第331章你没有坐过飞机？
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安楠笑了下，不自然的笑容，我又逗了她两遍她的笑容才恢复往日的阳光和自信。
进了候机大厅找到谭老板，距离登机时间还有十分钟，我的手机响了起来，竟然是小馨了的来电，小馨竟然会来电话？我冷汗了一把，连忙对谭老板说了一声抱歉，走开去接听！
电话接通，那边的小馨先说话道：“起床了么？”
我道：“嗯，你找我有事？”
“我……”犹豫了十几秒，小馨才道，“你几点上班？有空一起吃个早餐么？”
我冷汗了一把：“我在机场，去福建出差。”
小馨那边沉默了几秒，然后道：“哦，等你回来再说吧！”
“有什么事你可以在电话里说，我还没有登机。”
“下次再说，祝你一路顺风章旗开得胜……”
小馨挂断了电话，我愣愣的站了几秒，冷汗还是止不住往下冒，如果真被张婕说中，那就作孽了啊，操！
我叹了一口气，走回去刚坐下，广播就响了起来，谭老板带着大家去登机。
座位是连在一起的，谭老板和司机的在前面，我和安楠的在后面，坐好以后，谭老板回身给我递了一份文件道：“这是对方的资料，你先看看。”
我说了声谢谢，接过来。
谭老板道：“你太客气了，还说谢谢，你帮我忙我都没对你说谢谢。”
我道：“那我该说什么？”
“哈哈，不知道，你看吧，我不打扰你。”
我把资料打开，率先看见的是一张茶园招牌的照片，这个茶园叫“飘香”，在福建的安溪县，距离厦门八十多公里的路程。照片一边是茶园简介，茶园已经有二十多年历史，还挺有名，至少在福建当地是这样。这样的茶园为什么要卖，不知道，资料里没有写，有的只是整体的简介，地理位置和气候各方面，还有茶叶的销售链之类。往后翻则是茶园老板的资料，老板是个胖乎乎的汉子，三十多岁，眼睛眯成一条线，但还算比较有神。
我还没把资料看完，分机已经启动，安楠忽然很用力抓住我的手臂道：“我怕。”
我把文件放下道：“你没有坐过飞机？”
安楠点头，然后闭上眼睛，最后脑袋靠在了我的肩膀上，一副惊慌失措的模样。
妈的，这不会有什么事吧？这女人害怕坐飞机怎么不事先说？我心里很郁闷，嘴里道：“你不要靠着，坐正姿势，对，就是这样，深呼吸，呼，吸，慢点，别怕，不会有事。”
安楠照我说的做，飞机滑动的速度越快她就越紧张，眉头一直在跳，尤其起飞那一刻她的紧张去到极致，长长的指甲几乎把我掐出血来。我不敢抽开，怕惊动到她，只能忍住，等到飞机上到上空机身稳定下来她才逐渐恢复情绪，而那会我的手臂已经被掐的麻木。
看我揉着手臂，安楠脸上露出了痛苦的神色：“对不起，我是真的怕。”
我裂开嘴勉强笑了笑，然后摇了摇头，太痛了，操两遍她都补不回来啊。
安楠有点不知所措，想帮我揉，好像又不太好，眼巴巴看着更加不好，最后她只能道：“我能给你做点什么？”
我道：“你别再掐我就行。”
“对不起！”
“飞机下降的时候你会不会再这样？”
“不知道。”
我想晕过去。
揉了几分钟，我感觉好点了，拉起衣服看，被掐的部位已经通红，几个深深的指甲痕非常明显，安楠也看见了，整个表情顿时充满了悔意，这时候空姐推着早餐过来，问我和安楠要不要？安楠要了一杯果汁，我要了可乐。
喝了两口可乐，我继续看资料，看完记了一遍，翻开茶园老板的照片，看着他的人，想着对付他的办法。这种办法我还是很多的，像当初忽悠谭老板一样，其实李溪灵说的对，我适合干销售，绝对能胜任，只是我实在不爱干这种每天都以忽悠人做为业绩的工作。
飞机平稳的飞行着，不知过了多久，我忽然感觉自己肩膀一重，扭头看，原来安楠睡着了脑袋靠在我的肩膀上。安楠嘴巴半张着，呼吸间吐出来的气息无比香甜，这还不是关键，关键是那非常绝的角度，从皱起的圆领口看下去视线下方是她雪白的丰满，而因为她姿势的缘故，文胸歪向一边，另一边翘着，能看见三份之一个雪顶，加州红葡萄般的色泽非常诱惑。
逐渐的，我某方面坚强了起来，皮把毛给夹住了，扯的很紧以至于痛苦万分，我连续换了两个坐姿结果都一样，只能用手去拨，偏偏这时候空姐走过来张嘴就道：“先生，有什么需要帮忙吗？”问完才看见我用手去拨自己的裤裆，而且那个位置还是撑起来的，一张脸顿时就通红起来……
