第二百九十章 突如其来的大客户
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刚结束跟王巍的通话，陈乔山的电话又响了，孙光明又打了过来。
“胖子，干嘛呢，这么着急忙慌的！”陈乔山心情不错，悠闲地开了个玩笑。
“大山，中粮要收购屯河。”孙胖子没理会他的调侃，难得地正经了一回。
“他们突然协议收购了14.5%的股权，又联合其他股东对ST屯河发起要约收购，都已经发公告了。”
陈乔山笑道：“天又没塌下来，你急什么。”
“能不急吗，咱们好不容易抢到点筹码。”
陈乔山没再开玩笑，：“不是还没公布价格吗，还有时间，再说了，屯河的情况外人很难看清楚，谁知道现在是个什么情况，或许中粮只是想走个流程也说不定。”
孙光明稍一犹豫，又惊讶地问道：“你是说中粮的申请会被否决？”
“那倒不至于，中粮不仅有钱也不缺背景，想获得批准应该不成问题。”
“难道这次收购会流产？”孙光明的语气又急促了几分。
陈乔山并没有回答他的问题，“我要是猜得不错，博时这次跟中粮联手了吧？”
博时是ST屯河持股份额最大的机构投资者，要说这次没参加中粮的联合行动，可能性不大。
“博时确实参与了。”孙胖子答道，说完他顿感不对，“我说大山，你怎么知道中粮还没公布价格，你是不是提前知道消息了？”
“怎么可能，证监会老大又不是我亲戚。”陈乔山笑道：“行了，不跟你扯淡了，王巍刚给我来过电话。”
“算了，电话里也说不清楚，我这边正跟集富亚洲的负责人聊着，咱们回去再说，你先搜集下相关的信息。”
“对了，你千万别在论坛瞎表态，这时候咱们低调点。”陈乔山最后又补充了一句。
孙光明应道：“那成，我先去工作室等你，咱们见面再说。”
挂断电话，陈乔山一脸轻松地回到咖啡厅，“不好意思，临时有点事，你们聊得怎么样？”
“周先生对Dz的付费模式很感兴趣，我特意帮你吹嘘了一番。”刘畅开了句玩笑，桌上的气氛为之一改。
刘畅的业务能力很强，又善于沟通，是个极其出色的职场女性，偏又耐得住性子，陪着王四峰生生熬了这么些年，仅凭这点，就是个值得信任的合作者。
陈乔山连连摇头，“我有什么值得吹嘘的，Dz是戴总一手打造的，他才是康盛的根本。”
“陈先生，不要过分谦虚，就凭你这份眼光和运营手段，就足以证明康盛值得我们投资。”周正宁这话说的很有诚意。
对于互联网软件而言，最大的敌人就是盗版，陈乔山能在早期入股，又把付费增值服务套用其中，无一不证明了其独到的眼光和能力。
周正宁接着说道：“听说你是北大金融学系的高材生，这么说起来，我们还是同行，不过我的第一份工作是职业会计师，你却已经开始创业了，还真是年轻有为。”
节奏为之一变，陈乔山再次成了焦点。
戴志康一副无所谓的样子，许小渝心里却有些不高兴，康盛明明是自家的，可这个投资人分明更看重陈乔山，这让她如何能接受。
陈乔山嘴里连说“不敢当”，心里却提高了警惕，这就开始灌迷魂汤，八成是要谈条件了。
顿了顿，周正宁说道：“跟几位一番接触，我对康盛的创业团队充满信心，我本人十分希望能跟几位加深合作，也希望双方能互给机会。”
终于聊到了正题，气氛顿变。
几人都没开口，陈乔山沉吟片刻，问道：“不知道你们有什么样的合作计划？”
“陈先生，集富是亚洲首屈一指的投资基金，也是最专业的互联网软件投资商，不仅为创业团队提供资金，还能给予配套的产业扶持。”
陈乔山打断了对方的长篇大论，直接问道：“什么扶持？”
周正宁一滞，这倒是被难住了，他就是随口一提，投资流程里并没有这一项。
除了建设性干预，风投一般不直接参与运营，集富亚洲也不例外，作为投资人代表，周正宁每周最多电话联系一次，过问一下相关的情况，再就是财务监督，仅此而已。
陈乔山也没多少意外，吹牛谁都会，自然也少不了牛皮吹破的时候，“周先生，我也不跟你绕圈子，你们准备出资多少，我们需要付出多少股份？”
周正宁终于认清了现实，难怪一桌子人都瞧着陈乔山，这家伙才是最难缠的角色。
谈融资，最怕的就是你跟他说情怀，他跟你讲道理，你跟他讲道理，他跟你谈钱。
周正宁稍稍皱了下眉，“我们的入股份额一般在15%以上，具体的资金还需要尽调评估，不过一切都可以商量。”
说罢，他打开随身带来的公文包，拿出一叠文件，依次递给几人道：“这是我们的Term sheet样板，几位先看一下，有什么问题可以提出来。”
