第71章 灯饰公司
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但事情还得说。
“权姐，我从成都进了一批货，需要找一个临时库房用一下，时间大概一周左右，我们找了很久，也没找到合适的，所以就在园区里乱撞，真没想到，竟然撞到你这里来了。”
“什么货，要多大的仓库。”
“我们用用一个大货车运过来一车包装盒，库房还真得大一点才装得下，权姐，如果你这能帮忙，我会付租金的。”
她目光充满诧异，“小梁，你们真是做生意的？”
我摇头，说权姐，我实话实说，我和我老婆都是打工的，最近了解到一个挺有价值的信息，可以通过倒货到这边赚点钱，所以从外地买了一批过来。不过这边的这个商家要先验货再付钱，所以我必须得找仓库……
听了我的话，她问，你是哪里人？
我说我是四川人，然后她又问在哪个市县，我都一一如实回答。
她端起茶，喝了一口，叹息一声，“梁田，叫我怎么说你们呢，你们这样经商，实在太冒险了，你想过没有，这么多货，如果对方故意找一个理由拒收，迫使你们降价，或者故意坑你们，让你们无钱可赚，你的损失可就大了。”
我说不会吧，我觉得那人挺耿直的。
权姐淡淡一笑，说，我只能但愿你这次不会出事，你要经商，还有太多的东西需要学习。
我说是啊，我们也不懂如何做生意，可我和老婆都想闯一闯。我想，做生意也得讲诚信吧，我以诚相待，对方也不应该坑我们，如果只想着眼前利益，坑一次算一次，那这样的人，谁还会和他打交道。
权姐说，“梁田，别怪我不客气，你的衣着，别人一看就知道是打工的人，保安把你认成找工作的也很正常。我就担心，和你合作的那个商家看出了这点，打算坑你。”
我心里一惊，她所说的正击中我的痛处，不可否认，邱老板极有可能暗藏杀机，不过我相信我让他通过淘宝压了五万块预约金，至少可以让我不亏，如果他敢违约，还有两万违约金，我还是不怕的。
我不怕损失钱，可我怕失败，如果失败了，以后再让大家一起合作就难了，就算我有钱可以补偿给合伙的人，但岂不暴露了我的财富？
“权姐，我也不怕，就算他要坑我，我想好了，我的产品有优势，而且这些产品销路很好，我可以和他竞价，大不了我辞了工作，租个门面，和他一起搞批发，或者他还给我逼出一条新路子，何况，我如果直接批发，少了他这道环节，我比把货给他还赚得更多。”
权姐微微点头，“你如果想到了退路，倒反而有了胜券。梁田，看来我倒小看了你。”
“不，权姐说得好，我们从来没做过生意，我真心感谢权姐给我的提醒和教导呢。”
她轻笑一声，在房间走了几步，端上茶杯喝了几口，似乎在做什么决定。
“梁田、罗雪，我带你看看参观一下我们的企业。”
我和罗雪奇怪地对视了一眼，不知道权姐是什么意思。不过想想她这么大的领导，带我们去参观，肯定不是坏事，所以立即答应。
她带我们走向了一个产品展示大厅，展示大厅分了几个主题：极至奢华区、完美人生区、精致梦想区和浪漫生活区，其实就是由高档向低档，形成几大主题产品。
里面有解说员，那美女和罗雪高矮差不多，职业套装、颇有气质，只是面容与身材比罗雪差了不少。
她的普通话带有口音，而罗雪的普通话却极其纯正，罗雪问话时，那美女听了两句，不由脸就有点红。
我们在展示区缓缓移动，途中时不时有经过的人，那些人对权姐极其尊敬，就算匆匆经过，也会停下对她微微点头叫道：权经理好。然后对我们也会微微点头打招呼。
这样的态度，让我对权姐手中的权力越发感觉到神秘。只觉得权姐地位特别高，心中不由泛起阵阵波澜，要是权姐能让我们过来上班，要是能给罗雪安排一个好工作，那该多好。
可她不提，我们哪好意思求她。
其实我现在也没有必要求谁给我一个好工作，我只是想脱离那边那个让我羞辱的环境，但我又想，我脱离了，怎么报仇呢？
这样的矛盾一起纠结着我，让我无法决定要不要请要姐帮忙给我和罗雪找一个工作。
我们耐着性子看了四十多分钟，才回到权姐的会客厅。
