29.投研新手&资本大佬
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29
谷雨微看到方汝心两只浮肿的眼皮，“怎么会这样？没事吧？你们昨晚还是吵了架？”
方汝心轻微点了下头，很快用微笑来带过，“我没事。”
谷雨微替她鸣不平，“邵寻怎么这样，故意跟你过不去似的。合同上写的明明白白，这笔投资是蜜心资本做的，不就相当于是你的吗？消息拿来用一下为什么不行？最多说你几句，把人骂哭也太过分了吧。”
方汝心听着却没有什么波动，她的重点早已不在这里。因为她看到秘书高兴地往自己这边走来，身后还跟着一个男的，正是昨天推介会上的王经理。
业务来了！
方汝心立刻站起来整了整衣襟。
谷雨微也一秒进入工作状态，低声问那秘书，“只有他一个？”
秘书说不止。
师傅凑在徒弟耳边低语，“后面还有呢，所以先不着急答应这个，等他们挨个报出利率再慢慢权衡。”
方汝心说好，然后问秘书：“蓝度的副总到了吗？”
“半小时前已经通知他来，应该马上就到。”
“好，那我们先进去。”
她转过身，朝王经理说道，“麻烦您跟我去小会议室，这边请。”
他上上下下打量她一眼，微微一笑，“今天这身适合你，挺漂亮的。”
她回以礼貌的淡笑，然后给他带路。
直男对妆感没有女人那么敏锐，他以为方汝心画了桃红的眼影，不会像谷雨微那样一下就猜到点子上。
“方小姐，你跟银座是什么关系？”
她避重就轻，“在里面有熟人。”
他看出她不想继续，也没好往下问，转而道：“你真的不考虑回扣吗？”
“不考虑，我不会乱抬息，这对企业并不好，万一收益率没达到这个标准，岂不是要变卖资产给你们赔钱。”
王经理笑了笑，“有点意思，行，我们来谈项目吧。”
俩人在会议室对面而坐，她把融资计划书推到他面前。
“蓝度的基本情况您应该已经了解，那我现在直接跟您说他们的资金需求？”
“谁说我了解？你得给我详细讲一遍。”
方汝心当然没问题，可还是忍不住问道，“昨天在推介会上没说清楚吗？”
“没人会仔细听推介会的内容，只是有个大概的印象罢了，想要了解企业更详细的，还得像我这样私下来找你，”他从口袋里掏出一个烟盒，“方小姐，可以抽烟吗？”
“请便。”
然后她开始事无巨细地给他介绍蓝度。他起先有点心不在焉，光留意她的外貌和打扮，真是一等一的长相，就算和银座高层有某种联系，似乎也在情理之中了。那条缎面丝巾很美很衬她，扎成一个优雅的蝴蝶结，轻轻裹在她细长的脖子上，黑长直的头发盘了起来，完全露出脖子跟耳垂，雪白细腻。
秀色可餐地品了大概五分钟，他注意力才慢慢转到正事上，开始真正聆听她的解说。
休息的间隙，方汝心端起水杯喝一口。
他笑着打趣，“方小姐，你不觉得自己很可惜吗？明明可以靠脸挣钱，却在这里苦嗷嗷地做研究。我觉得你挺适合干销售，他们就需要能说会道的美女，姿色比实力更能派上用场。”
方汝心说：“销售经常应酬，我不会喝酒实在没法胜任，只能去做研究。”当然，这话是客套谦虚，并不是真的事实。众所周知，做研究的学历门槛比销售高一截。
她性格好，就算昨天与他有轻微口角，今天也忘得一干二净，笑说，“各行各业不都是‘卖’吗？或多或少都有销售的成分吧？”
“研究员这行已经好多了，你去底层销售看看，天天陪酒陪到吐。我是从底层起家。”
“王经理以前是？”
“在银行跑大额业务，你知道的，银行偏营销，每天拜访客户推荐理财产品，一星期至少有四天要喝酒，到现在胃溃疡都没好。”
在这个间隙，蓝度的副总匆匆赶到，一进来就跟方汝心用力握手。
“方小姐，我们董秘已经接到好几家买方的电话，这次可多亏了你啊！我有信心，七千万的融资额能在这回一口气搞定。”
