第34章 竞争
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原本石聆是要和孙璞玉同去府衙的，所谓帮人帮到底，由她来解释，事情也能清晰一些。但是孙璞玉执意不肯。石聆知道孙璞玉是一片好心，担心白知府对她心存芥蒂，便也不再强求，况孙璞玉也应允，无论结果如何，都会告知她一声。
翌日早，锦绣坊门口张灯结彩，引来不少好事者围观。石聆一大早便被鞭炮声轰炸至醒，还以为是店里出了什么事，忍着头疼起身，却见鞭炮声是源于对面新店开张。
对面原本是家医馆，后来被盘了出去，房子从几个月前就开始修整了，动静挺大，只是没想到开张的动静更大。红绸子从二楼垂到一楼，几乎挂满整个门脸儿，门口还请了杂耍班子，什么舞狮子，顶盘子，叠罗汉，轮着个的表演，下了不少心思。
石聆本还睡眼稀松的，这会儿倒也看得精神起来，来古代这么久，却还没怎么经历过这些古代娱乐，更何况是在家门口，方便。伙计们也个个伸头探脑，石聆看这架势，上午大概不会有什么生意了，便也准了他们去门口看热闹。
只是当那牌匾上的大红绸子揭下来的时候，锦绣坊众人便笑不出来了。只见黑地儿金字龙飞凤舞地写着：永乐布庄。
……靠。
石聆面上八风不动，心里却忍不住爆了一句粗。
见过抢生意的，没见过这么抢生意的，布庄开到绣坊对门来了，这算什么？行业一条街？构造织造业商圈？原本抱着看热闹心态的石聆提起几分机警。这等选址，等于是给锦绣坊下了一封战书，她断没有不接的道理。
腊九脸色也不太好看，小声询问道：“掌柜的，要不要我派两个人去看看？”
“不用，”石聆道，“我去。”
“啊？”腊九不放心，“掌柜的，这条街上的人都认识您，我担心他们会刁难……”
“我以客人的身份去，他凭什么刁难我？”石聆不以为然。
市场调查，竞品调研本来就是经商的重要过程，知己知彼才能百战不殆，连开在对面的店都不去看看，她这个掌柜也就太不称职了。
石聆再一次没有想到的是，她才收拾妥当，一只脚刚踏出门槛，却有人迎了上来。
只见锦袍玉带的桃花眼公子哥儿喜气洋洋迎面而来：“石掌柜！好巧！好巧啊！呵呵呵呵……”
饶是向来淡定的石聆，此刻眼角也抽了两抽：“你是赵……一二三四五——”
“六！赵六！”锦衣公子哥儿利落地接口，丝毫不给石聆愣神儿的机会，自来熟地道：“昨日石掌柜去的匆忙，忘了和您说，其实我来晋阳，也是做生意的，刚盘了家铺子，就开在锦绣坊对面，你看这事多巧？可见是冥冥之中自有注定……石姑娘！你我有缘啊！”
“什么？对面的布庄是你开的？”腊九一听，小暴脾气蹭蹭就上来了，语调骤然拔高：“你还好意思过来打招呼！”
这人的脸皮，真的是城墙做的吗？！
“腊九。”最初的吃惊过去，石聆倒是很快恢复冷静。这事也就是巧了些，并没有什么奇怪。晋阳这么大，布庄每条街上都有，也没人规定一条街上不能开两家布庄。偏生她与赵六还见过不只一面，可见他口中的缘分果真是有些的，只不过这等孽缘，不要也罢。
“腊九，来者是客，给赵老板上茶。”
石聆迅速切换心态，只当做对方是同行，拿出了商人的立场和态度行事。她客客气气地道：“赵老板不来，我也正要备一份贺礼送过去，大家都是邻居，以后还要彼此照应。”
“正是，正是，说得太对了。”赵六表示不能更赞同，又不着声色地把石聆打量个遍，企图看出点什么，见石聆当真没有心怀芥蒂，不由笑容更为夺目：“早听说锦绣坊的琮秀姑娘不仅善于经营，且行事磊落，胸襟不输丈夫，如今一见，果然名不虚传。”
