第186章 敲打琉璃阁掌柜
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这事透给黎青就不怕小木不知情，以他的身份也不可能会坐视不理。
“是，小姐！”红袖应声，却并未退下，似还有话说。
夏锦抱膝抬头看她，“怎么了？”
“小姐，琉璃阁才开业不久，最近更因这水玉之事生意寡淡……”红袖未尽之意也十分明显。
夏锦好笑得看着红袖，这丫头什么时候对生意也这么感兴趣了，她不说自己都快忘了，“算了，你还是叫掌柜进来，我自己与他说吧！”
不大一会儿，红袖便领着掌柜进了书房。
“小姐，您有什么吩咐？”来之前掌柜便听红袖交待过水玉之事，也知道夏锦叫他来是为了琉璃阁的事，更是十分上心，不敢有丝毫怠慢。
夏锦此时早已恢复成之前端庄的形象，双脚并拢端坐在书案之后，闻声抬台看了掌柜的一眼，抬手做了个请的手势，“掌柜的坐下说吧！”
“请小姐！”掌柜的依言谢坐，坐到右侧的椅子上。
夏锦待红袖送上茶水后，喝了一口润喉，才出声道，“关于这琉璃阁的生意，掌柜的有何看法？”
“这……”掌柜的眼光游移不定，就是不敢抬眼去看夏锦，似乎是到嘴边的话又给咽了回去，最终仍是只挤出几个字，“一切但凭小姐吩咐！”
夏锦端起茶盏喝水，直到一盏茶水皆已见底也不见她再言语一句，屋中空中仿佛凝结了一般，越是这样掌柜的心中就越发的紧张，额上早已是渗出点点冷汗。
夏锦也未想要多为难他，只是陆锦玉选出来的人，若是这般一点想法都没有，只等着她吩咐做事，那她还要这个掌柜的做什么，干脆这个掌柜自己来做，还能省下一份不匪的工钱。
夏锦越是不说话，这掌柜的越是紧张，终是觉得这屁股下的椅子都犹如火烧一般，这哪是坐在椅子是，分明就是坐在一块烧红的烙铁之上，焦灼不已！
终是坐不住了，那掌柜的从椅子上滑了下来，扑通一声跪在了地上，匍匐在地，“属下无能，还请小姐责罚！”
看着趴在地上的人，夏锦微微让拧眉，此人初到京城时自己也看过，也算是个好的，只是自己多日不曾来到阁中，反而变的乖滑了。
夏锦不言不语，斜倚在椅臂之上，歪着脑袋打量着跪在地上之人。
唉……这人本性就是如此，谁都会有几分惰性，贪图安逸，不想背负责任，刚刚他那欲言又止的样子，夏锦也是看出来了，他不是毫无想法，只是怕自己说错了、做错了要担责任而已。
想通这一切，夏锦微微勾起唇角，这才坐正了身子，轻声道，“起来吧！陆锦玉挑出来的人我还是放心的，不过若说你一点想法没有，我却是不信的！他不会把一个毫无本事的人放到这么重要的位子上，否则如何还能担当我夏家的大管事。说说你的想法，若是说错了我也不与你计较便是！”
听夏锦这么说那掌柜的面上也是露出几分愧疚之色，想想当初陆管事再挑京城的掌柜时就说过，小姐是个通透灵秀之人，在小姐面前千万不要抱着什么侥幸心理，妄想欺瞒小姐，否则，一旦查出有欺上瞒下的行为，轻则撵将出去，重则发卖为奴。
只是虽然知道，但是掌柜的仍不敢轻易开口，到不是他不想说，而是他这个办法，是一般情况下通用的，以他见识过陆管事的手段，自己这个法子却是下下策，他实在不想让小姐看低了自己，若真是那样说了还不如不说。
见掌柜的还是一副犹犹豫豫不肯开口的模样，夏锦的耐心也是用完了，重重的放下手中的茶盏道，“掌柜的若是不想说，我也就不为难你了！”
听到这话，那掌柜的却是如松了一口气般，整个人一下子就放松了下来，以致于都没发现到夏锦话中的不愉。
只是他这一口气松下去，但那颗心却在下一刻吊了起来。
