第160章 高层之战
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苏博故作高高在上的样子，“杨经理，各位，其实我不该来插手市场管理部的事的，可苏总说我比杨经理稍微熟悉一些公司以前的旧债情况，所以，我说说我的想法哈。三加公司的事，是老问题了，这人得狠狠治一治，我建议直接向他的老总反应情况，让三加公司的老总、董事会知道，这个尚义昌是个什么样的人，这样，狠狠治治他，我相信，三加的邓总，应该会把钱给我们。
至于福达数码公司嘛，是一家新兴数码公司，钱都砸在流动资金上了，估计是真拿不出多少钱了。所以，我觉得为了稳住这个长期客户，是否可以考虑按比例少收一部分，把这部分钱在我们的成本消耗中计提。我考虑了一下，可以少收百分之二十，其中百分之十是少收公司的，另外百分之十嘛，作为对公司的个——人——奖——励吧。”
他故意将个人奖励几个字说拖得很长，大家听得出来，实际上就是把这钱给相关负责人。说穿了，就是送钱。
苏然想了想，说，“苏博说的是一个思路，大家都可以再想想，还有没有更好的办法。但不管用什么办法，这两人公司必须一周内搞定。做半年报已快到最后期限了，我们在娱乐城投入太多，目前还是亏本经营。
如果这边的钱不收回来，我们公司半年报就太难看了，就可能会引起市场对公司盈利能力的大幅下调，这是恶性循环。杨经理，一周之内，必须有一仟万钱收回来，这是你的任务，你们的工资是和工作绩效联系在一起的，完不成的话，从工资到福利、资金和年终目标奖，都会降档的。”
杨娜咬咬牙，点点头，此时我们在座的所有人，都如掉进了冰窟窿，原来以为市场管理部是个肥缺，现在来看，还不如在车间干着心安理得，只要手上的活做好了，就可以安安心心挣到自己的工资。
苏博肯定是早有预谋，应该之有对苏然说过自己有什么了办法之类的话，所以，他得意洋洋地说，“苏总经理，福达公司主管财务的副总叫冯吉，我见过这人，要不，我去会会？”
苏然果然将目光扫了杨娜一眼，故作思考地说，“你也是公司副总经理，杨娜这边的事，你能帮上忙的自然得帮，但也不能乱插手，对不对，杨娜，你觉得呢？”
杨娜本来就很奇怪，此时也看出来两人是在演戏，说，“是吗，苏经理，你觉得你能做下来吗？”
苏博脸上淡淡的微笑，“虽然冯吉这个人十分狡猾，但我还是有一些人脉的，我有一些渠道，不敢说绝对行，但把握比较大。”
杨娜淡然一笑，“行啊，那感谢苏总了。”
福达的事情就这样定下来，我估计，福达的事的确很简单，所以苏博故意争取帮忙，在苏然面前挣表现。毕竟，现在他和杨娜之间，是竞争关系。
苏然说，“我最近得回深圳总部，海月的事，杨娜，你多找苏博沟通。你们一起拿主意。具体方案你们商量，我就不再多管了，接下来你们开会，我先走了。”
目送她离开，桌上的人你望我、我望你，满脸的不知所措，罗雪更是很沮丧，手上拿了一叠资料，呆呆地看着，眼神里无精打采。
苏博和杨娜送走苏然回到座位上，苏博皮笑肉不笑地扫过桌上的人，“杨总，我还有自己部门的事，所以和福达数码打交道的事得在你们这边找一个人帮忙，让罗雪配合我，没问题吧。”
我一楞，这货，原来是想和罗雪在一起，我心里不由担心起来，杨娜也是一楞，她看了看罗雪，罗雪脸全是红的，表情也不自然，杨娜问，“罗雪，你觉得呢？”
罗雪很会控制自己情结，转眼就恢复了镇静，“杨总、苏总，收货款是公司目前重中之重的任务，又是我主管的事，我自然得跑在最前面。只是我才从车间上来，没有资历，没有经验。这些大客户，特别讲究职务对等，所以，杨总和苏亲自出马做大客户的工作，我认为是很正确的做法，是对我们部门工作的大力支持。至于我安排到哪里，我想我应该安排在最困难的地方，三加公司最难，那我就去，我就和杨总一起做三加公司的工作吧。”
