第67章 高开低走
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这天早上，会展中心门口举行了盛大的博览会开幕式，参展厂商包括一些本地的领导聚集在一起，加上一场还算精彩的文艺演出，的确是吸引了不少人的目光。
但是叶东很清楚，这些来看热闹的市民，其实并不是自己的目标所在，真正的‘业内’人士，才是自己要抓住的重点。
这次叶东这边展示出的产品比较单一，无非就是经过了他特意改良养殖技术之后，产出的成品小龙虾，以及种植园出产的人参。
但是叶东跟李晓慧商量之后，决定把这些简单的产品，以‘不简单’的形式展现出来。
展会现场不允许动用明火，所以李晓慧专门把办公室里面的微波炉带到了现场，前一天请来的大厨制作好的成品小龙虾，则被保鲜膜一盘一盘的包好，加热之后放在这里供那些客商品尝。
除此之外，叶东还祭出了一件大杀器，那就是之前他专门培养出来的一株“人参王”，这颗人参王的种植周期不到半年，但是已经有了十年生以上的品相。
为了让他们的展品丰富起来，李晓慧通过和客户沟通，甚至连同客户厂里面，用叶东的人参加工出来的成品，半成品的一些保健品，药品也放在了展会的展台上。
第一天上午的人流量还不算是很大，但是这边的小龙虾很快就吸引了一些人的目光。
上午十点钟左右的时候，几个本地人溜达到叶东的展位门前，被桌子上那盘红艳艳的小龙虾吸引住了。
“你们好，欢迎品尝。”李晓慧卖力的推销着：“这是经过特种改良的小龙虾，不管是口感味道，都很有特色。”
一边说，李晓慧一边带上一双塑料手套，非常熟练的拨开一只小龙虾的虾壳，装在一只塑料小碗里面，插上一根牙签，双手捧着递给这几位客商。
所谓美女就是这么吃香，对方本来还有些不好意思，看到李晓慧如此热情，还是走了过来，用牙签扎着龙虾肉放入口中，细细的品味着。
几秒种后，这几个人猛然间睁开了眼睛，一副难以置信的表情：“怎么会？你们这小龙虾是你怎么做的？”
叶东笑着回答：“普通做法，红烧，白烧，酱爆，麻辣，各种方法都可以，不过关键不在做法，而在养殖方法。”
那人点点头：“说的没错，一般来说，小龙虾里面会有一种难以掩盖的土腥气，所以大师傅们基本上会用白酒或者花雕去腥。
但是这样有个缺点，就是会让龙虾的肉质变的有些疲，而且酒香也不容易凸出出来，但是你们这个，我很明显能吃出一种酒香来，但是这种酒香，却并没有被土腥气影响。
除此之外，肉质劲道弹牙，一旦咬破表皮，就会忽然间爆开，有一种爆炸感的火力，这是我吃过的最好吃的小龙虾。”
一边说，那人歉然一笑：“不好意思，能再给我几只吗？”
李晓慧连连点头，赶紧和旁边的小陈一起动手，递给那人。
那人转过身来，给旁边的人分发：“你们几位也都尝尝，看看怎么样？”
身后的几个人吃完之后，表现和这个人有些类似，最终，那人回过头来微微一笑：“能给我们一张您的名片吗？”
李晓慧嫣然一笑：“当然可以。”
赶忙卸下手套，从口袋里面掏出几张名片，双手递给这些人，这几个人向着叶东他们笑着点点头也就离开了。
赵明剑有点不爽：“奶奶的，夸我们夸上天了，结果就要了张名片就走了，我看他们就是来骗吃骗喝的。”
叶东抬起手，一巴掌拍在赵明剑脑袋上：“做买卖不能心急，你小子就像一口吃成个胖子啊。”
“我倒是没想一口吃成个胖子，你看看他们，个顶个儿的胖，谁知道是不是哪儿来的吃货观光团。”赵明剑说。
叶东微微一笑：“小子，你可别忘了当初咱们小龙虾合作社最大的客户，是个什么体形？”
叶东脑海中猛然回想起胖老板那副尊容，而李晓慧也意识到叶东说的就是她的胖表哥，两个人都是噗嗤一声笑了出来。
第一天的展会结束，前来了解产品情况的人还算可以，但是却没有一笔成交的，赵明剑很显然有点儿急了，甚至开始抱怨：“这种博览会，根本就没什么用嘛。”
