第385章 诚意
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古井昭雄听西蒙说起合作的事情，表情并没有太大变化，脑海中却浮现出丹妮莉丝娱乐此前传来的那份合作草案。
草案大致分为三项内容，第一项是深入的品牌合作，包括丹妮莉丝娱乐将来发行影音产品在松下电子硬件平台上的优先权以及松下品牌在丹妮莉丝娱乐影视内容中的广告植入等等。
这其实就是松下收购MCA的最主要目的。
第二项是共同建造大阪环球影城。
原时空中的大阪环球影城在新千年前后才得以落成，当下还没有任何眉目。
依靠日本人对美国文化的推崇，1983年开业的东京迪斯尼乐园当年就获得了巨大成功，10亿美元投资短短几年时间就已经全部收回，这让当初只是进行了品牌授权而没有参与投资的迪斯尼公司后悔莫及。
西蒙记忆中的大阪环球影城虽然没能达到东京迪斯尼乐园那样的成功，但同样非常受欢迎。
只要能够顺利拿下MCA，凭借环球影城多年的运营经验和丹妮莉丝娱乐丰富的内容积累，西蒙下阶段一个很重要的扩张目标就是提前建造大阪环球影城。
说是大阪环球影城，但实际上，影城一旦落成，潜在客源将会覆盖整个亚洲，这对于丹妮莉丝娱乐旗下品牌在整个亚洲的推广都会大有裨益。
西蒙建造大阪环球影城当然不会再犯迪斯尼那种只能拿到东京迪斯尼区区10%门票收入和5%品牌授权费用的失误。不过，他也不打算单独进行投资。作为外来者，如果不再本地找一个地头蛇进行合作，将来遭遇各种刁难和波折几乎是必然的。
总部就在大阪的松下，无疑是最大的那个地头蛇。
而且，相比东京迪斯尼的合作方日本东方乐园公司，并不涉及影城乐园业务的松下也不会和丹妮莉丝娱乐争取控制权。
最后一项合作，是一份价值10亿美元的五年期可转换债券。
丹妮莉丝娱乐向松下定向发行一笔价值10亿美元的可转换债券，约定债券合约期限内丹妮莉丝娱乐一旦进行IPO，松下可以将这笔钱转换为丹妮莉丝娱乐的股份，以便更加深化双方的合作关系。
10亿美元的债券金额同样是经过精心考虑。
西蒙自信只要能够在未来几年顺利消化掉MCA，丹妮莉丝娱乐上市时市值体量不会低于200亿美元。10亿美元债券转化为丹妮莉丝娱乐股票，恰好相当于5%左右的持股。
5%的持股比例不只是美国证券交易委员会的报备下限，其实也是美国在一些限制性行业对海外投资者的持股上限。
如果到时候美国政府依旧没有解除海外投资者不允许持有美国电视台的行业限制，只需要将松下的持股比例控制在5%以内，仅以没有话语权的投资者形式存在，就不会触及相关禁令。
三项合作，每一项的潜在价值其实都达到10亿美元级别。
总价值30亿美元的合作方案，几乎相当于MCA收购案规模的一半。可以说，西蒙已经表现出了非常大的诚意。
眼看古井昭雄沉默下来，西蒙也暂时停下游说，开始享用眼前的食物。
包厢内安静了几分钟之后，古井昭雄终于再次开口，道：“西蒙，如果松下依旧不想主动退出呢？”
“丹妮莉丝娱乐同样不会主动退出，”西蒙重新抬头，望着古井昭雄毫不犹豫道，随即又露出微笑：“古井，我记得日本人很喜欢一本书，名叫《三国演义》？”
西蒙身旁的C女郎明显不知道《三国演义》，看了看自家老板，只能尽可能根据自己的判断翻译过去。
古井昭雄听自己的翻译低声解释几句，脸上露出意外的表情，反问道：“西蒙，你也知道三国？”
“实际上，我能说非常不错的汉语。”西蒙点着头，在一只碟子里倒了一些清酒，用手指沾着在桌面上飞快写下一句标准的楷书：天下大势，分久必合，合久必分。