杨娜敲着桌子，想了想，突然，她看了我一眼，说，“罗雪，既然苏总点名要你配合他，那你就配合他，我这边，我会考虑人选的。”
罗雪点点头，脸上看不出一点高兴或者不愿意，“行，那我就配合苏总。”
苏博得意地笑了，“那这样吧，罗雪，你把工作整理一下，把福达公司的资料研究一下，下午到我办公室来，我们商量如何做。”
苏博说了几句，就离开了。杨娜倒是很平淡，让罗雪把其他公司的情况做了分析，她找了两个企业，让陈磊和韩上进跟进。
杨娜淡淡地说，“当然，大家正常的工作是不能落下的，这次算是搞突击，大家齐心协力好好干，要相信，我们的任务是可以完成的。为了突击重点，梁田你负责帮我整理三加公司的资料，陈娟你加入韩上进的团队支援一下，张从蓉你负责协调，及时向我通报各组的情况……”
杨娜竟然在不知不觉中就把我和她分在一个组。安排结束，她将我和罗雪留下。
杨娜看了看罗雪，“罗雪，这次派你协助苏博，其实你应该理解为苏博协助你，你得把担子负起来，生意场上的很多谈判讲究级别，苏博过去，就是抬升级别，你的工作，就是要主动策划，安排苏博按照我们的思路做。”
杨娜的话，让我也如梦初醒，对啊，得让苏博按我们的方式做，可我们的方式是怎样的呢？
杨娜说，“首先，通过正常的方式和对方部门沟通，把对方的借口找到，然后与我们的财务部门核对数据，要做到我们和对方关键人物谈判时手里有货，找到应对办法。然后，再说让步对方公司的条件，再说让步对方个人好处的办法。”
罗雪说，苏博说的百分之二十，这都接近一百万了，会不会太多了？
杨娜沉思了一下，“这个数额苏然苏总经理都答应了，我们也不好多管，把它看成是最大让步吧。操作时先不要一下子把底亮出来，而且，最好以其他方式来做，比如说，安排对方的家人旅游，鼓励他们去购买不动产，我们找关系给他们优惠价，如此等等，要打开思路……”
别看杨娜平常疯子一样，可做事的思路果然高人一等，而且，她对罗雪的话，也是毫无保留的，尽量做到仔细一些，对罗雪是锦囊以授，循循相教。
罗雪听得也是脑洞大开，不时用笔记着，听完杨娜的话，立即站起来，语气坚定地对杨娜说，“杨总，我立即做方案，随时向你汇报我们这边的情况。”
杨娜点点头，提醒道，“罗雪，这种事是求人的事，虽然每个人都有自己的原则，但在不超出自己底线的情况下，要灵活一些……”
罗雪很敏感，脸一红，不由看了我一眼。“杨总，我…我会注意的。”
杨娜点点头，“是啊，听说苏博在追你吧，现在你和他一起，我相信他会知道如何照顾你的，我可就完蛋了，没人可以照顾我。”杨娜看了看我。
我脸也红了，“杨总，我会照顾你的，虽然没办法参与你和对方高层的交流，可你的安全我还是可以负责的。”
罗雪轻声说，“杨总，你别误会，苏博是我高中同学，对我会照顾一些，不过，他是那种位高权重的人，我只是一打工妹，我…我和他，没什么可能的，所以，我不会……”
她自己觉得越说越黑，所以，红着脸，也不说了。
杨娜轻轻笑了，“他追你是肯定的，你的态度是你的态度，这个，我还是看得出来的。不过，只要不影响工作，或者对市场管理部有利，我倒是大大赞成。”
罗雪立即摇头，“不，杨总，真的不会的。”她对杨娜说话，眼睛去瞟向我，似乎是怕我误会，我心想不是滋味。
罗雪离开后，我跟杨娜到了她的办公室，她坐在老板椅上，“梁田，你看到了，懂了吧？”
我摇摇头，“不懂，这苏总经理怎么一直为难你啊，前天晚上跑来坏了我们好事，今天又带个苏博过来篡权，是不是她想树立苏博为总经理接班人？”
“对啊，这就是问题的关键，你想想，一方面，她要我完成一仟万的任务，另一方面，她又让苏博把这四佰多万抓在手上，这是逼我求苏博帮忙，是逼我听苏博的指挥，所以，你觉得，我现在还有退路吗。”
“什么，这个老太婆，竟然这么害你，杨娜，她到底凭什么为难你啊，苏博这种货色，我看他就没安好心。”
“别别别，骂人谁不会啊，想办法，赶紧去想办法。”