“身为我琉璃阁的大掌柜，如今琉璃阁生意一落千丈，你却连一丝想法都没有，我留你在这又有何用，到不如让陆锦玉再调一位能管事、有想法的掌柜过来，就算不能为我创业，至少可以为我守成不是？”
夏锦此时的语气要比之前严厉的多，早已是不复刚刚的柔和。
而夏锦心中想得却是，作为一个铺子的掌柜，若都如他这般事事依赖自己来给他们想法子、出主意，那留他还有何用，一个小伙计就可能顶了他的位子，若不好好敲打，长此下去所有人都有样学样都像他这般，自己岂不是得活活累死。
若真是如此，还要这么多的掌柜又有何用。
“小姐恕罪，小姐恕罪！”刚刚才起身的掌柜的，又忙不跌得跪了下去，脸上也是一脸愁苦之色，“属下不是不想说，只是属下实在没有什么好法子！”
“哦，这么说，你还是有想法的？为何不说？”夏锦强压着心中的怒火，这鼓是不敲不响，人也是不点不透啊。
“回小姐的话，属下也曾想过，要不要降低咱们琉璃阁首饰的价格，把流失的客人给抢回来，可是属下左思右想这实在是下下之策，这说与不说无甚差别，才不敢在小姐面前信口开河！”掌柜匍匐在地，语中已然带着哭腔。
夏锦听了这话不仅原本的怒意没来，脸上还浮现点点笑意，笑着点点头，陆锦玉挑的人果然还算是不错的，若是一般人对于现在琉璃阁目前的状况，降价与多宝斋抢生意这是肯定的，他能耐得住性子，知道这并非良策，可见还是有些头脑的。
夏锦缓步走下来，亲手扶起掌柜的，“不管是不是好法子，都应该说与我听，好与不好我们也好协商着解决，而不是你这样闷在心中，俗话说三个臭皮匠还抵得上一个诸葛亮呢！”
夏锦出言宽慰到让掌柜的十分吃惊，本以为小姐是要责罚他的，没想到却与他想像中的不同，指着一双泪眼迷茫的看着夏锦，然夏锦却是回以一笑，并不多言。
扶起掌柜的，夏锦示意红袖过来搀他到一边坐下，这才返身回了书案后。
“你说你这法子是下下之策，你可知道这么做的弊端在哪里！”待红袖扶掌柜回椅子上坐好，才开口相询。
“属下想，这价格一降虽然能吸引一些客人回头，但是咱们这琉璃阁的档次也就跟着降下去了，只怕以后那些真正的名门贵族也不会再看得上我们琉璃阁。
咱们琉璃阁卖的不仅是首饰，还是档次；真正好的东西是不会随意降价的，因为它有那个价值，它值得这个价，而降价只会得不偿失。自贬了咱们琉璃阁的档次。”
夏锦听了此言也是频频点头，没想到这在古代就有人懂这品牌效益，讲究品牌价值，而此人还是她铺子里的掌柜，她是何其幸运。这也算是无意中捡到宝了吧，本来她也不过是想试试这掌柜的，没想的却是让她吃惊不已啊。
“不知，掌柜的对接下去要怎么做可还有什么想法？”
“属下惭愧，属下至今还未想到什么好的法子能将这客人给拉回来！”掌柜从椅子上起身，向夏锦抱拳低头认错，态度到是十分的诚肯。
“无妨！”夏锦压压手让他坐下，表示不会因此而责难他。
夏锦沉吟了片刻才道，“流失的客人咱们先不去管他，你且差人送信给陆锦玉让他速来京城一趟，顺路带上这次的新作，还有就是带几个匠人过来，我琢磨着这琉璃易碎不易保存，这长途运输难免会有破损，你在这琉璃阁的后院腾出一块地方，我要让人在这里制作琉璃饰品！”
掌柜的不明白夏锦这事何意，刚刚还在说这琉璃阁中生意寡淡这事，怎么又说起要建作坊的事了，掌柜的有些不明所以。
然夏锦却并不着急，只是笑着继续道，“不用着急，此时多宝斋仿制我琉璃阁饰品之事，正好可以借此机会，看清楚谁才是我们琉璃阁的忠实顾客，也刚好看看有哪些人才是真正消费得起我琉璃阁首饰的人！”