日文与汉语有着太多共通之处，几乎不用翻译，古井昭雄就认出了《三国演义》中最著名的这句话，跟着用日语念了一遍，望着那一竖行漂亮的汉语字体，惊讶地抬头望过来，道：“西蒙，不得不说，你再次让我感到了意外。”
西蒙重新拿起筷子，道：“我写这句话，可不是为了让你感到意外的。这其实是我对美国传媒行业发展趋势的看法。好莱坞按照1948年那次著名的派拉蒙法案作为分界点，在此之前是大片场时代，大电影公司通过一条从经纪公司、制片厂到院线的垂直经营体系，牢牢把持着对好莱坞的控制权，那是一个‘合’的时代。派拉蒙法案之后，制片厂不再被允许进行人才代理，同时也必须剥离院线，再加上电视行业的兴起，很多新的中小型电影公司开始产生，与传统的几大制片厂进行竞争，算起来，应该是一直到1987年的股灾，美国八十年代的经济繁荣结束，资本密集型的影视行业陷入萧条，诸如佳能影业、德劳伦蒂斯娱乐等二三线电影公司纷纷倒闭，这一个‘分’的时代从此终结。”
古井昭雄很认真地听着身旁翻译的实时讲解，最后目光又忍不住瞟向西蒙写在桌面上那一行汉字的痕迹，道：“西蒙，你的意思是，好莱坞现在又到了一个‘合’的时代？”
“没错，”西蒙点头，道：“今年1月份完成的时代公司与华纳兄弟合并案，就是一个非常明显的标志。不过，这次并不再是很多年前的那种垂直整合，而是横向整合，好莱坞大电影公司以影视内容作为驱动，通过向音乐、电视、纸媒、零售等领域等扩张，通过多元化经营实现协同效应。相比当年大制片厂时代的垂直经营体系，横向整合完成之后的多元化经营，通过全方位的产业壁垒，可以更加轻易压制后来者的崛起，好莱坞的将来会很难再有二三线电影公司太大的生存余地，各大巨头之间也会持续相互吞并，最终形成很少的几家大型传媒寡头。”
古井昭雄不等西蒙更深入地讲解，脸上就已经露出了些许明了。
西蒙进一步点明道：“古井，如果你关注美国近期的舆论趋势，就会发现限制日本企业购买好莱坞制片厂的呼声非常强烈。即使你们能够在价格上压下丹妮莉丝娱乐一头，这起收购案也不一定能够成功。另一方面，即使你们坚持以一个非常昂贵的价码拿到MCA，松下首先要做的，就是根据美国法律的限制卖掉MCA旗下的电视台。我相信未来很长一段时间，联邦政府都不会解除这项禁令。相反，为了避免更多好莱坞企业被海外巨头收购，联邦政府近期已经在考虑解除电视网与制片厂之间相互合并的法规限制，我认为这是一种必然的趋势。到时候，美国传媒行业的横向整合会进一步加速，拥有越来越强大的产业优势。松下买下MCA，本就要作为外来者受到好莱坞的排斥，受到美国法律的限制，你们注定无法跟进传媒领域的横向整合步伐，多重劣势叠加，除了再次退出，我想不到松下将来还有第二条路可走。”
西蒙不急不缓地说完这些，最后补充道：“而且，丹妮莉丝娱乐并不会轻易退出这起竞购，因为丹妮莉丝娱乐必须在这次横向整合的传媒行业大趋势中占下先机。此外，说起可以动用的资金，我相信自己的公司一点都不会比松下差。不过，我并不想与松下开启一场竞价大战，现在的价码相对于MCA本身的价值来说已经是非常昂贵了。”
“但是，西蒙，”古井昭雄很快道：“松下买下MCA，同样是为了自身的多元化发展。”
西蒙忍不住摇头，道：“古井，松下现在已经足够多元化了。以日本当前的经济形势，你们应该做的是修枝剪叶，在经济低迷时期尽可能保证自身在一些核心产业上的优势，并且在日美贸易收紧的背景下尽快开拓新兴市场，而不是盲目地向你们完全没有涉足过的领域扩张。”
古井昭雄听西蒙说完这些话，陷入了更长时间的沉默。