方汝心得体地微笑，把王经理介绍给他，“副总，这是高时基金的王经理，也是专门过来了解项目，并且有意投资的。”
简单的握手寒暄后，三个人开始坐下谈判。
说白了就是一场没有硝烟的拉锯战，买方各种拿乔想拔高回报率，但企业却拼命争取更低的利率，金融机构便是调和撮合的。方汝心在这场博弈里扮演的角色，非常必要，不然的话，那些对资本运作一窍不通的创业家，压根斗不过心狠手辣的大买方，他们恨不得让企业把全部利润都作为资本回报上交给自己。
“为什么要做人造皮草？直接从动物身上取皮不是更方便？还是说养殖的成本太大？”
“我们以前是直接从狐商那里买皮毛，但偶尔会买到不尽人意的货，那做出来的东西质量就很不好，在这上头吃过一次大亏。然后我跟我哥就琢磨着能不能换种模式，有一年冬天我们去内蒙古……”
说着说着，成了他讲述自己的创业故事，并没有讲到买方真正关心的点上，王经理的兴致很明显不如开头那样高昂。
方汝心找了个合适的间隙，轻声打断。
“农副产业成本明显上升，狐皮价格时常走高，导致入不敷出，然后自己研发了新的工艺，也就是现在的蓝度。”她短短几句便可以概括全部。
王经理点点头，“那接下来详细说说这个工艺吧？为什么可以量产同时排污率低？有专家去看过吗？”
副总又跃跃欲试，可一出口又是“当年”，方汝心及时制止他，从厚厚一摞文件里找出几份，递给王经理看。
“首先，这项工艺已经申请国家专利。其次，生产线的环保评估也已经通过，于前年正式量产。过几天我们私募会再去蓝度做一次深度调研，王经理感兴趣可以跟我们一起。”
“我不去，这边一堆事走也走不开。到时候就期待你的深度报告，我相信你，一定会据实披露，等看完你报告我再决定投不投。”
在会议室一磋商就是三个多小时，后来蓝度的老总也赶过来，甚至银座的投资经理也到场。
秘书看这阵仗心生佩服，问谷雨微：“汝心怎么这么厉害啊？这些人我挨个见都有点畏惧呢，她一口气能舌战这么多？好羡慕她啊，我跟她明明同一批进来的。”
谷雨微一边写周报一边快速回道：“职业方向不同，文秘比研究员轻松多了，你也犯不着羡慕她，她比你苦多了。”
秘书一脸八卦地凑过去，“她那眼睛是哭肿的吧？到底发生了什么啊雨微姐？”
“去去去，”她在小年轻的额头上拍了一下，“做好自己的事，别老打听别人隐私。”
秘书委屈地缩了回来，拖个凳子在谷雨微身边坐下，“我感觉汝心变化太大，不仅衣品改了，就连待人处事的风格都跟着变。半年前还是刚入职场的女大学生呢，现在活脱脱一个白领，雨微姐你说她是不是那什么啊……跟了个人之类的……”
防止小秘书往不好的方向揣测，谷雨微专门停下来解释，“谈一场积极向上的恋爱，也能让人变得更优秀。”
“说的没错，可能是有了男朋友，不过肯定是个不懂温柔的富二代，我看汝心脖子上有吻痕呢，所以今天才专门戴了丝巾嘛。”
这下轮到谷雨微诧异，小俩口昨晚不是吵架了么？怎么会有吻痕？
这么看来，越发显得邵寻真作，明明爱着疼着，却非要严厉苛责她。方汝心太乖了好吗，自从泳池party过后，再也没法把她约出来，估计是邵寻从中作梗。这个年纪正是女人最美的时候，过得五彩缤纷一点不行吗？把她管教得跟高中生一样。
再提昨天那事，无非是将邵寻跟蓝度合作的事情提前透了出去，就这么一件小事，能造成多大影响？整体而言，还促进了融资利率的公平竞争呢？对的不能再对！凭什么银座合该这么高高在上，什么钱都得进他们口袋，别人碰都碰不得？有本事就吃硬气饭，没本事保住“高利贷”，还把火气都泄到一个女人身上，嚣张傲慢的态度真是令人不齿！而且邵寻居然还帮他们兴师问罪，问到妻子哭肿双眼，简直岂有此理。谷雨微带入自己想了想，只有离婚一条路，没有别的。