说完，赵六一挥手，后面的伙计便送上一本册子。
赵六状似虚心地道：“琮秀姑娘，实不相瞒，在下于这布匹生意上并非内行，特意带来一些样品给石姑娘品鉴一下，还望指点一二。”
一看到那册子，腊九不由“咦”了一声。
石聆抬眼一看，心中冷笑。
那是一本她再熟悉不能的册子，里面整齐装订的是锦绣坊店内所有的货品小样，旁边分门别类地做好了标记，以便顾客选择。这东西她不是第一次见，彩衣轩有个几乎一模一样的，而眼下这本，显然在装订上又下了心思，布样裁成了更精巧的模样，纸张也更为结实，便于翻阅，内容更是详尽，连料子的产地和织造手法都一一注明。远远看去，不像什么货物花名册，倒像是珍贵的精装本。
这是“战书”。
石聆面不改色地道：“赵老板有心了，这册子比起锦绣坊的还要精美三分，石聆看了，也爱不释手。”
赵六喜上眉梢：“当真？石掌柜可别哄我高兴，我是诚心来求指教的。”
“指教不敢当。只有些浅见想与赵老板探讨。”
“但说无妨。”赵六眸光闪烁。
“做生意归根结底讲究的还是货真价实，至于其他的，不过是锦上添花的手段。”石聆说着，细细抚着手中精致的册子，“样品的作用在于让顾客在更少的时间浏览更多的信息，讲究的是简单明了，赵老板的册子固然精美，但是一则花样太少，二则编排精巧，主体却不够突出。简单的说就是，买家看不懂。”
石聆自始至终表情淡然，并不觉得自己再以经验压人，恰恰相反，他觉得赵六应该谢谢她。无论这个赵六是何居心，有一点他却没有骗她，他的确是外行，从这些细节便能看得出来。
锦绣坊的册子，突出的是布样本身，顾客若对哪一种有兴趣，自有伙计来解答。顾客看样品，不过走马观花地一扫，根本不会花时间去看细致的小字，所以锦绣坊样册的订制是有严格体系的，写什么，不写什么，根据的是顾客想看什么，不想看什么，这些是石聆花了大量时间在实践中总结的。
同样是抄袭，彩衣轩未必没有能力做出一本这样精美的册子，但是刘巧娘选择尽可能模仿锦绣坊，这恰恰是她的聪明之处。刘巧娘未必是有心，但是她到底做布匹生意多年，本能让她一眼就看到了重点。这正是财力强大的赵六所不具备的。
赵六面上的笑容渐渐淡去，取而代之的是一种审视的神情。
“石姑娘果然坦诚，如此直言，石姑娘就不怕我抢了锦绣坊的生意？”
“我做这些只是为了锦绣坊的经营，既然有效，便杜绝不了抄袭模仿，我若因这些畏缩不前，那才是本末倒置。赵老板诚心问我，我便不说，以赵老板聪明才智，他日也能想通，到时候怕要怨我是个虚伪藏私之人，何不趁此卖个人情呢？”
石聆面上漾起淡淡的笑容，眼中的自信不言而喻。
她所做的这些，并没有哪一条是她独创的，也不过是前人的智慧和经验，因此即便被人模仿，她也从不觉得有什么。这些好的经营理念和手法，原本就应该是人尽皆知的事情，她何必掖着藏着，显得小气。
“石姑娘当真是坦荡之人。”赵六沉思半晌，似是想到什么，失笑道，“我突然觉得将布庄开到这里，似乎不怎么明智。”
“赵老板何出此言，也没谁规定这街上只能有锦绣坊一家布庄，有钱大家赚，各凭本事罢了。”
石聆语气平平，神色淡然，只是抬眼的一刹那，赵六没来由地背脊一冷，总觉得石聆眼睛里似乎有什么东西在燃烧，就好似是——斗志。
赵六突然开始怀疑自己，他来招惹锦绣坊，是不是真的……错了？
战火很快蔓延开来，石聆一切如常，倒是腊九十分郁闷。
自打永乐布庄开张后，分了锦绣坊不少客源。那永乐布庄什么料子都比锦绣坊便宜上几文，加之就开在对面，简直是摆明了抢生意。降价这种行为在同行间是最叫人不耻的，锦绣坊的伙计们对此也是愤愤。