午餐吃了将近两个小时，用餐之后，西蒙又和古井昭雄赶去大阪海滨的一栋私宅，两人之间又针对那份合作草案以及其他很多话题进行了两个多小时的探讨。
如此直到傍晚时分，西蒙拒绝了古井昭雄的留宿邀请，登上自己的私人飞机再次返回洛杉矶。
离开之前，古井昭雄答应西蒙三天之内会给他一个确切答复。
一路风尘仆仆地返回美国，因为时差缘故，抵达洛杉矶时，西海岸这边依旧是周一上午。
万圣节档期在西蒙这段时间的忙碌中早已开启，此前的10月26日，北美院线主要有三部新片上映，分别是环球影业与丹妮莉丝娱乐合作的《危情十日》、派拉蒙出品的《坟场禁区》和哥伦比亚影业的《枕边不细语》。
10月26日到11月1日的上映首周，媒体评价出色又投入了足够宣发力度的《危情十日》一骑绝尘，以1639块银幕的开画规模，首周七天拿下1716万美元票房，远超另外两部新片加起来还不足1000万美元的首周总票房。
不过，次周末三天，《危情十日》相比首周末的跌幅也达到33%，再收719万美元，十天时间累计票房2435万美元。
因为次周末相对较大的跌幅走势，《危情十日》的预计北美总票房在6000万到8000万美元之间，这可以说是已经上映的丹妮莉丝娱乐10部电影计划中成绩最差的一部。
当然，这也只是相对而言。
超过6000万美元的北美总票房，在这个年代无论如何都算是大卖，更何况《危情十日》的制作和宣发总成本也只有2000万美元左右，只是依靠北美本土票房，丹妮莉丝娱乐和MCA就能够收回全部成本并实现盈利。
此外，相比原版，新版女主角苏珊·萨兰登以《好莱坞报道者》评价‘让人不寒而栗’的精彩表演，很有希望如同原时空中凯西·贝茨那样夺取明年的奥斯卡最佳女主角。影片上映之后，发行双方为了后续的渠道收益着想已经开始为苏珊·萨兰登的最佳女主角造势。
悄无声息的秘密日本之行后，西蒙随后几天都将精力放在丹妮莉丝娱乐年底两大档期影片的宣发事宜上。赶赴日本之前额外准备了2000万美元的宣发预算，这笔钱当然不能毫无目的地砸下去，肯定要尽可能发挥最大效应。
另一方面，詹姆斯带队与贝尔大西洋的谈判也在顺利推进。
很多事情总是计划赶不上变化，离开日本之前，西蒙就已经察觉到了古井昭雄的退意，贝尔大西洋收购案的消息也就不再那么急于公布，这样也可以给预留双方更加充分的谈判时间。
如此一直到11月8日，西蒙和古井昭雄约定的最后一天。
连续三天时间都没有听到任何消息，原本还以为接下来会是松下进一步提高对MCA报价的新闻，晚上和珍妮特参加完一个马里布正式建市后的社区酒会，夫妻俩刚刚返回杜梅岬西侧的别墅，守在别墅里的C女郎克莱尔就提醒西蒙，半个小时前日本方面有个电话打来，并希望西蒙从酒会返回后回复一个电话。
西蒙根据对方预留的号码拨过去，很快转接到古井昭雄手中。
古井昭雄在电话里并没有过多绕弯子，直言松下愿意退出MCA收购案，前提是双方必须先完成那份合作方案的签署。而且，松下希望在一些细节条款上获得丹妮莉丝娱乐的更多让步。
两人在电话内针对一些细节重新讨论了一个多小时，基本的合约框架并没有改变，西蒙也稍微在一些条款上做出了部分退让，最终很快达成了一致。
第二天是周五，西蒙再次赶赴日本，这次还带了丹妮莉丝娱乐的一整个团队。
因为事先已经做了很多准备，这次也只是签署一份整体的合作协议，很多后续的细节还需要实时进行调整。因此，双方经过周末两天的磋商，很快就签署了正式的协议。
西蒙和艾米都出现在日本，并且与松下高层频繁接触，相关消息很难继续隐瞒，好莱坞内外都在纷纷猜测到底发生了什么事情。
随即。
11月12日，周一，松下突然在日本的大阪总部召开新闻发布会，正式宣布放弃对MCA的收购。
