第十九章 有节操的解决方案
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顾莫杰从温婉清那儿了解了不少边家人惯用的肮脏手段，包括其中的操作细节。
回家之后，他马上酝酿开了，想着如何才能尽量不花代价，然后给边家人来一下疼的。
抓对方黑材料然后举报，这种事情不是顾莫杰的style。他还是习惯在商言商，用比较平滑的、对抗性不明显的手段解决问题。
理科生，就该有理科生的智商和缜密。
既然一时没想到，顾莫杰选择了激活初音娘，让对方帮他检索一下近期园林-市-政局的官方网站，从政府-信息-公开这个栏目里头，了解一下对方近期有什么动向可能性。
当然，政府信息公开的部分，永远是一小撮，不公开的东西，顾莫杰也需要靠暗网检索，乃至一些黑客手段。他双管齐下，一遍用初音娘智能检索，一边吩咐盛伟帮他动手。如今已经做到初音安全卫士项目副总的盛伟，依然还保留了当黑客时候的一些本色能耐。
顾莫杰很快找到了几个来年肯定要进入招投标程序的大项目，而且主管方正是园-市-局，连经办领导中，都可以搜到边副-局-长。
“2006年，钱塘市城市景观综合治理主要目标：1.京杭大运河沿线灯光景观亮化工程；2.秋石高架桥沿亮化工程……”
翻开钱塘地图搜索了一下，顾莫杰发现这两个工程实在是不小。
作为京杭大运河南端的城市，钱塘市区内的运河河段足有几十公里长。
而秋石高架。则是汪枢机以本人姓氏冠名的“钱塘市三横一纵工程”的道路整治工程中的那“一纵”，是为了解决钱塘市南北向交通拥堵而建造的全程高架快速路。（造路本身当然是好事，但是借着造路大肆黑软妹币，就是另外一回事了）
而园市局今年推进的这两个景观城建项目。目标也非常简单粗暴：用led的洗墙灯，把大运河两岸铺满！也把几十公里长的高架快速路两侧桥沿铺满！另外再点缀一些别的庭院装饰。
顾莫杰对市政工程、电子和二极管等领域都不怎么了解，不过架不住他可以百度摸底。反正理工科生的底子在那儿，稍微花上个把小时，就搞清了行业现状。
led用于商业照明，后世要到08~09年才火起来。因为此前led光源的光效始终没有突破100lm/w。所以无法对节能灯形成能耗节约方面的绝对优势。
不过，在06~07年，在景观灯光工程项目，led光源就开始出现普及的趋势了。主要是因为景观灯光原本为了调色的需求，用的是霓虹灯、冷阴极管之类光源。而冷阴极管和霓虹灯光效比节能灯还要低得多。哪怕是60lm/w时代的led，也足以碾压冷阴极管了。
新产品对旧时代产品的迭代。总是从旧产品中能耗最烂的角落开始的。
同样，因为led灯具是第一年用于景观工程，所以产品价格往往高的离谱，市面上也缺乏可以询价对比的区间，很多工程只要关系铁，都做出了天价。
完全不像数年之后、那些“响应政府号召”冲进红海市场、然后一批批倒闭的无远见菜鸟，只能把led卖出保本价。
“他们会用什么手腕来蒙混这种生意呢？”顾莫杰自言自语地自我拷问着。“下午听婉妹的说法，他们最常见的是突击招标、突击截止，然后定一个非常规的技术要求，而且在招标文件上写明要封样招标。这样来不及开模和打造样品的企业，就没法参加招标了，只有提前得到内幕消息的单位，才有可能成功……”
捋清了一下思路，顾莫杰觉得这几个项目上。对方应该也是这类手腕。他又搜了一下相关信息，包括此前同类项目中标公示的单位，便锁定了几家很有嫌疑、应该是长期和边副局狼狈为奸的关系户公司。
2002年的时候，国wu院出台过一个红头-文件，要求从此以后，金额30万以上的政府采购，都必须走招投标程序。文件的本意，当然是减少寻-租的空间。
几乎与红头-文件一起出现的，便是一种叫做“围标”的对策。因为招投标并没有要求是公开招标，也可以是邀请招标。当然邀请如果被第三方异议了的，第三方不存在资质上的问题的，法律上来说也是有权硬插一杠子进来的。
自从有了邀请招标之后，最常见的作弊办法就是把偷偷地发公告、并且把招标公告日和投标截止日之间的时间，缩到尽可能的短。不给关系户以外的竞争对手准备标书甚至样品的时间。