Term、sheet就是所谓的投资意向书，是对双方权利和义务的初步约定。
陈乔山随手一捻，四五章A4纸，全英文写就，他暗自感叹，这里面不知道有多少陷阱存在。
“周先生，我英语水平有限，看不懂英文的投资条款清单，你要是不介意，麻烦贵公司准备一份中文译本。”
说着，陈乔山就将手里的文件原封不动地递了回去。
闻听此言，众人的脸色都很怪异。
周正宁虽说有点奇怪，不过并没有多想，刘畅几人却是一脸狐疑，陈乔山不懂英语，糊弄鬼呢？不过三人都没吭声，这家伙沾上毛比猴还精，一准是出了什么状况。
“没关系，我回去后就另外准备中文版本。”周正宁脸上一点异色都没有，这只是小问题，有些条款资深法律人士都很难一眼看穿，翻译成中文又能怎样。
正在这时，陈乔山兜里的手机又响了，他于是又成了焦点。
陈乔山有点不自在，他拿出手机一看，是王磊的来电，他略感奇怪，康盛那帮人都知道今天下午的行程，怎么会在这会儿打电话？
他也没细想，应该是有正事，不然肯定不会打过来。
双方聊得差不多了，陈乔山觉得没必要耗下去了，他也没离开，径自按下了接听键。
通话时间很短，就听陈乔山“嗯”“啊”几声，然后电话就挂断了，脸上却是喜形于色。
“周先生，咱们今天就到这吧。”
毫无征兆地，陈乔山就说起了结束语。
“陈先生，发生了什么事吗？”周正宁短暂的惊讶过后，马上追问道。
陈乔山笑道：“贵方如果真的看好康盛，我希望能多一点诚意，我们对风投持欢迎的态度，不过本着互惠互利的原则，希望你们能提供切实的帮助，不仅是资金方面。”
顿了下，他又笑着补充道：“对了，还有投资额度，也希望贵方能重新考虑。”
说罢，他笑着对身侧几人说道：“告诉大家一个好消息，Discuz刚才接了一个新单。”
桌上众人都是一阵错愕，还是刘畅反应快，她问道：“什么单子？”
陈乔山一脸笑意地说道：“梦幻西游官方找上我们，希望康盛帮助搭建官方论坛。”
“梦幻西游？”戴志康摸了摸脑门，怎么也没想起来这是个什么论坛。
“你确定是梦幻西游？”周正宁的声音突兀地响起，把几人的视线重新拉了过去。
陈乔山笑着点了点头，看着身边几人还是一脸疑惑，他解释道：“梦幻西游是去年年底出现的一个网络游戏，就在几天前，实时在线人数刚刚突破10万人大关。”
几人并没有多少吃惊的意思，传奇号称百万人同时在线，梦幻这点人数无疑不够看。
陈乔山打量了几人一眼，又一脸神秘地说道：“对了，差点忘了，梦幻是网易的游戏。”
“我们这次的客户是网易！”
刚结束跟王巍的通话，陈乔山的电话又响了，孙光明又打了过来。
“胖子，干嘛呢，这么着急忙慌的！”陈乔山心情不错，悠闲地开了个玩笑。
“大山，中粮要收购屯河。”孙胖子没理会他的调侃，难得地正经了一回。
“他们突然协议收购了14.5%的股权，又联合其他股东对ST屯河发起要约收购，都已经发公告了。”
陈乔山笑道：“天又没塌下来，你急什么。”
“能不急吗，咱们好不容易抢到点筹码。”
陈乔山没再开玩笑，：“不是还没公布价格吗，还有时间，再说了，屯河的情况外人很难看清楚，谁知道现在是个什么情况，或许中粮只是想走个流程也说不定。”
孙光明稍一犹豫，又惊讶地问道：“你是说中粮的申请会被否决？”
“那倒不至于，中粮不仅有钱也不缺背景，想获得批准应该不成问题。”
“难道这次收购会流产？”孙光明的语气又急促了几分。
陈乔山并没有回答他的问题，“我要是猜得不错，博时这次跟中粮联手了吧？”
博时是ST屯河持股份额最大的机构投资者，要说这次没参加中粮的联合行动，可能性不大。
“博时确实参与了。”孙胖子答道，说完他顿感不对，“我说大山，你怎么知道中粮还没公布价格，你是不是提前知道消息了？”
“怎么可能，证监会老大又不是我亲戚。”陈乔山笑道：“行了，不跟你扯淡了，王巍刚给我来过电话。”
“算了，电话里也说不清楚，我这边正跟集富亚洲的负责人聊着，咱们回去再说，你先搜集下相关的信息。”
“对了，你千万别在论坛瞎表态，这时候咱们低调点。”陈乔山最后又补充了一句。
孙光明应道：“那成，我先去工作室等你，咱们见面再说。”
挂断电话，陈乔山一脸轻松地回到咖啡厅，“不好意思，临时有点事，你们聊得怎么样？”
“周先生对Dz的付费模式很感兴趣，我特意帮你吹嘘了一番。”刘畅开了句玩笑，桌上的气氛为之一改。