中午有一个半小时的休息时间，有同事会把顶灯关几盏，这样方便睡觉。方汝心以前必睡的，百分百入眠兴许还能做个梦。但现在她没有，担心自己噼里啪啦敲字的声响吵到周围的同事，端着电脑去会客厅那边。
银座离这里三站路，开车只要五分钟，邵寻就是这时候赶过来的。她不知道为什么，难道为昨晚的事感到歉疚？不太可能啊，也不符合邵寻的风格。
她不愿多想，只是问道：“要带我去银座道歉吗？”
邵寻没有回答，就那样走过来。
他身上那股肃穆的气息，无异于给了她肯定的答案。她把电脑收起，准备起身跟他走。
这时候，他挥了挥手里的文件，“你不是问我，到底哪里做的不好让别人不感兴趣吗？我看完了，现在来告诉你。”
方汝心怔了怔，原来是这个……但真的只是这个吗？方汝心不太信。
对言出必行的邵寻来讲，这个歉是道定了，押也要把她押去。她真的不想如前几次那样，俩人闹得互不退步，所以她现在主动说，“嗯，我跟你去道歉。”
邵寻罕见地停滞了一下，不动声色地看着她。但她并没有回望，只是盯着自己脚尖。
他心情有点复杂，于心底无声地叹息，然后沉沉说道，“不用道歉，这事翻篇。”
就这八个字，没有多余的。然后，他把她的电脑拿走，放到一边，在她身边坐下，开始谈正事。
“投资报告问题不大，但你在推介会上的表现，相当糟糕，几乎是我这一年看过的水平最低的一场，”他一上来就没有嘴下留情，“如果我是到场投资方，同样不会买账。”
方汝心认认真真地听他讲。
“当时有人问你，真皮草就因为是真的，显得贵气所以才有人购买，那人造皮草意义何在？你回答说环保，我觉得你是无话可说才随便硬扯一个理由敷衍。”
“不是硬扯，环保这个点，我全场一直在强调……”
结果邵寻轻蔑一笑：“这就是你最失败的地方。”
她整个人顿住。
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谷雨微看到方汝心两只浮肿的眼皮，“怎么会这样？没事吧？你们昨晚还是吵了架？”
方汝心轻微点了下头，很快用微笑来带过，“我没事。”
谷雨微替她鸣不平，“邵寻怎么这样，故意跟你过不去似的。合同上写的明明白白，这笔投资是蜜心资本做的，不就相当于是你的吗？消息拿来用一下为什么不行？最多说你几句，把人骂哭也太过分了吧。”
方汝心听着却没有什么波动，她的重点早已不在这里。因为她看到秘书高兴地往自己这边走来，身后还跟着一个男的，正是昨天推介会上的王经理。
业务来了！
方汝心立刻站起来整了整衣襟。
谷雨微也一秒进入工作状态，低声问那秘书，“只有他一个？”
秘书说不止。
师傅凑在徒弟耳边低语，“后面还有呢，所以先不着急答应这个，等他们挨个报出利率再慢慢权衡。”
方汝心说好，然后问秘书：“蓝度的副总到了吗？”
“半小时前已经通知他来，应该马上就到。”
“好，那我们先进去。”
她转过身，朝王经理说道，“麻烦您跟我去小会议室，这边请。”
他上上下下打量她一眼，微微一笑，“今天这身适合你，挺漂亮的。”
她回以礼貌的淡笑，然后给他带路。
直男对妆感没有女人那么敏锐，他以为方汝心画了桃红的眼影，不会像谷雨微那样一下就猜到点子上。
“方小姐，你跟银座是什么关系？”
她避重就轻，“在里面有熟人。”
他看出她不想继续，也没好往下问，转而道：“你真的不考虑回扣吗？”
“不考虑，我不会乱抬息，这对企业并不好，万一收益率没达到这个标准，岂不是要变卖资产给你们赔钱。”
王经理笑了笑，“有点意思，行，我们来谈项目吧。”
俩人在会议室对面而坐，她把融资计划书推到他面前。
