第三十九章 回家
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坐在回S市的大巴上,林玲回想起方才慕少白将酒递给她时带着丝丝窘色的样子,嘴角不由勾起一抹动人的弧度。
临上车前,慕少白将她的行李连同一个袋子一起递给她。
“玲玲,这……是我昨天整理东西的时候,翻出来的一瓶酒,放在我那我也不喝,你带回去给你爸喝吧。”
从家里翻出来的酒会有这么新的配套的袋子?林玲暗自腹诽。
看着慕少白的眼睛里闪过一丝促狭之色,林玲也不拒绝,接过袋子,和慕少白道别后转身上了车。
回到家,林玲和往常一样陪老妈上街血拼,陪老爸静静地下棋,偶尔参加一下高中的同学聚会,要说有什么不同的,那就是隔三差五的会和慕少白通个电话了。
时间就这样一天天的过去,初一这天,林玲一家照例来到姨妈家拜年。
“玲玲来啦,快进来,快进来。”姨妈热情的招呼着。
姨妈穿着一件深蓝色绣花毛衫,乌黑的秀发盘在脑后,一双不大的眼睛早已笑成了缝。
“姨妈、姨夫、玲玲,快坐吧,我去给你们倒茶。”原本坐在沙发上的秦政赶忙起身走进厨房。
林玲陪妈妈坐在沙发上和姨妈一起聊天,爸爸一进门就被姨夫拖着到书房下棋去了。
“姨妈、玲玲你们喝茶,我去给姨夫送茶。”秦政端着手里的杯子向书房走去。
姨妈等秦政走进书房,才缓缓开口道:“玲玲,真是多亏了你啊。双双回来就跟我说了,他在H市已经买了房子了。是你借钱给他买的。姨妈,谢谢你呐。”
“姨妈,你怎么跟玲玲见外了。再说那钱也是双哥哥辛辛苦苦赚回来的。我都没出什么力。”林玲不好意思的看了看姨妈。
轻轻握住林玲的手,“玲玲,姨妈知道的。要不是你把双双带出去,这孩子恐怕这一时半会还找不到这么合适的工作。”
回给姨妈一个安心的笑容,林玲开口道:“这是双哥哥的本事,我不过是出了点本钱,一年时间双哥哥连本带利都给我赚回来了,是我要说谢谢才对。”
“就是,姐,你快别夸玲玲了,这丫头可夸不得。”妈妈也顺着林玲的话插嘴道。
姨妈轻轻拍了拍林玲的手,深深吸了口气,“双双现在工作我是不操心了,可他的个人问题,我总是放心不下。玲玲,你给姨妈说说,你双哥哥到底喜欢什么样的女孩子?”
“姨妈,你还在给双哥哥安排相亲啊?”一头黑线的林玲无奈的看着姨妈。
理所当然的点点头,姨妈开口道:“那当然啦,过完年双双都25岁了。谈恋爱花哥1、2年,结婚再准备1年,等生孩子还要1年,那时他都30了,你说姨妈怎么能不急!”
林玲觉得一头黑线已经不足以用来形容她的心情了,要按姨妈这样推算,那她岂不是现在就要找人谈恋爱、结婚?
“姐,你这想的也太远了点。儿孙自有儿孙福,你就别操心了,说不定双双自己早就找好一个了。”妈妈在一旁开导着。
姨妈不相信的摇摇头,“找到一个?要真的是那样,我真要谢天谢地了。”
“姨妈,那你快谢天谢地吧。”林玲狡黠一笑。
呆愣了半响,姨妈惊喜的看着林玲,“玲玲,这你可不能跟姨妈开玩笑。”
“是啊,玲玲,这事你可不能乱说啊。”妈妈也叮嘱到。
微不可查的翻了个白眼,林玲慎重的说:“绝对不是开玩笑。妈妈你还记得和我住一个寝室的余兰吗?”
