第二百四十一章 宣传策略
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“不傻啊”娘炮来劲了，“我觉得菲菲思路不错。小芸你想啊，咱们的品牌先要立足本地打响名气，第一条路是电视广告，不过现在卫视这么多，看本地频道的没几个人；第二条路就是网络和广播了，效果一样不是很好，第三条路是找水军公司，利用微博、朋友圈之类的宣传。一般我们会考虑第三种方式，既然是第三种方式，为什么钱要被水军公司赚走呢我们可以既在员工面前做了好人，又能起到宣传效果啊”
“对对对”女汉子立刻道，“我们先明说了，这一批次的衣服就是做给大家自己的，虽说是女工多，但可以给父亲、老公穿啊那么不论是从设计还是到裁剪，到最后进生产线，肯定人人都认真做，保证了这个批次的品质，对吧”
邱芸下意识地点点头。
女汉子接着道：“一次我们就按照外贸单上的数量做，两万件起。发给大家之后，要求大家自拍然后传到朋友圈，最后公司评选出一定名额的优胜者”
“给奖品啊”邱芸问道。
“当然不是评优胜的目的在于让所有人都积极发朋友圈，大家在发的时候肯定会炫耀一下说是公司白送的衣服，亲戚朋友这么一点赞，影响力就有了，只要咱们衣服品质够好、版型漂亮，人家肯定就记住这个牌子，”女汉子道，“至于优胜者的奖励，那就是可以用市场价格四折的价格再买三件，普通员工可以七折购买这个批次衣服的贴牌价都是两千多，打了四折我们还能保本基础上小赚”
邱芸傻了眼：这满满的都是套路啊
首先公司白给的衣服如果版型好看穿着漂亮的话，大家难免要炫耀一下，对所有人来说，发个朋友圈不过是随手一拍的功夫，但这个随手一拍，很有可能拿到三套四折的衣服，替亲友捎上一件，既赚人情还能赚点小差价。而从局外人看来，这就等于是高档服装的“内部价”，而且还是“限购”；利用了国人喜欢跑关系、走门路的心理特点，形成了“内部价就是占便宜”的消费心态，创造局部市场“饥饿”，同时，公司的员工也会因为这个“内部价”而更有凝聚力，因为这会使得她们在亲友面前难得有一次“面子”。第一个批次的衣服出手，人们自然会对这种高品质的新品牌有兴趣，随后新的门店开张
从白送员工衣服开始，就是个套路，很彻底的套路。
“不错”娘炮立刻赞同道，“利用内部价这个概念，诱发消费**，果然好主意”娘炮其实很清楚，所谓“内部价”不过是一个营销噱头。表面上看，平日里可以拍拍胸脯道：“我在地方认识，以后有事儿找我”这就是一种变种的宣传。
例如售楼，首先对外传递某某楼盘有内部价，不但有内部价，如果认识熟人还能买到别人买不到的好户型。当你信了这个小道消息的时候，你已经钻进套路里去了。实际上人家所谓的“内部价”依然是赚疯了的价，所谓的买不到的优质户型，是根本卖不动的户型，之所以这么说，就是利用的国人这种占便宜的消费心理，只觉得“我是通过熟:。：人买的，我肯定不吃亏”，实际上已经被坑得连亲爹都不认识了。
这一招有个很传统的称呼，叫做“杀熟”；杀熟的手段一直再变，但本质从来不变。
其实仔细想想都会明白，再熟的熟人也不是你的亲爹亲妈，人家没道理倒贴钱给你“占便宜”吧
但邱芸的疑问随即就来：“这不就是微商么”
“那不一样，咱们又不发展下线，还有限购，其实算是网络版的饥饿营销。而且，我们正规渠道的广告一样去做，这个方法只不过是成本相对较低的补充策略。”娘炮解释道。
这么一提，邱芸的思路也被打开，兴奋道：“还可以利用段子、美女营销咱们公司别的不多，就是女员工多啊单身的更多了这些资源不利用起来，对不起老天爷啊可以组织身材不错的女员工男装秀让技术车间打样的辛苦一下，照着女员工的身材改一改，然后拍了照片直接在朋友圈里头传，这就是噱头点击上来了，知名度就上来了”
女汉子一愣：这点子虽然够馊，但架不住效果好啊但女汉子站在男人的角度，把这个点子变得更馊：“要知道，男人更喜欢看平时看不到的东西比如时尚秀，让男人去选择的话，他们或许更喜欢看幕后而不喜欢看台前。我的意思你明白”
