第9章 多角度、全方位以及特殊化透视人性的内在
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我知道的东西谁都可以知道，而我的心却为我所独有。
--歌德
真正的美德有如河流，越深越无声。
--哈利法克斯
人性弱点是复杂的。要想直视人性弱点的内核，你就要从多角度、全方位以及特殊化地透视人性。你要知道，无论你多么细心、多么具有洞察力，你对真实的把握也只是一部分的。当然一切不妨从细小处开始。
从细小处看人就是能见微知著，并迅速做出反应和对策。要能看清事物的本质，不为表面的虚像和情感的左右而看花了眼。人的思想、品格、个性及其追求的目标，决定了他的所作所为，也决定了他的发展方向和发展前途。
在美国有个妇女，一天她突然取出了自己多年存在某银行的所有存款。几天之后，这家银行倒闭了。很多人都十分纳闷她到底是怎样知道的。原来，在不久前的一次聚会上，她见到这家银行的总经理时，发现这位老板服饰讲究，连指甲都经过高级美容店精心修整。她当即感到，自己的存款将有化为乌有的危险。因为一个事业心很强的男子是不会如此注重修饰自己的。
人间许多的隐患，都是从微小的事物逐渐酝酿而成的。世间的好多变化，在刚刚萌芽之时，一般的人是很难察觉的，只有对事物有独特目光之人，才会在事物刚露出苗头时，就用敏锐的目光注视并发现问题。
扁鹊第一次见蔡桓公时，就发现蔡桓公的脸上呈现异样，诊断出他有病。蔡桓公自恃身体强健，又认为医生喜欢说人有病而显其能，就没有把他的忠告放在心上。第二次，当扁鹊又见到蔡桓公时，发现他的病情加深，要求给他医治，蔡桓公还是没有引起重视。而事实却不出扁鹊的所料，过了不久，蔡桓公病情加重，已是病人膏盲，病情已经被耽误。最后蔡桓公痛苦而死。
扁鹊之所以一眼能看出蔡桓公的病情，是因为蔡桓公的病情有迹象已经显露了，如果不能从初期迹象中去掌握即将发生的事情是非常危险的。而聪明的人只要见到一点事物发展迹象，就可以推断出事物发展的未来趋势，而及时采取适宜的手段。这是透视人性弱点的非常重要的素质。
春秋时，秦武王派甘茂攻韩国的宜阳，甘茂担心会遭人诬陷毁谤，于是对武王说：“以前，鲁国有个叫曾参的杀了人，人家告诉曾参的母亲说：‘曾参杀人。’他的母亲说：‘我儿子才不会杀人。’继续自在地织布。不久，另一个人又告诉她说：‘曾参杀人。’他的母亲依旧自在地织布。不久，又有第三个人向她说：‘曾参杀人。’他的母亲立刻丢下梭子，离开织机逃走了。以曾参的贤明和他母亲的信任，有三个人接连的疑惑，使他的母亲都怀疑害怕了。我去攻韩国，若众多小人进谗言，则无处容身，请主公明察。”
甘茂能够从小的迹象中觉察到事物发展的必然，可谓深谋远虑、才智过人。
生活中，那些快言快语、举止敏捷、眼神锋利、情绪易冲动的人，往往是性格急躁的人；那些直率热情、活泼好动、反应迅速、喜欢交往的人，往往是性格开朗的人；那些表情细腻、眼神稳定、说话慢条斯理、举止注意分寸的人，往往是性格稳重的人；那些口出狂言、自吹自擂、好为人师的人，往往是骄傲自负的人；那些懂礼貌、讲信义、实事求是、心平气和、尊重别人的人，往往是谦虚谨慎的人。一个人的性格特点往往通过自身的言谈举止、行为表情等流露出来。对于这些不同性格的人，一定要具体分析，从细小处来推测他的内心世界。
人是有理性的动物，人的行为多是有目的有计划的。从一定意义上可以说人的行为是人的心理活动的结果。人的心理活动藏于内心深处，如果本人不愿流露，别人一般往往很难把握。但心理总要通过一定的迹象外现出来，这也是不以人的意志为转移的。而人的行为就是心理迹象之-，人性弱点也就深潜其中。为此，从现象发现本质，从行为观察心理，透视人性弱点，就成为一条重要途径。
唐德宗时，潘炎为翰林学士，享受的恩宠非同寻常。有个京兆尹要拜会潘炎，但没有见到潘炎，就贿赂给看门人300匹细绢。潘炎的妻子知道了这件事，对丈夫说：“同为臣子，而京兆尹为了见你一面，竟给看门人300匹细绢，可见你的处境很危险。”于是力劝丈夫辞职了。这样，潘炎终于躲过了后来的危险。
在这个社会里，人与人之间的智力差别是很微小的，而在德行方面的差别却很大。在追求目标时，也许君子和小人的愿望是同等水平的；喜欢荣誉而厌恶耻辱，喜欢利益而厌恶受伤害的这种心理，君子和小人是一样的；可是，他们求荣求利的方法却完全不同。小人想尽方法取得他人的信任；想尽方法去欺瞒他人，使之亲近自己，甚至为了取信于人，不惜使出下三滥的手段。而君子，自己讲信用，更希望别人信任自己；自己对别人忠诚老实，才希望别人亲近自己；自己做事规矩而有条理，才希望别人认为自己做得对；他们的真实意图易于为他人所理解，按他们的意见办事，会形成安定的环境，必然能实现预期的目的，也必然会得到良好效果，不会有祸害性的副作用。因此，君子不得志时，也不隐瞒自己的主张言行，得志以后便能弘扬自己的德行；他们死后，人们还会怀念他们的德行功业。小人们只能望尘莫及地说：“我们多么希望能像君子那样了解所有事物的功能呀。”其实，他们不知道，在对客观事物功能的了解上，他们与君子是一样的。
齐桓公在管仲临终之际，向他讨教安邦之策，问及他对朝中的幼小之辈的评价，管仲知无不言。只可惜齐桓公听而不信，最终招致齐国大乱，自己竟也死于非命。这就是没有看清小人所导致的悲剧。
齐桓公问：“您看易牙怎么样？”管仲答道：“君王您就是不问，我也是要说到他的。这易牙、竖刁、开方三个人，是一定不能亲近的！”齐桓公又说：“易牙曾烹煮自己的儿子，以迎合我的口味。这是爱戴我超过爱他儿子的。难道还有什么可以怀疑的吗？”
管仲回答道：“人间之情没有比爱怜儿女之情更深了。易牙连亲生儿子都能舍弃，又哪里会在乎舍弃您君王呢？”
齐桓公又说：“竖刁自愿接受宫刑，侍奉于我。这是爱我胜过爱惜自己的身体。难道还有什么可以怀疑的吗？”
管仲说：“人与人之间的情谊不会比自己的躯体更重要吧，连自己的躯体都能割舍，又哪里会在乎割舍一个国君呢？”
齐匿公又说：“卫国公子开方，抛弃他千乘之国的太子地位，甘愿做我的臣子，把我对他的垂爱当做他最大的荣幸。这是对我虔诚地顶礼膜拜的缘故所致。就连他的父母去世也不去奔丧，开方爱戴我胜过爱他的父母。这是丝毫也没有怀疑的了。”