其实我的脸也红，这丑事竟然被空姐问是否需要帮忙？不过我真希望空姐能帮忙，比如吹一吹之类，但能那么说话吗？不能，我说的是：“对不起，急尿。”
空姐手指往机尾那边指了指道：“厕所在那边。”
“我知道，我就是不方便去，谢谢你。”
空姐勉强露了一个微笑，快步走开，，我看着她那美丽的倩影，以及迷人的黑色丝袜，某方面强烈地跳动了几下，过了好久才慢慢平静下来。
再看安楠，还是那副很香甜的状态，这女人大概是累坏了吧，其实她睡觉的表情非常可爱，只是太折磨人，我都不敢太大幅度的动，我宁愿累点都好过她醒过来，然后飞机下降的时候继续掐我。
又经过一阵飞行，飞机终于到达厦门，安全降落在高崎国际机场，我随即拍了拍安楠道：“美女，目的地到了，你睡够没有？”
安楠脑袋立刻离开我的肩膀，四周看了看，然后目光才落在我的脸上道：“这么快？”
“快？”我有点无语，再久点我就要得肩周炎了，竟然还快？“小姐，已经一个多小时，你睡的倒是香甜。”
安楠尴尬的笑了笑：“对不起。”
我先解安全扣站起来活动了一下双臂，然后拿上旅行袋，跟在谭老板的身后，下机！
出到机场外面，谭老板对司机道：“小黄，我们在这等，你去把车开过来。”
小黄说了一声是的老板，随即走人，过了十分钟左右开着一辆商务车回来，谭老板和我章安楠上了车以后，随即往外面开。这人话不多，甚至是不爱说话那种人，但做事各方面无疑非常务实，这大概还兼任谭老板保镖的吧，看走路的姿势肯定是个练家子。
车子在路上开着，我问谭老板：“我们直接去安溪？”
谭老板道：“对，你资料看的怎么样？有没有想过怎么应付我们的对手？”
我道：“你约了他几点钟？”
谭老板看了看时间道：“十一点半，现在九点半，赶得及。”
我道：“不，我们不要赶得及，你把这个时间再推到晚上吃晚饭再谈，你说你请他，不是他请你。”
谭老板很不解的看着我道：“有何用意？我已经推过一次，再推不好吧？他要是生气起来不是不用卖了吗？”
“这是做生意，谈价格，拉锯战，谁的耐心更好谁就会获得最终的胜利，这属于战术了吧？在某些情况下首先让步的谈判者会被认为处于软弱地位，致使对方施加压力以得到更多的让步，你说我们这样是弱势还是强势？我们不能让步的同时还需要他让步，消磨他的耐心。”我话锋一转道，“不过不是单纯的消磨，我们要充分利用起来这些时间，资料不是显示两公里外的一个山头还有个差不多大小的茶园么？我的想法是去那个茶园看一看，找茶园老板聊聊天，顺带让他帮我们几个忙。”
谭老板想了想，仍然一脸的疑惑表情，包括傍边的安楠，一副迫不及待要我说下去的表现。
我继续道：“我觉得这场谈判要分第三个阶段。第一，我们要比对方有足够的耐心，让我们处于强势的位置再去找对方谈。第二，我们要充份利用起来这些时间去寻找各种帮助，做些错误的信息散播，比如我们要收购隔壁的茶园，比如土地承租价格变动，肥料要涨价之类，这都需要找人帮忙，其实不难做到，我怕的是时间不够。第三，我们只找对方谈一半，在谈的过程中还要故意心不在焉，接些什么电话之类，然后在对方失望却没有完全失望时结束谈判。这第三条和第一条是相互呼应的，但最关键的还是第二条，如果我们做得好第二条，主动权已经被我们牢牢抓在手里，但毕竟是在对方的地盘上，能做得非常好是不太可能的，我们尽量吧，只要能做出一半的效果就算是赢。”
谭老板这次听明白了，眼珠子转了几圈道：“这是你在飞机上面想的办法？”
我道：“对，我看了资料，其实内容还挺多。”
谭老板有点郁闷：“我可没看出来。”
“你是老实生意人，你太老实，不会邪门地想。”我笑了笑，“不过你要是很奸诈，我估计明南山不会和你那么深交，更不会请你喝酒，呵呵。”
谭老板少有地说了脏话：“我操，你这是赞美我呢还是损我呢？”
“我那敢损你？我现在当你马仔。”
“得了，如果你愿意你都能当我的老板了，还马仔，我那敢当……”
“哈哈，不开玩笑了，你觉得我说的这些方法行不行？说说你的意见。”
