第三百四十三章 品牌定位
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帅小兵点点头，觉得邱芸这话也算有道理。邱芸拿了本儿之后就没碰过方向盘，这种水准开新车，多半是故意给保险公司拆台的。虽然邱芸的财力买辆好车也不吃力，但进口新车被刮得到处是疤，看着心里也不舒服。新手新车，最佳还是用国产车刷刷经验值。其实国产货在现下最好的定位就应该是如此，你硬整出个五十万以上的车型也没人买账，五十多万都够进口的四驱越野，够高配的a6、q5，犯得着买纯国产么
相反，新车新人，特别是资本还不雄厚的年轻人，如果不靠爹妈，初入社会都是国产车代步的多，因为便宜，玩儿坏了也不算心疼。几年之后用个五万公里出头，基本上手里也有了余钱，可以买更好一些车，那个时候也已经成了老司机，人舒服车也舒服。换言之，国货并非没人要，但国货抓不住“回头客”。大家的消费心态就是，钱不多的时候，用个国产的凑合着，性价比高就行了；钱足够的时候，肯定要用进口的，性价比不是问题，面子才是问题。
因为历史的原因，国产品牌缺少足够的积淀，在消费者信心上，不可能跟国外的百年品牌正面较量；如果国产品牌能够在自我定位上找准合适的位置，利用时间战术渐渐地树立好自己的形象，或许将来还会有很大的发展。如果国货能在年轻人的“第一次”之后，稳稳抓住“回头客”，那么做大是早晚的事，至少如今手机等电子产品已经如此了，汽车之类的“大件”还是任重道远。
邱芸看到帅小兵眼睛发直，伸手在他眼皮底下晃了晃：“喂喂说话呢你发什么呆”
帅小兵这才缓过神来，连忙解释道：“就你刚才那个国产车的事儿，我突然想到我们荣泽的品牌定位了，现阶段我们去跟国际百年老牌叫板，显然必死无疑，如果我们把目标圈定在经济能力有限的职场新人身上比如过年之后没多久就是毕业季了，那么多人要找工作啊，要面试啊什么的，都得准备一身标准的行头吧这是个大蛋糕啊再说了，就算是老员工，也得注意一下自己的定位，全身所有装备的价格总不能超过自己的领导、上司吧这个宣传角度你看怎样”
“神来之笔哈”快速换好衣服的林雪菲一边扎着辫子一边从房间里出来了，“我觉得可行。宣传口号就是，职场新人第一装主打稳重、大气、简约的商务服装和应聘服装，学生证享受折扣而且很多学生并不会打扮，我们可以在各地的直营店和加盟店里搞个联合活动，找个连锁的美容美发品牌作为战略合作伙伴，买一套衣服可以免费去做一次应聘形象设计，我们的衣服卖出去了，人家还能趁机发展会员，反正找到工作以后总有一天要到这些地方来挨宰，早晚都一样了，还帮美容店省了印发免费券的钱。还可以联系皮鞋、皮带、钱包这些皮具品牌的厂商搞大学毕业生应聘就职新装一站式服务，甚至手表、领带、领带夹”
“毒辣”邱芸煞有介事地点点头，“绝对能把学生们的钱包榨干”
“走了”有了新点子的帅小兵心情一下子愉快了不少，带头向电梯走去。
方案基本定下来之后，帅小兵和林雪菲首先就是召集生产部、贸易部的会议，直接说了一下大体的营销方案，把资料分发部门负责人手上就算告一段落。这段时间以来，小两口已经渐渐学会了如何去当一个管理者。从一开始的亲力亲为逐渐走向放手放权。
下午的时候储大龙的电话到了，没想到他还真把人家姑娘给约出来了，六点半到市区。看看时间，帅小兵也没多犹豫，直接回复说让他们出了车站打车直奔“希声园”。倒不是帅小兵不想去接，而是六点半下班高峰段，整座城市瞬间堵，六点半到市区，估计七点半都接不到人，反而不如地铁、公交效率高。
