第72章 喜讯
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等钱掌柜尝了一口排骨，靳宛立即问：“味道如何？”
她那希冀的眼神，让大个子看了十分不爽。
小丫头一双闪着光的眼睛，怎么能对别的男人露出？
“好是好，可香醋不多得，这道菜成本不低啊。”作为一家酒楼的老板，钱掌柜评价一样东西，下意识地都带了衡量的眼光。
闻言，靳宛神秘一笑。
“成本不低不是问题，关键是有没有客人肯为它买账。你要知道，真正有钱的贵客对于佳肴，是不计较价格，只在乎味道的。”
钱掌柜叹息一声，放下筷子。
“话是这么说没错，但游商每年就来那么一回，带的香醋也是定量的。通常轮到咱们这儿，香醋卖的都差不多了，就算有银子也买不到。”
说到底，还是香醋珍稀。若不是钱夫人极度看重靳宛，钱掌柜也舍不得把香醋拿出来，让靳宛做这一顿饭。
香醋越稀罕越好呢，靳宛就想着靠它挣大钱了！
当下，她也不磨蹭，压低声音说：“要是我有办法，能让你买到香醋，你会出什么样的价格？”
“哐当！”
钱夫人一时不慎，为此话吃惊得连筷子都掉了。
她有些失神，望着靳宛讷讷说：“小宛，这可开不得玩笑……”
靳宛抿唇微笑。
开没开玩笑她自己清楚。
香醋需要密封二十一天方可酿成，而她家里的那缸香醋，已经密封了十六天，还有五天就可开封取醋。在那之前，她得提前找好买主。
当然，因为事情的重要性，所以靳宛只能找她比较熟悉的人。
而钱掌柜，便是交易的最佳人选。
一旦跟钱掌柜谈好价钱，五天后靳宛便能交货。有系统在手，她已经确认过发酵的过程很顺利，完全不用担心香醋做不成功。
看靳宛露出如此表情，钱夫人就知道她是认真的。
钱掌柜更是难以抑制兴奋的心情，激动得声音都变了调：“要是你有香醋，开多高的价我都买啊！宛丫头，这么大件事，你千万不要拿你钱大哥寻开心！”
“那钱大哥，你说说游商都是什么价？”靳宛不答反问。
她得先弄清楚香醋的真正行情，才好制定合适的价格。真要卖得比游商贵，肯定是不现实的，毕竟她不需要那么高的运输成本。
做生意讲究互利互惠，不能光自个儿挣钱，那样的买卖做不长久。而靳宛的香醋不可能只卖给钱掌柜，她往后必然要开拓一个香醋市场，更要为今后打算了。
在价格方面，钱掌柜应该不会傻到欺骗她。
否则等明年游商到来，靳宛亲自一问，他就得露馅儿了。如果钱掌柜不怕丢了西瓜拣芝麻，倒是可以尝试占眼前这点儿蝇头小利。
钱掌柜的确没想过要谎报价格，对于靳宛的问题，他都是如实相告。
“去年游商出的价，是二百两银子一坛。除去坛子本身的重量，约莫是八十两一斤，有时会稍微高点儿。通常一坛香醋，就够酒楼用上一整年，大家都用得很俭省。”
香醋多用来调味，以当世香醋的稀有程度来说，八十两一斤虽是贵，却也不是贵的太离谱。
在靳宛沉吟之际，钱夫人却是不解地道：“小宛，你在靳家村那样的小地方长大，怎会有办法弄到香醋？”
不出所料，只要靳宛想拿香醋来做生意，别人一定会追问香醋的来历。
好在问这个问题的是钱夫人，靳宛还是信得过她的。
“夫人，我的那些方子是怎么来的，香醋便是怎么来的。只是这件事事关重大，希望夫人能替我保密。”她诚恳地道。
说实在的，靳宛卖醋真是冒了很大的风险。
若被心思不当之徒知道她会酿醋，恐怕会有人想把她掳去关小黑屋。要么她被迫交出酿醋方子，要么她得一辈子替对方酿醋赚钱。
钱夫人显然明白其中的关键。
她即刻握住靳宛的手，郑重保证：“你放心吧，此事我绝不会告诉别人。”
靳宛感激一笑。
“只是，我今天本来也想告诉你一个喜讯。可听了你的话，我却不知道，这消息能否让你高兴了。”钱夫人无奈地道。