她笑着问，“梁田，刚才看了我们公司的产品，有何想法？”
我一楞，想法？我能有什么想法，我想到的，是她会不会觉得我们可以考虑到她们公司来上班，可不对啊，我们这种普通工人，外面想进来的人多的是。
我还能想的，就是我能不能租到仓库。
这些，肯定都不是她所要听的，她一个经理亲自带我们参观如此之久，必定有很深的用意。
我突然想到上次我对她买衣服的建议，她会不会让我看看她的灯饰产品是否有新的建议。
我看了看罗雪，罗雪也是一脸茫然。不过，我有了一个主意，在欣赏方面罗雪应该比我强多了，她不仅知识面广，而且很会欣赏，我只需要给她提提要姐可能感兴趣的话题就行了。我说，“权姐，你是考我吧，刚才我看着这些灯，我在想，要是我能买得起该多好，唉，可惜我们连套像样的房子也没有，不过我想，无论谁如果有一套住房，在灯饰的选择上，肯定会有一个定位的，特别是与家具、与装修风格有关，这个方面我老婆可能会懂一些，小雪，你说说。”
我说得很慢，我看着罗雪，目光中也有提示她的意思。她听着我的话，就明白了我要切入的主题。
罗雪一下子平静下来，说，“权经理，其实我对这些方面一点也不懂，我和我老公在老家的房子谈不上装修，在这里我们也只租了一个房间，对于灯，只要能亮就行了。只是我老公说的话，倒让我想到一个问题，就是人的心态，你知道，我们这些打工的人其实挣钱不多，可回老家时当地人总会拿挣了多少钱来恒量我们有没有本事，所以好多人回老家时，总会装着自己很有钱的样子。
所以，我想其实很多人装修时，会不会也有同样的心态，特别是你的最后两个主题区，这是偏向于中、低档次的消费水平，在选择上，应该会模糊一些，我想人们会不会根据不同的区域，选择不同档次的产品，比如会在客厅这些地方用高档名牌，而在其他位置，选择性价比高的产品……
权姐听了，颇有些疑惑，“你的意思我大概清楚了，你是说我们的定位好像是全方位的，但实际上是实现不了的对不对？”
罗雪摇摇头，“权姐，实现是可以的，其实现在很多企业有这方面的成功案例，同一公司推出不同系列，每一个系列定位一个层次，形成为一个品牌，如小米公司的小米品牌，红米品牌还有NOTO，都定位不同的消费需求，让大家各取所需…….”
罗雪的视角果然不一般，权姐连连点头，待罗雪说完，权姐不由问。
“罗雪，你的知识水平至少应该是大学生吧？”
罗雪脸一红，眼神有些伤感，我接过话，“权姐，我老婆考上中山大学的呢，唉，那年她家里出了事，没能读成大学，可这么多年，她都在学习，我不敢说她比大学生好，但她的知识肯定丰富，我自己都觉得自己配不上她。”
罗雪开始听着，脸也红了，可最后一句我说出来，她转头就说，“权姐，你别听我老公的，他对我好，我们很般配。”
权姐哈哈地笑了，“你们恩爱得要死，真让我羡慕。”
我俩尴尬地看了对方一眼。
权姐收起笑容，恢复了作为领导的那份不严自威，“梁田，我对你的印象挺不错的，所以刚才带你看了看我们产品，现在我说说我的意思吧。”
我心都悬起来了，紧张地看着她。
“先说你们这次的事情，不就临时用用库房嘛，我们现在新建的几个库房都没启用，可以借给你们。这个我马上安排人，你可以直接他们联系。
另外一个事情呢，是我喜欢和诚实的人打交道，喜欢和诚信的人打交道，你们这次的生意表面看比较鲁莽，我为你们捏了把汗，不过我理解你们的想法和没有经验，你们有勇气敢闯，更值得佩服，而且让我觉得做得很好的是，没有侥幸心里，能想到最后的退路，这是生意人应该具备的品质，敢闯，但不能低头，合我的心意。
所以我可以为你们提供一个机会，我们公司在四川那边正在开发代理商，如果你们想做生意，我可以把四川省的几个代理权之一给你们，当然，代理权的取得有很多条件，而且需要一定的资金，不过我可以给你们最大的优惠。”
她停顿了一下，看着我们的神情，然后说，“这事你们也不要急着答复我，你们考虑清楚之后，再联系我，合作的具体事项我们公司有专人负责，到时你们按规矩办，我给他们打招呼。”