到了快下班的时候邱芸的电话也到了，说是车已经开到公司的停车场。这一下帅小兵和林雪菲不淡定了，两人同时放下手里的活儿，收拾东西就提前下班。两个人跑到停车场，果然发现一辆红色的新车斜着停在停车位里头，而邱芸则挺着肚子拎着包包绕着这辆车来回转。
“这什么情况”快到到邱芸面前的时候，帅小兵问道。
“车被刮了”邱芸低声嘟囔了一下。
帅小兵和林雪菲同时向车身看过去，果然，车头左前方保险杠蹭掉一点漆。林雪菲弯下腰在掉漆的地方摸了摸，直起身微微颔首道：“还好了，反正不是钢板，不补漆也不会锈。”
“但是难看啊”帅小兵不自在道。
“这个不是问题，”林雪菲道，“小芸是女的，这款车也适合女的开，大不了买张卡哇伊的车贴把这块疤给贴上。只是小剐蹭，保险杠没变型，问题不大的。”
“可是”邱芸犹豫了一下道，“其他地方也刮到了”
“呃”林雪菲噎了一下，“还有哪里”
“四个角都有”邱芸小心翼翼道。
林雪菲心里顿时就是一万头神兽狂奔而过，忍了又忍才平心静气地绕着车转了一圈。果然，车头车尾四个角全都刮到了，还好都不严重，只是掉漆，变型也很细微，不仔细看也看不出来。“这车头刮到了还能说转向的时候不小心，可是这四个位置都刮到了你是怎么做到的”林雪菲实在忍不住，直接问道。
“这个其实”邱芸一边比划一边道，“提车的时候要先开出去转一圈验车，从4s店出来上马路有个小斜坡，上去的时候正好来往车辆多我停了一下，然后再起步的时候车就熄火然后车就回步左后方就蹭了路边绿化的栅栏”
“那另外几个疤又是怎么回事”
“再发动的时候我怕坡道上再熄火，所以油门就踩大了点”邱芸道，“然后就窜出去了，方向也没留神，左前方车头又蹭了一下垃圾桶”
“右边的两个疤呢”
“上牌的时候停车没停好刮翻了车管所的一盆铁树刮坏了一根车位的栏杆不过我车速真的很慢很慢”
“我当然知道车速快的话，就不是刮花这么简单了”林雪菲轻哼了一下，“还好都不大，多买几张车贴备用吧”
邱芸吐了吐舌头，偷偷向帅小兵做了个鬼脸。帅小兵笑了笑道：“还好我们决定提前下班，要不然等下在路上碰到堵车，那就头疼了。没事的，我们都是从新手一步步过来的，开习惯了就好。我和菲菲刚刚交换身体的时候，我也是什么都不会啊，现在照样是老司机。”
林雪菲点点头：“走吧，你开回希声园，直接从高架上走，高架上都是单向车道，这会儿还没到下班高峰，你先开开看。副驾驶我们是没胆量坐的，你自便”
“没义气”邱芸瘪了瘪嘴，上了驾驶座。林雪菲和帅小兵相视一笑，两个人都坐到了后座上。
“小芸。”车发动之后，林雪菲明显觉得邱芸有些紧张，在帅小兵的示意下，选择跟邱芸聊天来舒缓她的情绪。
“嗯”邱芸一边慢吞吞地挂挡起步一边问道，“什么事”
“晚上我们有客人”林雪菲道，“是我在部队的队长，他带女伴到希声园吃饭，你要不要一起来”
邱芸的注意力显然在方向盘上，过了好一阵才道：“算了吧，今天我神经绷了一整天，晚上还是早点睡觉了。而且下午跟装修公司的设计师交流了很久，对方给了好几套效果图给我，我得选一套出来。”
“这样啊好吧”林雪菲应了一下就不再出声。
帅小兵知道邱芸还在紧张，故作轻松地问道：“也真是奇了怪了，你是新手怎么不选自动挡的开手动挡的女司机听少见的”
“我就是怕我一紧张踩错油门出事故嘛手动的出这种低级事故的概率比较低一些，”邱芸解释道，“而且我打算磨练成老司机之后就买手自一体的进口车，到那个时候就无所谓喽”
“现在你还紧张不”
“还行吧就是红绿灯停下来的时候起步比较肉”
“离合踏板别那么快抬起来，油门踏板多踩一点下去，”林雪菲建议道，“然后左脚慢慢抬，这么做发动机转速可能偏快了一些，影响发动机和齿轮的寿命，不过嘛，大多数的车都是六七万公里就进了二手车市场，你就别替别人心疼了”