叶东和李晓慧两个人相视而笑，叶东无奈的解释道：“博览会的确是促成成交的一个大杀器，但是这种事情有的时候真的是要拼人品的。
不能说一天的效果不好，就消极应对，你给我记好了，机会总是留给有准备的人的。
好了，大家今天辛苦了，我请客吃饭，完事儿我们早点回去各自休息，明天再战。”
然而到了第二天的时候，效果依然不怎么样，眼看着到了将近下午，这个展位上不仅没有吸引来更多的人，甚至效果可能还不如前一天。
好歹前一天也有不少人像叶东他们讨要名片，但是到了今天，竟然连主动要名片的，都没有几个。
这就好像相亲，俩人见面之后如果连个微信都不加，就说明基本上是没戏了。
眼看这一天也即将过去，赵明剑实在是受不了了，叶东看着他一副抓耳挠腮的样子，无奈的摆摆手：“想去逛就去逛逛吧，我看你在这里呆着也无聊。”
赵明剑嘿嘿一笑，跟叶东点点头，转身就走了出去在展厅里面转起圈儿来，过了一会儿，叶东见他还不回来，就有点着急了，迈着步子向着前面走过去：“我去找找小赵，你们好好看摊啊。”
走了没多远，叶东有些丧气的看见赵明剑，竟然正在一家展位面前，跟人聊得火热，叶东无奈的凑上去：“聊什么呢，别耽误了人家做生意。”
对面展位上是一个中年瘦子，戴着一副玳瑁框的眼睛，脑袋大脖子细，看上去好像一个漏斗似的。
漏斗看看叶东，嘿嘿一笑：“您就是叶总？你好你好。”
说着，漏斗就伸出手来和叶东握手：“哎呀呀，强将手下无弱兵啊，您公司这位小赵，可的确是业内人才啊。”
叶东楞了一下：“什么情况？”
说到这里，叶东顺着赵明剑的目光，看见就在漏斗的展位上，居然很神奇的也放这小龙虾，人参一类的东西。
“叶东哥，这位是渤海商贸公司的黄总。”赵明剑说道：“我们俩刚刚在聊这个人参种植的方法，还有，人家黄总的朋友也是养小龙虾的，这次听说黄总来参展，专门送了一批过来一起进行展览。
看看人家，现在已经签了四份订单了，卖出去少说也有三四千斤的小龙虾了。”
就在这时，黄总展位后面的小烤箱里面，忽然发出叮的一声，黄总回过头，戴上手套拿出烤盘来：“来来来，聚在一起就是有缘分，来尝尝。”
叶东点点头，和赵明剑俩人戴上手套，一人尝了一只，紧接着两个人面面相觑，有些尴尬的笑了笑。
黄总问道：“怎么样？给点建议？”
叶东没有说话，而赵明剑则是嘿嘿一笑：“黄总，跟您说句实话您别介意，您这小龙虾，比我们的差远了。”
说完，赵明剑这小子，把昨天那几位胖客商的话重新说了一遍，黄老板一惊：“你们说，昨天一群穿着布马褂，手上戴着手串的一帮看上去胖胖的客商？”
叶东点点头：“怎么，黄总你认识他们？”
“那是咱们省厨师协会的专家团，知道这次是农产品博览会，专门过来考察靠谱的食材供应商的！”黄老板说道：“昨天他们把我的小龙虾批得一文不值，我还不服气，以为他们就是到处打压而已，想不到，叶老板你的产品居然能得到这么强的褒扬。
不行，我一定得尝尝，叶老板不知道方便吗？”
叶东点点头：“可是你这展位……”
“嗐，都是些自己出产的东西，不要紧的。”
说完，黄老板就迫不及待的让叶东带他去了叶东的展位，叶东让李晓慧用微波炉热了一份酱爆小龙虾，黄老板尝了之后，眼睛瞪得比刚才还要圆。
“绝了！”黄老板赞叹道：“叶总，我真是服了，你这小龙虾，比我那个展位上的强了太多太多，而且你运气好啊，刚一开幕，第一个就碰上了这批贵人。”
赵明剑抱怨道：“什么贵人，他们夸了一遍又有个屁用，好歹你现在也有订单在手，我们到现在为止连询价的都少的不得了。”
黄老板一皱眉头：“怎么可能？这么好的东西，怎么会无人问津，是不是什么细节上出了问题。”
这句话提醒了叶东，叶东皱着眉头想了想：“黄老板说的不是没可能，但是我的确是想不出来，是哪里出了问题。”