“余兰?”妈妈侧头仔细回想,“好像是有这么个人,那女孩子看上去挺知书达理的。”
“什么看上去啊,兰兰姐本来就知书达理,温柔贤惠。配双哥哥绝对没问题。”林玲自信满满的笑着。
一旁的姨妈面上却升起了一丝犹豫之色,“这个余兰,是哪里人?家里还有些什么人?玲玲,她和你一届的吧,会不会太小了点?”
“姨妈。”林玲无奈道:“兰兰姐是C市的人,家里爸爸妈妈自己做点小生意,还有一个弟弟,今年6月份参加高考。姨妈你就不要操心了,兰兰姐虽说今年才20岁,可是她各方面条件都很不错,在学校里也有不少追求者,嘿嘿,还是双哥哥厉害。”
闻言姨妈微蹙的眉头舒展了少许,“20岁,毕业正好结婚。回头我问问双双。”
“姨妈,你可不能出卖我。”林玲吓得赶忙拉起姨妈的手,“这件事既然双哥哥没跟你们说,你们还是先假装不知道,不然双哥哥以后连我都不告诉,那就不好办了。”
姨妈恍然的点点头,“对!那我就先不问了。对了,双双这次回来跟我们说,想要我们搬到H市跟他一起住。我和他爸觉得还能做几年事,想缓缓,素琴,你认为呢?”
素琴,也就林玲的妈妈开口道:“之前玲玲想我们搬去H市的时候,我就是这么说的。我们现在还能动,做做事什么的挺好,等晚几年退休了,再搬也不迟。”
林玲瘪瘪嘴暗自想到,等退休,你们就更不想搬了。会说什么人老了,住在哪都一样,S市住了这么多年都习惯了。林玲对于自己的父母还是很了解的,只是前世已经伤了父母的心,今世她一点都不想勉强父母,总是尽可能的顺着父母的意思去做。
中午吃完饭,四个大人开始搓麻将,秦政拉着林玲躲到房间谈事。
“玲玲,你说今年我们该怎么发展?我感觉现在的销售量慢慢趋于平缓,没什么上涨的空间。”
林玲挑了挑眉,反问道:“双哥哥有什么想法,说吧。”
“那我就直说了,想来想去我觉得还是只有开实体店这一条路,毕竟我们现在开的是工作室,很多人都不知道,生意做不开。”秦政直白的将自己的想法说了出来。
摇了摇头,林玲只是静静地看着秦政,并不说话。
挠了挠头,秦政无奈的摊了摊手,“玲玲,你说吧,我实在是想不出什么了。”
在心里叹了口气,算了,自己也不过因为前世经历过才知道的。
“双哥哥,依我们现在的实力,最多只能开一家实体店,你认为开一家实体店能对我们的业绩有多大的增长力度呢?”
“这……”显然这个问题秦政并没有想的太深。
背靠在椅子上,习惯性的抱起抱枕,林玲缓缓的开口道:“实体店我们肯定是要开的,可不是这样只开一家。双哥哥,之前跟你说的年前再招些新人,有招到吗?”
“只有三个合适的。”秦政如实的说明了情况。
点点头,林玲显然对这个数字还是比较满意的,“我们之前有5个客服,加上这3个就有8个人。但是我们的店铺并不需要8个客服这么多是不是双哥哥。”
闻言秦政猛点头,疑惑的看着林玲。
“双哥哥有没有想过开拓网络代理这块?”林玲点了一句。
秦政眼睛一亮,立刻坐直身子,“网络代理?是不是跟校园代理一个意思?我们要在网上找人帮我们卖?可是这样不就跟我们自家店铺相冲突了吗?”
“如果我们事先限定价格呢?”林玲诱导性的说道。
低着头,修长的手指在膝盖上轻轻敲打着,“你是说我们限定卖价?”