听罢，靳宛不禁一愣，“什么喜讯？”
见她自己都忘了，钱夫人禁不住摇了摇头，一脸拿她没办法的样子。
“你这丫头，真真是贵人多忘事呐！前些日子，你拿了块香皂给我，叫我用过后跟你说说感受，想起来没？”
好心出言提醒靳宛，钱夫人紧紧盯着她，直到她露出恍然大悟的神情。
旋即靳宛一拍脑袋，干笑道：“嘿嘿嘿……还别说，这几天事儿多，我真不记得这件事了。”
对面的大个子瞧着她这迷糊样儿，眼睛里全是笑意。再仔细一看，他的眼神充满了宠溺，分明是以欣赏少女的一举一动为乐。
钱夫人弹了一记她的额头，略带责备道：“亏我还这般上心，用了后便去替你大肆宣扬。”
“欸欸欸？”
钱夫人那点儿力度，弹着并不疼，靳宛就没在意。但钱夫人的这番话，着实让她大吃一惊，眼睛瞪得滚圆滚圆的。
“欸什么？”钱夫人被她丰富的表情，逗得好气又好笑，“东街的沈夫人、张夫人，西街袁家的两位小姐、赵夫人，还有南街的七姑娘……她们都想买你的香皂试试呢。”
虽然听起来数目不是很多，但她们都是家中富裕的人，让靳宛一听就很欣喜。
——不是说客人有钱，她就能把香皂卖出高价；而是钱夫人的这个小小帮助，恰好证明了靳宛的一个想法，是行得通的。
那便是，将香皂作为高档护肤品，专门出售给富家小姐或者夫人。
因为这些人平日不用干活，整天最在乎的，便是如何让自己更有魅力。香皂使用过后，能让她们保持皮肤清洁，久了且会形成自然的体香。
这个效果可比花瓣澡好多了，靳宛认为，只要让她们明白这点，那她的香皂便有了一个广大的市场。
因为靳家村虽穷，可县城的有钱人很多。再往上的省城、都城里，愿意购买香皂护肤的女人更不在少数。
是故，靳宛一听钱夫人说完，就忙不迭地道谢：“谢谢夫人，这么好的消息，我当然会高兴了。你们可有约好下次见面的时间？”“约了。”看她如此开心，钱夫人也跟着温和地笑，“我见你忙，就约在了两日后的三鲜楼。”
等钱掌柜尝了一口排骨，靳宛立即问：“味道如何？”
她那希冀的眼神，让大个子看了十分不爽。
小丫头一双闪着光的眼睛，怎么能对别的男人露出？
“好是好，可香醋不多得，这道菜成本不低啊。”作为一家酒楼的老板，钱掌柜评价一样东西，下意识地都带了衡量的眼光。
闻言，靳宛神秘一笑。
“成本不低不是问题，关键是有没有客人肯为它买账。你要知道，真正有钱的贵客对于佳肴，是不计较价格，只在乎味道的。”
钱掌柜叹息一声，放下筷子。
“话是这么说没错，但游商每年就来那么一回，带的香醋也是定量的。通常轮到咱们这儿，香醋卖的都差不多了，就算有银子也买不到。”
说到底，还是香醋珍稀。若不是钱夫人极度看重靳宛，钱掌柜也舍不得把香醋拿出来，让靳宛做这一顿饭。
香醋越稀罕越好呢，靳宛就想着靠它挣大钱了！
当下，她也不磨蹭，压低声音说：“要是我有办法，能让你买到香醋，你会出什么样的价格？”
“哐当！”
钱夫人一时不慎，为此话吃惊得连筷子都掉了。
她有些失神，望着靳宛讷讷说：“小宛，这可开不得玩笑……”
靳宛抿唇微笑。
开没开玩笑她自己清楚。
香醋需要密封二十一天方可酿成，而她家里的那缸香醋，已经密封了十六天，还有五天就可开封取醋。在那之前，她得提前找好买主。
当然，因为事情的重要性，所以靳宛只能找她比较熟悉的人。
而钱掌柜，便是交易的最佳人选。
一旦跟钱掌柜谈好价钱，五天后靳宛便能交货。有系统在手，她已经确认过发酵的过程很顺利，完全不用担心香醋做不成功。
看靳宛露出如此表情，钱夫人就知道她是认真的。
钱掌柜更是难以抑制兴奋的心情，激动得声音都变了调：“要是你有香醋，开多高的价我都买啊！宛丫头，这么大件事，你千万不要拿你钱大哥寻开心！”