刘畅的业务能力很强，又善于沟通，是个极其出色的职场女性，偏又耐得住性子，陪着王四峰生生熬了这么些年，仅凭这点，就是个值得信任的合作者。
陈乔山连连摇头，“我有什么值得吹嘘的，Dz是戴总一手打造的，他才是康盛的根本。”
“陈先生，不要过分谦虚，就凭你这份眼光和运营手段，就足以证明康盛值得我们投资。”周正宁这话说的很有诚意。
对于互联网软件而言，最大的敌人就是盗版，陈乔山能在早期入股，又把付费增值服务套用其中，无一不证明了其独到的眼光和能力。
周正宁接着说道：“听说你是北大金融学系的高材生，这么说起来，我们还是同行，不过我的第一份工作是职业会计师，你却已经开始创业了，还真是年轻有为。”
节奏为之一变，陈乔山再次成了焦点。
戴志康一副无所谓的样子，许小渝心里却有些不高兴，康盛明明是自家的，可这个投资人分明更看重陈乔山，这让她如何能接受。
陈乔山嘴里连说“不敢当”，心里却提高了警惕，这就开始灌迷魂汤，八成是要谈条件了。
顿了顿，周正宁说道：“跟几位一番接触，我对康盛的创业团队充满信心，我本人十分希望能跟几位加深合作，也希望双方能互给机会。”
终于聊到了正题，气氛顿变。
几人都没开口，陈乔山沉吟片刻，问道：“不知道你们有什么样的合作计划？”
“陈先生，集富是亚洲首屈一指的投资基金，也是最专业的互联网软件投资商，不仅为创业团队提供资金，还能给予配套的产业扶持。”
陈乔山打断了对方的长篇大论，直接问道：“什么扶持？”
周正宁一滞，这倒是被难住了，他就是随口一提，投资流程里并没有这一项。
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陈乔山也没多少意外，吹牛谁都会，自然也少不了牛皮吹破的时候，“周先生，我也不跟你绕圈子，你们准备出资多少，我们需要付出多少股份？”
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Term、sheet就是所谓的投资意向书，是对双方权利和义务的初步约定。
陈乔山随手一捻，四五章A4纸，全英文写就，他暗自感叹，这里面不知道有多少陷阱存在。
“周先生，我英语水平有限，看不懂英文的投资条款清单，你要是不介意，麻烦贵公司准备一份中文译本。”
说着，陈乔山就将手里的文件原封不动地递了回去。
闻听此言，众人的脸色都很怪异。
周正宁虽说有点奇怪，不过并没有多想，刘畅几人却是一脸狐疑，陈乔山不懂英语，糊弄鬼呢？不过三人都没吭声，这家伙沾上毛比猴还精，一准是出了什么状况。
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正在这时，陈乔山兜里的手机又响了，他于是又成了焦点。
陈乔山有点不自在，他拿出手机一看，是王磊的来电，他略感奇怪，康盛那帮人都知道今天下午的行程，怎么会在这会儿打电话？
他也没细想，应该是有正事，不然肯定不会打过来。
双方聊得差不多了，陈乔山觉得没必要耗下去了，他也没离开，径自按下了接听键。
通话时间很短，就听陈乔山“嗯”“啊”几声，然后电话就挂断了，脸上却是喜形于色。
“周先生，咱们今天就到这吧。”
毫无征兆地，陈乔山就说起了结束语。
“陈先生，发生了什么事吗？”周正宁短暂的惊讶过后，马上追问道。
陈乔山笑道：“贵方如果真的看好康盛，我希望能多一点诚意，我们对风投持欢迎的态度，不过本着互惠互利的原则，希望你们能提供切实的帮助，不仅是资金方面。”
顿了下，他又笑着补充道：“对了，还有投资额度，也希望贵方能重新考虑。”
说罢，他笑着对身侧几人说道：“告诉大家一个好消息，Discuz刚才接了一个新单。”
桌上众人都是一阵错愕，还是刘畅反应快，她问道：“什么单子？”
陈乔山一脸笑意地说道：“梦幻西游官方找上我们，希望康盛帮助搭建官方论坛。”
“梦幻西游？”戴志康摸了摸脑门，怎么也没想起来这是个什么论坛。
“你确定是梦幻西游？”周正宁的声音突兀地响起，把几人的视线重新拉了过去。
陈乔山笑着点了点头，看着身边几人还是一脸疑惑，他解释道：“梦幻西游是去年年底出现的一个网络游戏，就在几天前，实时在线人数刚刚突破10万人大关。”
几人并没有多少吃惊的意思，传奇号称百万人同时在线，梦幻这点人数无疑不够看。
陈乔山打量了几人一眼，又一脸神秘地说道：“对了，差点忘了，梦幻是网易的游戏。”
“我们这次的客户是网易！”