9.第九章
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吃午饭不谈生意合作，。
王家的人，谁也没想到宋玉芳的姑侄女，能带来了这么大笔生意。
这也不是几句话能谈成的。
为了招待远道而来的客人，家里的妇女们张罗着做了一大桌的菜，从湖里捞了活鱼，杀了土鸡。
小孩们看到今天吃这么好，一直开心的围着房子边跑，只有过年过节才能有这样的菜色。
全家人被陆静然刚才很随意的那句‘七八千的货’给震撼到了。
年事最高的老太太，认为这是昨晚的梦应验了，刚才去上了一炷香。
这么多菜，坐在主位的采供经理，还是只是象征性的吃了两口就放下了筷子。
众人纷纷感慨，果然是城里人，这些菜都不入眼，能勉强动筷子还是给面子。
这是个美丽的误会，李志杰在家能吃三大碗饭，今天心事重重，破天荒不觉得饿。
桌上的饭菜和宁县的咸辣口味相差太大，不放调料的原汁原味。
他看着也没食欲。
吃完了饭，女人们把饭菜都撤下去，带走了孩子，堂屋里就几个主事的男人留下了。
两个客人不着急，王泽华已经坎坷了很久了，他开口问：“表侄女，你们真想采购这么多茶？”
他还是觉得心里不踏实。
“是啊，这次就是为了这个而来。”
“就你们两个人？”
这个经理看起来年龄不大啊，能做主吗？
陆静然微微一笑：“怎么可能，公司来了六个人，其他四个人去了广州，我听我妈说过这边的茶不错，所以带我经理来看看，顺路，还得看过茶的质量才能决定。”
“这样啊。”六个人啊，这样还差不多的。
李志杰想到火车上遇到的四个大学生，所以陆静然把那些人也算上了吗？
又想哭了。
他更加沉默了，给人一种很深沉的错觉。
“大表舅二表舅，我们先看货，再谈价钱可以吗？”陆静然把话题绕回了正轨。
“好好，当然没问题。”
收茶先看货很正常，王泽华让儿子把柜子上的几个陶瓷拿了下来，他拿出一套茶具，把热水壶提了过来。
陆静然伸出手：“还是我来泡茶吧。”
王泽华问：“你会泡茶？”
“您这话说得，我就是做这个行当能不会，我们老板还说我形象好，想把我送去广州培训，那边有很多新潮的会所，花式茶艺，那一套动作耍下来可好看了。”
陆静然边说话，边从茶匙拨出少许放在茶碟中。
然后拿过水壶，开始烫杯。
李志杰看得有些愣，怎……怎么还会泡茶？
哦，陆静然她外公是文化人，应该是跟着他学的。
陆静然和李志杰的视线对上，她又笑着打趣：“我们这位李经理，从事不到两个月，什么都不懂。”
话音一顿又说：“既然都坐了这行，还是得知道些，不然你叔叔，我们副总又得说你了。”
他们两个人年纪相当，说话自然不用像上下级那么紧张。
陆静然营造了一种，李志杰是公司关系户的错觉，这样他不懂行和笨拙就很正常了。
李志杰：“……”
他叔叔是种花生的。这丫头上下嘴皮一碰，就是一句谎话。
“冲泡最好是山泉水，这样不会破坏茶的营养和味道，温度要80℃，开水会把茶烫坏，让茶味苦涩。”
陆静然边说边做，手指翻飞，一套动作行云流水下来，很是赏心悦目。
长得漂亮的人，本来就很占优势。
她上一世对茶道算是颇为研究，今天用上了。
陆静然可不仅仅是做给李志杰看的，看着她这么熟练的摆动茶具，桌上坐着的几个人没了怀疑。
行家一出手就知有没有。
净手、温杯、醒茶、冲泡、分杯，三个陶罐里的茶叶，陆静然依次的把冲泡了出来。
长幼有序，等着桌上的人都拿起茶杯，她才右手持杯,食指夹杯,托住杯底轻轻的抿了口。
