第三十章 哪行都有新手可骗
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顾莫杰原本对边家人还留了后手，可惜都没用上，事情就已结束。边红兵到死都没机会对他那几个同父异母的弟妹吐露任何疑点，所以顾莫杰算是彻底安全了。
（顾莫杰：尼玛死！其实是因为那些计策写得太详细会被和谐有木有！所以只好第一回合技术性击倒，后招都没用出来呢！）
血钱拿稳当了、后顾之忧也已彻底排除、初音智能这个子公司的信心也初步建立了起来。顾莫杰自然可以好整以暇地把精力投放到对初音智能中短期运营人才的搜刮工作上去。
那一次去张拓海那里考察，顾莫杰也发现了，张拓海这边短期内还是可以搞出一些花里胡哨的东西的，比如那个智能提醒主人喝水的水杯。只可惜这种东西普遍价格偏贵、市场化运作的惨淡前景一眼就可以看穿，所以，必须找一些会炒作高科技概念的炒家为顾莫杰所用。
他让叶敏茹接触了烽火猎头，烽火猎头也很敬业地为顾莫杰物色查访了许久。自从前一年叶维伦的跳槽被促成以后，烽火猎头对与初音集团的长期战略合作充满了信心，遇到相关的业务都很投入。
“这都什么人嘛？一个创业失败的家伙，都能推荐到我这里来？还是对方主动和烽火猎头接触的？”
其中一份履历跃入了顾莫杰的视野。抬头那不走寻常路的简介，让顾莫杰很是被抓住了眼球。毕竟。这一大堆的资料里，其他人都是吹嘘自己的光辉业绩的。就这么一份抬头就说自己刚刚创业失败。
“孟醒，创业履历：阿芙精油（现已陷入经营困难），个人业绩：成功利用精油花源原产地保护概念。得到vc前两轮投资约800万元。详情：有意面谈……”
这个人有点意思，顾莫杰记录了一下，表示次日可以约见。然后另外又挑挑拣拣找了几个，凑个数——公务员考试还要求面试的时候至少有三选一的余地呢。
然后，第二天，那个名叫孟醒的家伙就出现在了顾莫杰的办公室里。是个一头洋葱硬发。一脸吊样的三十岁光景男人。
“你就是孟醒？能够把创业失败这种经历往履历上写，还写在最开头的人，真没几个——怎么想的？”
那男人一点不怯场，张口就来：“我就是孟醒，圈子里给面子的朋友，也可以喊雕爷。我觉得跟你做这个初音的智能硬件卖概念。比我卖精油好操作，就来试试。我知道你需要什么样的人，所以当然把你最需要的才能写在最前面。”
“那你觉得我最需要的才能是什么？”
“当然是一个明明创业失败，或者勉强维持，但是又屡屡可以从风投那里拿到钱的人。”
顾莫杰对这个想法有了几分好奇：“为什么会这么想？说具体一点。”
雕爷端着指头，敲了敲面前的文件，淡定地说：“如果一个人创业。拿风投，经营，然后成功了——那说明他挑的这个生意本身就很有前途，他本身也具备足够的综合性才能。这样的人都该去当老板，怎么会来给你打工，何况，以目前‘初音智能’的摊子，还没到需要真正市场化盈利的时候。
而一个人。如果他创业，拿风投，却让风投亏本了，但是下次依然可以拿到风投——那说明这人或许实打实从市场上盈利的本事不行，但是至少把本来就不行的生意伪装成行的生意这点上做得很好。国内你很难找到一个明明生意上没赚钱，但是下次依然照拿风投不误的人。”
话糙理不糙。
一个妹子，本身是美女，还是处女，然后包装了一下，嫁了个好人家——这叫什么本事？或者说，这哪里能体现出媒婆之类马泊六的本事？
就是要拿一个看上去虽然还算美女，但是下过海的，然后又上岸从良了的，包装一下照样嫁进好人家。经办了这样的案例的媒婆，才有值得拿出去说嘴的资本。
“说说看，你原来具体是怎么做到这一点的吧。”
“听过彼得蒂尔的名言么——真正的垄断巨头，都是在想方设法把自己伪装成不是垄断巨头。
前者比如谷歌，在反垄断听证会上，都会向国会陈情：别看谷歌在搜索引擎领域的市场占有率超过了70%，但是世界上同时还有那么多电视台、杂志社、广播……无数媒体渠道。谷歌在所有媒体渠道之间的总入口占有率，还不到6%，有什么威胁呢？它掌控得了美国人民的思想么？美国人民没有别的渠道选择了么？
后者比如那些在好莱坞开湘菜馆的——他们总会用，‘这个区一家湘菜馆都还没有’来说服自己，认为自己开了之后一定大赚，一定可以垄断这个区的湘菜餐饮市场。但是鬼知道好莱坞有几个鸟人会有吃湘菜的餐饮习惯？就算有，又有几个傻逼到非吃湘菜不可、没湘菜就活不下去？
