第三百一十一章 黑白通吃
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“哦。”我点点头,示意刘子文继续说下去。
“他好像靠走私赚到了第一笔钱,现在他还在卖摩托车,而且应该也是他的主业,现在他的摩托车份额在当地也是数一数二的。他的整个卖场,一楼是摩托车,二楼才是家电。”
我心里咯噔一下,在我所接触的万晶的客户中,基本都是以做家电为主,尽管不见得所有的客户都是将空调作为第一主推,但我很少会遇到万晶客户有经营跟家电无关的产品。尽管在零售终端倒是有客户将家电与自行车、摩托车放在同一个店面销售的,但那仅限于终端小客户,在像这种厂家代理商中,我确实还没见到过。
“那他是不是很难相处?”
刘子文看了看我,说:“嗯,这个人挺没有礼貌的,然后脾气又不好,平常对我们说话很不客气。”刘子文吞吞吐吐的,显然在斟酌字句。
从刘子文昨天的表现和今天的反应来看,我看得出刘子文对龙彪颇为忌惮。从刘子文的断断续续吞吞吐吐的发言中,我大概对龙彪的为人处事有了个简单的了解。龙彪的公司其实并没有在华严的主城区,而是在华严的一个镇,这个镇其实是华严一个非常有名、非常富裕的镇。
从谭耀国的报告中,从刘子文吞吞吐吐的回答中,这个龙彪应该带有一定的黑社会性质的。不过这也不奇怪,敢走私的人,哪个不是在浪口刀尖过日子的。没有一定的赌性,没有一定的魄力,他也不敢进行走私。
在很多老板的发家中,第一桶金都不是特别干净。包括万晶的刘胖子,据说屁股也不是特别干净。
这些人擦干净屁股上岸以后,有的退隐山林、过着闲云野鹤的生活,有的漂白自己,成了红顶商人,还有的人,更进一步,成了……不管怎么样,这些人,在人前都是以彬彬有礼的成功人士出现。
还有一小部分人,就像龙彪这种,还保留着匪性,虽然从严格意义上,龙彪这种人在这一群人中算是没出息的一类,但由于这种人在某种程度上算是黑白通吃,对普罗大众来说,其实危害还算蛮大的。
在刘子文叙述的时候,尽管我表面装出一副无所谓的样子,但我心里还是有点发怵,因为我虽然平常也打打架、斗斗殴,但那都是小混混这样的流氓,我并没有接触过。当然我不能在刘子文面前表现出来。
我在心里叹了一口气,我知道,开弓没有回头的箭,来到华严后,前方不管是刀山火海,我都必须硬着头皮往前闯。
“林经理,”刘子文见我端着茶杯,慢慢喝着茶,一副不紧不慢的样子,终于忍不住问道,“我们什么时候去龙彪那里?”
我看了看手机的时间,十点半,然后问刘子文,“你吃早饭了吗?”
刘子文看了我一眼,显然对我的答非所问有点吃惊。
“没呢。”刘子文吞吞吐吐道。
“你要不先去吃个早餐吧。”我说道。
刘子文狐疑地看了我一眼。
“去吧。”我点点头。
刘子文迟疑了一下,没说话。
“你不饿?”我笑了笑问道。
“那好吧,林经理,那我先下去了。”
我知道,此时此刻的刘子文肯定是一肚子疑问。我很清楚,其实十点半的时间,也许龙彪已经起床了,这个时间我给龙彪打电话,即使预约了,那我去到龙彪那里,基本上已经是吃午饭的时间了。从昨天龙彪的态度来看,至少龙彪对我的到来其实是不怎么欢迎的,那会给龙彪造成一种口实,我就是为了他的饭而去的,我是踩着饭点去的,这在无形中会降低我的身价。
刘子文的早餐吃得很快,回来后刘子文看着我,欲言又止,我知道他很想问我,接下来要做什么。
我笑了笑,不出声。
其实此刻,刘子文也是我的一个客户,不过是内部客户,我同样要让他摸不着我的底牌,因为只有刘子文不知道我下一步到底要走什么棋,他才会对我有忌惮。如果他把我给摸得透透的,那我这个经理其实是没有什么威望可言,也没有神秘可言。
我端着手里的水杯饶有兴趣地看着窗外,一副胸有成竹的样子。
刘子文抬头看看我,又看看窗外,也是一言不发,整个房间的气氛开始微妙起来。其实,这就是我想要达到的结果。刘子文越是摸不到头脑,我就越是高兴。
约莫十一点半的时候,我对刘子文说:“走,先出去吃个饭。”
刘子文瞪大眼睛看着我,我想,刘子文一定认为我疯了或者是在玩他。他刚出去吃完早餐不久,我又叫他出去吃饭,更重要的是,我昨天让他约龙彪,而他放弃了宝贵的赖床的时间,就这样陪我在办公室无聊地坐了一个上午。
“吃饭?现在?”刘子文终于忍不住问道。
“是呀,是不是早饭还没消化掉?”我装糊涂地问道。