娘炮秒懂，一边开车一边皱眉道：“这也太过了吧”
邱芸随即也懂了，拍拍女汉子的肩膀道：“高手小兵你不用担心了，女员工穿男装拍照本身就是看点，再来个幕后花絮做噱头那些换衣的镜头尺度我肯定会把握好的摆拍，问题不大。”
这三位就这么一合计，还算合计了一个挺不错的主意来了。
“那就要辛苦你了，一旦影响造出去了，你的业务团队就要及时跟进，趁热打铁尽量拿下我们周边的单子，”娘炮沉吟了一下到，“利润可以低一些，只要能保证生产线不停地开工就行。”
“然后宠物衣呢宠物衣这一块怎么办”女汉子迟疑了一下道，“这反而是我们公司的拳头产品，做这些我们的经验最足了。”
娘炮叹了口气：“我正在想办法。”
刚刚活跃起来的气氛又沉闷了一些。娘炮觉察到车内的压抑，转而轻松道：“不管怎样，还是要谢谢小芸给我买了这么件衣服。”
“嗯还算有良心的”邱芸煞有介事地点点头，“你打算什么时候穿出来看看哪要不要我帮你把一身行头都凑齐了”
“不用不用”娘炮连忙道，“平时我就穿穿这百十块的衣服吧，然后准备两套稍微好一点的。这种五六千的衣服太难伺候了，不能这么洗又不能那么洗的，买回去就是活受罪，我又没有一个全职太太专门帮我打理后勤，还是算了。留着将来结婚穿好了，反正男式衬衫款式都差不多，谈不上什么过时不过时的。”
“结婚”邱芸刚想说什么，眼神又倏而黯淡了一下，不再言语。
女汉子觉察到邱芸的异样，强笑着问道：“怎嘛你也想有个家了”
“没有啦，我还等着做你的伴娘呢”邱芸语气低落道，“我就是想到那个混蛋了而已，如果没有他，我现在过得好好的算了，反正我是怕了，这辈子一点儿结婚的兴趣都没了。结婚了又能怎样被老公和孩子拴着，想去哪儿都不行了还不如一个人过得痛快呢”
女汉子没有正面劝她，而是道：“我相信你会碰上一个更优秀的。”
“也对”邱芸叹了口气，“希望到时候那个更优秀的能看上我对了，实在不行将来我单身也不是没法过嘛可以天天到你们两口子家里蹭饭啊健身房的那个艾丽丽既没结婚，也没生孩子，只不过是个名义上的小三而已，活得不是挺滋润的么我比她更强吧我还不用找男人当靠山”
娘炮和女汉子直接无语了。他们倒是没觉得邱芸是个电灯泡，相反，他们是真心替邱芸考虑的。女汉子会介意娘炮和邱芸“来一发”么不介意。娘炮更爽快，他连“来一发”是什么意思都不知道。但是两个人都明白，邱芸现在这状态很不正常，至少未来几年三个人可以腻在一块儿，可再长大一些呢年龄不同，价值观也是会变的。或许到了那个时候，邱芸会很伤心，会觉得不值。
所以娘炮和女汉子都不约而同地选择了替邱芸去寻找新的幸福，趁着三个人的关系还没发展到不可收拾的地步，要赶快。
就在车内彼此沉默的时候，女汉子的电话突然响了。接了电话，女汉子就听到那头老曹的吼声：“小林快上网看快上网看本地论坛”
“本地论坛”听到老曹急吼吼的声音，女汉子迟疑了一下道，“到底什么状况”
老曹有些气急败坏：“出大事了丑闻啊倪海峰邱芸被人拍到网上去了”
女汉子立刻悚然，坐在女汉子旁边的邱芸也听到了老曹的吼声，脸色立时煞白。
“我先看看”女汉子匆匆忙忙挂断电话，对娘炮道，“快停车”
娘炮还没明白是怎么一回事，一边找地方靠边停车一边问道：“出什么事儿了”
“大事儿”女汉子匆忙道，“小芸和倪海峰的事儿被人捅到网上了”
“吱”一声刺耳的响声，娘炮直接在马路当众才下了急刹。还好这个时间段不是高峰时刻，路上的车辆不多，要不然一场追尾是跑不掉了。
“先停到边上去”女汉子也知道情况不对，连忙催了一下。
娘炮也顾不得许多，直接打了双闪就近停到了路边。刚挺稳就转过头问道：“到底怎么回事”
女汉子一边用手机上网一边道：“我正看着呢，说是本地论坛上有帖子。”
娘炮闻言也立刻掏出手机开始上网搜索，没多会儿，果然发现了本地论坛上被人工顶成热门的帖子，标题是：“老牌大厂再爆出轨丑闻，荣泽面临全新危机”打开帖子，镇楼的赫然就是邱芸和倪海峰的幽会照。,。