“不光是卖价。首先我们统一批发价,就用我们给校园代理的价格吧,目前来说最合适。其次我们要统一零售价和最低价,网络代理和校园代理可以在零售价、最低价之间自由调整,但最低卖价不能低过我们设定的最低价,一经发现立刻取消其代理资格,并永不复用。这点一定要严格执行,不然肯定做不下去的。另外,我们还可以设置一些活动,比如每个月退出一些货品做主推产品,分配给不同的网络代理,规定销售多少件之后降低多少批发价给他们,或者一次性拿多少钱货,送多少小样等等诸如此类的。”一口气将自己的想法说了出来,林玲拿起桌上的杯子,猛灌了一口水。
闻言秦政静静地思考着,林玲也不催,坐在椅子上安静地陪着。
“你的意思是,做量?”秦政不太确定的问道。
点点头,林玲解释道:“做零售虽然单品赚的多,但是到一定的量就饱和了,批发就不一样了,虽然单品赚的少,可是量做起来的,那是非常可观的。况且批发的发展空间要大很多。我们把网络这块做好了,以后可以发展实体这块的批发连锁。”
“实体的批发连锁?玲玲,你说的这个连锁是什么意思?莫非……”秦政有些不敢相信的看着林玲,看来他还是小看了这个妹妹。
林玲白皙的脸上漾起一抹自信的笑,“就是那个意思,双哥哥难道不想把这份事业尽可能的做大做好吗?”
“……好!是双哥哥太拘泥了,玲玲这第一批网络代理你是想在我们原来的客服中间选?”秦政回想着林玲之前的举动推测道。
笑着轻点头,林玲眼底闪过一丝赞赏,“是的,这批人是看着我们网店成长的,他们是最有资格的。双哥哥可以根据他们的表现,挑选几个人出来,当然也要问清楚他们的意思,如果他们不愿意就算了。但是我们只接受现结先算,绝不赊账。这点双哥哥你要跟他们说清楚。”
“这我明白。玲玲听你这样一说,我都恨不得现在就去开工,前景太诱人了。”摇着头秦政轻笑。
种子已经埋下,剩下的就只能等它满满成长了。
坐在回S市的大巴上,林玲回想起方才慕少白将酒递给她时带着丝丝窘色的样子,嘴角不由勾起一抹动人的弧度。
临上车前,慕少白将她的行李连同一个袋子一起递给她。
“玲玲,这……是我昨天整理东西的时候,翻出来的一瓶酒,放在我那我也不喝,你带回去给你爸喝吧。”
从家里翻出来的酒会有这么新的配套的袋子?林玲暗自腹诽。
看着慕少白的眼睛里闪过一丝促狭之色,林玲也不拒绝,接过袋子,和慕少白道别后转身上了车。
回到家,林玲和往常一样陪老妈上街血拼,陪老爸静静地下棋,偶尔参加一下高中的同学聚会,要说有什么不同的,那就是隔三差五的会和慕少白通个电话了。
时间就这样一天天的过去,初一这天,林玲一家照例来到姨妈家拜年。
“玲玲来啦,快进来,快进来。”姨妈热情的招呼着。
姨妈穿着一件深蓝色绣花毛衫,乌黑的秀发盘在脑后,一双不大的眼睛早已笑成了缝。
“姨妈、姨夫、玲玲,快坐吧,我去给你们倒茶。”原本坐在沙发上的秦政赶忙起身走进厨房。
林玲陪妈妈坐在沙发上和姨妈一起聊天,爸爸一进门就被姨夫拖着到书房下棋去了。
“姨妈、玲玲你们喝茶,我去给姨夫送茶。”秦政端着手里的杯子向书房走去。
姨妈等秦政走进书房,才缓缓开口道:“玲玲,真是多亏了你啊。双双回来就跟我说了,他在H市已经买了房子了。是你借钱给他买的。姨妈,谢谢你呐。”
“姨妈,你怎么跟玲玲见外了。再说那钱也是双哥哥辛辛苦苦赚回来的。我都没出什么力。”林玲不好意思的看了看姨妈。
轻轻握住林玲的手,“玲玲,姨妈知道的。要不是你把双双带出去,这孩子恐怕这一时半会还找不到这么合适的工作。”
回给姨妈一个安心的笑容,林玲开口道:“这是双哥哥的本事,我不过是出了点本钱,一年时间双哥哥连本带利都给我赚回来了,是我要说谢谢才对。”
“就是,姐,你快别夸玲玲了,这丫头可夸不得。”妈妈也顺着林玲的话插嘴道。
姨妈轻轻拍了拍林玲的手,深深吸了口气,“双双现在工作我是不操心了,可他的个人问题,我总是放心不下。玲玲,你给姨妈说说,你双哥哥到底喜欢什么样的女孩子?”