谭老板摇头道：“我没意见，我不知道好不好，但至少有了办法，至少比我这样匆匆忙忙赶去被他宰要强。”
安楠笑了下，不自然的笑容，我又逗了她两遍她的笑容才恢复往日的阳光和自信。
进了候机大厅找到谭老板，距离登机时间还有十分钟，我的手机响了起来，竟然是小馨了的来电，小馨竟然会来电话？我冷汗了一把，连忙对谭老板说了一声抱歉，走开去接听！
电话接通，那边的小馨先说话道：“起床了么？”
我道：“嗯，你找我有事？”
“我……”犹豫了十几秒，小馨才道，“你几点上班？有空一起吃个早餐么？”
我冷汗了一把：“我在机场，去福建出差。”
小馨那边沉默了几秒，然后道：“哦，等你回来再说吧！”
“有什么事你可以在电话里说，我还没有登机。”
“下次再说，祝你一路顺风章旗开得胜……”
小馨挂断了电话，我愣愣的站了几秒，冷汗还是止不住往下冒，如果真被张婕说中，那就作孽了啊，操！
我叹了一口气，走回去刚坐下，广播就响了起来，谭老板带着大家去登机。
座位是连在一起的，谭老板和司机的在前面，我和安楠的在后面，坐好以后，谭老板回身给我递了一份文件道：“这是对方的资料，你先看看。”
我说了声谢谢，接过来。
谭老板道：“你太客气了，还说谢谢，你帮我忙我都没对你说谢谢。”
我道：“那我该说什么？”
“哈哈，不知道，你看吧，我不打扰你。”
我把资料打开，率先看见的是一张茶园招牌的照片，这个茶园叫“飘香”，在福建的安溪县，距离厦门八十多公里的路程。照片一边是茶园简介，茶园已经有二十多年历史，还挺有名，至少在福建当地是这样。这样的茶园为什么要卖，不知道，资料里没有写，有的只是整体的简介，地理位置和气候各方面，还有茶叶的销售链之类。往后翻则是茶园老板的资料，老板是个胖乎乎的汉子，三十多岁，眼睛眯成一条线，但还算比较有神。
我还没把资料看完，分机已经启动，安楠忽然很用力抓住我的手臂道：“我怕。”
我把文件放下道：“你没有坐过飞机？”
安楠点头，然后闭上眼睛，最后脑袋靠在了我的肩膀上，一副惊慌失措的模样。
妈的，这不会有什么事吧？这女人害怕坐飞机怎么不事先说？我心里很郁闷，嘴里道：“你不要靠着，坐正姿势，对，就是这样，深呼吸，呼，吸，慢点，别怕，不会有事。”
安楠照我说的做，飞机滑动的速度越快她就越紧张，眉头一直在跳，尤其起飞那一刻她的紧张去到极致，长长的指甲几乎把我掐出血来。我不敢抽开，怕惊动到她，只能忍住，等到飞机上到上空机身稳定下来她才逐渐恢复情绪，而那会我的手臂已经被掐的麻木。
看我揉着手臂，安楠脸上露出了痛苦的神色：“对不起，我是真的怕。”
我裂开嘴勉强笑了笑，然后摇了摇头，太痛了，操两遍她都补不回来啊。
安楠有点不知所措，想帮我揉，好像又不太好，眼巴巴看着更加不好，最后她只能道：“我能给你做点什么？”
我道：“你别再掐我就行。”
“对不起！”
“飞机下降的时候你会不会再这样？”
“不知道。”
我想晕过去。
揉了几分钟，我感觉好点了，拉起衣服看，被掐的部位已经通红，几个深深的指甲痕非常明显，安楠也看见了，整个表情顿时充满了悔意，这时候空姐推着早餐过来，问我和安楠要不要？安楠要了一杯果汁，我要了可乐。
喝了两口可乐，我继续看资料，看完记了一遍，翻开茶园老板的照片，看着他的人，想着对付他的办法。这种办法我还是很多的，像当初忽悠谭老板一样，其实李溪灵说的对，我适合干销售，绝对能胜任，只是我实在不爱干这种每天都以忽悠人做为业绩的工作。
飞机平稳的飞行着，不知过了多久，我忽然感觉自己肩膀一重，扭头看，原来安楠睡着了脑袋靠在我的肩膀上。安楠嘴巴半张着，呼吸间吐出来的气息无比香甜，这还不是关键，关键是那非常绝的角度，从皱起的圆领口看下去视线下方是她雪白的丰满，而因为她姿势的缘故，文胸歪向一边，另一边翘着，能看见三份之一个雪顶，加州红葡萄般的色泽非常诱惑。
逐渐的，我某方面坚强了起来，皮把毛给夹住了，扯的很紧以至于痛苦万分，我连续换了两个坐姿结果都一样，只能用手去拨，偏偏这时候空姐走过来张嘴就道：“先生，有什么需要帮忙吗？”问完才看见我用手去拨自己的裤裆，而且那个位置还是撑起来的，一张脸顿时就通红起来……
