第204章 拒绝邀请

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    “白先生,您这感谢的方法,真是让人难以接受,怎么感觉更像是条件交换呢,不过我很好奇,你凭什么让戴维格拿到华盛的项目。”

    余笑晴说完后狡黠的一笑。

    白辰:“华盛的招标会从五个方面的量化打分,选出得分最高者中标……”

    “不过说是量化评估,但是,再量化的评价结果,也是由人打出来的。”

    “无论多么客观公正的评价人员,都无法摆脱内心的主观意识。古今中外,一概如是。”

    “所以余笑晴,你说呢。”

    在他话音落下后,余笑晴还听到一声诡谲的笑声,心里一急,他怎么就说一办呢,不过又很快镇静下来了。

    她淡淡的开口:“所以,那又怎样,难道这对戴维格有优势?”

    白辰很快就接话了,当然,这正是余笑晴的目的所在,眼里闪过一丝慧黠的光芒。

    白辰说:“所以,这份投标书,如果换做是我来提要求,那么,这必须是一份好到极致的投标书,一眼,就能让人印象深刻,优势鲜明。”

    “价格只是一个方面,但是他们可有说过价低者得?你们要做的,是让他们觉得。”

    “啊,戴维格的价格虽然不是最低的,但是,是最合理的,他们的标书讲得很有道理,彻底打动了我。”

    “而其他的方面也是一样。即使处于弱势,也不要被客户牵着走,也要把客户牵着走。”

    “而这份投标书,就是你们影响他们的最后手段。好好做。剩下的,尽人事,听天命。”

    “所以,余小姐,你觉得我有没有能力帮到戴维格,有没有能力做你的新BOSS呢?”

    余笑晴默默的在心里哼一声,既然方法有了,至于其他的,他们自己可以解决,她才不会妥协他。

    第一次接触到工作方面的白辰,其实他也不赖,是她对他的了解太少了,而他对她的了解也很少不是吗?

    不然,他们何至于走到今天这一步。

    “哦?是吗,白先生,那么我也送你六个字,尽人事,听天命,再见!”

    说完,余笑晴就挂断了电话。

    嘟嘟的声音,传来,白辰露出一丝苦笑,如果他能收购戴维格多好,可是,戴维格是跨国公司,他背后的那个企业,就算是他,都很是为难。

    甚至,他有意扩展的国外市场,也一直被戴维格背后那个企业,隐隐打压。

    ……

    次日一早,公司成立了一个项目组,为了华盛招标项目。

    这组长,自是营销总监钟长民,组员四人。

    一位高级营销经理叫陈冬,也是,钟长民的心腹大将。还有三位则是余笑晴的老相识,也是上次专案组的成员。

    市场经理陈松志、行政主管周雅凤、技术员郝晓东。因为上次工作表现突出,所以被钦点进组。

    中午,余笑晴吃完饭,回到自己的位置上,就看见林历程从办公室走出来,还穿了外套,看起来像是要出门,她连忙站了起来,就见他眉目冷冽地开口:“跟我去项目组。”

    从总部大厦到项目组所在的独栋小楼,虽然不远,但是步行也还是需要些时间。不过还好是午休时间,所以林荫道上没什么人。

    两人沉默地走了一段路,林历程忽然开口:“胜算几成?”

    余笑晴脚步一顿。大BOSS怎么会把这个问题扔给她?或者说他希望听到怎样的答案?

    这简直就是个烫手山芋啊……

    她抬眸望去,他就站在枝叶凋零的树下,眸色澄静而深沉地看着她。

    余笑晴静默片刻,如实回答:“……不到五成。”

    他在看她一眼后,转而看向那凋零的枯枝,语气平淡地说:“嗯,他们也这么认为。”

    余笑晴微微愣了一下,“他们”,自是指的唐棠、杨树林、钟长民等高管,余笑晴也早就料到他们会做出相同判断。

    可是此情此景,怎么让她觉得有点小辛酸呢?

    刚想要再说点什么妙语,好缓解气氛,林历程却已迈开长腿,快步朝前走去。

    ……

    项目组和上次专案组一样,依旧采取封闭式办公。毕竟这事,万一泄露了,那可是非同小可。余笑晴和林历程走进小楼时,他们几个正坐在一个办公室里,埋头苦干。

    钟长民看见他们来了,向林历程简单汇报了今天的计划:整理、撰写标书所需要的资料,同时投标价格、进度周期也需要精确核算。力争傍晚的时候,弄个初稿出来。

    林历程点点头,又到现场转了转,看了一会儿资料,就带着余笑晴走了。

    出去时阳光正好,余笑晴以为他们要回办公室了,谁知他目不斜视走向停车场:“去中央大街。”

    余笑晴微怔,快步跟上。

    ……

    中央大街是一条位于市中心的商业街,商厦林立。戴维格和木奇还有斯瑞在Z市的旗舰店,都在这条街上。

    而戴维格和木奇,紧紧相邻,当初势要打垮木奇,赶超斯瑞,曾经,也确实做到超过木奇了,而今,却变成了这幅模样。

    余笑晴望着旁边的“戴维格旗舰店”,暗叹了口气;再看了看戴维格旁边的木奇旗舰店,再次叹了口气。

    真是忍不住想要骂一句:“朱门酒肉臭,路有冻死骨”!

    两家旗舰店装修同样高大辉煌,但戴维格门口人丁稀落,光线似乎都昏暗些,一眼望去,店里连个导购员都看不到。

    外头橱窗还贴了个“特价折扣”的醒目标志,甚至一楼还有两间惨不忍睹的门店……

    甚至是直接租给了那些号称“厂家破产、样样99元”的商户。满目的破败凋零。

    而木奇,两家店放在一起,简直就是市中心与贫民窟的感觉。

    灯火璀璨、门庭若市,人来人往。橱窗上是一帧又一帧的精美画面。

    年轻而又漂亮的导购员们忙得脚不沾地,在店里跑来跑去,个个神采飞扬……

    看来赵彻确实是有能力的,可能当初斯瑞,真是亏待了他呢,不过,也不能否认,斯瑞成就了他,没有他在辰皓学到那些东西,他也不过是个新人。

    一次战略上的失败,真的是会令一家数十年的优秀企业轰然倒塌——以无法想象的残酷速度,被那些如饿狼一样的竞争对手,毫不留情的蚕食。

    她用余光看了一眼身旁的林历程,他依旧是冰山脸,眉目沉敛、面色平静,作为冰山,也是一座俊秀的冰山。

    而他搭在方向盘上的手,修长的手指一下又一下,轻轻地敲着。

    余笑晴酝酿斟酌了一番,才开口:“林总,其实论品质质量,我们绝不比木奇和斯瑞差。”

    “而就我个人比较的结果,我甚至觉得我们的品质比他们还要好。我们的底子是很好的。”

    “而这次华盛招标,虽然给六家发了招标函,但国内能大量提供华盛需求量,工艺能达到国际一流水准的,就只有我们三家了。”

    “所以我认为,我们只要做好投标书,肯定是有很大机会获取此番胜利。”

    “实体门店也是如此。不是我们的东西差,而是之前兵败如山倒,又被其他家围追堵截联手打压,导致我们被冷落,被人无视。”

    “其实,只要在将来,我们的资金流转起来了,加大投入、重塑品牌、打响知名度,我们一定会重占市场的。”