呷了一口茶水，夏锦笑意盈盈的吩咐道，“放出消息，就说琉璃阁将在半月之内对外发放五十张银晶卡，凡是半月之内在琉璃阁，当日消费满五千两者，可送一张银晶卡。
当日消费一万两可将银晶卡升级成金晶卡，消费数额不累加。金晶卡对外只发放二十张，先到先得发完为止。
另外，琉璃阁将在六月十八日举办拍卖会，拍卖琉璃阁顶级绝版首饰，冰晶、邀月、曜日、怜星、墨云等系列首饰，拍卖会会在琉璃阁三楼进行，拍卖会不发放邀请函，唯有手持金晶卡的贵宾才能参加。
拍卖当日无论是否拍得心仪首饰，均可从琉璃阁二楼选取一件心仪的首饰带走，此次拍卖会不仅对各位夫人、小姐开放；还将拍出几款男式发簪。”
掌柜的越听眼中越亮，原来小姐心中早有成算，如此一来那些流失的客人自然是回来了，只是他还有一点担心，“小姐，这拍卖的绝版首饰，若是咱们刚拍出去，就被多宝斋的人仿了去怎么办，那不是得罪人吗？”
夏锦却笑着无所谓的摆摆手，“无妨，就算他仿了也无人会买，就算买了只怕也不敢带出来，拍卖会一结束这拍卖的首饰花落谁家，只怕早已是传遍大街小巷。能从多宝斋买得起这水玉仿品之人想必也不会是一般人，她若是不怕别人笑话她带得是假货就尽管带好了。”
夏锦笑得一脸自信，她就是要那些买仿品的人知道，只有买她琉璃阁的正品，才能参加琉璃阁的活动，也才能有好处拿，她要让京城的贵人们以有一张琉璃阁的贵宾卡为荣。
她打的就是品牌效应，她就是要将琉璃阁打造成，凤天最高端、最大气、最上档次的商铺。
掌柜的这下算是从心底里服了，脸上的激动之情更是难以言表，忙不跌的应声道，“属下这就命人却把消息放出去。”
说完便见他转身向门外走去，那脸也都快笑成一朵菊花似的。
“等等！”就在掌柜的快要走到门边时却被夏锦给叫住，“掌柜的，让人加一句，拍卖会所得扣除五成作为琉璃阁的成本，其他的全部捐赠给南方干旱地区的百姓，此次拍卖完全是慈善拍卖！”
掌柜的一愣，脸上的笑容也点点退去，“小姐这是何故？”生意人讲究的是聚财，哪有将这钱财往外推的道理，这赈灾可是朝庭的事，与他们这些商人何干。
再说这南方今年的旱情是比较严重，但是朝庭不是已经下拨了赈灾粮款了吗？何需小姐劳神？
看掌柜的神色夏锦也知道他是什么个意思，本来她也是前两日才听小木说起今年南方的旱情特别严重，听说已有近三个月没有下过一滴雨，地里的庄稼全都旱死了，可谓是颗粒无收，虽说朝庭反应快速已经安排赈灾了，灾民暂时还未涌入京城，但是这下放的银粮有多少能落到百姓手中尚未可知。
既然京城中有那么多平日里喜欢，故作姿态，积德行善之人，她当然要多加利用，填了自己的荷包之外，也为那些个老百姓谋点福利。
更何况这也是借机打响她琉璃阁名声的好机会，虽说这琉璃阁立足与京城，但是以后势必会往全国发展。
再说她除了琉璃阁，在各地还有农庄、糖铺和书斋，古代人或许还不知道什么是宣传、什么是广告、什么是炒作，但她却知道这能给自己带来更多的商机。
她相信如此一来，那拍卖会一定会吸影到更多的人前来，当然也会有更多的人为了一个‘善’名，愿意砸下更多的金钱在里面再所不惜。
“掌柜的不必如此，您没听说过千金散去还复来吗？若是能就此打响琉璃阁的名声，以后还怕没有赚不完的钱吗？我此举也不过是抛砖引玉罢了！”掌柜的虽不太明白夏锦话中意思，但还是照她的意思去办了。
－－－－－－题外话－－－－－－
百里幻川
《邪妃当道之太子莫张狂》
生性懦弱，循规蹈矩，奉女戒如同圣旨？
奇葩！
这妞脑子被驴踢过？
要不又怎会被奸人三言两语搞殉葬陪母见阎王？