陆静然身上有种和年龄不符合的从容，看着她喝茶，都觉得是心情愉悦的事情。
“早春和才采的夏茶铁观音都还算不错，碧螺春也可以，你们有没有更好的茶。”陆静然放下茶杯问。
王泽华怔了下，这次亲自起身去了里屋拿出了一个小罐，表情变得更慎重了起来。
这壶茶冲泡出来，陆静然给所有人都倒了一杯
这次她慢慢的喝完，放下杯子说：“春天最好的一批碧螺春，很香醇。”
“对，这是最好的了。”王泽华点头，果然是个识货的人。
王家的人对两个人态度这么热忱。还有一个原因，去年来收的茶老板突然压价。
价钱不好，他们舍不得卖，就一直存在地窖里，但最多也只能放个一年多，不出手就变成陈茶砸在手里了。
这都几个月过去了，难免着急。
“这一种多少钱一斤？”陆静然问，
“这个要二百五十块，最低价了。”王泽华说。
这个他们自己也才有十多斤的成茶，不过其他家有。
李志杰瞪大了眼睛，刚才那三种只要几块钱，这个怎么就突然这么贵了？
他犹豫了下问：“不都是茶吗？怎么……”
陆静然把新泡出来的那杯，推给李志杰，“你喝喝看。”
李志杰端起杯子，心里不以为意，不都是茶有什么不同。
他话都在嘴边了，喝完却突然怔住了。
陆静然笑了起来，“这个东西，你自己喝一杯就知道吧，好茶一般人都能喝出来。味道带回甘，浑不泛黄，茶清叶绿。”
“可这差价有些大。”
陆静然摇了下头：“最好的都是有经验的师傅手工炒制，一天3锅，加起来不到2斤干茶，而且这也得分山腰和山顶的生茶，产量很小。”
茶农创收也主要靠这个，一年能采的时间不过前后二十天，还得挑拣出不合格的生茶。
茶园那些一年四季都能采的茶叶，是卖不上价钱。
“表侄女还是你懂行。”王泽华现在对人，已经彻底打消了疑虑，不是钻研过怎么能这么清楚。
“最好的这种，你们有多少？”
“大概左右凑一凑，能有20斤的样子。”
“我全要了，其他的三种各来一点，凑个7000块的整数吧。”陆静然说。
夏茶铁观音2.5一斤，秋茶要次一些2块钱一斤，顶级碧螺春250块钱一斤，次级的100块。
7000块？这得把他们的库存都清空了，还得管旁边几家要一点！几个人都没反应过来。
这价钱和陆静然的心里价位差不多，她之后还买过3000一斤的，都没有这样的品质。
果然顶级的口感，还得从茶农手上收。
她一直不太爱喝咖啡，平时更习惯喝茶。
陆静然站了起来：“我们后天就回广州，可以就把合同签订了吧，已经带来了，不过按照我们公司的规定，会先付60％的货款，确定没问题会在半个月内把剩下的货款付清。”
经常会有市里面的茶商先付一半钱，不过这是彼此第一次合作，几个人犹豫了。
毕竟市里面茶商有门面在那里，跑不了的。
王泽华犹豫了下问：“就不能一次性给清吗？”
陆静然笑了下：“不是我要压钱，我们公司的规定是这样。”
王泽华思考了两分钟，开口说：“要不然你们就拿四千东西走吧，下次要再来？”
他向来做事谨慎，不想冒险。
“可是我们这边采购都是七千起的。”顿了下，陆静然笑着说，“大表叔，我这次会来找你们，也是因为我外公去世的时候，姑姥姥寄了二十块过来，我家那时候条件不好，我感恩她。”
“什么？寄了钱给你？”
宋玉芳贴补娘家拿出了自己所有的私房钱，自然是瞒着夫家人的。
陆静然现在提起，是加大砝码，看吧，我是来报恩的。
“不过这也是为了我自己考虑，我有业绩有机会被被提。”