但事情还得说。
“权姐，我从成都进了一批货，需要找一个临时库房用一下，时间大概一周左右，我们找了很久，也没找到合适的，所以就在园区里乱撞，真没想到，竟然撞到你这里来了。”
“什么货，要多大的仓库。”
“我们用用一个大货车运过来一车包装盒，库房还真得大一点才装得下，权姐，如果你这能帮忙，我会付租金的。”
她目光充满诧异，“小梁，你们真是做生意的？”
我摇头，说权姐，我实话实说，我和我老婆都是打工的，最近了解到一个挺有价值的信息，可以通过倒货到这边赚点钱，所以从外地买了一批过来。不过这边的这个商家要先验货再付钱，所以我必须得找仓库……
听了我的话，她问，你是哪里人？
我说我是四川人，然后她又问在哪个市县，我都一一如实回答。
她端起茶，喝了一口，叹息一声，“梁田，叫我怎么说你们呢，你们这样经商，实在太冒险了，你想过没有，这么多货，如果对方故意找一个理由拒收，迫使你们降价，或者故意坑你们，让你们无钱可赚，你的损失可就大了。”
我说不会吧，我觉得那人挺耿直的。
权姐淡淡一笑，说，我只能但愿你这次不会出事，你要经商，还有太多的东西需要学习。
我说是啊，我们也不懂如何做生意，可我和老婆都想闯一闯。我想，做生意也得讲诚信吧，我以诚相待，对方也不应该坑我们，如果只想着眼前利益，坑一次算一次，那这样的人，谁还会和他打交道。
权姐说，“梁田，别怪我不客气，你的衣着，别人一看就知道是打工的人，保安把你认成找工作的也很正常。我就担心，和你合作的那个商家看出了这点，打算坑你。”
我心里一惊，她所说的正击中我的痛处，不可否认，邱老板极有可能暗藏杀机，不过我相信我让他通过淘宝压了五万块预约金，至少可以让我不亏，如果他敢违约，还有两万违约金，我还是不怕的。
我不怕损失钱，可我怕失败，如果失败了，以后再让大家一起合作就难了，就算我有钱可以补偿给合伙的人，但岂不暴露了我的财富？
“权姐，我也不怕，就算他要坑我，我想好了，我的产品有优势，而且这些产品销路很好，我可以和他竞价，大不了我辞了工作，租个门面，和他一起搞批发，或者他还给我逼出一条新路子，何况，我如果直接批发，少了他这道环节，我比把货给他还赚得更多。”
权姐微微点头，“你如果想到了退路，倒反而有了胜券。梁田，看来我倒小看了你。”
“不，权姐说得好，我们从来没做过生意，我真心感谢权姐给我的提醒和教导呢。”
她轻笑一声，在房间走了几步，端上茶杯喝了几口，似乎在做什么决定。
“梁田、罗雪，我带你看看参观一下我们的企业。”
我和罗雪奇怪地对视了一眼，不知道权姐是什么意思。不过想想她这么大的领导，带我们去参观，肯定不是坏事，所以立即答应。
她带我们走向了一个产品展示大厅，展示大厅分了几个主题：极至奢华区、完美人生区、精致梦想区和浪漫生活区，其实就是由高档向低档，形成几大主题产品。
里面有解说员，那美女和罗雪高矮差不多，职业套装、颇有气质，只是面容与身材比罗雪差了不少。
她的普通话带有口音，而罗雪的普通话却极其纯正，罗雪问话时，那美女听了两句，不由脸就有点红。
我们在展示区缓缓移动，途中时不时有经过的人，那些人对权姐极其尊敬，就算匆匆经过，也会停下对她微微点头叫道：权经理好。然后对我们也会微微点头打招呼。
这样的态度，让我对权姐手中的权力越发感觉到神秘。只觉得权姐地位特别高，心中不由泛起阵阵波澜，要是权姐能让我们过来上班，要是能给罗雪安排一个好工作，那该多好。
可她不提，我们哪好意思求她。
其实我现在也没有必要求谁给我一个好工作，我只是想脱离那边那个让我羞辱的环境，但我又想，我脱离了，怎么报仇呢？
这样的矛盾一起纠结着我，让我无法决定要不要请要姐帮忙给我和罗雪找一个工作。
我们耐着性子看了四十多分钟，才回到权姐的会客厅。
她笑着问，“梁田，刚才看了我们公司的产品，有何想法？”