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帅小兵点点头，觉得邱芸这话也算有道理。邱芸拿了本儿之后就没碰过方向盘，这种水准开新车，多半是故意给保险公司拆台的。虽然邱芸的财力买辆好车也不吃力，但进口新车被刮得到处是疤，看着心里也不舒服。新手新车，最佳还是用国产车刷刷经验值。其实国产货在现下最好的定位就应该是如此，你硬整出个五十万以上的车型也没人买账，五十多万都够进口的四驱越野，够高配的a6、q5，犯得着买纯国产么
相反，新车新人，特别是资本还不雄厚的年轻人，如果不靠爹妈，初入社会都是国产车代步的多，因为便宜，玩儿坏了也不算心疼。几年之后用个五万公里出头，基本上手里也有了余钱，可以买更好一些车，那个时候也已经成了老司机，人舒服车也舒服。换言之，国货并非没人要，但国货抓不住“回头客”。大家的消费心态就是，钱不多的时候，用个国产的凑合着，性价比高就行了；钱足够的时候，肯定要用进口的，性价比不是问题，面子才是问题。
因为历史的原因，国产品牌缺少足够的积淀，在消费者信心上，不可能跟国外的百年品牌正面较量；如果国产品牌能够在自我定位上找准合适的位置，利用时间战术渐渐地树立好自己的形象，或许将来还会有很大的发展。如果国货能在年轻人的“第一次”之后，稳稳抓住“回头客”，那么做大是早晚的事，至少如今手机等电子产品已经如此了，汽车之类的“大件”还是任重道远。
邱芸看到帅小兵眼睛发直，伸手在他眼皮底下晃了晃：“喂喂说话呢你发什么呆”
帅小兵这才缓过神来，连忙解释道：“就你刚才那个国产车的事儿，我突然想到我们荣泽的品牌定位了，现阶段我们去跟国际百年老牌叫板，显然必死无疑，如果我们把目标圈定在经济能力有限的职场新人身上比如过年之后没多久就是毕业季了，那么多人要找工作啊，要面试啊什么的，都得准备一身标准的行头吧这是个大蛋糕啊再说了，就算是老员工，也得注意一下自己的定位，全身所有装备的价格总不能超过自己的领导、上司吧这个宣传角度你看怎样”
“神来之笔哈”快速换好衣服的林雪菲一边扎着辫子一边从房间里出来了，“我觉得可行。宣传口号就是，职场新人第一装主打稳重、大气、简约的商务服装和应聘服装，学生证享受折扣而且很多学生并不会打扮，我们可以在各地的直营店和加盟店里搞个联合活动，找个连锁的美容美发品牌作为战略合作伙伴，买一套衣服可以免费去做一次应聘形象设计，我们的衣服卖出去了，人家还能趁机发展会员，反正找到工作以后总有一天要到这些地方来挨宰，早晚都一样了，还帮美容店省了印发免费券的钱。还可以联系皮鞋、皮带、钱包这些皮具品牌的厂商搞大学毕业生应聘就职新装一站式服务，甚至手表、领带、领带夹”
“毒辣”邱芸煞有介事地点点头，“绝对能把学生们的钱包榨干”
“走了”有了新点子的帅小兵心情一下子愉快了不少，带头向电梯走去。
方案基本定下来之后，帅小兵和林雪菲首先就是召集生产部、贸易部的会议，直接说了一下大体的营销方案，把资料分发部门负责人手上就算告一段落。这段时间以来，小两口已经渐渐学会了如何去当一个管理者。从一开始的亲力亲为逐渐走向放手放权。
下午的时候储大龙的电话到了，没想到他还真把人家姑娘给约出来了，六点半到市区。看看时间，帅小兵也没多犹豫，直接回复说让他们出了车站打车直奔“希声园”。倒不是帅小兵不想去接，而是六点半下班高峰段，整座城市瞬间堵，六点半到市区，估计七点半都接不到人，反而不如地铁、公交效率高。
到了快下班的时候邱芸的电话也到了，说是车已经开到公司的停车场。这一下帅小兵和林雪菲不淡定了，两人同时放下手里的活儿，收拾东西就提前下班。两个人跑到停车场，果然发现一辆红色的新车斜着停在停车位里头，而邱芸则挺着肚子拎着包包绕着这辆车来回转。