把两个人的利益连在了一起，某种程度上能更让人信服。
大学是职业的原因，陆静然很会观察人，在极短的时间内找到打动对方的角度。
“我要好好考虑下。”王泽华还是拿不定主意，不过话语里已经有了松动。
陆静然以退为进，又说：“我其来看看姑姥姥，现在又有这么个机会，想着顺便照顾自家人。你们觉得不稳就算了，我后天下午走，您可以慢慢想，我走之前给答复就行，不要觉得不好意思，我都能理解。”
“好吧。”
李志杰这天晚上，又是翻来覆去一夜没睡好，都到了这步，陆静然坚持只给60％的货款，要是不成怎么办啊？
而且她怎么这么能忽悠？
他越想越接的心虚。
今天睡不着的，何止是他一个人。
王家几个管事的商量了一夜，犹豫不决。
唯独搅乱一滩水的陆静然一夜好眠，经过精密的计算，可以提前知道事情的答案。所以她不着急。
而且尽人事听天命。
她心情愉快的度过了两天，第三天早起开始收拾行李。
王泽华的小女儿今年四岁，陆静然着两天就是和她睡。
小姑娘知道人要走，拽着自己父亲的衣角，依依不舍的问：“姐姐下次还来啊？”
“你希望她来？”王泽华随口一问。
“姐姐漂亮，昨晚她还给我讲了故事。”小姑娘说。
王泽华想了下，他妈娘家这个表侄女还真长得水灵，这村里都没有这么标志的闺女，而且还这么能干。
到这刻王泽华还在犹豫不决，他想得出神，突然被人从背后打了一棍子。
他‘哎呦’了声回过头，表情意外的问：“奶奶，你打我做什么？”
陆静然刚才和老太太告了别，随意提了一嘴，老太太坐不住了，她相信自己的梦，还有活了这么久的直觉，不会看走眼的。
老太太在媳妇儿和孙媳妇儿陪同下来了，她心里有气，抬手就给了一拐棍。
不管小辈分多大岁数，只要犯糊涂她就有收拾的权利。一个大男人这么犹豫不决！要是自觉拒绝了也算了，关键这两天在她面前都提了几次了！
宋玉芳对儿子怀疑自己娘家人，也很不满意，陆静然是坏人？所以奶奶要打孙子，她这个当妈的没拦着。
孙媳妇儿平时活做得多，话很少，夫妻十几年一直和睦，这会儿也忍不住了，开口说：“骗你还给一半多的定金？而且你出价，一分钱都没压你的。静然昨天还教你儿子做作业，初三数学一下就做出来了。别人长得漂亮又本事，跑这么远骗你钱吗？”
每次收茶的商人都会压几毛钱价，他们也都凑合卖了，陆静然可是一毛钱都没还价。
“我喜欢姐姐。”才四岁的小姑娘，眨巴着眼睛说。
王泽华会犹豫不定，这就说明他其实心动了。
因为陆静然真的不像骗子，懂茶道，说得头头是道，落落大方。
她也不着急生意成不成，如果是骗子，这态度有点太懈怠了。
现在王泽华觉得不能犹豫了，如果不答应这日子没办法过下去了，这短短的两天时间，一家的女人都被策反了！
上到八十九，下到四岁！
这要是黄了，他还能舒心的过下去？可不就成为全家奋发向上的绊脚石！
这应该还没走远，赶紧得追！
———
两个人走在来时的那条小道上。
李志杰有些懵，开口问：“我们就这么走了？”
真的不再争取一下？
陆静然说：“时代不同了，妇女能顶半边天。”
李志杰：“……”
你哪里是半边天，你怕是要翻天了！
而且这和这件事有什么关系？
虽然没骗人算好事，但毕竟前期准备这么多。
哎，好矛盾，李志杰心情低落又想哭了，他低头看自己的鞋子，正在酝酿情绪，恍惚间就听见后面有人喊‘李经理’。
产生幻觉了？他慢慢回过头，看到一个男人像是炮弹一样，朝着自己发射过来。
王泽华追上了人，气没有喘匀就说：“你们没走就好，我是来和……说，我觉……得可以……卖！”