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“不傻啊”娘炮来劲了，“我觉得菲菲思路不错。小芸你想啊，咱们的品牌先要立足本地打响名气，第一条路是电视广告，不过现在卫视这么多，看本地频道的没几个人；第二条路就是网络和广播了，效果一样不是很好，第三条路是找水军公司，利用微博、朋友圈之类的宣传。一般我们会考虑第三种方式，既然是第三种方式，为什么钱要被水军公司赚走呢我们可以既在员工面前做了好人，又能起到宣传效果啊”
“对对对”女汉子立刻道，“我们先明说了，这一批次的衣服就是做给大家自己的，虽说是女工多，但可以给父亲、老公穿啊那么不论是从设计还是到裁剪，到最后进生产线，肯定人人都认真做，保证了这个批次的品质，对吧”
邱芸下意识地点点头。
女汉子接着道：“一次我们就按照外贸单上的数量做，两万件起。发给大家之后，要求大家自拍然后传到朋友圈，最后公司评选出一定名额的优胜者”
“给奖品啊”邱芸问道。
“当然不是评优胜的目的在于让所有人都积极发朋友圈，大家在发的时候肯定会炫耀一下说是公司白送的衣服，亲戚朋友这么一点赞，影响力就有了，只要咱们衣服品质够好、版型漂亮，人家肯定就记住这个牌子，”女汉子道，“至于优胜者的奖励，那就是可以用市场价格四折的价格再买三件，普通员工可以七折购买这个批次衣服的贴牌价都是两千多，打了四折我们还能保本基础上小赚”
邱芸傻了眼：这满满的都是套路啊
首先公司白给的衣服如果版型好看穿着漂亮的话，大家难免要炫耀一下，对所有人来说，发个朋友圈不过是随手一拍的功夫，但这个随手一拍，很有可能拿到三套四折的衣服，替亲友捎上一件，既赚人情还能赚点小差价。而从局外人看来，这就等于是高档服装的“内部价”，而且还是“限购”；利用了国人喜欢跑关系、走门路的心理特点，形成了“内部价就是占便宜”的消费心态，创造局部市场“饥饿”，同时，公司的员工也会因为这个“内部价”而更有凝聚力，因为这会使得她们在亲友面前难得有一次“面子”。第一个批次的衣服出手，人们自然会对这种高品质的新品牌有兴趣，随后新的门店开张
从白送员工衣服开始，就是个套路，很彻底的套路。
“不错”娘炮立刻赞同道，“利用内部价这个概念，诱发消费**，果然好主意”娘炮其实很清楚，所谓“内部价”不过是一个营销噱头。表面上看，平日里可以拍拍胸脯道：“我在地方认识，以后有事儿找我”这就是一种变种的宣传。
例如售楼，首先对外传递某某楼盘有内部价，不但有内部价，如果认识熟人还能买到别人买不到的好户型。当你信了这个小道消息的时候，你已经钻进套路里去了。实际上人家所谓的“内部价”依然是赚疯了的价，所谓的买不到的优质户型，是根本卖不动的户型，之所以这么说，就是利用的国人这种占便宜的消费心理，只觉得“我是通过熟:。：人买的，我肯定不吃亏”，实际上已经被坑得连亲爹都不认识了。
这一招有个很传统的称呼，叫做“杀熟”；杀熟的手段一直再变，但本质从来不变。
其实仔细想想都会明白，再熟的熟人也不是你的亲爹亲妈，人家没道理倒贴钱给你“占便宜”吧
但邱芸的疑问随即就来：“这不就是微商么”
“那不一样，咱们又不发展下线，还有限购，其实算是网络版的饥饿营销。而且，我们正规渠道的广告一样去做，这个方法只不过是成本相对较低的补充策略。”娘炮解释道。
这么一提，邱芸的思路也被打开，兴奋道：“还可以利用段子、美女营销咱们公司别的不多，就是女员工多啊单身的更多了这些资源不利用起来，对不起老天爷啊可以组织身材不错的女员工男装秀让技术车间打样的辛苦一下，照着女员工的身材改一改，然后拍了照片直接在朋友圈里头传，这就是噱头点击上来了，知名度就上来了”
女汉子一愣：这点子虽然够馊，但架不住效果好啊但女汉子站在男人的角度，把这个点子变得更馊：“要知道，男人更喜欢看平时看不到的东西比如时尚秀，让男人去选择的话，他们或许更喜欢看幕后而不喜欢看台前。我的意思你明白”