“姨妈,你还在给双哥哥安排相亲啊?”一头黑线的林玲无奈的看着姨妈。
理所当然的点点头,姨妈开口道:“那当然啦,过完年双双都25岁了。谈恋爱花哥1、2年,结婚再准备1年,等生孩子还要1年,那时他都30了,你说姨妈怎么能不急!”
林玲觉得一头黑线已经不足以用来形容她的心情了,要按姨妈这样推算,那她岂不是现在就要找人谈恋爱、结婚?
“姐,你这想的也太远了点。儿孙自有儿孙福,你就别操心了,说不定双双自己早就找好一个了。”妈妈在一旁开导着。
姨妈不相信的摇摇头,“找到一个?要真的是那样,我真要谢天谢地了。”
“姨妈,那你快谢天谢地吧。”林玲狡黠一笑。
呆愣了半响,姨妈惊喜的看着林玲,“玲玲,这你可不能跟姨妈开玩笑。”
“是啊,玲玲,这事你可不能乱说啊。”妈妈也叮嘱到。
微不可查的翻了个白眼,林玲慎重的说:“绝对不是开玩笑。妈妈你还记得和我住一个寝室的余兰吗?”
“余兰?”妈妈侧头仔细回想,“好像是有这么个人,那女孩子看上去挺知书达理的。”
“什么看上去啊,兰兰姐本来就知书达理,温柔贤惠。配双哥哥绝对没问题。”林玲自信满满的笑着。
一旁的姨妈面上却升起了一丝犹豫之色,“这个余兰,是哪里人?家里还有些什么人?玲玲,她和你一届的吧,会不会太小了点?”
“姨妈。”林玲无奈道:“兰兰姐是C市的人,家里爸爸妈妈自己做点小生意,还有一个弟弟,今年6月份参加高考。姨妈你就不要操心了,兰兰姐虽说今年才20岁,可是她各方面条件都很不错,在学校里也有不少追求者,嘿嘿,还是双哥哥厉害。”
闻言姨妈微蹙的眉头舒展了少许,“20岁,毕业正好结婚。回头我问问双双。”
“姨妈,你可不能出卖我。”林玲吓得赶忙拉起姨妈的手,“这件事既然双哥哥没跟你们说,你们还是先假装不知道,不然双哥哥以后连我都不告诉,那就不好办了。”
姨妈恍然的点点头,“对!那我就先不问了。对了,双双这次回来跟我们说,想要我们搬到H市跟他一起住。我和他爸觉得还能做几年事,想缓缓,素琴,你认为呢?”