管仲回答说：“人间恩情没有比父母的养育之情更亲的了。他对父母养育的恩情尚能舍弃，又哪里在乎舍弃一个君王呢？再说，千乘之国的封地已是人们极为向往的了，而开方抛弃千乘之封的地位投奔归附于您。这说明，他的欲望远远超过了拥有千乘之国。君王您千万要除去此人不可重用他。如重用他必然会导致国家大乱。”结果，最终的发展确实不出管仲所料。
观察一个人的好恶，主要看他做人的习惯，看他人生的全部真相。
春秋时，辅佐齐桓公称霸中原的能臣管仲与鲍叔牙是朋友。管仲之所以能被齐桓公破格任用，完全是由于鲍叔牙的推荐。所以管仲常对人说：“生我者父母，知我者鲍叔牙也。”可见，他对鲍叔牙是十分感谢的。当然，他们也更深深地理解彼此。但是在管仲临死时，齐桓公问他：“你死之后，让鲍叔牙来接替你的职务，你看怎么样？”管仲想了一会儿，终于说：“鲍叔牙是我的恩人和好朋友，又是一位至诚君子；但是，我认为他不适合执掌国政。”齐桓公问他为什么？管仲回答说：“鲍叔牙什么都好，就是对善恶看得过于分明，别人有一点过错他都不能容忍。为人处事，对别人的优点不忘于怀是可以的，但对别人的任何错误和缺点都不能容忍，谁又受得了呢？鲍叔牙看见别人有一点不是，便一辈子不能忘记，这是他的短处啊。”齐桓公同意管仲的话，最后选用了隰朋。
不想这话被齐桓公的幸臣易牙听到了。由于管仲曾经劝告齐桓公不要亲近易牙这样的人，所以一直怀恨在心。现在终于有了这个机会，他就偷偷地鼓动鲍叔牙说：“管仲之所以能当宰相，还不是全靠你的推荐。现在他病危，大王问他谁可为相，他却说您不适宜，另外推荐了隰朋。你对他赤胆忠心，他却不拿你当朋友。”鲍叔牙对易牙说：“管仲这么做，才真正是我的朋友。他很有察人之能。要是我做宰相的话，像你这样的人，我肯定是第一个开刀的。”易牙羞愧而退。所以，看人以及与什么样的人做朋友，一定要通过表面现象看到他的本质。
我们不妨以管仲和鲍叔牙为对象分析一下人性弱点，这很有典型性。鲍叔牙是一种理想主义的化身。这种人是几乎所有性格类型中最受人景仰的。他们代表了我们立志以求的诸多美德，诸如诚实、自我牺牲、忠心、恳切和自律等。这些美好品德似乎是他们与生俱来的，所以他们便有了正义和崇高的形象。他们就像“真”与“善”的灯塔--那是我们全力以追求的卓越目标。这种人具有创造力、奉献精神，和在严格训练下的成就，由于这些综合价值，一种坚强而重视生活意义的个性，就自然而然形成了。他们是无私奉献、耿耿忠心，而且是行为优雅的人。面对其他任何性格的人，他们都是具有高度预见的、难以战胜的竞争对手。因为一般来说，他们所有的成见都是根植于感情和道德的原则。虽然这种人也能遵循逻辑，伹他们更倾向于顺应感情上的需求。
对于这种人，生命是一柄双锋的感情利刃。从正面看，他们可以是慷慨而敏锐的；从负面看，他们又可以是吝于饶恕和神经过敏的。事实上，他们有时甚至过敏到完全终止自己的付出。他们真正的弱点，就是情感主宰理性的时候过多。他们深深地渴望被爱，寻求别人的了解，但却经常拒绝了解自己。这种人就像搭乘着剧烈起伏的感情飞车，敏感于所有琐细的事件，因此他们也就常常暴露在感情的创伤下。
这种人常常会觉得沮丧，由于纵容自己的感情去主宰思考，所以经常会表现出不理性的思考和行动。生命对于这种人来说，就是一系列的承诺，对各种情谊关系的承诺。或许是他们最大的力量所在，他们乐于享受与同伴关系，而且甘愿牺牲自己的利益，来分享亲密的情愫。这种人会毫不保留地把自己奉献给一个值得珍惜的情谊。
由于他们乐于承诺友情，这种人所深交的友情经常可以长达一辈子，他们是高度可靠的朋友，而且把口头诺言视为任何形诸笔墨的约定。他们对自己能维持长久的关系引以为自豪。这种可敬的特质，使得他们能长久地享受更丰富的情谊。
这种人对人忠心耿耿。他们的承诺，在顺境或逆境中同样这种人的信条：“如果一件事情值得去做，那就要彻底把它做好。”自律是这种性格的性格核心的特质。把他们自己置身于一个计划，通常会进发出他们人性中最耀眼的一面。他们寻找能够发展多方面才华的机会，这种永不间歇的自我训练，为他们的生命带来稳固和秩序，就是因为他们踏实的步履和可预测的天性，他们带给人们一种很安全的感觉。在安全感受重视和被提倡的环境中，这种人最能得志；只要得到适度的支持和合作，他们就能发挥出顶尖的创造性才智。他们的才智，总是来自内心深处。
具有讽刺意味的是，这种人一直不能饶恕父母在童年时代给他们的伤害。要在听众中分辨出这种人，是十分容易的事。只要问：谁还能清楚记得幼儿园老师怎样教训你们的，请举手！这种人永远会记得，因为他们曾经把大头针放在老师的椅子上进行报复。
这种人最会自我摧残的弱点之一，莫过于经常对他人怀恨在心。而他们良好的记忆力，则更加深了这种怨恨。
这种人好像老是忧心一切，太多的担忧使他们终日寡欢，杞人忧天。老是为别人而烦恼，无法主动地投入自己的活动，这是这种人的严重毛病。
这种人担忧和罪恶感的心态，经常会出现在他们生活中的任何事件上。这种人经常会认为他们做一切事的真正动机是出于罪恶感，为了反悔想像中做错的事，他们好像永远忙个不停地洗清自己。
这种人看重文化教养和合适的举止，他们了解礼貌和仪式的社会价值，并视守护社会道德为己任，他们愉快地遵守法律和权威。这种人认为社会需要约束和倡导才能顺利运转，他们永远以维护人类生活的尊严和提高生活质量为己任。
没有什么比诚恳更能独特地表现出这种人的力量。人生的一大幸事，就是赢得并且体验到他们的信任。生命所能赐予人最好的报酬，莫过于赢得一位这种朋友、下属或家人的衷心感激和托付。
这种人具有强烈的工作责任感，他们总是把生命置于必要的责任中，而难得有空闲享受悠闲自得的玩乐。玩乐总是被他们视为无聊无用的浪费光阴。
这种人的另一个特质，就是他们在情绪上经常阴晴不定。他们从不会一觉醒来，自我感觉到很快乐或者很沮丧。如果他们在某一天快乐或者沮丧时，那是因为他们随意的选择、而不是自然而然地接纳这种情绪。
这种人是具备许多极端、高度错综复杂性格的个体。他们有如此强大的力量和不讨人喜欢的缺陷，如他们同时集敏锐、紧张、关怀、批判、施舍和不饶人于一身，他们的焦点更集中在情绪化的而不是说理性的行为上。尽管如此，他们也经常为了情绪的别扭而心怀愧疚。他们失去了透视力，并且发现自己常遭别人误解，由于无法有效传递自己的情感，这种人也会极力挽回被伤害的情谊，以图体验亲密，这是使他们感受生命有意义的要素。这种人的复杂心理击垮了他自己，也同样殃及与他们有关系的人。或许这就解释了为什么这种人反复进行自责，有如经常责备别人。