所以，我这辈子至今为止做的事情，主要就是把第二类的例子，伪装成第一类的。刷销量也好，细分概念制造有垄断可能性的假象也好，手段无所谓。”
顾莫杰第一次听到还有人从如此角度赤裸裸地解释这个问题。
2006年，彼得蒂尔还在paypal系做风投，《从0到1》这本书他还没空去写。所以他的那些一鳞半爪的言论，普通大众还不熟，基本上只有圈内有点见识的才听说过一些。
雕爷这番话，算是毫不要脸，但是顾莫杰喜欢。
好的生意，自己做，要赚钱。
不好的生意，包装得好一点。交给不怕丢人的白手套作，也要赚钱。
只不过，不是赚消费者的钱，而是从风投里面博傻。博最傻的那批，骗他们的钱。
不得不说这个时代的风投还不够专业，尤其是国内，连营业额对赌这种后世看来几乎成为必须标配的的紧箍咒，都还有一些新生风投不会。
当然，到了后世2015年前后资本热潮的时候。哪怕有了营业额对赌，对风投看清问题依然半点帮助都没有——
就好比一个小说网站，要是和某即将过气的大神写手，签订了一个“正常情况下千字300块买断、但如果均订低于买断价20%，则网站有权下调买断价”的“含对赌买断协议”。
这种情况下，要是这个即将过气的大神新书实际销售真的连60块钱每千字都没到。那么这位大神会怎么干呢？当然是找淘宝店，“以1.2倍溢价，买相当于千字60块钱的订阅”。
300块，分出70块给淘宝店，剩余230揣回自己兜里。理论上，这样的大神可以一直火到网站末日。
“我也承认，我那点伎俩。真遇上红杉资本之类眼光毒辣的，早特么被看穿了。但是无所谓，创业者有新入行的，风投也有钱多了新下海的，找准对的白痴，最重要——谁让你是处？被人玩弄了感情也特么是活该。”
雕爷说着，对着烟灰缸里吐了一口浓痰。
“我做精油，无非也和日本人当初炒蓝山咖啡的概念差不多。咱炒精油的花源原产地概念。做精油的很多。竞争太激烈。但是做‘大马士革玫瑰精油’、‘果阿茉莉精油’，再套点儿历史文化底蕴，把原产地保护的概念炒出来，那同行就没那么多了——就好像香槟酒到处都是，但是法国香槟省原产地的果子酿出来的香槟就不是到处都是了。好莱坞的中餐馆虽多，但是非要强调湘菜馆或者本帮菜，可能就没有了。
概念一炒热，马上拿天使轮。天使轮到手后，虚构刷营业额，耐住性子，刷上至少三个月。a轮b轮什么都来了。我这就是用的互联网圈钱的思路，做传统产业的电商。谁让传统产业投资者对虚刷业绩这种事情的认识更浅薄呢。
具体到你这个杯子——至少目前专利是实打实的，而且是发明专利，申请受理中。概念也是绝对新颖的，外行人一看绝对没有竞争对手。这时候关键就是看这个东西市场接不接受、有多大市场潜力。这种东西，再加点儿小资轻奢、外观做得再有设计感一些，比精油可好运作多了。
说到卖精油，好歹外行人都知道，哪怕不是精品花源原产地的花，一样可以造出精油，一样可以用，一样可以实现功能。那种东西要刷火概念，比你的杯子可不是难一点半点。”
顾莫杰想了想，这种人才，要是能找到一个正确的打开方式，还是可以用一用的。不过，首先要撇掉自己的风险。一个能够那样对风投下黑刀子的家伙，要是不套上一个笼头，肯定会连合作者一起吞了。
于是他提出了条件：“光说不练，也证明不了你的才能。这样吧，我开几个条件：第一，初音智能可以以技术转让的方式入股，成立一家新公司，专门运营诸如‘智能提醒水杯’这类产品。但是新公司不可以用任何带有初音字样的名号，最多只能对外宣称有初音方面对其投资了。
第二，我可以秘密提供你前期伪造哄抬营业额、炒热概念所需的资金。但是金额上不超过外界同类项目的天使轮资金。如果你做失败了，那我就当赔掉第一次天使轮。希望你珍惜这个机会，因为国内真有这样研发硬实力、能够给你源源不断可炒作概念的公司，应该不多了。”
“没问题，有秘密资金来源的话，炒热概念就更容易——风投都是知道自己的投资对象手头有多少钱的，如果营业额明显超过这笔钱所能刷出来的极限，那么他们自然会真的相信那是市场的力量。”