素琴,也就林玲的妈妈开口道:“之前玲玲想我们搬去H市的时候,我就是这么说的。我们现在还能动,做做事什么的挺好,等晚几年退休了,再搬也不迟。”
林玲瘪瘪嘴暗自想到,等退休,你们就更不想搬了。会说什么人老了,住在哪都一样,S市住了这么多年都习惯了。林玲对于自己的父母还是很了解的,只是前世已经伤了父母的心,今世她一点都不想勉强父母,总是尽可能的顺着父母的意思去做。
中午吃完饭,四个大人开始搓麻将,秦政拉着林玲躲到房间谈事。
“玲玲,你说今年我们该怎么发展?我感觉现在的销售量慢慢趋于平缓,没什么上涨的空间。”
林玲挑了挑眉,反问道:“双哥哥有什么想法,说吧。”
“那我就直说了,想来想去我觉得还是只有开实体店这一条路,毕竟我们现在开的是工作室,很多人都不知道,生意做不开。”秦政直白的将自己的想法说了出来。
摇了摇头,林玲只是静静地看着秦政,并不说话。
挠了挠头,秦政无奈的摊了摊手,“玲玲,你说吧,我实在是想不出什么了。”
在心里叹了口气,算了,自己也不过因为前世经历过才知道的。
“双哥哥,依我们现在的实力,最多只能开一家实体店,你认为开一家实体店能对我们的业绩有多大的增长力度呢?”
“这……”显然这个问题秦政并没有想的太深。
背靠在椅子上,习惯性的抱起抱枕,林玲缓缓的开口道:“实体店我们肯定是要开的,可不是这样只开一家。双哥哥,之前跟你说的年前再招些新人,有招到吗?”
“只有三个合适的。”秦政如实的说明了情况。
点点头,林玲显然对这个数字还是比较满意的,“我们之前有5个客服,加上这3个就有8个人。但是我们的店铺并不需要8个客服这么多是不是双哥哥。”
闻言秦政猛点头,疑惑的看着林玲。
“双哥哥有没有想过开拓网络代理这块?”林玲点了一句。
秦政眼睛一亮,立刻坐直身子,“网络代理?是不是跟校园代理一个意思?我们要在网上找人帮我们卖?可是这样不就跟我们自家店铺相冲突了吗?”
“如果我们事先限定价格呢?”林玲诱导性的说道。
低着头,修长的手指在膝盖上轻轻敲打着,“你是说我们限定卖价?”
“不光是卖价。首先我们统一批发价,就用我们给校园代理的价格吧,目前来说最合适。其次我们要统一零售价和最低价,网络代理和校园代理可以在零售价、最低价之间自由调整,但最低卖价不能低过我们设定的最低价,一经发现立刻取消其代理资格,并永不复用。这点一定要严格执行,不然肯定做不下去的。另外,我们还可以设置一些活动,比如每个月退出一些货品做主推产品,分配给不同的网络代理,规定销售多少件之后降低多少批发价给他们,或者一次性拿多少钱货,送多少小样等等诸如此类的。”一口气将自己的想法说了出来,林玲拿起桌上的杯子,猛灌了一口水。
闻言秦政静静地思考着,林玲也不催,坐在椅子上安静地陪着。
“你的意思是,做量?”秦政不太确定的问道。
点点头,林玲解释道:“做零售虽然单品赚的多,但是到一定的量就饱和了,批发就不一样了,虽然单品赚的少,可是量做起来的,那是非常可观的。况且批发的发展空间要大很多。我们把网络这块做好了,以后可以发展实体这块的批发连锁。”
“实体的批发连锁?玲玲,你说的这个连锁是什么意思?莫非……”秦政有些不敢相信的看着林玲,看来他还是小看了这个妹妹。
林玲白皙的脸上漾起一抹自信的笑,“就是那个意思,双哥哥难道不想把这份事业尽可能的做大做好吗?”
“……好!是双哥哥太拘泥了,玲玲这第一批网络代理你是想在我们原来的客服中间选?”秦政回想着林玲之前的举动推测道。
笑着轻点头,林玲眼底闪过一丝赞赏,“是的,这批人是看着我们网店成长的,他们是最有资格的。双哥哥可以根据他们的表现,挑选几个人出来,当然也要问清楚他们的意思,如果他们不愿意就算了。但是我们只接受现结先算,绝不赊账。这点双哥哥你要跟他们说清楚。”
“这我明白。玲玲听你这样一说,我都恨不得现在就去开工,前景太诱人了。”摇着头秦政轻笑。
种子已经埋下,剩下的就只能等它满满成长了。