一朝重生，佣兵强者爬棺而出，变身相府丑颜嫡女。
她本可潇洒走人，无奈这个个挤上门摆贱炫功，提醒她想不起的过去有多“辉煌”，她若不表示表示未免不够道义！
那古话怎么说的？
来而不往非礼也！
谁料阴沟里翻船，阴差阳错成太子妃？
谁说那俊美无双，眼高于顶的太子独钟情自己，极度宠幸？
狗屁！
夜里纵容杀手“邀请”她与阎王谈心，养着一票搔头弄姿蛇蝎女挑战她的耐性。
极度宠幸？
真特么会装逼！
太子张狂是吧，呵！谁臣服谁还未可定！
这事透给黎青就不怕小木不知情，以他的身份也不可能会坐视不理。
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夏锦好笑得看着红袖，这丫头什么时候对生意也这么感兴趣了，她不说自己都快忘了，“算了，你还是叫掌柜进来，我自己与他说吧！”
不大一会儿，红袖便领着掌柜进了书房。
“小姐，您有什么吩咐？”来之前掌柜便听红袖交待过水玉之事，也知道夏锦叫他来是为了琉璃阁的事，更是十分上心，不敢有丝毫怠慢。
夏锦此时早已恢复成之前端庄的形象，双脚并拢端坐在书案之后，闻声抬台看了掌柜的一眼，抬手做了个请的手势，“掌柜的坐下说吧！”
“请小姐！”掌柜的依言谢坐，坐到右侧的椅子上。
夏锦待红袖送上茶水后，喝了一口润喉，才出声道，“关于这琉璃阁的生意，掌柜的有何看法？”
“这……”掌柜的眼光游移不定，就是不敢抬眼去看夏锦，似乎是到嘴边的话又给咽了回去，最终仍是只挤出几个字，“一切但凭小姐吩咐！”
夏锦端起茶盏喝水，直到一盏茶水皆已见底也不见她再言语一句，屋中空中仿佛凝结了一般，越是这样掌柜的心中就越发的紧张，额上早已是渗出点点冷汗。
夏锦也未想要多为难他，只是陆锦玉选出来的人，若是这般一点想法都没有，只等着她吩咐做事，那她还要这个掌柜的做什么，干脆这个掌柜自己来做，还能省下一份不匪的工钱。
夏锦越是不说话，这掌柜的越是紧张，终是觉得这屁股下的椅子都犹如火烧一般，这哪是坐在椅子是，分明就是坐在一块烧红的烙铁之上，焦灼不已！
终是坐不住了，那掌柜的从椅子上滑了下来，扑通一声跪在了地上，匍匐在地，“属下无能，还请小姐责罚！”
看着趴在地上的人，夏锦微微让拧眉，此人初到京城时自己也看过，也算是个好的，只是自己多日不曾来到阁中，反而变的乖滑了。
夏锦不言不语，斜倚在椅臂之上，歪着脑袋打量着跪在地上之人。
唉……这人本性就是如此，谁都会有几分惰性，贪图安逸，不想背负责任，刚刚他那欲言又止的样子，夏锦也是看出来了，他不是毫无想法，只是怕自己说错了、做错了要担责任而已。
想通这一切，夏锦微微勾起唇角，这才坐正了身子，轻声道，“起来吧！陆锦玉挑出来的人我还是放心的，不过若说你一点想法没有，我却是不信的！他不会把一个毫无本事的人放到这么重要的位子上，否则如何还能担当我夏家的大管事。说说你的想法，若是说错了我也不与你计较便是！”
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只是虽然知道，但是掌柜的仍不敢轻易开口，到不是他不想说，而是他这个办法，是一般情况下通用的，以他见识过陆管事的手段，自己这个法子却是下下策，他实在不想让小姐看低了自己，若真是那样说了还不如不说。
见掌柜的还是一副犹犹豫豫不肯开口的模样，夏锦的耐心也是用完了，重重的放下手中的茶盏道，“掌柜的若是不想说，我也就不为难你了！”