虽然每一类性格都有其不安全感的一面，但是没有人会像这种人那样公开示众。他们有一种强烈的个性，像是被迫要扛起生命的重负，他们有时也会大放厥词，即便有时候只是在自己家里。他们有着强烈的价值观和信仰，然而他们也会被牵扯进无端的罪恶感、怀疑心态，以及完美主义所派生的高期望值之间。他们时常徘徊于既渴望投入，又害怕能力不足的两难之间。
这种人是稳固、井井有序和耐久不竭的。他们织出了文化、美和情感的安全网。这种人的爱是强烈的，他们视亲密的情谊和创造性的成就为人生标杆，胜过物质的拥有。他们最善于优游在创造性和建设性的环境中。他们也渴盼生命要有目的，并甘愿牺牲个人的奢华，以追求更有意义的成就。
他们是极其注重诚信的个体。他们待人忠诚、情谊恳切。他们信仰任何能够提升人类经验的理念；他们会以同情悲悯地聆听，以激情热烈地诉说。这种人真心珍惜人与人之间的缘分，也乐见他人的成就。他们以完美为目标，鞭策自己止于能力所尽的至善，他们也以相同的标准期望于同事。他们顺从地接受权威的观点，并且全力支持法律和秩序，他们是社会基本规范的捍卫者。这种人在构筑他们的生活上，为我们提供了积极的典范，把情谊和有品味的成就置于优先地位。在与我们共享的生命历程中，他们造福人群乐于做出无私的奉献。
这种人的最大敌人就是他们自己。他们的命运全部操纵在对自身人性弱点的操纵之上。他们自鸣得意的心态只是为了掩饰极度的不安全感。这种不安全感，又被他们特有的白鸣得意的心态加倍地复杂化。或许下面这句俏皮话，最能形容这种态度：“咱们当中自以为什么都懂的人，把真正什么都懂的人给惹火了。”这里头掺杂着一些这种人的沾沽自喜，同时这种人也可能具有一种悲观的个性，他们怀疑自己也怀疑别人。这种人期盼他人也能用心来认同自己的完美主义的境界，但是他们却沮丧地发觉许多人宁可屈从于现状，而不是去改造它。他们的自鸣得意并不能培养出亲密的友谊，反而会造成情感的疏离。这是这种人最常在人群中遭遇的情景。这种类型的人在人生的路上奋勇直前。他们有高度的使命感，而且决心完成生命所赋予的任何任务。不止如此，他们还主动寻找挑战，一旦较上劲了，他们总是挺身而上。由于他们顽强的天性，也经常是成功者。这种类型的人追求行动与结果，他们渴望产生效能，简单地说这种类型的人总是能干得实实在在。
人们一般都会甘心跟随一位健康的这种类型的人，直到天涯海角。因为他们总是眺望远方，并且在脑海里不断地做着各种幻想。人们也经常指责这种人不深思熟虑，就开始莽撞行事，事实上，正好相反。这种人最恨失败，所以，他们永远在问自己：“万一失败了，我该怎么办？”在大部分其他人还在那儿徘徊不定甚至预见失败时，这种人已经本能地筹划出权宜之计，他们对自己说：“现在，如果原计划泡汤了，我就这样做或者那样做。”当别人因恐惧而止步不前时，这种人以理性的变通来抵消恐惧，直截了当地去做他们认为该做的事。这是这种人较少会失败的真正原因。因为一切都已认真地想过，并且也完全知道该怎么去做。
大概很少有人相信，这种人却不能即刻辨认出他们的性格本色。对这种人而言，妨碍他们认识自己的关键，就是抵赖。这种人是骄傲的，而且爱在所有的人面前炫耀自己的价值观和高见，他们不时会显露出冷酷和唐突的作风。只有这种人，才可能对别人的心情如此麻木不仁！
他们有着高工作效率和顽强的天性，这就不必诧异为何这种人总是充满了自信，他们表现得强硬而不容辩驳。正因为如此，很少有人愿意去惹上他们。这种力量使他们在所有人当中处于最可畏的地位。
当人们寻求指点时，这种人最能够助人一臂之力。他们有一种本事，就是辨别出什么是对的，并且能说得头头是道，很少有人能在逻辑上驳得倒他们。许多这种人以聪明著称，又善于做出较优秀的决策，因此，别人只有选择跟随的份。当你找到了一位好医生时，干吗没事换一个？正由于他们这种神秘又令人羡慕的能力，影响着别人甘愿把他们拥上领袖地位。而这种人的天生才能和领导欲，也驱使他们在各个组织、公司和机构中，伺机攀上顶峰。或许这种人性格的复杂性，就表现在这种显而易见的自信和不尊重人的自傲中。这其实是根植在他们深深的不安全感里，他们所要求别人的接纳和了解，正是他们最吝于付出的。这是一种很矛盾的结合体。但是这种需要被藏在巧妙防御的内心深处。他们顺从自己的逻辑，拒绝承认感情上的脆弱。在他们年幼时期，这种不安全感就已萌发出来。可惜随着年纪和逻辑能力的增长，他们通常在别人面前把深藏的不安全感灵巧地伪装起来。随着时间的流逝，他们也就失去了敏锐的洞察力，真的相信自己不需要感情了。具有讽刺意味的是，如果要让这种人体验美满而且亲密的生活，他们就必须把自己暴露在最大的恐惧面前，那就是他们不安的感情和被爱、被接纳的需要。这种人对别人最会挑剔，大部分的这种人嘴巴都不饶人。有些则会对别人生活上的为人处事，保持沉默性的不满。他们对人性的弱点十分不耐烦，并且感到任何无效率的事，都是不可原谅的。虽然这种人不像鲍叔牙那类人那样完美，但他们的确希望一件工作要做得既正确又快速，他们对于神智迟钝、敷衍了事和潦草，是不会容忍的。他们期待成果，并且时时刻刻要求别人不要忘记他们的期待。他们在论人断事时，也会千方百计地在鸡蛋里挑骨头，只是为反对而反对。
这种人能够把私人的不安全感掩藏得很深。也因为这样，他们往往会不加考虑地触疼到其他不愿掩藏脆弱的人的神经。只要能为自己提高工作效率，又证明自己是对的，他们对别人是不会有恶意的；这种人对工作效率较低的绊脚石，则不论对方是工作效率低的员工、孩童、配偶或者朋友要求十分严格，甚少具有同情。
由于他们一心要隐藏自己感情上的不安，所以他们自认为永远是对的。他们从不会问别人的看法，只是简单地宣称，自己一向就是百分之百地正确。即使事实俱在，证明他有偏失，他们还是会拐一下弯，把那当做只是误会或是曲解。这种人之所以如此不能面对自己的过失，是因为他们不能容忍自己的缺憾。这种人具有胆大而妄为两种特质，致使他们经常超出常规，去追求超越。如攀登高峰、滑翔或者自己盖房子等。不过，这种人也很能从理念创造的竞争中，品尝到格外地刺激。他们的勇敢和好胜心，使得这种人在组织中和人际关系中，都显得十分狂妄。无论在事业环境、家庭亲朋、伙伴好友中眨这种人总能占到他们的一些便宜。简单说，他们就是典型的自私。他们清楚自己要什么，并且经常操纵形情和别人，以达到自己的目的。他们不太在乎愧疚感或对他人的同情，具有讽刺意识的是，这种人具有强烈不安全感，却老是要引人注意，而且认定一切折磨如疾病或意外等，都必须由他们生活中的其他人一起来承担。