“这什么情况”快到到邱芸面前的时候，帅小兵问道。
“车被刮了”邱芸低声嘟囔了一下。
帅小兵和林雪菲同时向车身看过去，果然，车头左前方保险杠蹭掉一点漆。林雪菲弯下腰在掉漆的地方摸了摸，直起身微微颔首道：“还好了，反正不是钢板，不补漆也不会锈。”
“但是难看啊”帅小兵不自在道。
“这个不是问题，”林雪菲道，“小芸是女的，这款车也适合女的开，大不了买张卡哇伊的车贴把这块疤给贴上。只是小剐蹭，保险杠没变型，问题不大的。”
“可是”邱芸犹豫了一下道，“其他地方也刮到了”
“呃”林雪菲噎了一下，“还有哪里”
“四个角都有”邱芸小心翼翼道。
林雪菲心里顿时就是一万头神兽狂奔而过，忍了又忍才平心静气地绕着车转了一圈。果然，车头车尾四个角全都刮到了，还好都不严重，只是掉漆，变型也很细微，不仔细看也看不出来。“这车头刮到了还能说转向的时候不小心，可是这四个位置都刮到了你是怎么做到的”林雪菲实在忍不住，直接问道。
“这个其实”邱芸一边比划一边道，“提车的时候要先开出去转一圈验车，从4s店出来上马路有个小斜坡，上去的时候正好来往车辆多我停了一下，然后再起步的时候车就熄火然后车就回步左后方就蹭了路边绿化的栅栏”
“那另外几个疤又是怎么回事”
“再发动的时候我怕坡道上再熄火，所以油门就踩大了点”邱芸道，“然后就窜出去了，方向也没留神，左前方车头又蹭了一下垃圾桶”
“右边的两个疤呢”
“上牌的时候停车没停好刮翻了车管所的一盆铁树刮坏了一根车位的栏杆不过我车速真的很慢很慢”
“我当然知道车速快的话，就不是刮花这么简单了”林雪菲轻哼了一下，“还好都不大，多买几张车贴备用吧”
邱芸吐了吐舌头，偷偷向帅小兵做了个鬼脸。帅小兵笑了笑道：“还好我们决定提前下班，要不然等下在路上碰到堵车，那就头疼了。没事的，我们都是从新手一步步过来的，开习惯了就好。我和菲菲刚刚交换身体的时候，我也是什么都不会啊，现在照样是老司机。”
林雪菲点点头：“走吧，你开回希声园，直接从高架上走，高架上都是单向车道，这会儿还没到下班高峰，你先开开看。副驾驶我们是没胆量坐的，你自便”
“没义气”邱芸瘪了瘪嘴，上了驾驶座。林雪菲和帅小兵相视一笑，两个人都坐到了后座上。
“小芸。”车发动之后，林雪菲明显觉得邱芸有些紧张，在帅小兵的示意下，选择跟邱芸聊天来舒缓她的情绪。
“嗯”邱芸一边慢吞吞地挂挡起步一边问道，“什么事”
“晚上我们有客人”林雪菲道，“是我在部队的队长，他带女伴到希声园吃饭，你要不要一起来”
邱芸的注意力显然在方向盘上，过了好一阵才道：“算了吧，今天我神经绷了一整天，晚上还是早点睡觉了。而且下午跟装修公司的设计师交流了很久，对方给了好几套效果图给我，我得选一套出来。”
“这样啊好吧”林雪菲应了一下就不再出声。
帅小兵知道邱芸还在紧张，故作轻松地问道：“也真是奇了怪了，你是新手怎么不选自动挡的开手动挡的女司机听少见的”
“我就是怕我一紧张踩错油门出事故嘛手动的出这种低级事故的概率比较低一些，”邱芸解释道，“而且我打算磨练成老司机之后就买手自一体的进口车，到那个时候就无所谓喽”
“现在你还紧张不”
“还行吧就是红绿灯停下来的时候起步比较肉”
“离合踏板别那么快抬起来，油门踏板多踩一点下去，”林雪菲建议道，“然后左脚慢慢抬，这么做发动机转速可能偏快了一些，影响发动机和齿轮的寿命，不过嘛，大多数的车都是六七万公里就进了二手车市场，你就别替别人心疼了”
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