腊九追问策略，石聆只道新店开张，东家烧烧钱，打个市场是正常的手段。人家正是春风得意的时候，不易硬上，做好本家生意便可。永乐布庄虽然生意红火，但一直在做赔本生意，再过半年，你且看它？
腊九无奈，只得耐心等待，时不时诅咒一下对面早日烧光本钱。但另一件事他就没办法忍了。
那个赵六，永乐布庄的东家，这些天隔三差五便到锦绣坊来“取经”，而石聆居然也真的教他。腊九觉得这个赵六动机很有问题，掌柜的做法更有问题。
“掌柜的！那是咱们的对头啊，你干嘛有问必答？回过头来他有样学样，坑的不是咱们自己？”
石聆瞄了一眼，示意他用不着操心。
“我心里有数。”
赵六是个十分好学的人，她并不讨厌，况且她那也算不上“教”，不过是一些探讨。她也就那么一说，至于怎么做是赵六的事，经商是一门大学问，她脑中吸取的是前人的智慧，做事凭的是日积月累的经验，这些真不是一教一学就能会的。再说她也并非那么光明磊落的人，小心思谁都有，她也不例外。比如她虽对赵六的问题知无不言，但永乐布庄大幅度降价这事，她只是“顺嘴”提了一句，赵六摆明没听进去，她也没有理会。
锦绣坊最近客源减少，和永乐布庄的降价策略脱不了关系，但是石聆一点儿也不急。晋阳城布匹商人就那么些个，各家布庄的东家掌柜都很熟悉，赵六再厉害也开辟不出其他渠道。他这样违背市场规律乱来，用不上一个月，自会有行家来收拾他。
这些事都用不着她插手，石聆如今最挂心的是另一件事。
作者有话要说： 腊九：掌柜掌柜，有rmb玩家跟咱们打擂台！
石聆：一个萌新而已，有装备没技术的死土豪，不用理他。我们要关注的是全服局势，最近好像有人在拍卖行炒作游戏币，你去查一下。
腊九：是！
原本石聆是要和孙璞玉同去府衙的，所谓帮人帮到底，由她来解释，事情也能清晰一些。但是孙璞玉执意不肯。石聆知道孙璞玉是一片好心，担心白知府对她心存芥蒂，便也不再强求，况孙璞玉也应允，无论结果如何，都会告知她一声。
翌日早，锦绣坊门口张灯结彩，引来不少好事者围观。石聆一大早便被鞭炮声轰炸至醒，还以为是店里出了什么事，忍着头疼起身，却见鞭炮声是源于对面新店开张。
对面原本是家医馆，后来被盘了出去，房子从几个月前就开始修整了，动静挺大，只是没想到开张的动静更大。红绸子从二楼垂到一楼，几乎挂满整个门脸儿，门口还请了杂耍班子，什么舞狮子，顶盘子，叠罗汉，轮着个的表演，下了不少心思。
石聆本还睡眼稀松的，这会儿倒也看得精神起来，来古代这么久，却还没怎么经历过这些古代娱乐，更何况是在家门口，方便。伙计们也个个伸头探脑，石聆看这架势，上午大概不会有什么生意了，便也准了他们去门口看热闹。
只是当那牌匾上的大红绸子揭下来的时候，锦绣坊众人便笑不出来了。只见黑地儿金字龙飞凤舞地写着：永乐布庄。
……靠。
石聆面上八风不动，心里却忍不住爆了一句粗。
见过抢生意的，没见过这么抢生意的，布庄开到绣坊对门来了，这算什么？行业一条街？构造织造业商圈？原本抱着看热闹心态的石聆提起几分机警。这等选址，等于是给锦绣坊下了一封战书，她断没有不接的道理。
腊九脸色也不太好看，小声询问道：“掌柜的，要不要我派两个人去看看？”
“不用，”石聆道，“我去。”
“啊？”腊九不放心，“掌柜的，这条街上的人都认识您，我担心他们会刁难……”
“我以客人的身份去，他凭什么刁难我？”石聆不以为然。