她将一叠资料递给我，“这是尚义昌个人情况，你研究一下，明天下午我们开车到深圳面见他，必须搞定他。”
苏博故作高高在上的样子，“杨经理，各位，其实我不该来插手市场管理部的事的，可苏总说我比杨经理稍微熟悉一些公司以前的旧债情况，所以，我说说我的想法哈。三加公司的事，是老问题了，这人得狠狠治一治，我建议直接向他的老总反应情况，让三加公司的老总、董事会知道，这个尚义昌是个什么样的人，这样，狠狠治治他，我相信，三加的邓总，应该会把钱给我们。
至于福达数码公司嘛，是一家新兴数码公司，钱都砸在流动资金上了，估计是真拿不出多少钱了。所以，我觉得为了稳住这个长期客户，是否可以考虑按比例少收一部分，把这部分钱在我们的成本消耗中计提。我考虑了一下，可以少收百分之二十，其中百分之十是少收公司的，另外百分之十嘛，作为对公司的个——人——奖——励吧。”
他故意将个人奖励几个字说拖得很长，大家听得出来，实际上就是把这钱给相关负责人。说穿了，就是送钱。
苏然想了想，说，“苏博说的是一个思路，大家都可以再想想，还有没有更好的办法。但不管用什么办法，这两人公司必须一周内搞定。做半年报已快到最后期限了，我们在娱乐城投入太多，目前还是亏本经营。
如果这边的钱不收回来，我们公司半年报就太难看了，就可能会引起市场对公司盈利能力的大幅下调，这是恶性循环。杨经理，一周之内，必须有一仟万钱收回来，这是你的任务，你们的工资是和工作绩效联系在一起的，完不成的话，从工资到福利、资金和年终目标奖，都会降档的。”
杨娜咬咬牙，点点头，此时我们在座的所有人，都如掉进了冰窟窿，原来以为市场管理部是个肥缺，现在来看，还不如在车间干着心安理得，只要手上的活做好了，就可以安安心心挣到自己的工资。
苏博肯定是早有预谋，应该之有对苏然说过自己有什么了办法之类的话，所以，他得意洋洋地说，“苏总经理，福达公司主管财务的副总叫冯吉，我见过这人，要不，我去会会？”
苏然果然将目光扫了杨娜一眼，故作思考地说，“你也是公司副总经理，杨娜这边的事，你能帮上忙的自然得帮，但也不能乱插手，对不对，杨娜，你觉得呢？”
杨娜本来就很奇怪，此时也看出来两人是在演戏，说，“是吗，苏经理，你觉得你能做下来吗？”
苏博脸上淡淡的微笑，“虽然冯吉这个人十分狡猾，但我还是有一些人脉的，我有一些渠道，不敢说绝对行，但把握比较大。”
杨娜淡然一笑，“行啊，那感谢苏总了。”
福达的事情就这样定下来，我估计，福达的事的确很简单，所以苏博故意争取帮忙，在苏然面前挣表现。毕竟，现在他和杨娜之间，是竞争关系。
苏然说，“我最近得回深圳总部，海月的事，杨娜，你多找苏博沟通。你们一起拿主意。具体方案你们商量，我就不再多管了，接下来你们开会，我先走了。”
目送她离开，桌上的人你望我、我望你，满脸的不知所措，罗雪更是很沮丧，手上拿了一叠资料，呆呆地看着，眼神里无精打采。
苏博和杨娜送走苏然回到座位上，苏博皮笑肉不笑地扫过桌上的人，“杨总，我还有自己部门的事，所以和福达数码打交道的事得在你们这边找一个人帮忙，让罗雪配合我，没问题吧。”
我一楞，这货，原来是想和罗雪在一起，我心里不由担心起来，杨娜也是一楞，她看了看罗雪，罗雪脸全是红的，表情也不自然，杨娜问，“罗雪，你觉得呢？”
罗雪很会控制自己情结，转眼就恢复了镇静，“杨总、苏总，收货款是公司目前重中之重的任务，又是我主管的事，我自然得跑在最前面。只是我才从车间上来，没有资历，没有经验。这些大客户，特别讲究职务对等，所以，杨总和苏亲自出马做大客户的工作，我认为是很正确的做法，是对我们部门工作的大力支持。至于我安排到哪里，我想我应该安排在最困难的地方，三加公司最难，那我就去，我就和杨总一起做三加公司的工作吧。”
杨娜敲着桌子，想了想，突然，她看了我一眼，说，“罗雪，既然苏总点名要你配合他，那你就配合他，我这边，我会考虑人选的。”