不管是好或坏，这种人有一种爱挑剔的性格。他们的固执和挑剔，没多久就能让你难以忍受。这种人的家长作风很突出，一切都要依着他们个人的想法来调整家庭规律，和这类霸道性格的人相处，实在是一种痛苦。
这种人当领导时也很盛气凌人，他们时时期待下属能谨记尊卑地位，并且行礼如仪。他们通常都是很难侍候的，也很难与之共同生活。因为他们喜欢指使人，又不肯认真遵守既定的作息规律、家庭承诺或职业关怀。如果他们遇到挑战，会变得咄咄逼人，这是缘于他们不服输的天性和骄傲自负的个性。不论居于领导或随从的地位，这种人经常会对持不同意见的人大发脾气--不论对方是什么人。他们从不会因为自己苛刻的行为惹起公众注目而感到羞耻，他们只径自追逐自己生命中本能所想要的东西，或梦想之类的东西，而侵略性是造成这种人不尊重他人情绪的根本原因。心理健康的这种人能积极思考和行动。他们思维敏捷，表达流畅。这种人在与对手的竞争中从不隐瞒自己的观念，坚定地确立自己的地位。他们直截了当而且如实地表达他们的心思，从不计较它给自己的人缘带来什么影响。这往往也给他们际-带来了许多暗箭。他们意志坚强而且果断，立场鲜明，并且希望别人能跟随他们，通常别人也情愿跟随他们。只要这种人带着单纯的动机去实现自己的理念时，他们往往是一个成功的带头人。不过，当他们显得惹人讨厌和好争斗时，这种意志力量，也会变成为他们的缺陷，成为他们被人反咬一口的原因或借口。
分析这种人的缺憾时，惹人讨厌是一个突出的毛病。不管是为了支持辩论时的论点，或者出于改造世界的使命感，这种人讲话时总显得十分武断并且固执。
对于他们惹人讨厌的天性和充满逻辑头脑的评价是，这种人享受口角的胜利，以及乐此不疲的这种语言表达的风格。使他们很容易和别人互相对立起来，而他们却几乎极少察觉自己制造出来的新冲突，以及他们人际关系中的紧张氛围。
这种人不是天生的聊天者，而是天生的演说家。
由于他们白恃足智多谋，所以常常挑战权威并能成功地掌握自己的命运。人们要是碰上什么大灾大难，其实最盼望伴随在身边的就是一位这种人。他们吃、睡、呼吸的全是行动，除非真正耗尽了最。后一丝能量，否则没什么难关真的能击倒他们。他们从不轻言放弃，极少被生命的打击吓垮或吓退。他们具有无比的战斗意志，经常能使其对手难以轻易得逞。
如果你需要一位经纪人、一位募捐委员会主任或者一位政治盟友，最好拿这种人的特征来做广告。没有人能比得上这种人的推销功夫。除了他们的自傲、果断和好胜的天性，他们更是脚踏实地的实干家，他们不会在边缘问题上打转，而会直指问题核心，以迅速寻求解决方案。
这种人把自己投身于各种目标中，如果他们觉得你有好的抱负；他们会乐意在力所能及的范围内协助你。这种人对他们所信仰的正义，能够不屈不挠地去追求。当他们献身于一个理念时，他们会视如己出地去推销它，并且很难被说服，然而一旦信服，他们也一样地难以被动摇；例如，当他们发现孩子有舞蹈的天分时，做为父母们会不惜开很远的车，并提供财源，期待着孩子的成功。
这种人对于他们所要的（不问是健康或不健康的），凡不达目的，就绝不善罢甘休。他们要每一个人都按照他们认定合适的时候和方式来回应他们，甚至等不及别人的成熟过程。这种人作为父母经常要求得到孩子的尊敬，而不考虑自己该如何赢得尊敬；这种人作为老板最受不了的就是员工犹豫不决的态度和低工作效率。他们的领导风格中，最致命的失误就是没有耐性。他们对下属员工的工作总是插手得太快，也太不讲情面。
这种人经常处心积虑地操纵他人，习惯于控制别人的生活，并借此获取报偿。毫无疑问，这种人要成功地体验美好生活的最大障碍，就是他们没有办法与别人亲密相处。他们过于主观的意志和工作狂热，使他们忽视自己对于人际关系的需要，或是他们会否认这对他们来说是一项重要的关系。这种心态终将把这种人造就成高高在上的角色，而不是成为置身于团队的一员。
身为生意人，他们可能会既耀眼又残酷。但是这种人机关算尽，会把真正的朋友当做一枚算盘上的珠子。这种人争强好胜的性格，加上一付精打细算的头脑，通常不会把人际关系看做是一项有价值、可以投资的东西。
这种人可能比其他性格的人更爱看电视，也更经常超时间地工作，但是，正是这些也分散了他们的精力，使他们无缘面对人际关系的课题。他们很少有什么嗜好或亲密朋友，当他们离开事业或家庭时，就显得茫然若失。
这种人会向你诉说，他们在18岁时就急于离家独立，而他们也总是第一个回到家，并寻觅家的甜蜜和温暖的人。他们当中的有些人会趁着生病的机会，向爱人争得一点同情，这些行为是很自私的。他们无法把人领向真正的亲密关系，相反地，他们更常留给人疑心和寂寞。
这种空虚感经常造成非常偏激的个体，这种人会深深地感受到自己无力索求高品质的人际关系。这种遗憾，来源于这种人只想控制他人，而不是分享他们的命运。他们期盼一种亲密的情谊，但又发觉自己无力控制那个过程。因此，许多人放弃他们内心所期望的，而去将就一个比较能操控的生活风格。
健康的这种人是人类的动脉，他们是社会的推动者。他们爱指使人的天性众所周知，他们是强有力的领导者和负责的代表人。正面的这种人可以是任何组织的一项无形资产，他们乐于面对竞争和挑战，可以不费吹灰之力，就从内在核心中汲取自我鞭策的动机和方向。他们也能精确地抓住重点来设定目标，并且锲而不舍地主张自己的权利，以及他们所赞助的任何组织、个人或主义。他们珍视工作效率和成功，也愿意为此付出代价。他们满意于有组织的团体工作，也同样乐于表现个人的才华。这种人自信理想主义的人生价值，并锲而不舍地去追求。他们常会让人想起从理性思维和正面沟通所演化出的权力。他们是我们用以衡量理性力量的标准，是我们借以激励领导才能的典范。这种人不停燃烧放射着光芒，有着巨大的指引力量，不但温暖了我们，也时时闪耀着他们具备多才多艺和保护者的天性。