市场调查，竞品调研本来就是经商的重要过程，知己知彼才能百战不殆，连开在对面的店都不去看看，她这个掌柜也就太不称职了。
石聆再一次没有想到的是，她才收拾妥当，一只脚刚踏出门槛，却有人迎了上来。
只见锦袍玉带的桃花眼公子哥儿喜气洋洋迎面而来：“石掌柜！好巧！好巧啊！呵呵呵呵……”
饶是向来淡定的石聆，此刻眼角也抽了两抽：“你是赵……一二三四五——”
“六！赵六！”锦衣公子哥儿利落地接口，丝毫不给石聆愣神儿的机会，自来熟地道：“昨日石掌柜去的匆忙，忘了和您说，其实我来晋阳，也是做生意的，刚盘了家铺子，就开在锦绣坊对面，你看这事多巧？可见是冥冥之中自有注定……石姑娘！你我有缘啊！”
“什么？对面的布庄是你开的？”腊九一听，小暴脾气蹭蹭就上来了，语调骤然拔高：“你还好意思过来打招呼！”
这人的脸皮，真的是城墙做的吗？！
“腊九。”最初的吃惊过去，石聆倒是很快恢复冷静。这事也就是巧了些，并没有什么奇怪。晋阳这么大，布庄每条街上都有，也没人规定一条街上不能开两家布庄。偏生她与赵六还见过不只一面，可见他口中的缘分果真是有些的，只不过这等孽缘，不要也罢。
“腊九，来者是客，给赵老板上茶。”
石聆迅速切换心态，只当做对方是同行，拿出了商人的立场和态度行事。她客客气气地道：“赵老板不来，我也正要备一份贺礼送过去，大家都是邻居，以后还要彼此照应。”
“正是，正是，说得太对了。”赵六表示不能更赞同，又不着声色地把石聆打量个遍，企图看出点什么，见石聆当真没有心怀芥蒂，不由笑容更为夺目：“早听说锦绣坊的琮秀姑娘不仅善于经营，且行事磊落，胸襟不输丈夫，如今一见，果然名不虚传。”
说完，赵六一挥手，后面的伙计便送上一本册子。
赵六状似虚心地道：“琮秀姑娘，实不相瞒，在下于这布匹生意上并非内行，特意带来一些样品给石姑娘品鉴一下，还望指点一二。”
一看到那册子，腊九不由“咦”了一声。
石聆抬眼一看，心中冷笑。
那是一本她再熟悉不能的册子，里面整齐装订的是锦绣坊店内所有的货品小样，旁边分门别类地做好了标记，以便顾客选择。这东西她不是第一次见，彩衣轩有个几乎一模一样的，而眼下这本，显然在装订上又下了心思，布样裁成了更精巧的模样，纸张也更为结实，便于翻阅，内容更是详尽，连料子的产地和织造手法都一一注明。远远看去，不像什么货物花名册，倒像是珍贵的精装本。
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石聆面不改色地道：“赵老板有心了，这册子比起锦绣坊的还要精美三分，石聆看了，也爱不释手。”
赵六喜上眉梢：“当真？石掌柜可别哄我高兴，我是诚心来求指教的。”
“指教不敢当。只有些浅见想与赵老板探讨。”
“但说无妨。”赵六眸光闪烁。
“做生意归根结底讲究的还是货真价实，至于其他的，不过是锦上添花的手段。”石聆说着，细细抚着手中精致的册子，“样品的作用在于让顾客在更少的时间浏览更多的信息，讲究的是简单明了，赵老板的册子固然精美，但是一则花样太少，二则编排精巧，主体却不够突出。简单的说就是，买家看不懂。”
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锦绣坊的册子，突出的是布样本身，顾客若对哪一种有兴趣，自有伙计来解答。顾客看样品，不过走马观花地一扫，根本不会花时间去看细致的小字，所以锦绣坊样册的订制是有严格体系的，写什么，不写什么，根据的是顾客想看什么，不想看什么，这些是石聆花了大量时间在实践中总结的。