罗雪点点头，脸上看不出一点高兴或者不愿意，“行，那我就配合苏总。”
苏博得意地笑了，“那这样吧，罗雪，你把工作整理一下，把福达公司的资料研究一下，下午到我办公室来，我们商量如何做。”
苏博说了几句，就离开了。杨娜倒是很平淡，让罗雪把其他公司的情况做了分析，她找了两个企业，让陈磊和韩上进跟进。
杨娜淡淡地说，“当然，大家正常的工作是不能落下的，这次算是搞突击，大家齐心协力好好干，要相信，我们的任务是可以完成的。为了突击重点，梁田你负责帮我整理三加公司的资料，陈娟你加入韩上进的团队支援一下，张从蓉你负责协调，及时向我通报各组的情况……”
杨娜竟然在不知不觉中就把我和她分在一个组。安排结束，她将我和罗雪留下。
杨娜看了看罗雪，“罗雪，这次派你协助苏博，其实你应该理解为苏博协助你，你得把担子负起来，生意场上的很多谈判讲究级别，苏博过去，就是抬升级别，你的工作，就是要主动策划，安排苏博按照我们的思路做。”
杨娜的话，让我也如梦初醒，对啊，得让苏博按我们的方式做，可我们的方式是怎样的呢？
杨娜说，“首先，通过正常的方式和对方部门沟通，把对方的借口找到，然后与我们的财务部门核对数据，要做到我们和对方关键人物谈判时手里有货，找到应对办法。然后，再说让步对方公司的条件，再说让步对方个人好处的办法。”
罗雪说，苏博说的百分之二十，这都接近一百万了，会不会太多了？
杨娜沉思了一下，“这个数额苏然苏总经理都答应了，我们也不好多管，把它看成是最大让步吧。操作时先不要一下子把底亮出来，而且，最好以其他方式来做，比如说，安排对方的家人旅游，鼓励他们去购买不动产，我们找关系给他们优惠价，如此等等，要打开思路……”
别看杨娜平常疯子一样，可做事的思路果然高人一等，而且，她对罗雪的话，也是毫无保留的，尽量做到仔细一些，对罗雪是锦囊以授，循循相教。
罗雪听得也是脑洞大开，不时用笔记着，听完杨娜的话，立即站起来，语气坚定地对杨娜说，“杨总，我立即做方案，随时向你汇报我们这边的情况。”
杨娜点点头，提醒道，“罗雪，这种事是求人的事，虽然每个人都有自己的原则，但在不超出自己底线的情况下，要灵活一些……”
罗雪很敏感，脸一红，不由看了我一眼。“杨总，我…我会注意的。”
杨娜点点头，“是啊，听说苏博在追你吧，现在你和他一起，我相信他会知道如何照顾你的，我可就完蛋了，没人可以照顾我。”杨娜看了看我。
我脸也红了，“杨总，我会照顾你的，虽然没办法参与你和对方高层的交流，可你的安全我还是可以负责的。”
罗雪轻声说，“杨总，你别误会，苏博是我高中同学，对我会照顾一些，不过，他是那种位高权重的人，我只是一打工妹，我…我和他，没什么可能的，所以，我不会……”
她自己觉得越说越黑，所以，红着脸，也不说了。
杨娜轻轻笑了，“他追你是肯定的，你的态度是你的态度，这个，我还是看得出来的。不过，只要不影响工作，或者对市场管理部有利，我倒是大大赞成。”
罗雪立即摇头，“不，杨总，真的不会的。”她对杨娜说话，眼睛去瞟向我，似乎是怕我误会，我心想不是滋味。
罗雪离开后，我跟杨娜到了她的办公室，她坐在老板椅上，“梁田，你看到了，懂了吧？”
我摇摇头，“不懂，这苏总经理怎么一直为难你啊，前天晚上跑来坏了我们好事，今天又带个苏博过来篡权，是不是她想树立苏博为总经理接班人？”
“对啊，这就是问题的关键，你想想，一方面，她要我完成一仟万的任务，另一方面，她又让苏博把这四佰多万抓在手上，这是逼我求苏博帮忙，是逼我听苏博的指挥，所以，你觉得，我现在还有退路吗。”
“什么，这个老太婆，竟然这么害你，杨娜，她到底凭什么为难你啊，苏博这种货色，我看他就没安好心。”
“别别别，骂人谁不会啊，想办法，赶紧去想办法。”
她将一叠资料递给我，“这是尚义昌个人情况，你研究一下，明天下午我们开车到深圳面见他，必须搞定他。”