在现实生活中，能够载入史册供后人分析评说的人，都是一些相当复杂的个体，伹我们却可以学习他们，借鉴他们，这就是历史造就伟人的规律。
我知道的东西谁都可以知道，而我的心却为我所独有。
--歌德
真正的美德有如河流，越深越无声。
--哈利法克斯
人性弱点是复杂的。要想直视人性弱点的内核，你就要从多角度、全方位以及特殊化地透视人性。你要知道，无论你多么细心、多么具有洞察力，你对真实的把握也只是一部分的。当然一切不妨从细小处开始。
从细小处看人就是能见微知著，并迅速做出反应和对策。要能看清事物的本质，不为表面的虚像和情感的左右而看花了眼。人的思想、品格、个性及其追求的目标，决定了他的所作所为，也决定了他的发展方向和发展前途。
在美国有个妇女，一天她突然取出了自己多年存在某银行的所有存款。几天之后，这家银行倒闭了。很多人都十分纳闷她到底是怎样知道的。原来，在不久前的一次聚会上，她见到这家银行的总经理时，发现这位老板服饰讲究，连指甲都经过高级美容店精心修整。她当即感到，自己的存款将有化为乌有的危险。因为一个事业心很强的男子是不会如此注重修饰自己的。
人间许多的隐患，都是从微小的事物逐渐酝酿而成的。世间的好多变化，在刚刚萌芽之时，一般的人是很难察觉的，只有对事物有独特目光之人，才会在事物刚露出苗头时，就用敏锐的目光注视并发现问题。
扁鹊第一次见蔡桓公时，就发现蔡桓公的脸上呈现异样，诊断出他有病。蔡桓公自恃身体强健，又认为医生喜欢说人有病而显其能，就没有把他的忠告放在心上。第二次，当扁鹊又见到蔡桓公时，发现他的病情加深，要求给他医治，蔡桓公还是没有引起重视。而事实却不出扁鹊的所料，过了不久，蔡桓公病情加重，已是病人膏盲，病情已经被耽误。最后蔡桓公痛苦而死。
扁鹊之所以一眼能看出蔡桓公的病情，是因为蔡桓公的病情有迹象已经显露了，如果不能从初期迹象中去掌握即将发生的事情是非常危险的。而聪明的人只要见到一点事物发展迹象，就可以推断出事物发展的未来趋势，而及时采取适宜的手段。这是透视人性弱点的非常重要的素质。
春秋时，秦武王派甘茂攻韩国的宜阳，甘茂担心会遭人诬陷毁谤，于是对武王说：“以前，鲁国有个叫曾参的杀了人，人家告诉曾参的母亲说：‘曾参杀人。’他的母亲说：‘我儿子才不会杀人。’继续自在地织布。不久，另一个人又告诉她说：‘曾参杀人。’他的母亲依旧自在地织布。不久，又有第三个人向她说：‘曾参杀人。’他的母亲立刻丢下梭子，离开织机逃走了。以曾参的贤明和他母亲的信任，有三个人接连的疑惑，使他的母亲都怀疑害怕了。我去攻韩国，若众多小人进谗言，则无处容身，请主公明察。”
甘茂能够从小的迹象中觉察到事物发展的必然，可谓深谋远虑、才智过人。
生活中，那些快言快语、举止敏捷、眼神锋利、情绪易冲动的人，往往是性格急躁的人；那些直率热情、活泼好动、反应迅速、喜欢交往的人，往往是性格开朗的人；那些表情细腻、眼神稳定、说话慢条斯理、举止注意分寸的人，往往是性格稳重的人；那些口出狂言、自吹自擂、好为人师的人，往往是骄傲自负的人；那些懂礼貌、讲信义、实事求是、心平气和、尊重别人的人，往往是谦虚谨慎的人。一个人的性格特点往往通过自身的言谈举止、行为表情等流露出来。对于这些不同性格的人，一定要具体分析，从细小处来推测他的内心世界。
人是有理性的动物，人的行为多是有目的有计划的。从一定意义上可以说人的行为是人的心理活动的结果。人的心理活动藏于内心深处，如果本人不愿流露，别人一般往往很难把握。但心理总要通过一定的迹象外现出来，这也是不以人的意志为转移的。而人的行为就是心理迹象之-，人性弱点也就深潜其中。为此，从现象发现本质，从行为观察心理，透视人性弱点，就成为一条重要途径。
唐德宗时，潘炎为翰林学士，享受的恩宠非同寻常。有个京兆尹要拜会潘炎，但没有见到潘炎，就贿赂给看门人300匹细绢。潘炎的妻子知道了这件事，对丈夫说：“同为臣子，而京兆尹为了见你一面，竟给看门人300匹细绢，可见你的处境很危险。”于是力劝丈夫辞职了。这样，潘炎终于躲过了后来的危险。
在这个社会里，人与人之间的智力差别是很微小的，而在德行方面的差别却很大。在追求目标时，也许君子和小人的愿望是同等水平的；喜欢荣誉而厌恶耻辱，喜欢利益而厌恶受伤害的这种心理，君子和小人是一样的；可是，他们求荣求利的方法却完全不同。小人想尽方法取得他人的信任；想尽方法去欺瞒他人，使之亲近自己，甚至为了取信于人，不惜使出下三滥的手段。而君子，自己讲信用，更希望别人信任自己；自己对别人忠诚老实，才希望别人亲近自己；自己做事规矩而有条理，才希望别人认为自己做得对；他们的真实意图易于为他人所理解，按他们的意见办事，会形成安定的环境，必然能实现预期的目的，也必然会得到良好效果，不会有祸害性的副作用。因此，君子不得志时，也不隐瞒自己的主张言行，得志以后便能弘扬自己的德行；他们死后，人们还会怀念他们的德行功业。小人们只能望尘莫及地说：“我们多么希望能像君子那样了解所有事物的功能呀。”其实，他们不知道，在对客观事物功能的了解上，他们与君子是一样的。
齐桓公在管仲临终之际，向他讨教安邦之策，问及他对朝中的幼小之辈的评价，管仲知无不言。只可惜齐桓公听而不信，最终招致齐国大乱，自己竟也死于非命。这就是没有看清小人所导致的悲剧。
齐桓公问：“您看易牙怎么样？”管仲答道：“君王您就是不问，我也是要说到他的。这易牙、竖刁、开方三个人，是一定不能亲近的！”齐桓公又说：“易牙曾烹煮自己的儿子，以迎合我的口味。这是爱戴我超过爱他儿子的。难道还有什么可以怀疑的吗？”
管仲回答道：“人间之情没有比爱怜儿女之情更深了。易牙连亲生儿子都能舍弃，又哪里会在乎舍弃您君王呢？”
齐桓公又说：“竖刁自愿接受宫刑，侍奉于我。这是爱我胜过爱惜自己的身体。难道还有什么可以怀疑的吗？”
管仲说：“人与人之间的情谊不会比自己的躯体更重要吧，连自己的躯体都能割舍，又哪里会在乎割舍一个国君呢？”
齐匿公又说：“卫国公子开方，抛弃他千乘之国的太子地位，甘愿做我的臣子，把我对他的垂爱当做他最大的荣幸。这是对我虔诚地顶礼膜拜的缘故所致。就连他的父母去世也不去奔丧，开方爱戴我胜过爱他的父母。这是丝毫也没有怀疑的了。”