顾莫杰起身，握了一下手：“那么，合作愉快——你不是我的员工，所以，我们只适合作。”(未完待续。)
顾莫杰原本对边家人还留了后手，可惜都没用上，事情就已结束。边红兵到死都没机会对他那几个同父异母的弟妹吐露任何疑点，所以顾莫杰算是彻底安全了。
（顾莫杰：尼玛死！其实是因为那些计策写得太详细会被和谐有木有！所以只好第一回合技术性击倒，后招都没用出来呢！）
血钱拿稳当了、后顾之忧也已彻底排除、初音智能这个子公司的信心也初步建立了起来。顾莫杰自然可以好整以暇地把精力投放到对初音智能中短期运营人才的搜刮工作上去。
那一次去张拓海那里考察，顾莫杰也发现了，张拓海这边短期内还是可以搞出一些花里胡哨的东西的，比如那个智能提醒主人喝水的水杯。只可惜这种东西普遍价格偏贵、市场化运作的惨淡前景一眼就可以看穿，所以，必须找一些会炒作高科技概念的炒家为顾莫杰所用。
他让叶敏茹接触了烽火猎头，烽火猎头也很敬业地为顾莫杰物色查访了许久。自从前一年叶维伦的跳槽被促成以后，烽火猎头对与初音集团的长期战略合作充满了信心，遇到相关的业务都很投入。
“这都什么人嘛？一个创业失败的家伙，都能推荐到我这里来？还是对方主动和烽火猎头接触的？”
其中一份履历跃入了顾莫杰的视野。抬头那不走寻常路的简介，让顾莫杰很是被抓住了眼球。毕竟。这一大堆的资料里，其他人都是吹嘘自己的光辉业绩的。就这么一份抬头就说自己刚刚创业失败。
“孟醒，创业履历：阿芙精油（现已陷入经营困难），个人业绩：成功利用精油花源原产地保护概念。得到vc前两轮投资约800万元。详情：有意面谈……”
这个人有点意思，顾莫杰记录了一下，表示次日可以约见。然后另外又挑挑拣拣找了几个，凑个数——公务员考试还要求面试的时候至少有三选一的余地呢。
然后，第二天，那个名叫孟醒的家伙就出现在了顾莫杰的办公室里。是个一头洋葱硬发。一脸吊样的三十岁光景男人。
“你就是孟醒？能够把创业失败这种经历往履历上写，还写在最开头的人，真没几个——怎么想的？”
那男人一点不怯场，张口就来：“我就是孟醒，圈子里给面子的朋友，也可以喊雕爷。我觉得跟你做这个初音的智能硬件卖概念。比我卖精油好操作，就来试试。我知道你需要什么样的人，所以当然把你最需要的才能写在最前面。”
“那你觉得我最需要的才能是什么？”
“当然是一个明明创业失败，或者勉强维持，但是又屡屡可以从风投那里拿到钱的人。”
顾莫杰对这个想法有了几分好奇：“为什么会这么想？说具体一点。”
雕爷端着指头，敲了敲面前的文件，淡定地说：“如果一个人创业。拿风投，经营，然后成功了——那说明他挑的这个生意本身就很有前途，他本身也具备足够的综合性才能。这样的人都该去当老板，怎么会来给你打工，何况，以目前‘初音智能’的摊子，还没到需要真正市场化盈利的时候。
而一个人。如果他创业，拿风投，却让风投亏本了，但是下次依然可以拿到风投——那说明这人或许实打实从市场上盈利的本事不行，但是至少把本来就不行的生意伪装成行的生意这点上做得很好。国内你很难找到一个明明生意上没赚钱，但是下次依然照拿风投不误的人。”
话糙理不糙。
一个妹子，本身是美女，还是处女，然后包装了一下，嫁了个好人家——这叫什么本事？或者说，这哪里能体现出媒婆之类马泊六的本事？
就是要拿一个看上去虽然还算美女，但是下过海的，然后又上岸从良了的，包装一下照样嫁进好人家。经办了这样的案例的媒婆，才有值得拿出去说嘴的资本。
“说说看，你原来具体是怎么做到这一点的吧。”
“听过彼得蒂尔的名言么——真正的垄断巨头，都是在想方设法把自己伪装成不是垄断巨头。
前者比如谷歌，在反垄断听证会上，都会向国会陈情：别看谷歌在搜索引擎领域的市场占有率超过了70%，但是世界上同时还有那么多电视台、杂志社、广播……无数媒体渠道。谷歌在所有媒体渠道之间的总入口占有率，还不到6%，有什么威胁呢？它掌控得了美国人民的思想么？美国人民没有别的渠道选择了么？
后者比如那些在好莱坞开湘菜馆的——他们总会用，‘这个区一家湘菜馆都还没有’来说服自己，认为自己开了之后一定大赚，一定可以垄断这个区的湘菜餐饮市场。但是鬼知道好莱坞有几个鸟人会有吃湘菜的餐饮习惯？就算有，又有几个傻逼到非吃湘菜不可、没湘菜就活不下去？