“蓝度的基本情况您应该已经了解，那我现在直接跟您说他们的资金需求？”
“谁说我了解？你得给我详细讲一遍。”
方汝心当然没问题，可还是忍不住问道，“昨天在推介会上没说清楚吗？”
“没人会仔细听推介会的内容，只是有个大概的印象罢了，想要了解企业更详细的，还得像我这样私下来找你，”他从口袋里掏出一个烟盒，“方小姐，可以抽烟吗？”
“请便。”
然后她开始事无巨细地给他介绍蓝度。他起先有点心不在焉，光留意她的外貌和打扮，真是一等一的长相，就算和银座高层有某种联系，似乎也在情理之中了。那条缎面丝巾很美很衬她，扎成一个优雅的蝴蝶结，轻轻裹在她细长的脖子上，黑长直的头发盘了起来，完全露出脖子跟耳垂，雪白细腻。
秀色可餐地品了大概五分钟，他注意力才慢慢转到正事上，开始真正聆听她的解说。
休息的间隙，方汝心端起水杯喝一口。
他笑着打趣，“方小姐，你不觉得自己很可惜吗？明明可以靠脸挣钱，却在这里苦嗷嗷地做研究。我觉得你挺适合干销售，他们就需要能说会道的美女，姿色比实力更能派上用场。”
方汝心说：“销售经常应酬，我不会喝酒实在没法胜任，只能去做研究。”当然，这话是客套谦虚，并不是真的事实。众所周知，做研究的学历门槛比销售高一截。
她性格好，就算昨天与他有轻微口角，今天也忘得一干二净，笑说，“各行各业不都是‘卖’吗？或多或少都有销售的成分吧？”
“研究员这行已经好多了，你去底层销售看看，天天陪酒陪到吐。我是从底层起家。”
“王经理以前是？”
“在银行跑大额业务，你知道的，银行偏营销，每天拜访客户推荐理财产品，一星期至少有四天要喝酒，到现在胃溃疡都没好。”
在这个间隙，蓝度的副总匆匆赶到，一进来就跟方汝心用力握手。
“方小姐，我们董秘已经接到好几家买方的电话，这次可多亏了你啊！我有信心，七千万的融资额能在这回一口气搞定。”
方汝心得体地微笑，把王经理介绍给他，“副总，这是高时基金的王经理，也是专门过来了解项目，并且有意投资的。”
简单的握手寒暄后，三个人开始坐下谈判。
说白了就是一场没有硝烟的拉锯战，买方各种拿乔想拔高回报率，但企业却拼命争取更低的利率，金融机构便是调和撮合的。方汝心在这场博弈里扮演的角色，非常必要，不然的话，那些对资本运作一窍不通的创业家，压根斗不过心狠手辣的大买方，他们恨不得让企业把全部利润都作为资本回报上交给自己。
“为什么要做人造皮草？直接从动物身上取皮不是更方便？还是说养殖的成本太大？”
“我们以前是直接从狐商那里买皮毛，但偶尔会买到不尽人意的货，那做出来的东西质量就很不好，在这上头吃过一次大亏。然后我跟我哥就琢磨着能不能换种模式，有一年冬天我们去内蒙古……”
说着说着，成了他讲述自己的创业故事，并没有讲到买方真正关心的点上，王经理的兴致很明显不如开头那样高昂。
方汝心找了个合适的间隙，轻声打断。
“农副产业成本明显上升，狐皮价格时常走高，导致入不敷出，然后自己研发了新的工艺，也就是现在的蓝度。”她短短几句便可以概括全部。
王经理点点头，“那接下来详细说说这个工艺吧？为什么可以量产同时排污率低？有专家去看过吗？”
副总又跃跃欲试，可一出口又是“当年”，方汝心及时制止他，从厚厚一摞文件里找出几份，递给王经理看。
“首先，这项工艺已经申请国家专利。其次，生产线的环保评估也已经通过，于前年正式量产。过几天我们私募会再去蓝度做一次深度调研，王经理感兴趣可以跟我们一起。”
“我不去，这边一堆事走也走不开。到时候就期待你的深度报告，我相信你，一定会据实披露，等看完你报告我再决定投不投。”
在会议室一磋商就是三个多小时，后来蓝度的老总也赶过来，甚至银座的投资经理也到场。