管仲回答说：“人间恩情没有比父母的养育之情更亲的了。他对父母养育的恩情尚能舍弃，又哪里在乎舍弃一个君王呢？再说，千乘之国的封地已是人们极为向往的了，而开方抛弃千乘之封的地位投奔归附于您。这说明，他的欲望远远超过了拥有千乘之国。君王您千万要除去此人不可重用他。如重用他必然会导致国家大乱。”结果，最终的发展确实不出管仲所料。
观察一个人的好恶，主要看他做人的习惯，看他人生的全部真相。
春秋时，辅佐齐桓公称霸中原的能臣管仲与鲍叔牙是朋友。管仲之所以能被齐桓公破格任用，完全是由于鲍叔牙的推荐。所以管仲常对人说：“生我者父母，知我者鲍叔牙也。”可见，他对鲍叔牙是十分感谢的。当然，他们也更深深地理解彼此。但是在管仲临死时，齐桓公问他：“你死之后，让鲍叔牙来接替你的职务，你看怎么样？”管仲想了一会儿，终于说：“鲍叔牙是我的恩人和好朋友，又是一位至诚君子；但是，我认为他不适合执掌国政。”齐桓公问他为什么？管仲回答说：“鲍叔牙什么都好，就是对善恶看得过于分明，别人有一点过错他都不能容忍。为人处事，对别人的优点不忘于怀是可以的，但对别人的任何错误和缺点都不能容忍，谁又受得了呢？鲍叔牙看见别人有一点不是，便一辈子不能忘记，这是他的短处啊。”齐桓公同意管仲的话，最后选用了隰朋。
不想这话被齐桓公的幸臣易牙听到了。由于管仲曾经劝告齐桓公不要亲近易牙这样的人，所以一直怀恨在心。现在终于有了这个机会，他就偷偷地鼓动鲍叔牙说：“管仲之所以能当宰相，还不是全靠你的推荐。现在他病危，大王问他谁可为相，他却说您不适宜，另外推荐了隰朋。你对他赤胆忠心，他却不拿你当朋友。”鲍叔牙对易牙说：“管仲这么做，才真正是我的朋友。他很有察人之能。要是我做宰相的话，像你这样的人，我肯定是第一个开刀的。”易牙羞愧而退。所以，看人以及与什么样的人做朋友，一定要通过表面现象看到他的本质。
我们不妨以管仲和鲍叔牙为对象分析一下人性弱点，这很有典型性。鲍叔牙是一种理想主义的化身。这种人是几乎所有性格类型中最受人景仰的。他们代表了我们立志以求的诸多美德，诸如诚实、自我牺牲、忠心、恳切和自律等。这些美好品德似乎是他们与生俱来的，所以他们便有了正义和崇高的形象。他们就像“真”与“善”的灯塔--那是我们全力以追求的卓越目标。这种人具有创造力、奉献精神，和在严格训练下的成就，由于这些综合价值，一种坚强而重视生活意义的个性，就自然而然形成了。他们是无私奉献、耿耿忠心，而且是行为优雅的人。面对其他任何性格的人，他们都是具有高度预见的、难以战胜的竞争对手。因为一般来说，他们所有的成见都是根植于感情和道德的原则。虽然这种人也能遵循逻辑，伹他们更倾向于顺应感情上的需求。
对于这种人，生命是一柄双锋的感情利刃。从正面看，他们可以是慷慨而敏锐的；从负面看，他们又可以是吝于饶恕和神经过敏的。事实上，他们有时甚至过敏到完全终止自己的付出。他们真正的弱点，就是情感主宰理性的时候过多。他们深深地渴望被爱，寻求别人的了解，但却经常拒绝了解自己。这种人就像搭乘着剧烈起伏的感情飞车，敏感于所有琐细的事件，因此他们也就常常暴露在感情的创伤下。
这种人常常会觉得沮丧，由于纵容自己的感情去主宰思考，所以经常会表现出不理性的思考和行动。生命对于这种人来说，就是一系列的承诺，对各种情谊关系的承诺。或许是他们最大的力量所在，他们乐于享受与同伴关系，而且甘愿牺牲自己的利益，来分享亲密的情愫。这种人会毫不保留地把自己奉献给一个值得珍惜的情谊。
由于他们乐于承诺友情，这种人所深交的友情经常可以长达一辈子，他们是高度可靠的朋友，而且把口头诺言视为任何形诸笔墨的约定。他们对自己能维持长久的关系引以为自豪。这种可敬的特质，使得他们能长久地享受更丰富的情谊。
这种人对人忠心耿耿。他们的承诺，在顺境或逆境中同样这种人的信条：“如果一件事情值得去做，那就要彻底把它做好。”自律是这种性格的性格核心的特质。把他们自己置身于一个计划，通常会进发出他们人性中最耀眼的一面。他们寻找能够发展多方面才华的机会，这种永不间歇的自我训练，为他们的生命带来稳固和秩序，就是因为他们踏实的步履和可预测的天性，他们带给人们一种很安全的感觉。在安全感受重视和被提倡的环境中，这种人最能得志；只要得到适度的支持和合作，他们就能发挥出顶尖的创造性才智。他们的才智，总是来自内心深处。
具有讽刺意味的是，这种人一直不能饶恕父母在童年时代给他们的伤害。要在听众中分辨出这种人，是十分容易的事。只要问：谁还能清楚记得幼儿园老师怎样教训你们的，请举手！这种人永远会记得，因为他们曾经把大头针放在老师的椅子上进行报复。
这种人最会自我摧残的弱点之一，莫过于经常对他人怀恨在心。而他们良好的记忆力，则更加深了这种怨恨。
这种人好像老是忧心一切，太多的担忧使他们终日寡欢，杞人忧天。老是为别人而烦恼，无法主动地投入自己的活动，这是这种人的严重毛病。
这种人担忧和罪恶感的心态，经常会出现在他们生活中的任何事件上。这种人经常会认为他们做一切事的真正动机是出于罪恶感，为了反悔想像中做错的事，他们好像永远忙个不停地洗清自己。
这种人看重文化教养和合适的举止，他们了解礼貌和仪式的社会价值，并视守护社会道德为己任，他们愉快地遵守法律和权威。这种人认为社会需要约束和倡导才能顺利运转，他们永远以维护人类生活的尊严和提高生活质量为己任。
没有什么比诚恳更能独特地表现出这种人的力量。人生的一大幸事，就是赢得并且体验到他们的信任。生命所能赐予人最好的报酬，莫过于赢得一位这种朋友、下属或家人的衷心感激和托付。
这种人具有强烈的工作责任感，他们总是把生命置于必要的责任中，而难得有空闲享受悠闲自得的玩乐。玩乐总是被他们视为无聊无用的浪费光阴。
这种人的另一个特质，就是他们在情绪上经常阴晴不定。他们从不会一觉醒来，自我感觉到很快乐或者很沮丧。如果他们在某一天快乐或者沮丧时，那是因为他们随意的选择、而不是自然而然地接纳这种情绪。
这种人是具备许多极端、高度错综复杂性格的个体。他们有如此强大的力量和不讨人喜欢的缺陷，如他们同时集敏锐、紧张、关怀、批判、施舍和不饶人于一身，他们的焦点更集中在情绪化的而不是说理性的行为上。尽管如此，他们也经常为了情绪的别扭而心怀愧疚。他们失去了透视力，并且发现自己常遭别人误解，由于无法有效传递自己的情感，这种人也会极力挽回被伤害的情谊，以图体验亲密，这是使他们感受生命有意义的要素。这种人的复杂心理击垮了他自己，也同样殃及与他们有关系的人。或许这就解释了为什么这种人反复进行自责，有如经常责备别人。