几个人一起闷着脑袋想，片刻之后，黄老板抬起头，看着叶东展位上关于小龙虾的介绍，眼睛一亮：“我明白了。”
这天早上，会展中心门口举行了盛大的博览会开幕式，参展厂商包括一些本地的领导聚集在一起，加上一场还算精彩的文艺演出，的确是吸引了不少人的目光。
但是叶东很清楚，这些来看热闹的市民，其实并不是自己的目标所在，真正的‘业内’人士，才是自己要抓住的重点。
这次叶东这边展示出的产品比较单一，无非就是经过了他特意改良养殖技术之后，产出的成品小龙虾，以及种植园出产的人参。
但是叶东跟李晓慧商量之后，决定把这些简单的产品，以‘不简单’的形式展现出来。
展会现场不允许动用明火，所以李晓慧专门把办公室里面的微波炉带到了现场，前一天请来的大厨制作好的成品小龙虾，则被保鲜膜一盘一盘的包好，加热之后放在这里供那些客商品尝。
除此之外，叶东还祭出了一件大杀器，那就是之前他专门培养出来的一株“人参王”，这颗人参王的种植周期不到半年，但是已经有了十年生以上的品相。
为了让他们的展品丰富起来，李晓慧通过和客户沟通，甚至连同客户厂里面，用叶东的人参加工出来的成品，半成品的一些保健品，药品也放在了展会的展台上。
第一天上午的人流量还不算是很大，但是这边的小龙虾很快就吸引了一些人的目光。
上午十点钟左右的时候，几个本地人溜达到叶东的展位门前，被桌子上那盘红艳艳的小龙虾吸引住了。
“你们好，欢迎品尝。”李晓慧卖力的推销着：“这是经过特种改良的小龙虾，不管是口感味道，都很有特色。”
一边说，李晓慧一边带上一双塑料手套，非常熟练的拨开一只小龙虾的虾壳，装在一只塑料小碗里面，插上一根牙签，双手捧着递给这几位客商。
所谓美女就是这么吃香，对方本来还有些不好意思，看到李晓慧如此热情，还是走了过来，用牙签扎着龙虾肉放入口中，细细的品味着。
几秒种后，这几个人猛然间睁开了眼睛，一副难以置信的表情：“怎么会？你们这小龙虾是你怎么做的？”
叶东笑着回答：“普通做法，红烧，白烧，酱爆，麻辣，各种方法都可以，不过关键不在做法，而在养殖方法。”
那人点点头：“说的没错，一般来说，小龙虾里面会有一种难以掩盖的土腥气，所以大师傅们基本上会用白酒或者花雕去腥。
但是这样有个缺点，就是会让龙虾的肉质变的有些疲，而且酒香也不容易凸出出来，但是你们这个，我很明显能吃出一种酒香来，但是这种酒香，却并没有被土腥气影响。
除此之外，肉质劲道弹牙，一旦咬破表皮，就会忽然间爆开，有一种爆炸感的火力，这是我吃过的最好吃的小龙虾。”
一边说，那人歉然一笑：“不好意思，能再给我几只吗？”
李晓慧连连点头，赶紧和旁边的小陈一起动手，递给那人。
那人转过身来，给旁边的人分发：“你们几位也都尝尝，看看怎么样？”
身后的几个人吃完之后，表现和这个人有些类似，最终，那人回过头来微微一笑：“能给我们一张您的名片吗？”
李晓慧嫣然一笑：“当然可以。”
赶忙卸下手套，从口袋里面掏出几张名片，双手递给这些人，这几个人向着叶东他们笑着点点头也就离开了。
赵明剑有点不爽：“奶奶的，夸我们夸上天了，结果就要了张名片就走了，我看他们就是来骗吃骗喝的。”
叶东抬起手，一巴掌拍在赵明剑脑袋上：“做买卖不能心急，你小子就像一口吃成个胖子啊。”
“我倒是没想一口吃成个胖子，你看看他们，个顶个儿的胖，谁知道是不是哪儿来的吃货观光团。”赵明剑说。
叶东微微一笑：“小子，你可别忘了当初咱们小龙虾合作社最大的客户，是个什么体形？”
叶东脑海中猛然回想起胖老板那副尊容，而李晓慧也意识到叶东说的就是她的胖表哥，两个人都是噗嗤一声笑了出来。
第一天的展会结束，前来了解产品情况的人还算可以，但是却没有一笔成交的，赵明剑很显然有点儿急了，甚至开始抱怨：“这种博览会，根本就没什么用嘛。”