李志杰：“……”
吃午饭不谈生意合作，。
王家的人，谁也没想到宋玉芳的姑侄女，能带来了这么大笔生意。
这也不是几句话能谈成的。
为了招待远道而来的客人，家里的妇女们张罗着做了一大桌的菜，从湖里捞了活鱼，杀了土鸡。
小孩们看到今天吃这么好，一直开心的围着房子边跑，只有过年过节才能有这样的菜色。
全家人被陆静然刚才很随意的那句‘七八千的货’给震撼到了。
年事最高的老太太，认为这是昨晚的梦应验了，刚才去上了一炷香。
这么多菜，坐在主位的采供经理，还是只是象征性的吃了两口就放下了筷子。
众人纷纷感慨，果然是城里人，这些菜都不入眼，能勉强动筷子还是给面子。
这是个美丽的误会，李志杰在家能吃三大碗饭，今天心事重重，破天荒不觉得饿。
桌上的饭菜和宁县的咸辣口味相差太大，不放调料的原汁原味。
他看着也没食欲。
吃完了饭，女人们把饭菜都撤下去，带走了孩子，堂屋里就几个主事的男人留下了。
两个客人不着急，王泽华已经坎坷了很久了，他开口问：“表侄女，你们真想采购这么多茶？”
他还是觉得心里不踏实。
“是啊，这次就是为了这个而来。”
“就你们两个人？”
这个经理看起来年龄不大啊，能做主吗？
陆静然微微一笑：“怎么可能，公司来了六个人，其他四个人去了广州，我听我妈说过这边的茶不错，所以带我经理来看看，顺路，还得看过茶的质量才能决定。”
“这样啊。”六个人啊，这样还差不多的。
李志杰想到火车上遇到的四个大学生，所以陆静然把那些人也算上了吗？
又想哭了。
他更加沉默了，给人一种很深沉的错觉。
“大表舅二表舅，我们先看货，再谈价钱可以吗？”陆静然把话题绕回了正轨。
“好好，当然没问题。”
收茶先看货很正常，王泽华让儿子把柜子上的几个陶瓷拿了下来，他拿出一套茶具，把热水壶提了过来。
陆静然伸出手：“还是我来泡茶吧。”
王泽华问：“你会泡茶？”
“您这话说得，我就是做这个行当能不会，我们老板还说我形象好，想把我送去广州培训，那边有很多新潮的会所，花式茶艺，那一套动作耍下来可好看了。”
陆静然边说话，边从茶匙拨出少许放在茶碟中。
然后拿过水壶，开始烫杯。
李志杰看得有些愣，怎……怎么还会泡茶？
哦，陆静然她外公是文化人，应该是跟着他学的。
陆静然和李志杰的视线对上，她又笑着打趣：“我们这位李经理，从事不到两个月，什么都不懂。”
话音一顿又说：“既然都坐了这行，还是得知道些，不然你叔叔，我们副总又得说你了。”
他们两个人年纪相当，说话自然不用像上下级那么紧张。
陆静然营造了一种，李志杰是公司关系户的错觉，这样他不懂行和笨拙就很正常了。
李志杰：“……”
他叔叔是种花生的。这丫头上下嘴皮一碰，就是一句谎话。
“冲泡最好是山泉水，这样不会破坏茶的营养和味道，温度要80℃，开水会把茶烫坏，让茶味苦涩。”
陆静然边说边做，手指翻飞，一套动作行云流水下来，很是赏心悦目。
长得漂亮的人，本来就很占优势。
她上一世对茶道算是颇为研究，今天用上了。
陆静然可不仅仅是做给李志杰看的，看着她这么熟练的摆动茶具，桌上坐着的几个人没了怀疑。
行家一出手就知有没有。
净手、温杯、醒茶、冲泡、分杯，三个陶罐里的茶叶，陆静然依次的把冲泡了出来。
长幼有序，等着桌上的人都拿起茶杯，她才右手持杯,食指夹杯,托住杯底轻轻的抿了口。