其实我的脸也红，这丑事竟然被空姐问是否需要帮忙？不过我真希望空姐能帮忙，比如吹一吹之类，但能那么说话吗？不能，我说的是：“对不起，急尿。”
空姐手指往机尾那边指了指道：“厕所在那边。”
“我知道，我就是不方便去，谢谢你。”
空姐勉强露了一个微笑，快步走开，，我看着她那美丽的倩影，以及迷人的黑色丝袜，某方面强烈地跳动了几下，过了好久才慢慢平静下来。
再看安楠，还是那副很香甜的状态，这女人大概是累坏了吧，其实她睡觉的表情非常可爱，只是太折磨人，我都不敢太大幅度的动，我宁愿累点都好过她醒过来，然后飞机下降的时候继续掐我。
又经过一阵飞行，飞机终于到达厦门，安全降落在高崎国际机场，我随即拍了拍安楠道：“美女，目的地到了，你睡够没有？”
安楠脑袋立刻离开我的肩膀，四周看了看，然后目光才落在我的脸上道：“这么快？”
“快？”我有点无语，再久点我就要得肩周炎了，竟然还快？“小姐，已经一个多小时，你睡的倒是香甜。”
安楠尴尬的笑了笑：“对不起。”
我先解安全扣站起来活动了一下双臂，然后拿上旅行袋，跟在谭老板的身后，下机！
出到机场外面，谭老板对司机道：“小黄，我们在这等，你去把车开过来。”
小黄说了一声是的老板，随即走人，过了十分钟左右开着一辆商务车回来，谭老板和我章安楠上了车以后，随即往外面开。这人话不多，甚至是不爱说话那种人，但做事各方面无疑非常务实，这大概还兼任谭老板保镖的吧，看走路的姿势肯定是个练家子。
车子在路上开着，我问谭老板：“我们直接去安溪？”
谭老板道：“对，你资料看的怎么样？有没有想过怎么应付我们的对手？”
我道：“你约了他几点钟？”
谭老板看了看时间道：“十一点半，现在九点半，赶得及。”
我道：“不，我们不要赶得及，你把这个时间再推到晚上吃晚饭再谈，你说你请他，不是他请你。”
谭老板很不解的看着我道：“有何用意？我已经推过一次，再推不好吧？他要是生气起来不是不用卖了吗？”
“这是做生意，谈价格，拉锯战，谁的耐心更好谁就会获得最终的胜利，这属于战术了吧？在某些情况下首先让步的谈判者会被认为处于软弱地位，致使对方施加压力以得到更多的让步，你说我们这样是弱势还是强势？我们不能让步的同时还需要他让步，消磨他的耐心。”我话锋一转道，“不过不是单纯的消磨，我们要充分利用起来这些时间，资料不是显示两公里外的一个山头还有个差不多大小的茶园么？我的想法是去那个茶园看一看，找茶园老板聊聊天，顺带让他帮我们几个忙。”
谭老板想了想，仍然一脸的疑惑表情，包括傍边的安楠，一副迫不及待要我说下去的表现。
我继续道：“我觉得这场谈判要分第三个阶段。第一，我们要比对方有足够的耐心，让我们处于强势的位置再去找对方谈。第二，我们要充份利用起来这些时间去寻找各种帮助，做些错误的信息散播，比如我们要收购隔壁的茶园，比如土地承租价格变动，肥料要涨价之类，这都需要找人帮忙，其实不难做到，我怕的是时间不够。第三，我们只找对方谈一半，在谈的过程中还要故意心不在焉，接些什么电话之类，然后在对方失望却没有完全失望时结束谈判。这第三条和第一条是相互呼应的，但最关键的还是第二条，如果我们做得好第二条，主动权已经被我们牢牢抓在手里，但毕竟是在对方的地盘上，能做得非常好是不太可能的，我们尽量吧，只要能做出一半的效果就算是赢。”
谭老板这次听明白了，眼珠子转了几圈道：“这是你在飞机上面想的办法？”
我道：“对，我看了资料，其实内容还挺多。”
谭老板有点郁闷：“我可没看出来。”
“你是老实生意人，你太老实，不会邪门地想。”我笑了笑，“不过你要是很奸诈，我估计明南山不会和你那么深交，更不会请你喝酒，呵呵。”
谭老板少有地说了脏话：“我操，你这是赞美我呢还是损我呢？”
“我那敢损你？我现在当你马仔。”
“得了，如果你愿意你都能当我的老板了，还马仔，我那敢当……”
“哈哈，不开玩笑了，你觉得我说的这些方法行不行？说说你的意见。”
谭老板摇头道：“我没意见，我不知道好不好，但至少有了办法，至少比我这样匆匆忙忙赶去被他宰要强。”