叶东和李晓慧两个人相视而笑，叶东无奈的解释道：“博览会的确是促成成交的一个大杀器，但是这种事情有的时候真的是要拼人品的。
不能说一天的效果不好，就消极应对，你给我记好了，机会总是留给有准备的人的。
好了，大家今天辛苦了，我请客吃饭，完事儿我们早点回去各自休息，明天再战。”
然而到了第二天的时候，效果依然不怎么样，眼看着到了将近下午，这个展位上不仅没有吸引来更多的人，甚至效果可能还不如前一天。
好歹前一天也有不少人像叶东他们讨要名片，但是到了今天，竟然连主动要名片的，都没有几个。
这就好像相亲，俩人见面之后如果连个微信都不加，就说明基本上是没戏了。
眼看这一天也即将过去，赵明剑实在是受不了了，叶东看着他一副抓耳挠腮的样子，无奈的摆摆手：“想去逛就去逛逛吧，我看你在这里呆着也无聊。”
赵明剑嘿嘿一笑，跟叶东点点头，转身就走了出去在展厅里面转起圈儿来，过了一会儿，叶东见他还不回来，就有点着急了，迈着步子向着前面走过去：“我去找找小赵，你们好好看摊啊。”
走了没多远，叶东有些丧气的看见赵明剑，竟然正在一家展位面前，跟人聊得火热，叶东无奈的凑上去：“聊什么呢，别耽误了人家做生意。”
对面展位上是一个中年瘦子，戴着一副玳瑁框的眼睛，脑袋大脖子细，看上去好像一个漏斗似的。
漏斗看看叶东，嘿嘿一笑：“您就是叶总？你好你好。”
说着，漏斗就伸出手来和叶东握手：“哎呀呀，强将手下无弱兵啊，您公司这位小赵，可的确是业内人才啊。”
叶东楞了一下：“什么情况？”
说到这里，叶东顺着赵明剑的目光，看见就在漏斗的展位上，居然很神奇的也放这小龙虾，人参一类的东西。
“叶东哥，这位是渤海商贸公司的黄总。”赵明剑说道：“我们俩刚刚在聊这个人参种植的方法，还有，人家黄总的朋友也是养小龙虾的，这次听说黄总来参展，专门送了一批过来一起进行展览。
看看人家，现在已经签了四份订单了，卖出去少说也有三四千斤的小龙虾了。”
就在这时，黄总展位后面的小烤箱里面，忽然发出叮的一声，黄总回过头，戴上手套拿出烤盘来：“来来来，聚在一起就是有缘分，来尝尝。”
叶东点点头，和赵明剑俩人戴上手套，一人尝了一只，紧接着两个人面面相觑，有些尴尬的笑了笑。
黄总问道：“怎么样？给点建议？”
叶东没有说话，而赵明剑则是嘿嘿一笑：“黄总，跟您说句实话您别介意，您这小龙虾，比我们的差远了。”
说完，赵明剑这小子，把昨天那几位胖客商的话重新说了一遍，黄老板一惊：“你们说，昨天一群穿着布马褂，手上戴着手串的一帮看上去胖胖的客商？”
叶东点点头：“怎么，黄总你认识他们？”
“那是咱们省厨师协会的专家团，知道这次是农产品博览会，专门过来考察靠谱的食材供应商的！”黄老板说道：“昨天他们把我的小龙虾批得一文不值，我还不服气，以为他们就是到处打压而已，想不到，叶老板你的产品居然能得到这么强的褒扬。
不行，我一定得尝尝，叶老板不知道方便吗？”
叶东点点头：“可是你这展位……”
“嗐，都是些自己出产的东西，不要紧的。”
说完，黄老板就迫不及待的让叶东带他去了叶东的展位，叶东让李晓慧用微波炉热了一份酱爆小龙虾，黄老板尝了之后，眼睛瞪得比刚才还要圆。
“绝了！”黄老板赞叹道：“叶总，我真是服了，你这小龙虾，比我那个展位上的强了太多太多，而且你运气好啊，刚一开幕，第一个就碰上了这批贵人。”
赵明剑抱怨道：“什么贵人，他们夸了一遍又有个屁用，好歹你现在也有订单在手，我们到现在为止连询价的都少的不得了。”
黄老板一皱眉头：“怎么可能？这么好的东西，怎么会无人问津，是不是什么细节上出了问题。”
这句话提醒了叶东，叶东皱着眉头想了想：“黄老板说的不是没可能，但是我的确是想不出来，是哪里出了问题。”
几个人一起闷着脑袋想，片刻之后，黄老板抬起头，看着叶东展位上关于小龙虾的介绍，眼睛一亮：“我明白了。”