陆静然身上有种和年龄不符合的从容，看着她喝茶，都觉得是心情愉悦的事情。
“早春和才采的夏茶铁观音都还算不错，碧螺春也可以，你们有没有更好的茶。”陆静然放下茶杯问。
王泽华怔了下，这次亲自起身去了里屋拿出了一个小罐，表情变得更慎重了起来。
这壶茶冲泡出来，陆静然给所有人都倒了一杯
这次她慢慢的喝完，放下杯子说：“春天最好的一批碧螺春，很香醇。”
“对，这是最好的了。”王泽华点头，果然是个识货的人。
王家的人对两个人态度这么热忱。还有一个原因，去年来收的茶老板突然压价。
价钱不好，他们舍不得卖，就一直存在地窖里，但最多也只能放个一年多，不出手就变成陈茶砸在手里了。
这都几个月过去了，难免着急。
“这一种多少钱一斤？”陆静然问，
“这个要二百五十块，最低价了。”王泽华说。
这个他们自己也才有十多斤的成茶，不过其他家有。
李志杰瞪大了眼睛，刚才那三种只要几块钱，这个怎么就突然这么贵了？
他犹豫了下问：“不都是茶吗？怎么……”
陆静然把新泡出来的那杯，推给李志杰，“你喝喝看。”
李志杰端起杯子，心里不以为意，不都是茶有什么不同。
他话都在嘴边了，喝完却突然怔住了。
陆静然笑了起来，“这个东西，你自己喝一杯就知道吧，好茶一般人都能喝出来。味道带回甘，浑不泛黄，茶清叶绿。”
“可这差价有些大。”
陆静然摇了下头：“最好的都是有经验的师傅手工炒制，一天3锅，加起来不到2斤干茶，而且这也得分山腰和山顶的生茶，产量很小。”
茶农创收也主要靠这个，一年能采的时间不过前后二十天，还得挑拣出不合格的生茶。
茶园那些一年四季都能采的茶叶，是卖不上价钱。
“表侄女还是你懂行。”王泽华现在对人，已经彻底打消了疑虑，不是钻研过怎么能这么清楚。
“最好的这种，你们有多少？”
“大概左右凑一凑，能有20斤的样子。”
“我全要了，其他的三种各来一点，凑个7000块的整数吧。”陆静然说。
夏茶铁观音2.5一斤，秋茶要次一些2块钱一斤，顶级碧螺春250块钱一斤，次级的100块。
7000块？这得把他们的库存都清空了，还得管旁边几家要一点！几个人都没反应过来。
这价钱和陆静然的心里价位差不多，她之后还买过3000一斤的，都没有这样的品质。
果然顶级的口感，还得从茶农手上收。
她一直不太爱喝咖啡，平时更习惯喝茶。
陆静然站了起来：“我们后天就回广州，可以就把合同签订了吧，已经带来了，不过按照我们公司的规定，会先付60％的货款，确定没问题会在半个月内把剩下的货款付清。”
经常会有市里面的茶商先付一半钱，不过这是彼此第一次合作，几个人犹豫了。
毕竟市里面茶商有门面在那里，跑不了的。
王泽华犹豫了下问：“就不能一次性给清吗？”
陆静然笑了下：“不是我要压钱，我们公司的规定是这样。”
王泽华思考了两分钟，开口说：“要不然你们就拿四千东西走吧，下次要再来？”
他向来做事谨慎，不想冒险。
“可是我们这边采购都是七千起的。”顿了下，陆静然笑着说，“大表叔，我这次会来找你们，也是因为我外公去世的时候，姑姥姥寄了二十块过来，我家那时候条件不好，我感恩她。”
“什么？寄了钱给你？”
宋玉芳贴补娘家拿出了自己所有的私房钱，自然是瞒着夫家人的。
陆静然现在提起，是加大砝码，看吧，我是来报恩的。
“不过这也是为了我自己考虑，我有业绩有机会被被提。”
把两个人的利益连在了一起，某种程度上能更让人信服。
