叹着气,说着在他自己看来,都没法实现的愿望。

    ......

    “不过什么?”

    这边,周琳琳不解地问着王鹏。

    “我想说是,不过这些和我们有什么关系,只要我们合理的设计一套方案,那我想总行一定是会批准的。

    王鹏犹如智珠在握的诸葛孔明,摇头晃脑,就差羽扇纶巾了。

    “你有办法?!快说来听听。”周琳琳美目一亮,她听出王鹏心中有想法,对于他的本事,她还是很信任的。

    王鹏整理了一下头绪,然后说道:“我先给你说说,我对钢贸行业的一些认知吧。”

    他在进来前,早就提前了解了一下钢贸,又分别从冷洲和冷盈盈嘴中听了很多,所以他在心中,已经有了一些认识。

    “你说。”不觉中,周琳琳收着腿,摆出一副很认真倾听的模样。

    一阵香味钻进了他的鼻腔,徘徊在鼻翼之间,瞟瞟身边不远的她,嗅着让他陶醉的味道,他觉得自己有些发晕,只想沉醉在这香味中。

    “快说啊!”周琳琳催促着。

    王鹏连忙用力晃晃脑袋,又灌了两口醒酒茶:“嗯,是这样,首先,钢贸行业属于重资产行业,所以它对资金的需求很大很疯狂,对吧!”

    他极力收回着吸引自己的视线,将注意力放到手中的茶杯上。

    “嗯。”

    王鹏的声音有些飘,她听得不是太清楚,所以就往他那边挪动了一下。

    就那么一下,这可是要了他的老命,更香了,更好闻了,抬头看看她,成熟的风韵流转,更加地迷人了。

    连忙重新低下脑袋,他认真地说道:“其次钢贸行业的货物和资金周转速度够快,而且它的经营持续性很强,能给金融行业带来可持续的业务量和可观的存款沉淀吧!”

    王鹏连说的两点,让周琳琳对他是刮目相看,想不到王鹏对钢贸能有如此深的了解。

    “不错,你说的很对,其实钢贸行业正因为有这样的特点,所以它其实很受行业欢迎,像冷洲的淞南建联钢贸,如果不是他抵押得太狠,一定是被银行业疯狂追逐的对象。”

    周琳琳很认同王鹏的观点。

    “可是,现在要解决的是,如何将资金融给对方,又能控制其中的风险,要是真能解决这一点,那咱们行里可就能大有作为,很多类似的钢贸企业,现在都陷入同样的困境。”

    王鹏意外地问道:“很多都这样吗?”

    “很多。”周琳琳点着脑袋,又说了一句:“相当多。”

    王鹏看得出,说道钢贸行业,周琳琳是遗憾的,双方能合作的话,绝对是优势互补,银行提供对方发展亟需的资金支持,让行业能更好的作大,而银行业好赚取大笔的收益。

    “所以我们为什么要纠结,一定要让钢贸行业抵押他们现有的资产呢?这些他们总有用完的一天,就像是冷洲那样,明明从规模、财务等各方面都挺不错的,可是现在,嘿嘿。”

    王鹏没有将话说完,可是意思就摆在那里,没抵押物了,还怎么谈得上贷款?

    周琳琳一时还摸不清楚王鹏的思路,闻言不由皱着眉头问道:“那你是什么意思?”

    “我了解过,钢贸行业要完成一笔生意,至少要三倍的资金,所以他们对银行的依赖程度才会最高。”王鹏身子往沙发上一靠,说着自己从冷洲那听来的。

    “采购阶段,存货阶段,销售阶段,都需要大量的资金,能提供给他们资金的话,就能获得很高的收益,而且当他们资金回笼的时候,又能给我们带来很可观的巨额的存款量。”

    王鹏分析着好处,不过不是简单的从资产质押来看问题,而是从钢贸的整个业务周期着手,分成了三个阶段。

    周琳琳似乎有点感觉到王鹏的意思,可是又没有抓到核心思路,这让她很难受。

    便追问着道:“那你的方法是?”

    “方法?其实我刚才已经说了啊!”王鹏故意卖了个小关子,他顺便张开双臂,搁放在沙发的靠背上摊开,这样的姿势,能让他觉得舒坦。

    这不是考智商吗?谁现在有心思玩这个游戏的?

    周琳琳故意将脸一板,伸手就打向他的肩膀,娇声说道:“说人话,我听得懂的那些。”

    额,好吧,美女姐姐不高兴了,王鹏就只能变得乖巧,将自己的身体往边上凑凑,免得美女姐姐手伸得太累了。

    不过这样一来,在不察觉中,俩人的距离就变得近了,王鹏的手都已经放在了周琳琳的身后,手指不巧地轻触着香肩。

    当然俩人都没留意到这个细节,也许是不想去在意吧,都很淡然自若,谁也没有因为这个挪开。

    不过屋子里的温度,似乎升高了不少,让人嗓子有些发干。

    王鹏咽着口水,说道:“刚才不是说过三个阶段吗,其实我们完全可以结合各自的特点,设计出相关的贷款方案来。”