消息公布，大洋两岸的媒体都是一片哗然。
古井昭雄听西蒙说起合作的事情，表情并没有太大变化，脑海中却浮现出丹妮莉丝娱乐此前传来的那份合作草案。
草案大致分为三项内容，第一项是深入的品牌合作，包括丹妮莉丝娱乐将来发行影音产品在松下电子硬件平台上的优先权以及松下品牌在丹妮莉丝娱乐影视内容中的广告植入等等。
这其实就是松下收购MCA的最主要目的。
第二项是共同建造大阪环球影城。
原时空中的大阪环球影城在新千年前后才得以落成，当下还没有任何眉目。
依靠日本人对美国文化的推崇，1983年开业的东京迪斯尼乐园当年就获得了巨大成功，10亿美元投资短短几年时间就已经全部收回，这让当初只是进行了品牌授权而没有参与投资的迪斯尼公司后悔莫及。
西蒙记忆中的大阪环球影城虽然没能达到东京迪斯尼乐园那样的成功，但同样非常受欢迎。
只要能够顺利拿下MCA，凭借环球影城多年的运营经验和丹妮莉丝娱乐丰富的内容积累，西蒙下阶段一个很重要的扩张目标就是提前建造大阪环球影城。
说是大阪环球影城，但实际上，影城一旦落成，潜在客源将会覆盖整个亚洲，这对于丹妮莉丝娱乐旗下品牌在整个亚洲的推广都会大有裨益。
西蒙建造大阪环球影城当然不会再犯迪斯尼那种只能拿到东京迪斯尼区区10%门票收入和5%品牌授权费用的失误。不过，他也不打算单独进行投资。作为外来者，如果不再本地找一个地头蛇进行合作，将来遭遇各种刁难和波折几乎是必然的。
总部就在大阪的松下，无疑是最大的那个地头蛇。
而且，相比东京迪斯尼的合作方日本东方乐园公司，并不涉及影城乐园业务的松下也不会和丹妮莉丝娱乐争取控制权。
最后一项合作，是一份价值10亿美元的五年期可转换债券。
丹妮莉丝娱乐向松下定向发行一笔价值10亿美元的可转换债券，约定债券合约期限内丹妮莉丝娱乐一旦进行IPO，松下可以将这笔钱转换为丹妮莉丝娱乐的股份，以便更加深化双方的合作关系。
10亿美元的债券金额同样是经过精心考虑。
西蒙自信只要能够在未来几年顺利消化掉MCA，丹妮莉丝娱乐上市时市值体量不会低于200亿美元。10亿美元债券转化为丹妮莉丝娱乐股票，恰好相当于5%左右的持股。
5%的持股比例不只是美国证券交易委员会的报备下限，其实也是美国在一些限制性行业对海外投资者的持股上限。
如果到时候美国政府依旧没有解除海外投资者不允许持有美国电视台的行业限制，只需要将松下的持股比例控制在5%以内，仅以没有话语权的投资者形式存在，就不会触及相关禁令。
三项合作，每一项的潜在价值其实都达到10亿美元级别。
总价值30亿美元的合作方案，几乎相当于MCA收购案规模的一半。可以说，西蒙已经表现出了非常大的诚意。
眼看古井昭雄沉默下来，西蒙也暂时停下游说，开始享用眼前的食物。
包厢内安静了几分钟之后，古井昭雄终于再次开口，道：“西蒙，如果松下依旧不想主动退出呢？”
“丹妮莉丝娱乐同样不会主动退出，”西蒙重新抬头，望着古井昭雄毫不犹豫道，随即又露出微笑：“古井，我记得日本人很喜欢一本书，名叫《三国演义》？”
西蒙身旁的C女郎明显不知道《三国演义》，看了看自家老板，只能尽可能根据自己的判断翻译过去。
古井昭雄听自己的翻译低声解释几句，脸上露出意外的表情，反问道：“西蒙，你也知道三国？”
“实际上，我能说非常不错的汉语。”西蒙点着头，在一只碟子里倒了一些清酒，用手指沾着在桌面上飞快写下一句标准的楷书：天下大势，分久必合，合久必分。