比如无期刘和无期张担任铁x部簿长和副总工的那些年里，高铁出过好多次“从招标到开标只有24小时时间差”的“火线招标”。
张副总工说了：高铁动车上的洗手液罐子必须做成xx样子，才符合高铁运行的安全！必须在公布要求后的24小时内，做出样品，并且封存样品，才有资格投标！
所以，一个洗手液罐子，也能卖出几千块钱；一个厕所里的坑位，能卖几十万。
为了吃相不太难看，少数投标门槛是通过企业资质来限制的，不过限制资质效果不大。所以绝大多数奇葩的硬杠子，还是披着“技术标”的外衣来实现的。
这也是为什么张副总工宁可花2000多万，也想弄个中-科-院-院士当当。
有了院士头衔之后，他再说出“洗手液罐子一定要符合xx造型才安全”这种话的时候，就绝对权威，不会有人质疑、也不存在决策瑕疵了。
当学霸，比当谈官有前途。
……
顾莫杰通过各种渠道搜索了以往项目的招标公告与各种细节，终于捕捉到了了几丝同类工程的猫腻。
“05年4月，xx路高架桥亮化工程……使用产品：节能洗墙灯/数码管。技术规格：单端压铸端盖防水结构，单根长度……97厘米！”
这是一个去年园-市-局招标过的景观施工项目，用到的产品门类，应该和年后即将招标的两大工程类似。
看到97厘米这个标着“硬性技术指标”的数据时，顾莫杰心下雪亮。
常规产品，当然是1米一根，或者1米2一根的，反正是一根根拼接着用的，按说单根的长短根本无所谓，也不会影响工程最终效果的实现。
可是对方偏偏就定了97厘米一根的硬性长度指标，很显然，这个原本无所谓的指标，在这里只有一个作用：让没有提前得到消息的人，所预先准备的样品，彻底废掉。
当然，这个案子里头，对方还很巧妙地加了一条：为了确保放水性能，要求单端端盖与灯体外壳一体压铸成型。
常见的铝型材结构件，有压铸和拉伸两种加工方式。如果端盖和中间的长条形灯体可以分开加工的话，97厘米这个指标是害不了人的。
因为允许分开加工的时候，厂家开模的时只要开一个端盖的压铸模具，然后把中间的灯体用拉伸模具完成，需要多长拉多长就好——你要1米我给你拉1米，剪断。你要97厘米，我就拉97厘米，剪断。
“压铸模具”，形象的说就像是做广式月饼的模子，压一下出一个成型件，比较贵，但好处是可以加工相对复杂的结构件。而“拉伸模具”只能加工剖面一致的结构件，就像是食品厂里挤出花样面条和通心粉的压面机一样，要多长的面条只要压到一定长度后把面条（铝）剪断就行。
当招标技术文件上，打着“增强产品防水性”的外衣，提出“其中单端端盖必须与灯体外壳一体压铸成型”的技术指标时，顾莫杰就已经可以百分百断定，这个指标时为了知道内幕的关系户量身定做的。
在那个工程之前，中标方肯定是提前知道了“97厘米”这个数据，。而正常开模再快也要一个星期，不可能在24小时的招标截止期内完成。
把对手的招数彻底融会贯通之后，顾莫杰开始想黑对方的策略。
“怎么解决这事儿呢？提前刺探对方的口风？估计没用。对方的数据是可以随便改的，就算你刺探到一个95厘米的可能，人家知道泄密之后随手一改改成93，还是白瞎。要弄，就得有个以不变应万变的招数……
要是可以不开模，就直接在十个小时之内做出样品，那就好了。还有就是电路板要尽量做短一点，不然电路板是肯定来不及临时开模的，也没法裁剪……”
顾莫杰运筹了许久，脑海中灵光一闪，也不顾时间有些晚了，掏出手机，给叶维伦打了一个电话。
“喂？叶总，对，我有个事儿问你一下，上次咱在聊做手机的事情的时候，不是提到过可以做做智能硬件先积累积累么，那事儿后来你留心了没？目前市面上有没有可投资的3d打印技术公司，适合咱的？
没什么，我就是想到了随口提一句，有些事情，可以早做早积累么。咱虽然不赶山寨机这趟浑水，但是山寨机迟早是要完蛋的，总有我们自己涉足硬件的年头……没事儿，我知道现在的3d打印对付金属材料还不成熟嘛，正是不成熟，才有需要我们投资的地方嘛，瑕不掩瑜的……”
电话另一头的叶维伦也是被顾莫杰的跳跃性思维弄得晕头转向，浑不知老板到底怎么想的。
——