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夏锦此时的语气要比之前严厉的多，早已是不复刚刚的柔和。
而夏锦心中想得却是，作为一个铺子的掌柜，若都如他这般事事依赖自己来给他们想法子、出主意，那留他还有何用，一个小伙计就可能顶了他的位子，若不好好敲打，长此下去所有人都有样学样都像他这般，自己岂不是得活活累死。
若真是如此，还要这么多的掌柜又有何用。
“小姐恕罪，小姐恕罪！”刚刚才起身的掌柜的，又忙不跌得跪了下去，脸上也是一脸愁苦之色，“属下不是不想说，只是属下实在没有什么好法子！”
“哦，这么说，你还是有想法的？为何不说？”夏锦强压着心中的怒火，这鼓是不敲不响，人也是不点不透啊。
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夏锦听了这话不仅原本的怒意没来，脸上还浮现点点笑意，笑着点点头，陆锦玉挑的人果然还算是不错的，若是一般人对于现在琉璃阁目前的状况，降价与多宝斋抢生意这是肯定的，他能耐得住性子，知道这并非良策，可见还是有些头脑的。
夏锦缓步走下来，亲手扶起掌柜的，“不管是不是好法子，都应该说与我听，好与不好我们也好协商着解决，而不是你这样闷在心中，俗话说三个臭皮匠还抵得上一个诸葛亮呢！”
夏锦出言宽慰到让掌柜的十分吃惊，本以为小姐是要责罚他的，没想到却与他想像中的不同，指着一双泪眼迷茫的看着夏锦，然夏锦却是回以一笑，并不多言。
扶起掌柜的，夏锦示意红袖过来搀他到一边坐下，这才返身回了书案后。
“你说你这法子是下下之策，你可知道这么做的弊端在哪里！”待红袖扶掌柜回椅子上坐好，才开口相询。
“属下想，这价格一降虽然能吸引一些客人回头，但是咱们这琉璃阁的档次也就跟着降下去了，只怕以后那些真正的名门贵族也不会再看得上我们琉璃阁。
咱们琉璃阁卖的不仅是首饰，还是档次；真正好的东西是不会随意降价的，因为它有那个价值，它值得这个价，而降价只会得不偿失。自贬了咱们琉璃阁的档次。”
夏锦听了此言也是频频点头，没想到这在古代就有人懂这品牌效益，讲究品牌价值，而此人还是她铺子里的掌柜，她是何其幸运。这也算是无意中捡到宝了吧，本来她也不过是想试试这掌柜的，没想的却是让她吃惊不已啊。
“不知，掌柜的对接下去要怎么做可还有什么想法？”
“属下惭愧，属下至今还未想到什么好的法子能将这客人给拉回来！”掌柜从椅子上起身，向夏锦抱拳低头认错，态度到是十分的诚肯。
“无妨！”夏锦压压手让他坐下，表示不会因此而责难他。
夏锦沉吟了片刻才道，“流失的客人咱们先不去管他，你且差人送信给陆锦玉让他速来京城一趟，顺路带上这次的新作，还有就是带几个匠人过来，我琢磨着这琉璃易碎不易保存，这长途运输难免会有破损，你在这琉璃阁的后院腾出一块地方，我要让人在这里制作琉璃饰品！”
掌柜的不明白夏锦这事何意，刚刚还在说这琉璃阁中生意寡淡这事，怎么又说起要建作坊的事了，掌柜的有些不明所以。
然夏锦却并不着急，只是笑着继续道，“不用着急，此时多宝斋仿制我琉璃阁饰品之事，正好可以借此机会，看清楚谁才是我们琉璃阁的忠实顾客，也刚好看看有哪些人才是真正消费得起我琉璃阁首饰的人！”
呷了一口茶水，夏锦笑意盈盈的吩咐道，“放出消息，就说琉璃阁将在半月之内对外发放五十张银晶卡，凡是半月之内在琉璃阁，当日消费满五千两者，可送一张银晶卡。