日文与汉语有着太多共通之处，几乎不用翻译，古井昭雄就认出了《三国演义》中最著名的这句话，跟着用日语念了一遍，望着那一竖行漂亮的汉语字体，惊讶地抬头望过来，道：“西蒙，不得不说，你再次让我感到了意外。”
西蒙重新拿起筷子，道：“我写这句话，可不是为了让你感到意外的。这其实是我对美国传媒行业发展趋势的看法。好莱坞按照1948年那次著名的派拉蒙法案作为分界点，在此之前是大片场时代，大电影公司通过一条从经纪公司、制片厂到院线的垂直经营体系，牢牢把持着对好莱坞的控制权，那是一个‘合’的时代。派拉蒙法案之后，制片厂不再被允许进行人才代理，同时也必须剥离院线，再加上电视行业的兴起，很多新的中小型电影公司开始产生，与传统的几大制片厂进行竞争，算起来，应该是一直到1987年的股灾，美国八十年代的经济繁荣结束，资本密集型的影视行业陷入萧条，诸如佳能影业、德劳伦蒂斯娱乐等二三线电影公司纷纷倒闭，这一个‘分’的时代从此终结。”
古井昭雄很认真地听着身旁翻译的实时讲解，最后目光又忍不住瞟向西蒙写在桌面上那一行汉字的痕迹，道：“西蒙，你的意思是，好莱坞现在又到了一个‘合’的时代？”
“没错，”西蒙点头，道：“今年1月份完成的时代公司与华纳兄弟合并案，就是一个非常明显的标志。不过，这次并不再是很多年前的那种垂直整合，而是横向整合，好莱坞大电影公司以影视内容作为驱动，通过向音乐、电视、纸媒、零售等领域等扩张，通过多元化经营实现协同效应。相比当年大制片厂时代的垂直经营体系，横向整合完成之后的多元化经营，通过全方位的产业壁垒，可以更加轻易压制后来者的崛起，好莱坞的将来会很难再有二三线电影公司太大的生存余地，各大巨头之间也会持续相互吞并，最终形成很少的几家大型传媒寡头。”
古井昭雄不等西蒙更深入地讲解，脸上就已经露出了些许明了。
西蒙进一步点明道：“古井，如果你关注美国近期的舆论趋势，就会发现限制日本企业购买好莱坞制片厂的呼声非常强烈。即使你们能够在价格上压下丹妮莉丝娱乐一头，这起收购案也不一定能够成功。另一方面，即使你们坚持以一个非常昂贵的价码拿到MCA，松下首先要做的，就是根据美国法律的限制卖掉MCA旗下的电视台。我相信未来很长一段时间，联邦政府都不会解除这项禁令。相反，为了避免更多好莱坞企业被海外巨头收购，联邦政府近期已经在考虑解除电视网与制片厂之间相互合并的法规限制，我认为这是一种必然的趋势。到时候，美国传媒行业的横向整合会进一步加速，拥有越来越强大的产业优势。松下买下MCA，本就要作为外来者受到好莱坞的排斥，受到美国法律的限制，你们注定无法跟进传媒领域的横向整合步伐，多重劣势叠加，除了再次退出，我想不到松下将来还有第二条路可走。”
西蒙不急不缓地说完这些，最后补充道：“而且，丹妮莉丝娱乐并不会轻易退出这起竞购，因为丹妮莉丝娱乐必须在这次横向整合的传媒行业大趋势中占下先机。此外，说起可以动用的资金，我相信自己的公司一点都不会比松下差。不过，我并不想与松下开启一场竞价大战，现在的价码相对于MCA本身的价值来说已经是非常昂贵了。”
“但是，西蒙，”古井昭雄很快道：“松下买下MCA，同样是为了自身的多元化发展。”
西蒙忍不住摇头，道：“古井，松下现在已经足够多元化了。以日本当前的经济形势，你们应该做的是修枝剪叶，在经济低迷时期尽可能保证自身在一些核心产业上的优势，并且在日美贸易收紧的背景下尽快开拓新兴市场，而不是盲目地向你们完全没有涉足过的领域扩张。”
古井昭雄听西蒙说完这些话，陷入了更长时间的沉默。
午餐吃了将近两个小时，用餐之后，西蒙又和古井昭雄赶去大阪海滨的一栋私宅，两人之间又针对那份合作草案以及其他很多话题进行了两个多小时的探讨。