ps：剧情需要，钱塘本地同学别拿每条路名和具体年份抬杠。(未完待续。)
顾莫杰从温婉清那儿了解了不少边家人惯用的肮脏手段，包括其中的操作细节。
回家之后，他马上酝酿开了，想着如何才能尽量不花代价，然后给边家人来一下疼的。
抓对方黑材料然后举报，这种事情不是顾莫杰的style。他还是习惯在商言商，用比较平滑的、对抗性不明显的手段解决问题。
理科生，就该有理科生的智商和缜密。
既然一时没想到，顾莫杰选择了激活初音娘，让对方帮他检索一下近期园林-市-政局的官方网站，从政府-信息-公开这个栏目里头，了解一下对方近期有什么动向可能性。
当然，政府信息公开的部分，永远是一小撮，不公开的东西，顾莫杰也需要靠暗网检索，乃至一些黑客手段。他双管齐下，一遍用初音娘智能检索，一边吩咐盛伟帮他动手。如今已经做到初音安全卫士项目副总的盛伟，依然还保留了当黑客时候的一些本色能耐。
顾莫杰很快找到了几个来年肯定要进入招投标程序的大项目，而且主管方正是园-市-局，连经办领导中，都可以搜到边副-局-长。
“2006年，钱塘市城市景观综合治理主要目标：1.京杭大运河沿线灯光景观亮化工程；2.秋石高架桥沿亮化工程……”
翻开钱塘地图搜索了一下，顾莫杰发现这两个工程实在是不小。
作为京杭大运河南端的城市，钱塘市区内的运河河段足有几十公里长。
而秋石高架。则是汪枢机以本人姓氏冠名的“钱塘市三横一纵工程”的道路整治工程中的那“一纵”，是为了解决钱塘市南北向交通拥堵而建造的全程高架快速路。（造路本身当然是好事，但是借着造路大肆黑软妹币，就是另外一回事了）
而园市局今年推进的这两个景观城建项目。目标也非常简单粗暴：用led的洗墙灯，把大运河两岸铺满！也把几十公里长的高架快速路两侧桥沿铺满！另外再点缀一些别的庭院装饰。
顾莫杰对市政工程、电子和二极管等领域都不怎么了解，不过架不住他可以百度摸底。反正理工科生的底子在那儿，稍微花上个把小时，就搞清了行业现状。
led用于商业照明，后世要到08~09年才火起来。因为此前led光源的光效始终没有突破100lm/w。所以无法对节能灯形成能耗节约方面的绝对优势。
不过，在06~07年，在景观灯光工程项目，led光源就开始出现普及的趋势了。主要是因为景观灯光原本为了调色的需求，用的是霓虹灯、冷阴极管之类光源。而冷阴极管和霓虹灯光效比节能灯还要低得多。哪怕是60lm/w时代的led，也足以碾压冷阴极管了。
新产品对旧时代产品的迭代。总是从旧产品中能耗最烂的角落开始的。
同样，因为led灯具是第一年用于景观工程，所以产品价格往往高的离谱，市面上也缺乏可以询价对比的区间，很多工程只要关系铁，都做出了天价。
完全不像数年之后、那些“响应政府号召”冲进红海市场、然后一批批倒闭的无远见菜鸟，只能把led卖出保本价。
“他们会用什么手腕来蒙混这种生意呢？”顾莫杰自言自语地自我拷问着。“下午听婉妹的说法，他们最常见的是突击招标、突击截止，然后定一个非常规的技术要求，而且在招标文件上写明要封样招标。这样来不及开模和打造样品的企业，就没法参加招标了，只有提前得到内幕消息的单位，才有可能成功……”
捋清了一下思路，顾莫杰觉得这几个项目上。对方应该也是这类手腕。他又搜了一下相关信息，包括此前同类项目中标公示的单位，便锁定了几家很有嫌疑、应该是长期和边副局狼狈为奸的关系户公司。
2002年的时候，国wu院出台过一个红头-文件，要求从此以后，金额30万以上的政府采购，都必须走招投标程序。文件的本意，当然是减少寻-租的空间。
几乎与红头-文件一起出现的，便是一种叫做“围标”的对策。因为招投标并没有要求是公开招标，也可以是邀请招标。当然邀请如果被第三方异议了的，第三方不存在资质上的问题的，法律上来说也是有权硬插一杠子进来的。
自从有了邀请招标之后，最常见的作弊办法就是把偷偷地发公告、并且把招标公告日和投标截止日之间的时间，缩到尽可能的短。不给关系户以外的竞争对手准备标书甚至样品的时间。