所以，我这辈子至今为止做的事情，主要就是把第二类的例子，伪装成第一类的。刷销量也好，细分概念制造有垄断可能性的假象也好，手段无所谓。”
顾莫杰第一次听到还有人从如此角度赤裸裸地解释这个问题。
2006年，彼得蒂尔还在paypal系做风投，《从0到1》这本书他还没空去写。所以他的那些一鳞半爪的言论，普通大众还不熟，基本上只有圈内有点见识的才听说过一些。
雕爷这番话，算是毫不要脸，但是顾莫杰喜欢。
好的生意，自己做，要赚钱。
不好的生意，包装得好一点。交给不怕丢人的白手套作，也要赚钱。
只不过，不是赚消费者的钱，而是从风投里面博傻。博最傻的那批，骗他们的钱。
不得不说这个时代的风投还不够专业，尤其是国内，连营业额对赌这种后世看来几乎成为必须标配的的紧箍咒，都还有一些新生风投不会。
当然，到了后世2015年前后资本热潮的时候。哪怕有了营业额对赌，对风投看清问题依然半点帮助都没有——
就好比一个小说网站，要是和某即将过气的大神写手，签订了一个“正常情况下千字300块买断、但如果均订低于买断价20%，则网站有权下调买断价”的“含对赌买断协议”。
这种情况下，要是这个即将过气的大神新书实际销售真的连60块钱每千字都没到。那么这位大神会怎么干呢？当然是找淘宝店，“以1.2倍溢价，买相当于千字60块钱的订阅”。
300块，分出70块给淘宝店，剩余230揣回自己兜里。理论上，这样的大神可以一直火到网站末日。
“我也承认，我那点伎俩。真遇上红杉资本之类眼光毒辣的，早特么被看穿了。但是无所谓，创业者有新入行的，风投也有钱多了新下海的，找准对的白痴，最重要——谁让你是处？被人玩弄了感情也特么是活该。”
雕爷说着，对着烟灰缸里吐了一口浓痰。
“我做精油，无非也和日本人当初炒蓝山咖啡的概念差不多。咱炒精油的花源原产地概念。做精油的很多。竞争太激烈。但是做‘大马士革玫瑰精油’、‘果阿茉莉精油’，再套点儿历史文化底蕴，把原产地保护的概念炒出来，那同行就没那么多了——就好像香槟酒到处都是，但是法国香槟省原产地的果子酿出来的香槟就不是到处都是了。好莱坞的中餐馆虽多，但是非要强调湘菜馆或者本帮菜，可能就没有了。
概念一炒热，马上拿天使轮。天使轮到手后，虚构刷营业额，耐住性子，刷上至少三个月。a轮b轮什么都来了。我这就是用的互联网圈钱的思路，做传统产业的电商。谁让传统产业投资者对虚刷业绩这种事情的认识更浅薄呢。
具体到你这个杯子——至少目前专利是实打实的，而且是发明专利，申请受理中。概念也是绝对新颖的，外行人一看绝对没有竞争对手。这时候关键就是看这个东西市场接不接受、有多大市场潜力。这种东西，再加点儿小资轻奢、外观做得再有设计感一些，比精油可好运作多了。
说到卖精油，好歹外行人都知道，哪怕不是精品花源原产地的花，一样可以造出精油，一样可以用，一样可以实现功能。那种东西要刷火概念，比你的杯子可不是难一点半点。”
顾莫杰想了想，这种人才，要是能找到一个正确的打开方式，还是可以用一用的。不过，首先要撇掉自己的风险。一个能够那样对风投下黑刀子的家伙，要是不套上一个笼头，肯定会连合作者一起吞了。
于是他提出了条件：“光说不练，也证明不了你的才能。这样吧，我开几个条件：第一，初音智能可以以技术转让的方式入股，成立一家新公司，专门运营诸如‘智能提醒水杯’这类产品。但是新公司不可以用任何带有初音字样的名号，最多只能对外宣称有初音方面对其投资了。
第二，我可以秘密提供你前期伪造哄抬营业额、炒热概念所需的资金。但是金额上不超过外界同类项目的天使轮资金。如果你做失败了，那我就当赔掉第一次天使轮。希望你珍惜这个机会，因为国内真有这样研发硬实力、能够给你源源不断可炒作概念的公司，应该不多了。”
“没问题，有秘密资金来源的话，炒热概念就更容易——风投都是知道自己的投资对象手头有多少钱的，如果营业额明显超过这笔钱所能刷出来的极限，那么他们自然会真的相信那是市场的力量。”
顾莫杰起身，握了一下手：“那么，合作愉快——你不是我的员工，所以，我们只适合作。”(未完待续。)