刘子文张了张嘴,终于把话咽了下去。
我打开办公室的门,心里不禁暗了下来,整个上午就我和刘子文呆在办公室,也就是说,其他三个人压根就没来上班。我长长吐了一口气,装作什么事情也没发生,在我立足未稳的时候,还不到我整顿的时候。
走到门口的时候,我回头对刘子文说:“你跟龙彪约一下时间,我们下午去拜访他。”
“现在?”刘子文问道。
“对,现在。”
刘子文抬头看了我一眼,欲言又止。
“怎么,有问题吗?”我冷冰冰地问道。
“没有,没有。”刘子文赶紧摇摇头。
看得出,刘子文非常不情愿打这个电话。在打电话的过程中,我能看得出刘子文非常紧张。放下电话的那一刻,我看到刘子文不由自主地擦了擦汗。
“约在几点?”我装作没看到。
“两点半。”
“哦。”我笑了笑,“那吃完中午饭我们还可以睡个午觉。”
吃饭的时候,刘子文低着头,一句话不说。我相信,刘子文一定在心里诅咒了我N多遍,他一定认为我是在玩他,亦或者认为我是一个大变态。
吃完饭,我对刘子文说:“这样,下午一点半,我们准时出发。”
“好。”刘子文拖长着声音回答,有点有气无力。
我在心里笑了一下。
“林经理,您要小心。”下午在车上的时候,刘子文开口说道。
“小心什么?”我看着窗外。
“龙彪是个很难缠的家伙,说话也非常难听,您不要太在意。”
“怎么个难缠法?”
“很难打交道,说话又难听,而且……”刘子文吞吞吐吐。
我知道他想说什么,还是问道:“而且什么?”
“比较凶。”刘子文支吾道。
“呵呵,”我笑了笑,“再凶他还能吃人?”
刘子文嘴唇动了动,没有说话。很显然,他认为我就是一个未经世事的愣头青,也许他在心里说:不知死活的家伙。
其实要说我一点没有惧意是不可能的,只不过我不能在刘子文面前表现出来,更重要的是,我还没见到龙彪,如果刘子文怕,我也怕,那从气势上我们已经输了,还怎么拿下龙彪,以后我在华严还怎么开展工作。
到了龙彪公司的门口,我找了个位置把车停下来。
老实说,龙彪的公司位置不错,处在镇上的中心位置,如果用现在的话来说,就是处在商业黄金地带。从外观看,还蛮气派的,以这样的位置和这样的规模,难怪可以占到万晶在华严销量的一半。在龙彪的斜对面,还有一家比较大的店铺,从表面看,与龙彪的实力应该不相上下,“同行是冤家”,对面这一家应该就是龙彪的竞争对手。不过这也不奇怪,有国美的地方就有苏宁,一个镇也很难一家独大。
我跟刘子文进了龙彪的门店,一楼果然是卖摩托车的。龙彪代理或者销售的摩托车品牌很多,国内主流品牌的摩托车基本都能看到。当然这些应该是以零售居多,因为除非你真的实力超群,否则不可能所有厂家都把品牌交给同一个代理商。
我在一楼简单转了一圈,就往二楼走去。
到了二楼,我心里咯噔一下,因为龙彪作为万晶在华严最大的客户,他的一举一动都关系着万晶在华严的成败。作为万晶的主力代理商,在龙彪的门店里,万晶的空调并没有摆放在最显眼的地方。
一进楼梯,我首先看到的是一个品牌的冰箱,然后才是万晶的空调。我看了看,空调的展板放得乱七八糟。也许是因为过了旺季的原因,空调展区居然没有一个导购员,我不禁有些失望,但愿仅仅是因为现在的季节不是旺季。转了一圈,如果是陌生人,根本就看不出龙彪是万晶的代理商,至少从万晶位置、出样等方面完全看不出来。我心里不由叹道,看来万晶在华严算是烂到根了。
“龙彪的办公室在三楼。”刘子文悄声说道。
我跟着刘子文到了三楼,走到一个写着“董事长”的办公室门口。刘子文敲了敲门,没有声音,刘子文又敲了敲,还是没有声音。
“他不在?”我问道。
刘子文说道,“应该在呀。”
“什么叫应该?你没和他约好吗?”我一脸不悦地问道。
“我约好了。”刘子文嘟囔道,显然有点委屈。
“哦。”我点点头,示意刘子文继续说下去。
“他好像靠走私赚到了第一笔钱,现在他还在卖摩托车,而且应该也是他的主业,现在他的摩托车份额在当地也是数一数二的。他的整个卖场,一楼是摩托车,二楼才是家电。”
我心里咯噔一下,在我所接触的万晶的客户中,基本都是以做家电为主,尽管不见得所有的客户都是将空调作为第一主推,但我很少会遇到万晶客户有经营跟家电无关的产品。尽管在零售终端倒是有客户将家电与自行车、摩托车放在同一个店面销售的,但那仅限于终端小客户,在像这种厂家代理商中,我确实还没见到过。
“那他是不是很难相处?”