娘炮秒懂，一边开车一边皱眉道：“这也太过了吧”
邱芸随即也懂了，拍拍女汉子的肩膀道：“高手小兵你不用担心了，女员工穿男装拍照本身就是看点，再来个幕后花絮做噱头那些换衣的镜头尺度我肯定会把握好的摆拍，问题不大。”
这三位就这么一合计，还算合计了一个挺不错的主意来了。
“那就要辛苦你了，一旦影响造出去了，你的业务团队就要及时跟进，趁热打铁尽量拿下我们周边的单子，”娘炮沉吟了一下到，“利润可以低一些，只要能保证生产线不停地开工就行。”
“然后宠物衣呢宠物衣这一块怎么办”女汉子迟疑了一下道，“这反而是我们公司的拳头产品，做这些我们的经验最足了。”
娘炮叹了口气：“我正在想办法。”
刚刚活跃起来的气氛又沉闷了一些。娘炮觉察到车内的压抑，转而轻松道：“不管怎样，还是要谢谢小芸给我买了这么件衣服。”
“嗯还算有良心的”邱芸煞有介事地点点头，“你打算什么时候穿出来看看哪要不要我帮你把一身行头都凑齐了”
“不用不用”娘炮连忙道，“平时我就穿穿这百十块的衣服吧，然后准备两套稍微好一点的。这种五六千的衣服太难伺候了，不能这么洗又不能那么洗的，买回去就是活受罪，我又没有一个全职太太专门帮我打理后勤，还是算了。留着将来结婚穿好了，反正男式衬衫款式都差不多，谈不上什么过时不过时的。”
“结婚”邱芸刚想说什么，眼神又倏而黯淡了一下，不再言语。
女汉子觉察到邱芸的异样，强笑着问道：“怎嘛你也想有个家了”
“没有啦，我还等着做你的伴娘呢”邱芸语气低落道，“我就是想到那个混蛋了而已，如果没有他，我现在过得好好的算了，反正我是怕了，这辈子一点儿结婚的兴趣都没了。结婚了又能怎样被老公和孩子拴着，想去哪儿都不行了还不如一个人过得痛快呢”
女汉子没有正面劝她，而是道：“我相信你会碰上一个更优秀的。”
“也对”邱芸叹了口气，“希望到时候那个更优秀的能看上我对了，实在不行将来我单身也不是没法过嘛可以天天到你们两口子家里蹭饭啊健身房的那个艾丽丽既没结婚，也没生孩子，只不过是个名义上的小三而已，活得不是挺滋润的么我比她更强吧我还不用找男人当靠山”
娘炮和女汉子直接无语了。他们倒是没觉得邱芸是个电灯泡，相反，他们是真心替邱芸考虑的。女汉子会介意娘炮和邱芸“来一发”么不介意。娘炮更爽快，他连“来一发”是什么意思都不知道。但是两个人都明白，邱芸现在这状态很不正常，至少未来几年三个人可以腻在一块儿，可再长大一些呢年龄不同，价值观也是会变的。或许到了那个时候，邱芸会很伤心，会觉得不值。
所以娘炮和女汉子都不约而同地选择了替邱芸去寻找新的幸福，趁着三个人的关系还没发展到不可收拾的地步，要赶快。
就在车内彼此沉默的时候，女汉子的电话突然响了。接了电话，女汉子就听到那头老曹的吼声：“小林快上网看快上网看本地论坛”
“本地论坛”听到老曹急吼吼的声音，女汉子迟疑了一下道，“到底什么状况”
老曹有些气急败坏：“出大事了丑闻啊倪海峰邱芸被人拍到网上去了”
女汉子立刻悚然，坐在女汉子旁边的邱芸也听到了老曹的吼声，脸色立时煞白。
“我先看看”女汉子匆匆忙忙挂断电话，对娘炮道，“快停车”
娘炮还没明白是怎么一回事，一边找地方靠边停车一边问道：“出什么事儿了”
“大事儿”女汉子匆忙道，“小芸和倪海峰的事儿被人捅到网上了”
“吱”一声刺耳的响声，娘炮直接在马路当众才下了急刹。还好这个时间段不是高峰时刻，路上的车辆不多，要不然一场追尾是跑不掉了。
“先停到边上去”女汉子也知道情况不对，连忙催了一下。
娘炮也顾不得许多，直接打了双闪就近停到了路边。刚挺稳就转过头问道：“到底怎么回事”
女汉子一边用手机上网一边道：“我正看着呢，说是本地论坛上有帖子。”
娘炮闻言也立刻掏出手机开始上网搜索，没多会儿，果然发现了本地论坛上被人工顶成热门的帖子，标题是：“老牌大厂再爆出轨丑闻，荣泽面临全新危机”打开帖子，镇楼的赫然就是邱芸和倪海峰的幽会照。,。