比如无期刘和无期张担任铁x部簿长和副总工的那些年里，高铁出过好多次“从招标到开标只有24小时时间差”的“火线招标”。
张副总工说了：高铁动车上的洗手液罐子必须做成xx样子，才符合高铁运行的安全！必须在公布要求后的24小时内，做出样品，并且封存样品，才有资格投标！
所以，一个洗手液罐子，也能卖出几千块钱；一个厕所里的坑位，能卖几十万。
为了吃相不太难看，少数投标门槛是通过企业资质来限制的，不过限制资质效果不大。所以绝大多数奇葩的硬杠子，还是披着“技术标”的外衣来实现的。
这也是为什么张副总工宁可花2000多万，也想弄个中-科-院-院士当当。
有了院士头衔之后，他再说出“洗手液罐子一定要符合xx造型才安全”这种话的时候，就绝对权威，不会有人质疑、也不存在决策瑕疵了。
当学霸，比当谈官有前途。
……
顾莫杰通过各种渠道搜索了以往项目的招标公告与各种细节，终于捕捉到了了几丝同类工程的猫腻。
“05年4月，xx路高架桥亮化工程……使用产品：节能洗墙灯/数码管。技术规格：单端压铸端盖防水结构，单根长度……97厘米！”
这是一个去年园-市-局招标过的景观施工项目，用到的产品门类，应该和年后即将招标的两大工程类似。
看到97厘米这个标着“硬性技术指标”的数据时，顾莫杰心下雪亮。
常规产品，当然是1米一根，或者1米2一根的，反正是一根根拼接着用的，按说单根的长短根本无所谓，也不会影响工程最终效果的实现。
可是对方偏偏就定了97厘米一根的硬性长度指标，很显然，这个原本无所谓的指标，在这里只有一个作用：让没有提前得到消息的人，所预先准备的样品，彻底废掉。
当然，这个案子里头，对方还很巧妙地加了一条：为了确保放水性能，要求单端端盖与灯体外壳一体压铸成型。
常见的铝型材结构件，有压铸和拉伸两种加工方式。如果端盖和中间的长条形灯体可以分开加工的话，97厘米这个指标是害不了人的。
因为允许分开加工的时候，厂家开模的时只要开一个端盖的压铸模具，然后把中间的灯体用拉伸模具完成，需要多长拉多长就好——你要1米我给你拉1米，剪断。你要97厘米，我就拉97厘米，剪断。
“压铸模具”，形象的说就像是做广式月饼的模子，压一下出一个成型件，比较贵，但好处是可以加工相对复杂的结构件。而“拉伸模具”只能加工剖面一致的结构件，就像是食品厂里挤出花样面条和通心粉的压面机一样，要多长的面条只要压到一定长度后把面条（铝）剪断就行。
当招标技术文件上，打着“增强产品防水性”的外衣，提出“其中单端端盖必须与灯体外壳一体压铸成型”的技术指标时，顾莫杰就已经可以百分百断定，这个指标时为了知道内幕的关系户量身定做的。
在那个工程之前，中标方肯定是提前知道了“97厘米”这个数据，。而正常开模再快也要一个星期，不可能在24小时的招标截止期内完成。
把对手的招数彻底融会贯通之后，顾莫杰开始想黑对方的策略。
“怎么解决这事儿呢？提前刺探对方的口风？估计没用。对方的数据是可以随便改的，就算你刺探到一个95厘米的可能，人家知道泄密之后随手一改改成93，还是白瞎。要弄，就得有个以不变应万变的招数……
要是可以不开模，就直接在十个小时之内做出样品，那就好了。还有就是电路板要尽量做短一点，不然电路板是肯定来不及临时开模的，也没法裁剪……”
顾莫杰运筹了许久，脑海中灵光一闪，也不顾时间有些晚了，掏出手机，给叶维伦打了一个电话。
“喂？叶总，对，我有个事儿问你一下，上次咱在聊做手机的事情的时候，不是提到过可以做做智能硬件先积累积累么，那事儿后来你留心了没？目前市面上有没有可投资的3d打印技术公司，适合咱的？
没什么，我就是想到了随口提一句，有些事情，可以早做早积累么。咱虽然不赶山寨机这趟浑水，但是山寨机迟早是要完蛋的，总有我们自己涉足硬件的年头……没事儿，我知道现在的3d打印对付金属材料还不成熟嘛，正是不成熟，才有需要我们投资的地方嘛，瑕不掩瑜的……”
电话另一头的叶维伦也是被顾莫杰的跳跃性思维弄得晕头转向，浑不知老板到底怎么想的。
——
ps：剧情需要，钱塘本地同学别拿每条路名和具体年份抬杠。(未完待续。)