刘子文看了看我,说:“嗯,这个人挺没有礼貌的,然后脾气又不好,平常对我们说话很不客气。”刘子文吞吞吐吐的,显然在斟酌字句。
从刘子文昨天的表现和今天的反应来看,我看得出刘子文对龙彪颇为忌惮。从刘子文的断断续续吞吞吐吐的发言中,我大概对龙彪的为人处事有了个简单的了解。龙彪的公司其实并没有在华严的主城区,而是在华严的一个镇,这个镇其实是华严一个非常有名、非常富裕的镇。
从谭耀国的报告中,从刘子文吞吞吐吐的回答中,这个龙彪应该带有一定的黑社会性质的。不过这也不奇怪,敢走私的人,哪个不是在浪口刀尖过日子的。没有一定的赌性,没有一定的魄力,他也不敢进行走私。
在很多老板的发家中,第一桶金都不是特别干净。包括万晶的刘胖子,据说屁股也不是特别干净。
这些人擦干净屁股上岸以后,有的退隐山林、过着闲云野鹤的生活,有的漂白自己,成了红顶商人,还有的人,更进一步,成了……不管怎么样,这些人,在人前都是以彬彬有礼的成功人士出现。
还有一小部分人,就像龙彪这种,还保留着匪性,虽然从严格意义上,龙彪这种人在这一群人中算是没出息的一类,但由于这种人在某种程度上算是黑白通吃,对普罗大众来说,其实危害还算蛮大的。
在刘子文叙述的时候,尽管我表面装出一副无所谓的样子,但我心里还是有点发怵,因为我虽然平常也打打架、斗斗殴,但那都是小混混这样的流氓,我并没有接触过。当然我不能在刘子文面前表现出来。
我在心里叹了一口气,我知道,开弓没有回头的箭,来到华严后,前方不管是刀山火海,我都必须硬着头皮往前闯。
“林经理,”刘子文见我端着茶杯,慢慢喝着茶,一副不紧不慢的样子,终于忍不住问道,“我们什么时候去龙彪那里?”
我看了看手机的时间,十点半,然后问刘子文,“你吃早饭了吗?”
刘子文看了我一眼,显然对我的答非所问有点吃惊。
“没呢。”刘子文吞吞吐吐道。
“你要不先去吃个早餐吧。”我说道。
刘子文狐疑地看了我一眼。
“去吧。”我点点头。
刘子文迟疑了一下,没说话。
“你不饿?”我笑了笑问道。
“那好吧,林经理,那我先下去了。”
我知道,此时此刻的刘子文肯定是一肚子疑问。我很清楚,其实十点半的时间,也许龙彪已经起床了,这个时间我给龙彪打电话,即使预约了,那我去到龙彪那里,基本上已经是吃午饭的时间了。从昨天龙彪的态度来看,至少龙彪对我的到来其实是不怎么欢迎的,那会给龙彪造成一种口实,我就是为了他的饭而去的,我是踩着饭点去的,这在无形中会降低我的身价。
刘子文的早餐吃得很快,回来后刘子文看着我,欲言又止,我知道他很想问我,接下来要做什么。
我笑了笑,不出声。
其实此刻,刘子文也是我的一个客户,不过是内部客户,我同样要让他摸不着我的底牌,因为只有刘子文不知道我下一步到底要走什么棋,他才会对我有忌惮。如果他把我给摸得透透的,那我这个经理其实是没有什么威望可言,也没有神秘可言。
我端着手里的水杯饶有兴趣地看着窗外,一副胸有成竹的样子。
刘子文抬头看看我,又看看窗外,也是一言不发,整个房间的气氛开始微妙起来。其实,这就是我想要达到的结果。刘子文越是摸不到头脑,我就越是高兴。
约莫十一点半的时候,我对刘子文说:“走,先出去吃个饭。”
刘子文瞪大眼睛看着我,我想,刘子文一定认为我疯了或者是在玩他。他刚出去吃完早餐不久,我又叫他出去吃饭,更重要的是,我昨天让他约龙彪,而他放弃了宝贵的赖床的时间,就这样陪我在办公室无聊地坐了一个上午。
“吃饭?现在?”刘子文终于忍不住问道。
“是呀,是不是早饭还没消化掉?”我装糊涂地问道。
刘子文张了张嘴,终于把话咽了下去。