“那钱大哥，你说说游商都是什么价？”靳宛不答反问。
她得先弄清楚香醋的真正行情，才好制定合适的价格。真要卖得比游商贵，肯定是不现实的，毕竟她不需要那么高的运输成本。
做生意讲究互利互惠，不能光自个儿挣钱，那样的买卖做不长久。而靳宛的香醋不可能只卖给钱掌柜，她往后必然要开拓一个香醋市场，更要为今后打算了。
在价格方面，钱掌柜应该不会傻到欺骗她。
否则等明年游商到来，靳宛亲自一问，他就得露馅儿了。如果钱掌柜不怕丢了西瓜拣芝麻，倒是可以尝试占眼前这点儿蝇头小利。
钱掌柜的确没想过要谎报价格，对于靳宛的问题，他都是如实相告。
“去年游商出的价，是二百两银子一坛。除去坛子本身的重量，约莫是八十两一斤，有时会稍微高点儿。通常一坛香醋，就够酒楼用上一整年，大家都用得很俭省。”
香醋多用来调味，以当世香醋的稀有程度来说，八十两一斤虽是贵，却也不是贵的太离谱。
在靳宛沉吟之际，钱夫人却是不解地道：“小宛，你在靳家村那样的小地方长大，怎会有办法弄到香醋？”
不出所料，只要靳宛想拿香醋来做生意，别人一定会追问香醋的来历。
好在问这个问题的是钱夫人，靳宛还是信得过她的。
“夫人，我的那些方子是怎么来的，香醋便是怎么来的。只是这件事事关重大，希望夫人能替我保密。”她诚恳地道。
说实在的，靳宛卖醋真是冒了很大的风险。
若被心思不当之徒知道她会酿醋，恐怕会有人想把她掳去关小黑屋。要么她被迫交出酿醋方子，要么她得一辈子替对方酿醋赚钱。
钱夫人显然明白其中的关键。
她即刻握住靳宛的手，郑重保证：“你放心吧，此事我绝不会告诉别人。”
靳宛感激一笑。
“只是，我今天本来也想告诉你一个喜讯。可听了你的话，我却不知道，这消息能否让你高兴了。”钱夫人无奈地道。
听罢，靳宛不禁一愣，“什么喜讯？”
见她自己都忘了，钱夫人禁不住摇了摇头，一脸拿她没办法的样子。
“你这丫头，真真是贵人多忘事呐！前些日子，你拿了块香皂给我，叫我用过后跟你说说感受，想起来没？”
好心出言提醒靳宛，钱夫人紧紧盯着她，直到她露出恍然大悟的神情。
旋即靳宛一拍脑袋，干笑道：“嘿嘿嘿……还别说，这几天事儿多，我真不记得这件事了。”
对面的大个子瞧着她这迷糊样儿，眼睛里全是笑意。再仔细一看，他的眼神充满了宠溺，分明是以欣赏少女的一举一动为乐。
钱夫人弹了一记她的额头，略带责备道：“亏我还这般上心，用了后便去替你大肆宣扬。”
“欸欸欸？”
钱夫人那点儿力度，弹着并不疼，靳宛就没在意。但钱夫人的这番话，着实让她大吃一惊，眼睛瞪得滚圆滚圆的。
“欸什么？”钱夫人被她丰富的表情，逗得好气又好笑，“东街的沈夫人、张夫人，西街袁家的两位小姐、赵夫人，还有南街的七姑娘……她们都想买你的香皂试试呢。”
虽然听起来数目不是很多，但她们都是家中富裕的人，让靳宛一听就很欣喜。
——不是说客人有钱，她就能把香皂卖出高价；而是钱夫人的这个小小帮助，恰好证明了靳宛的一个想法，是行得通的。
那便是，将香皂作为高档护肤品，专门出售给富家小姐或者夫人。
因为这些人平日不用干活，整天最在乎的，便是如何让自己更有魅力。香皂使用过后，能让她们保持皮肤清洁，久了且会形成自然的体香。
这个效果可比花瓣澡好多了，靳宛认为，只要让她们明白这点，那她的香皂便有了一个广大的市场。
因为靳家村虽穷，可县城的有钱人很多。再往上的省城、都城里，愿意购买香皂护肤的女人更不在少数。
是故，靳宛一听钱夫人说完，就忙不迭地道谢：“谢谢夫人，这么好的消息，我当然会高兴了。你们可有约好下次见面的时间？”“约了。”看她如此开心，钱夫人也跟着温和地笑，“我见你忙，就约在了两日后的三鲜楼。”