同样是抄袭，彩衣轩未必没有能力做出一本这样精美的册子，但是刘巧娘选择尽可能模仿锦绣坊，这恰恰是她的聪明之处。刘巧娘未必是有心，但是她到底做布匹生意多年，本能让她一眼就看到了重点。这正是财力强大的赵六所不具备的。
赵六面上的笑容渐渐淡去，取而代之的是一种审视的神情。
“石姑娘果然坦诚，如此直言，石姑娘就不怕我抢了锦绣坊的生意？”
“我做这些只是为了锦绣坊的经营，既然有效，便杜绝不了抄袭模仿，我若因这些畏缩不前，那才是本末倒置。赵老板诚心问我，我便不说，以赵老板聪明才智，他日也能想通，到时候怕要怨我是个虚伪藏私之人，何不趁此卖个人情呢？”
石聆面上漾起淡淡的笑容，眼中的自信不言而喻。
她所做的这些，并没有哪一条是她独创的，也不过是前人的智慧和经验，因此即便被人模仿，她也从不觉得有什么。这些好的经营理念和手法，原本就应该是人尽皆知的事情，她何必掖着藏着，显得小气。
“石姑娘当真是坦荡之人。”赵六沉思半晌，似是想到什么，失笑道，“我突然觉得将布庄开到这里，似乎不怎么明智。”
“赵老板何出此言，也没谁规定这街上只能有锦绣坊一家布庄，有钱大家赚，各凭本事罢了。”
石聆语气平平，神色淡然，只是抬眼的一刹那，赵六没来由地背脊一冷，总觉得石聆眼睛里似乎有什么东西在燃烧，就好似是——斗志。
赵六突然开始怀疑自己，他来招惹锦绣坊，是不是真的……错了？
战火很快蔓延开来，石聆一切如常，倒是腊九十分郁闷。
自打永乐布庄开张后，分了锦绣坊不少客源。那永乐布庄什么料子都比锦绣坊便宜上几文，加之就开在对面，简直是摆明了抢生意。降价这种行为在同行间是最叫人不耻的，锦绣坊的伙计们对此也是愤愤。
腊九追问策略，石聆只道新店开张，东家烧烧钱，打个市场是正常的手段。人家正是春风得意的时候，不易硬上，做好本家生意便可。永乐布庄虽然生意红火，但一直在做赔本生意，再过半年，你且看它？
腊九无奈，只得耐心等待，时不时诅咒一下对面早日烧光本钱。但另一件事他就没办法忍了。
那个赵六，永乐布庄的东家，这些天隔三差五便到锦绣坊来“取经”，而石聆居然也真的教他。腊九觉得这个赵六动机很有问题，掌柜的做法更有问题。
“掌柜的！那是咱们的对头啊，你干嘛有问必答？回过头来他有样学样，坑的不是咱们自己？”
石聆瞄了一眼，示意他用不着操心。
“我心里有数。”
赵六是个十分好学的人，她并不讨厌，况且她那也算不上“教”，不过是一些探讨。她也就那么一说，至于怎么做是赵六的事，经商是一门大学问，她脑中吸取的是前人的智慧，做事凭的是日积月累的经验，这些真不是一教一学就能会的。再说她也并非那么光明磊落的人，小心思谁都有，她也不例外。比如她虽对赵六的问题知无不言，但永乐布庄大幅度降价这事，她只是“顺嘴”提了一句，赵六摆明没听进去，她也没有理会。
锦绣坊最近客源减少，和永乐布庄的降价策略脱不了关系，但是石聆一点儿也不急。晋阳城布匹商人就那么些个，各家布庄的东家掌柜都很熟悉，赵六再厉害也开辟不出其他渠道。他这样违背市场规律乱来，用不上一个月，自会有行家来收拾他。
这些事都用不着她插手，石聆如今最挂心的是另一件事。
作者有话要说： 腊九：掌柜掌柜，有rmb玩家跟咱们打擂台！
石聆：一个萌新而已，有装备没技术的死土豪，不用理他。我们要关注的是全服局势，最近好像有人在拍卖行炒作游戏币，你去查一下。
腊九：是！