秘书看这阵仗心生佩服，问谷雨微：“汝心怎么这么厉害啊？这些人我挨个见都有点畏惧呢，她一口气能舌战这么多？好羡慕她啊，我跟她明明同一批进来的。”
谷雨微一边写周报一边快速回道：“职业方向不同，文秘比研究员轻松多了，你也犯不着羡慕她，她比你苦多了。”
秘书一脸八卦地凑过去，“她那眼睛是哭肿的吧？到底发生了什么啊雨微姐？”
“去去去，”她在小年轻的额头上拍了一下，“做好自己的事，别老打听别人隐私。”
秘书委屈地缩了回来，拖个凳子在谷雨微身边坐下，“我感觉汝心变化太大，不仅衣品改了，就连待人处事的风格都跟着变。半年前还是刚入职场的女大学生呢，现在活脱脱一个白领，雨微姐你说她是不是那什么啊……跟了个人之类的……”
防止小秘书往不好的方向揣测，谷雨微专门停下来解释，“谈一场积极向上的恋爱，也能让人变得更优秀。”
“说的没错，可能是有了男朋友，不过肯定是个不懂温柔的富二代，我看汝心脖子上有吻痕呢，所以今天才专门戴了丝巾嘛。”
这下轮到谷雨微诧异，小俩口昨晚不是吵架了么？怎么会有吻痕？
这么看来，越发显得邵寻真作，明明爱着疼着，却非要严厉苛责她。方汝心太乖了好吗，自从泳池party过后，再也没法把她约出来，估计是邵寻从中作梗。这个年纪正是女人最美的时候，过得五彩缤纷一点不行吗？把她管教得跟高中生一样。
再提昨天那事，无非是将邵寻跟蓝度合作的事情提前透了出去，就这么一件小事，能造成多大影响？整体而言，还促进了融资利率的公平竞争呢？对的不能再对！凭什么银座合该这么高高在上，什么钱都得进他们口袋，别人碰都碰不得？有本事就吃硬气饭，没本事保住“高利贷”，还把火气都泄到一个女人身上，嚣张傲慢的态度真是令人不齿！而且邵寻居然还帮他们兴师问罪，问到妻子哭肿双眼，简直岂有此理。谷雨微带入自己想了想，只有离婚一条路，没有别的。
中午有一个半小时的休息时间，有同事会把顶灯关几盏，这样方便睡觉。方汝心以前必睡的，百分百入眠兴许还能做个梦。但现在她没有，担心自己噼里啪啦敲字的声响吵到周围的同事，端着电脑去会客厅那边。
银座离这里三站路，开车只要五分钟，邵寻就是这时候赶过来的。她不知道为什么，难道为昨晚的事感到歉疚？不太可能啊，也不符合邵寻的风格。
她不愿多想，只是问道：“要带我去银座道歉吗？”
邵寻没有回答，就那样走过来。
他身上那股肃穆的气息，无异于给了她肯定的答案。她把电脑收起，准备起身跟他走。
这时候，他挥了挥手里的文件，“你不是问我，到底哪里做的不好让别人不感兴趣吗？我看完了，现在来告诉你。”
方汝心怔了怔，原来是这个……但真的只是这个吗？方汝心不太信。
对言出必行的邵寻来讲，这个歉是道定了，押也要把她押去。她真的不想如前几次那样，俩人闹得互不退步，所以她现在主动说，“嗯，我跟你去道歉。”
邵寻罕见地停滞了一下，不动声色地看着她。但她并没有回望，只是盯着自己脚尖。
他心情有点复杂，于心底无声地叹息，然后沉沉说道，“不用道歉，这事翻篇。”
就这八个字，没有多余的。然后，他把她的电脑拿走，放到一边，在她身边坐下，开始谈正事。
“投资报告问题不大，但你在推介会上的表现，相当糟糕，几乎是我这一年看过的水平最低的一场，”他一上来就没有嘴下留情，“如果我是到场投资方，同样不会买账。”
方汝心认认真真地听他讲。
“当时有人问你，真皮草就因为是真的，显得贵气所以才有人购买，那人造皮草意义何在？你回答说环保，我觉得你是无话可说才随便硬扯一个理由敷衍。”
“不是硬扯，环保这个点，我全场一直在强调……”
结果邵寻轻蔑一笑：“这就是你最失败的地方。”
她整个人顿住。