虽然每一类性格都有其不安全感的一面，但是没有人会像这种人那样公开示众。他们有一种强烈的个性，像是被迫要扛起生命的重负，他们有时也会大放厥词，即便有时候只是在自己家里。他们有着强烈的价值观和信仰，然而他们也会被牵扯进无端的罪恶感、怀疑心态，以及完美主义所派生的高期望值之间。他们时常徘徊于既渴望投入，又害怕能力不足的两难之间。
这种人是稳固、井井有序和耐久不竭的。他们织出了文化、美和情感的安全网。这种人的爱是强烈的，他们视亲密的情谊和创造性的成就为人生标杆，胜过物质的拥有。他们最善于优游在创造性和建设性的环境中。他们也渴盼生命要有目的，并甘愿牺牲个人的奢华，以追求更有意义的成就。
他们是极其注重诚信的个体。他们待人忠诚、情谊恳切。他们信仰任何能够提升人类经验的理念；他们会以同情悲悯地聆听，以激情热烈地诉说。这种人真心珍惜人与人之间的缘分，也乐见他人的成就。他们以完美为目标，鞭策自己止于能力所尽的至善，他们也以相同的标准期望于同事。他们顺从地接受权威的观点，并且全力支持法律和秩序，他们是社会基本规范的捍卫者。这种人在构筑他们的生活上，为我们提供了积极的典范，把情谊和有品味的成就置于优先地位。在与我们共享的生命历程中，他们造福人群乐于做出无私的奉献。
这种人的最大敌人就是他们自己。他们的命运全部操纵在对自身人性弱点的操纵之上。他们自鸣得意的心态只是为了掩饰极度的不安全感。这种不安全感，又被他们特有的白鸣得意的心态加倍地复杂化。或许下面这句俏皮话，最能形容这种态度：“咱们当中自以为什么都懂的人，把真正什么都懂的人给惹火了。”这里头掺杂着一些这种人的沾沽自喜，同时这种人也可能具有一种悲观的个性，他们怀疑自己也怀疑别人。这种人期盼他人也能用心来认同自己的完美主义的境界，但是他们却沮丧地发觉许多人宁可屈从于现状，而不是去改造它。他们的自鸣得意并不能培养出亲密的友谊，反而会造成情感的疏离。这是这种人最常在人群中遭遇的情景。这种类型的人在人生的路上奋勇直前。他们有高度的使命感，而且决心完成生命所赋予的任何任务。不止如此，他们还主动寻找挑战，一旦较上劲了，他们总是挺身而上。由于他们顽强的天性，也经常是成功者。这种类型的人追求行动与结果，他们渴望产生效能，简单地说这种类型的人总是能干得实实在在。
人们一般都会甘心跟随一位健康的这种类型的人，直到天涯海角。因为他们总是眺望远方，并且在脑海里不断地做着各种幻想。人们也经常指责这种人不深思熟虑，就开始莽撞行事，事实上，正好相反。这种人最恨失败，所以，他们永远在问自己：“万一失败了，我该怎么办？”在大部分其他人还在那儿徘徊不定甚至预见失败时，这种人已经本能地筹划出权宜之计，他们对自己说：“现在，如果原计划泡汤了，我就这样做或者那样做。”当别人因恐惧而止步不前时，这种人以理性的变通来抵消恐惧，直截了当地去做他们认为该做的事。这是这种人较少会失败的真正原因。因为一切都已认真地想过，并且也完全知道该怎么去做。
大概很少有人相信，这种人却不能即刻辨认出他们的性格本色。对这种人而言，妨碍他们认识自己的关键，就是抵赖。这种人是骄傲的，而且爱在所有的人面前炫耀自己的价值观和高见，他们不时会显露出冷酷和唐突的作风。只有这种人，才可能对别人的心情如此麻木不仁！
他们有着高工作效率和顽强的天性，这就不必诧异为何这种人总是充满了自信，他们表现得强硬而不容辩驳。正因为如此，很少有人愿意去惹上他们。这种力量使他们在所有人当中处于最可畏的地位。
当人们寻求指点时，这种人最能够助人一臂之力。他们有一种本事，就是辨别出什么是对的，并且能说得头头是道，很少有人能在逻辑上驳得倒他们。许多这种人以聪明著称，又善于做出较优秀的决策，因此，别人只有选择跟随的份。当你找到了一位好医生时，干吗没事换一个？正由于他们这种神秘又令人羡慕的能力，影响着别人甘愿把他们拥上领袖地位。而这种人的天生才能和领导欲，也驱使他们在各个组织、公司和机构中，伺机攀上顶峰。或许这种人性格的复杂性，就表现在这种显而易见的自信和不尊重人的自傲中。这其实是根植在他们深深的不安全感里，他们所要求别人的接纳和了解，正是他们最吝于付出的。这是一种很矛盾的结合体。但是这种需要被藏在巧妙防御的内心深处。他们顺从自己的逻辑，拒绝承认感情上的脆弱。在他们年幼时期，这种不安全感就已萌发出来。可惜随着年纪和逻辑能力的增长，他们通常在别人面前把深藏的不安全感灵巧地伪装起来。随着时间的流逝，他们也就失去了敏锐的洞察力，真的相信自己不需要感情了。具有讽刺意味的是，如果要让这种人体验美满而且亲密的生活，他们就必须把自己暴露在最大的恐惧面前，那就是他们不安的感情和被爱、被接纳的需要。这种人对别人最会挑剔，大部分的这种人嘴巴都不饶人。有些则会对别人生活上的为人处事，保持沉默性的不满。他们对人性的弱点十分不耐烦，并且感到任何无效率的事，都是不可原谅的。虽然这种人不像鲍叔牙那类人那样完美，但他们的确希望一件工作要做得既正确又快速，他们对于神智迟钝、敷衍了事和潦草，是不会容忍的。他们期待成果，并且时时刻刻要求别人不要忘记他们的期待。他们在论人断事时，也会千方百计地在鸡蛋里挑骨头，只是为反对而反对。
这种人能够把私人的不安全感掩藏得很深。也因为这样，他们往往会不加考虑地触疼到其他不愿掩藏脆弱的人的神经。只要能为自己提高工作效率，又证明自己是对的，他们对别人是不会有恶意的；这种人对工作效率较低的绊脚石，则不论对方是工作效率低的员工、孩童、配偶或者朋友要求十分严格，甚少具有同情。
由于他们一心要隐藏自己感情上的不安，所以他们自认为永远是对的。他们从不会问别人的看法，只是简单地宣称，自己一向就是百分之百地正确。即使事实俱在，证明他有偏失，他们还是会拐一下弯，把那当做只是误会或是曲解。这种人之所以如此不能面对自己的过失，是因为他们不能容忍自己的缺憾。这种人具有胆大而妄为两种特质，致使他们经常超出常规，去追求超越。如攀登高峰、滑翔或者自己盖房子等。不过，这种人也很能从理念创造的竞争中，品尝到格外地刺激。他们的勇敢和好胜心，使得这种人在组织中和人际关系中，都显得十分狂妄。无论在事业环境、家庭亲朋、伙伴好友中眨这种人总能占到他们的一些便宜。简单说，他们就是典型的自私。他们清楚自己要什么，并且经常操纵形情和别人，以达到自己的目的。他们不太在乎愧疚感或对他人的同情，具有讽刺意识的是，这种人具有强烈不安全感，却老是要引人注意，而且认定一切折磨如疾病或意外等，都必须由他们生活中的其他人一起来承担。