我一楞，想法？我能有什么想法，我想到的，是她会不会觉得我们可以考虑到她们公司来上班，可不对啊，我们这种普通工人，外面想进来的人多的是。
我还能想的，就是我能不能租到仓库。
这些，肯定都不是她所要听的，她一个经理亲自带我们参观如此之久，必定有很深的用意。
我突然想到上次我对她买衣服的建议，她会不会让我看看她的灯饰产品是否有新的建议。
我看了看罗雪，罗雪也是一脸茫然。不过，我有了一个主意，在欣赏方面罗雪应该比我强多了，她不仅知识面广，而且很会欣赏，我只需要给她提提要姐可能感兴趣的话题就行了。我说，“权姐，你是考我吧，刚才我看着这些灯，我在想，要是我能买得起该多好，唉，可惜我们连套像样的房子也没有，不过我想，无论谁如果有一套住房，在灯饰的选择上，肯定会有一个定位的，特别是与家具、与装修风格有关，这个方面我老婆可能会懂一些，小雪，你说说。”
我说得很慢，我看着罗雪，目光中也有提示她的意思。她听着我的话，就明白了我要切入的主题。
罗雪一下子平静下来，说，“权经理，其实我对这些方面一点也不懂，我和我老公在老家的房子谈不上装修，在这里我们也只租了一个房间，对于灯，只要能亮就行了。只是我老公说的话，倒让我想到一个问题，就是人的心态，你知道，我们这些打工的人其实挣钱不多，可回老家时当地人总会拿挣了多少钱来恒量我们有没有本事，所以好多人回老家时，总会装着自己很有钱的样子。
所以，我想其实很多人装修时，会不会也有同样的心态，特别是你的最后两个主题区，这是偏向于中、低档次的消费水平，在选择上，应该会模糊一些，我想人们会不会根据不同的区域，选择不同档次的产品，比如会在客厅这些地方用高档名牌，而在其他位置，选择性价比高的产品……
权姐听了，颇有些疑惑，“你的意思我大概清楚了，你是说我们的定位好像是全方位的，但实际上是实现不了的对不对？”
罗雪摇摇头，“权姐，实现是可以的，其实现在很多企业有这方面的成功案例，同一公司推出不同系列，每一个系列定位一个层次，形成为一个品牌，如小米公司的小米品牌，红米品牌还有NOTO，都定位不同的消费需求，让大家各取所需…….”
罗雪的视角果然不一般，权姐连连点头，待罗雪说完，权姐不由问。
“罗雪，你的知识水平至少应该是大学生吧？”
罗雪脸一红，眼神有些伤感，我接过话，“权姐，我老婆考上中山大学的呢，唉，那年她家里出了事，没能读成大学，可这么多年，她都在学习，我不敢说她比大学生好，但她的知识肯定丰富，我自己都觉得自己配不上她。”
罗雪开始听着，脸也红了，可最后一句我说出来，她转头就说，“权姐，你别听我老公的，他对我好，我们很般配。”
权姐哈哈地笑了，“你们恩爱得要死，真让我羡慕。”
我俩尴尬地看了对方一眼。
权姐收起笑容，恢复了作为领导的那份不严自威，“梁田，我对你的印象挺不错的，所以刚才带你看了看我们产品，现在我说说我的意思吧。”
我心都悬起来了，紧张地看着她。
“先说你们这次的事情，不就临时用用库房嘛，我们现在新建的几个库房都没启用，可以借给你们。这个我马上安排人，你可以直接他们联系。
另外一个事情呢，是我喜欢和诚实的人打交道，喜欢和诚信的人打交道，你们这次的生意表面看比较鲁莽，我为你们捏了把汗，不过我理解你们的想法和没有经验，你们有勇气敢闯，更值得佩服，而且让我觉得做得很好的是，没有侥幸心里，能想到最后的退路，这是生意人应该具备的品质，敢闯，但不能低头，合我的心意。
所以我可以为你们提供一个机会，我们公司在四川那边正在开发代理商，如果你们想做生意，我可以把四川省的几个代理权之一给你们，当然，代理权的取得有很多条件，而且需要一定的资金，不过我可以给你们最大的优惠。”
她停顿了一下，看着我们的神情，然后说，“这事你们也不要急着答复我，你们考虑清楚之后，再联系我，合作的具体事项我们公司有专人负责，到时你们按规矩办，我给他们打招呼。”