当日消费一万两可将银晶卡升级成金晶卡，消费数额不累加。金晶卡对外只发放二十张，先到先得发完为止。
另外，琉璃阁将在六月十八日举办拍卖会，拍卖琉璃阁顶级绝版首饰，冰晶、邀月、曜日、怜星、墨云等系列首饰，拍卖会会在琉璃阁三楼进行，拍卖会不发放邀请函，唯有手持金晶卡的贵宾才能参加。
拍卖当日无论是否拍得心仪首饰，均可从琉璃阁二楼选取一件心仪的首饰带走，此次拍卖会不仅对各位夫人、小姐开放；还将拍出几款男式发簪。”
掌柜的越听眼中越亮，原来小姐心中早有成算，如此一来那些流失的客人自然是回来了，只是他还有一点担心，“小姐，这拍卖的绝版首饰，若是咱们刚拍出去，就被多宝斋的人仿了去怎么办，那不是得罪人吗？”
夏锦却笑着无所谓的摆摆手，“无妨，就算他仿了也无人会买，就算买了只怕也不敢带出来，拍卖会一结束这拍卖的首饰花落谁家，只怕早已是传遍大街小巷。能从多宝斋买得起这水玉仿品之人想必也不会是一般人，她若是不怕别人笑话她带得是假货就尽管带好了。”
夏锦笑得一脸自信，她就是要那些买仿品的人知道，只有买她琉璃阁的正品，才能参加琉璃阁的活动，也才能有好处拿，她要让京城的贵人们以有一张琉璃阁的贵宾卡为荣。
她打的就是品牌效应，她就是要将琉璃阁打造成，凤天最高端、最大气、最上档次的商铺。
掌柜的这下算是从心底里服了，脸上的激动之情更是难以言表，忙不跌的应声道，“属下这就命人却把消息放出去。”
说完便见他转身向门外走去，那脸也都快笑成一朵菊花似的。
“等等！”就在掌柜的快要走到门边时却被夏锦给叫住，“掌柜的，让人加一句，拍卖会所得扣除五成作为琉璃阁的成本，其他的全部捐赠给南方干旱地区的百姓，此次拍卖完全是慈善拍卖！”
掌柜的一愣，脸上的笑容也点点退去，“小姐这是何故？”生意人讲究的是聚财，哪有将这钱财往外推的道理，这赈灾可是朝庭的事，与他们这些商人何干。
再说这南方今年的旱情是比较严重，但是朝庭不是已经下拨了赈灾粮款了吗？何需小姐劳神？
看掌柜的神色夏锦也知道他是什么个意思，本来她也是前两日才听小木说起今年南方的旱情特别严重，听说已有近三个月没有下过一滴雨，地里的庄稼全都旱死了，可谓是颗粒无收，虽说朝庭反应快速已经安排赈灾了，灾民暂时还未涌入京城，但是这下放的银粮有多少能落到百姓手中尚未可知。
既然京城中有那么多平日里喜欢，故作姿态，积德行善之人，她当然要多加利用，填了自己的荷包之外，也为那些个老百姓谋点福利。
更何况这也是借机打响她琉璃阁名声的好机会，虽说这琉璃阁立足与京城，但是以后势必会往全国发展。
再说她除了琉璃阁，在各地还有农庄、糖铺和书斋，古代人或许还不知道什么是宣传、什么是广告、什么是炒作，但她却知道这能给自己带来更多的商机。
她相信如此一来，那拍卖会一定会吸影到更多的人前来，当然也会有更多的人为了一个‘善’名，愿意砸下更多的金钱在里面再所不惜。
“掌柜的不必如此，您没听说过千金散去还复来吗？若是能就此打响琉璃阁的名声，以后还怕没有赚不完的钱吗？我此举也不过是抛砖引玉罢了！”掌柜的虽不太明白夏锦话中意思，但还是照她的意思去办了。
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她本可潇洒走人，无奈这个个挤上门摆贱炫功，提醒她想不起的过去有多“辉煌”，她若不表示表示未免不够道义！
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太子张狂是吧，呵！谁臣服谁还未可定！