不管是好或坏，这种人有一种爱挑剔的性格。他们的固执和挑剔，没多久就能让你难以忍受。这种人的家长作风很突出，一切都要依着他们个人的想法来调整家庭规律，和这类霸道性格的人相处，实在是一种痛苦。
这种人当领导时也很盛气凌人，他们时时期待下属能谨记尊卑地位，并且行礼如仪。他们通常都是很难侍候的，也很难与之共同生活。因为他们喜欢指使人，又不肯认真遵守既定的作息规律、家庭承诺或职业关怀。如果他们遇到挑战，会变得咄咄逼人，这是缘于他们不服输的天性和骄傲自负的个性。不论居于领导或随从的地位，这种人经常会对持不同意见的人大发脾气--不论对方是什么人。他们从不会因为自己苛刻的行为惹起公众注目而感到羞耻，他们只径自追逐自己生命中本能所想要的东西，或梦想之类的东西，而侵略性是造成这种人不尊重他人情绪的根本原因。心理健康的这种人能积极思考和行动。他们思维敏捷，表达流畅。这种人在与对手的竞争中从不隐瞒自己的观念，坚定地确立自己的地位。他们直截了当而且如实地表达他们的心思，从不计较它给自己的人缘带来什么影响。这往往也给他们际-带来了许多暗箭。他们意志坚强而且果断，立场鲜明，并且希望别人能跟随他们，通常别人也情愿跟随他们。只要这种人带着单纯的动机去实现自己的理念时，他们往往是一个成功的带头人。不过，当他们显得惹人讨厌和好争斗时，这种意志力量，也会变成为他们的缺陷，成为他们被人反咬一口的原因或借口。
分析这种人的缺憾时，惹人讨厌是一个突出的毛病。不管是为了支持辩论时的论点，或者出于改造世界的使命感，这种人讲话时总显得十分武断并且固执。
对于他们惹人讨厌的天性和充满逻辑头脑的评价是，这种人享受口角的胜利，以及乐此不疲的这种语言表达的风格。使他们很容易和别人互相对立起来，而他们却几乎极少察觉自己制造出来的新冲突，以及他们人际关系中的紧张氛围。
这种人不是天生的聊天者，而是天生的演说家。
由于他们白恃足智多谋，所以常常挑战权威并能成功地掌握自己的命运。人们要是碰上什么大灾大难，其实最盼望伴随在身边的就是一位这种人。他们吃、睡、呼吸的全是行动，除非真正耗尽了最。后一丝能量，否则没什么难关真的能击倒他们。他们从不轻言放弃，极少被生命的打击吓垮或吓退。他们具有无比的战斗意志，经常能使其对手难以轻易得逞。
如果你需要一位经纪人、一位募捐委员会主任或者一位政治盟友，最好拿这种人的特征来做广告。没有人能比得上这种人的推销功夫。除了他们的自傲、果断和好胜的天性，他们更是脚踏实地的实干家，他们不会在边缘问题上打转，而会直指问题核心，以迅速寻求解决方案。
这种人把自己投身于各种目标中，如果他们觉得你有好的抱负；他们会乐意在力所能及的范围内协助你。这种人对他们所信仰的正义，能够不屈不挠地去追求。当他们献身于一个理念时，他们会视如己出地去推销它，并且很难被说服，然而一旦信服，他们也一样地难以被动摇；例如，当他们发现孩子有舞蹈的天分时，做为父母们会不惜开很远的车，并提供财源，期待着孩子的成功。
这种人对于他们所要的（不问是健康或不健康的），凡不达目的，就绝不善罢甘休。他们要每一个人都按照他们认定合适的时候和方式来回应他们，甚至等不及别人的成熟过程。这种人作为父母经常要求得到孩子的尊敬，而不考虑自己该如何赢得尊敬；这种人作为老板最受不了的就是员工犹豫不决的态度和低工作效率。他们的领导风格中，最致命的失误就是没有耐性。他们对下属员工的工作总是插手得太快，也太不讲情面。
这种人经常处心积虑地操纵他人，习惯于控制别人的生活，并借此获取报偿。毫无疑问，这种人要成功地体验美好生活的最大障碍，就是他们没有办法与别人亲密相处。他们过于主观的意志和工作狂热，使他们忽视自己对于人际关系的需要，或是他们会否认这对他们来说是一项重要的关系。这种心态终将把这种人造就成高高在上的角色，而不是成为置身于团队的一员。
身为生意人，他们可能会既耀眼又残酷。但是这种人机关算尽，会把真正的朋友当做一枚算盘上的珠子。这种人争强好胜的性格，加上一付精打细算的头脑，通常不会把人际关系看做是一项有价值、可以投资的东西。
这种人可能比其他性格的人更爱看电视，也更经常超时间地工作，但是，正是这些也分散了他们的精力，使他们无缘面对人际关系的课题。他们很少有什么嗜好或亲密朋友，当他们离开事业或家庭时，就显得茫然若失。
这种人会向你诉说，他们在18岁时就急于离家独立，而他们也总是第一个回到家，并寻觅家的甜蜜和温暖的人。他们当中的有些人会趁着生病的机会，向爱人争得一点同情，这些行为是很自私的。他们无法把人领向真正的亲密关系，相反地，他们更常留给人疑心和寂寞。
这种空虚感经常造成非常偏激的个体，这种人会深深地感受到自己无力索求高品质的人际关系。这种遗憾，来源于这种人只想控制他人，而不是分享他们的命运。他们期盼一种亲密的情谊，但又发觉自己无力控制那个过程。因此，许多人放弃他们内心所期望的，而去将就一个比较能操控的生活风格。
健康的这种人是人类的动脉，他们是社会的推动者。他们爱指使人的天性众所周知，他们是强有力的领导者和负责的代表人。正面的这种人可以是任何组织的一项无形资产，他们乐于面对竞争和挑战，可以不费吹灰之力，就从内在核心中汲取自我鞭策的动机和方向。他们也能精确地抓住重点来设定目标，并且锲而不舍地主张自己的权利，以及他们所赞助的任何组织、个人或主义。他们珍视工作效率和成功，也愿意为此付出代价。他们满意于有组织的团体工作，也同样乐于表现个人的才华。这种人自信理想主义的人生价值，并锲而不舍地去追求。他们常会让人想起从理性思维和正面沟通所演化出的权力。他们是我们用以衡量理性力量的标准，是我们借以激励领导才能的典范。这种人不停燃烧放射着光芒，有着巨大的指引力量，不但温暖了我们，也时时闪耀着他们具备多才多艺和保护者的天性。
在现实生活中，能够载入史册供后人分析评说的人，都是一些相当复杂的个体，伹我们却可以学习他们，借鉴他们，这就是历史造就伟人的规律。