大学是职业的原因，陆静然很会观察人，在极短的时间内找到打动对方的角度。
“我要好好考虑下。”王泽华还是拿不定主意，不过话语里已经有了松动。
陆静然以退为进，又说：“我其来看看姑姥姥，现在又有这么个机会，想着顺便照顾自家人。你们觉得不稳就算了，我后天下午走，您可以慢慢想，我走之前给答复就行，不要觉得不好意思，我都能理解。”
“好吧。”
李志杰这天晚上，又是翻来覆去一夜没睡好，都到了这步，陆静然坚持只给60％的货款，要是不成怎么办啊？
而且她怎么这么能忽悠？
他越想越接的心虚。
今天睡不着的，何止是他一个人。
王家几个管事的商量了一夜，犹豫不决。
唯独搅乱一滩水的陆静然一夜好眠，经过精密的计算，可以提前知道事情的答案。所以她不着急。
而且尽人事听天命。
她心情愉快的度过了两天，第三天早起开始收拾行李。
王泽华的小女儿今年四岁，陆静然着两天就是和她睡。
小姑娘知道人要走，拽着自己父亲的衣角，依依不舍的问：“姐姐下次还来啊？”
“你希望她来？”王泽华随口一问。
“姐姐漂亮，昨晚她还给我讲了故事。”小姑娘说。
王泽华想了下，他妈娘家这个表侄女还真长得水灵，这村里都没有这么标志的闺女，而且还这么能干。
到这刻王泽华还在犹豫不决，他想得出神，突然被人从背后打了一棍子。
他‘哎呦’了声回过头，表情意外的问：“奶奶，你打我做什么？”
陆静然刚才和老太太告了别，随意提了一嘴，老太太坐不住了，她相信自己的梦，还有活了这么久的直觉，不会看走眼的。
老太太在媳妇儿和孙媳妇儿陪同下来了，她心里有气，抬手就给了一拐棍。
不管小辈分多大岁数，只要犯糊涂她就有收拾的权利。一个大男人这么犹豫不决！要是自觉拒绝了也算了，关键这两天在她面前都提了几次了！
宋玉芳对儿子怀疑自己娘家人，也很不满意，陆静然是坏人？所以奶奶要打孙子，她这个当妈的没拦着。
孙媳妇儿平时活做得多，话很少，夫妻十几年一直和睦，这会儿也忍不住了，开口说：“骗你还给一半多的定金？而且你出价，一分钱都没压你的。静然昨天还教你儿子做作业，初三数学一下就做出来了。别人长得漂亮又本事，跑这么远骗你钱吗？”
每次收茶的商人都会压几毛钱价，他们也都凑合卖了，陆静然可是一毛钱都没还价。
“我喜欢姐姐。”才四岁的小姑娘，眨巴着眼睛说。
王泽华会犹豫不定，这就说明他其实心动了。
因为陆静然真的不像骗子，懂茶道，说得头头是道，落落大方。
她也不着急生意成不成，如果是骗子，这态度有点太懈怠了。
现在王泽华觉得不能犹豫了，如果不答应这日子没办法过下去了，这短短的两天时间，一家的女人都被策反了！
上到八十九，下到四岁！
这要是黄了，他还能舒心的过下去？可不就成为全家奋发向上的绊脚石！
这应该还没走远，赶紧得追！
———
两个人走在来时的那条小道上。
李志杰有些懵，开口问：“我们就这么走了？”
真的不再争取一下？
陆静然说：“时代不同了，妇女能顶半边天。”
李志杰：“……”
你哪里是半边天，你怕是要翻天了！
而且这和这件事有什么关系？
虽然没骗人算好事，但毕竟前期准备这么多。
哎，好矛盾，李志杰心情低落又想哭了，他低头看自己的鞋子，正在酝酿情绪，恍惚间就听见后面有人喊‘李经理’。
产生幻觉了？他慢慢回过头，看到一个男人像是炮弹一样，朝着自己发射过来。
王泽华追上了人，气没有喘匀就说：“你们没走就好，我是来和……说，我觉……得可以……卖！”
李志杰：“……”