如此直到傍晚时分，西蒙拒绝了古井昭雄的留宿邀请，登上自己的私人飞机再次返回洛杉矶。
离开之前，古井昭雄答应西蒙三天之内会给他一个确切答复。
一路风尘仆仆地返回美国，因为时差缘故，抵达洛杉矶时，西海岸这边依旧是周一上午。
万圣节档期在西蒙这段时间的忙碌中早已开启，此前的10月26日，北美院线主要有三部新片上映，分别是环球影业与丹妮莉丝娱乐合作的《危情十日》、派拉蒙出品的《坟场禁区》和哥伦比亚影业的《枕边不细语》。
10月26日到11月1日的上映首周，媒体评价出色又投入了足够宣发力度的《危情十日》一骑绝尘，以1639块银幕的开画规模，首周七天拿下1716万美元票房，远超另外两部新片加起来还不足1000万美元的首周总票房。
不过，次周末三天，《危情十日》相比首周末的跌幅也达到33%，再收719万美元，十天时间累计票房2435万美元。
因为次周末相对较大的跌幅走势，《危情十日》的预计北美总票房在6000万到8000万美元之间，这可以说是已经上映的丹妮莉丝娱乐10部电影计划中成绩最差的一部。
当然，这也只是相对而言。
超过6000万美元的北美总票房，在这个年代无论如何都算是大卖，更何况《危情十日》的制作和宣发总成本也只有2000万美元左右，只是依靠北美本土票房，丹妮莉丝娱乐和MCA就能够收回全部成本并实现盈利。
此外，相比原版，新版女主角苏珊·萨兰登以《好莱坞报道者》评价‘让人不寒而栗’的精彩表演，很有希望如同原时空中凯西·贝茨那样夺取明年的奥斯卡最佳女主角。影片上映之后，发行双方为了后续的渠道收益着想已经开始为苏珊·萨兰登的最佳女主角造势。
悄无声息的秘密日本之行后，西蒙随后几天都将精力放在丹妮莉丝娱乐年底两大档期影片的宣发事宜上。赶赴日本之前额外准备了2000万美元的宣发预算，这笔钱当然不能毫无目的地砸下去，肯定要尽可能发挥最大效应。
另一方面，詹姆斯带队与贝尔大西洋的谈判也在顺利推进。
很多事情总是计划赶不上变化，离开日本之前，西蒙就已经察觉到了古井昭雄的退意，贝尔大西洋收购案的消息也就不再那么急于公布，这样也可以给预留双方更加充分的谈判时间。
如此一直到11月8日，西蒙和古井昭雄约定的最后一天。
连续三天时间都没有听到任何消息，原本还以为接下来会是松下进一步提高对MCA报价的新闻，晚上和珍妮特参加完一个马里布正式建市后的社区酒会，夫妻俩刚刚返回杜梅岬西侧的别墅，守在别墅里的C女郎克莱尔就提醒西蒙，半个小时前日本方面有个电话打来，并希望西蒙从酒会返回后回复一个电话。
西蒙根据对方预留的号码拨过去，很快转接到古井昭雄手中。
古井昭雄在电话里并没有过多绕弯子，直言松下愿意退出MCA收购案，前提是双方必须先完成那份合作方案的签署。而且，松下希望在一些细节条款上获得丹妮莉丝娱乐的更多让步。
两人在电话内针对一些细节重新讨论了一个多小时，基本的合约框架并没有改变，西蒙也稍微在一些条款上做出了部分退让，最终很快达成了一致。
第二天是周五，西蒙再次赶赴日本，这次还带了丹妮莉丝娱乐的一整个团队。
因为事先已经做了很多准备，这次也只是签署一份整体的合作协议，很多后续的细节还需要实时进行调整。因此，双方经过周末两天的磋商，很快就签署了正式的协议。
西蒙和艾米都出现在日本，并且与松下高层频繁接触，相关消息很难继续隐瞒，好莱坞内外都在纷纷猜测到底发生了什么事情。
随即。
11月12日，周一，松下突然在日本的大阪总部召开新闻发布会，正式宣布放弃对MCA的收购。
消息公布，大洋两岸的媒体都是一片哗然。