我打开办公室的门,心里不禁暗了下来,整个上午就我和刘子文呆在办公室,也就是说,其他三个人压根就没来上班。我长长吐了一口气,装作什么事情也没发生,在我立足未稳的时候,还不到我整顿的时候。
走到门口的时候,我回头对刘子文说:“你跟龙彪约一下时间,我们下午去拜访他。”
“现在?”刘子文问道。
“对,现在。”
刘子文抬头看了我一眼,欲言又止。
“怎么,有问题吗?”我冷冰冰地问道。
“没有,没有。”刘子文赶紧摇摇头。
看得出,刘子文非常不情愿打这个电话。在打电话的过程中,我能看得出刘子文非常紧张。放下电话的那一刻,我看到刘子文不由自主地擦了擦汗。
“约在几点?”我装作没看到。
“两点半。”
“哦。”我笑了笑,“那吃完中午饭我们还可以睡个午觉。”
吃饭的时候,刘子文低着头,一句话不说。我相信,刘子文一定在心里诅咒了我N多遍,他一定认为我是在玩他,亦或者认为我是一个大变态。
吃完饭,我对刘子文说:“这样,下午一点半,我们准时出发。”
“好。”刘子文拖长着声音回答,有点有气无力。
我在心里笑了一下。
“林经理,您要小心。”下午在车上的时候,刘子文开口说道。
“小心什么?”我看着窗外。
“龙彪是个很难缠的家伙,说话也非常难听,您不要太在意。”
“怎么个难缠法?”
“很难打交道,说话又难听,而且……”刘子文吞吞吐吐。
我知道他想说什么,还是问道:“而且什么?”
“比较凶。”刘子文支吾道。
“呵呵,”我笑了笑,“再凶他还能吃人?”
刘子文嘴唇动了动,没有说话。很显然,他认为我就是一个未经世事的愣头青,也许他在心里说:不知死活的家伙。
其实要说我一点没有惧意是不可能的,只不过我不能在刘子文面前表现出来,更重要的是,我还没见到龙彪,如果刘子文怕,我也怕,那从气势上我们已经输了,还怎么拿下龙彪,以后我在华严还怎么开展工作。
到了龙彪公司的门口,我找了个位置把车停下来。
老实说,龙彪的公司位置不错,处在镇上的中心位置,如果用现在的话来说,就是处在商业黄金地带。从外观看,还蛮气派的,以这样的位置和这样的规模,难怪可以占到万晶在华严销量的一半。在龙彪的斜对面,还有一家比较大的店铺,从表面看,与龙彪的实力应该不相上下,“同行是冤家”,对面这一家应该就是龙彪的竞争对手。不过这也不奇怪,有国美的地方就有苏宁,一个镇也很难一家独大。
我跟刘子文进了龙彪的门店,一楼果然是卖摩托车的。龙彪代理或者销售的摩托车品牌很多,国内主流品牌的摩托车基本都能看到。当然这些应该是以零售居多,因为除非你真的实力超群,否则不可能所有厂家都把品牌交给同一个代理商。
我在一楼简单转了一圈,就往二楼走去。
到了二楼,我心里咯噔一下,因为龙彪作为万晶在华严最大的客户,他的一举一动都关系着万晶在华严的成败。作为万晶的主力代理商,在龙彪的门店里,万晶的空调并没有摆放在最显眼的地方。
一进楼梯,我首先看到的是一个品牌的冰箱,然后才是万晶的空调。我看了看,空调的展板放得乱七八糟。也许是因为过了旺季的原因,空调展区居然没有一个导购员,我不禁有些失望,但愿仅仅是因为现在的季节不是旺季。转了一圈,如果是陌生人,根本就看不出龙彪是万晶的代理商,至少从万晶位置、出样等方面完全看不出来。我心里不由叹道,看来万晶在华严算是烂到根了。
“龙彪的办公室在三楼。”刘子文悄声说道。
我跟着刘子文到了三楼,走到一个写着“董事长”的办公室门口。刘子文敲了敲门,没有声音,刘子文又敲了敲,还是没有声音。
“他不在?”我问道。
刘子文说道,“应该在呀。”
“什么叫应该?你没和他约好吗?”我一脸不悦地问道。
“我约好了。”刘子文嘟囔道,显然有点委屈。