第146章 价格起风云
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约莫过了一个多小时，张喜禄再次敲开了韩春雷的房门。
他耷拉着脑袋，蔫了吧唧地进了屋。
韩春雷问道：“见到阿兰了？”
“嗯，见着了。”
张喜禄说道：“跟你猜的一样，阿兰她不同意把孩子打掉。”
韩春雷对阿兰这个反应，并不意外。
张喜禄继续道：“我一跟她商量打胎这事儿，她就可劲儿哭，说啥都要把孩子生下来。还威胁我，我要不养这孩子，她就自己养，以后孩子随她姓。”
“你还不如人家阿兰一个小姑娘有担当！”韩春雷摇摇头。
张喜禄满脸委屈：“我俩这不是没扯证呢吗？没证儿，这孩子怎么生？就这么把孩子生下来，她爹妈能饶得了我们？”
韩春雷气乐了：“你这个时候害怕人家爹妈了？早干什么去了？”
“我……”
张喜禄被韩春雷怼得体无完肤，一点脾气都没有。
韩春雷问道：“喜禄，现在阿兰铁了心要把这孩子生下来，你咋想的？”
张喜禄弱弱道：“春雷，我家的情况，别人不知道，你还能不晓得？我爹妈早就没了，我打了这么多年光棍，啥也不懂。阿兰真要把孩子生下来，谁来照顾？这月子谁伺候？而且我还得出门挣钱。我是寻思啊，等条件再成熟点，再要这个孩子。”
“什么叫条件再成熟点？孩子都在娘胎里了，还能等你三五年不成？你当阿兰怀的是哪吒啊？”
韩春雷有点恨铁不成钢地瞪了张喜禄一眼，这家伙还是责任感不够啊。
他想了下，说道：“我给你出个主意！”
张喜禄嗯了一声：“你说，啥主意。”
韩春雷道：“我上次回红旗村看你二大爷的时候，看你二大妈也在家闲着，索性你花点钞票，托你二大妈帮忙伺候月子。”
“我二大妈？”
张喜禄微微一怔，不禁点头说道：“她这方面倒是有经验，他们家两个儿媳妇的月子都是她自己照顾的。她老人家带娃也是一把好手。”
“这么说，你也不反对阿兰生下这个孩子了？”韩春雷问道。
“我…我也没说一定要打了她肚子里的孩子啊。”
张喜禄闻言，急着解释道：“你说我也二十七八奔三的人了，谁不想早点结婚抱个大胖小子，这…这不是啥也不懂，啥也没经验，脑子一热，就想先打了胎，等以后结完婚再要一个吗？”
“呵呵，我看你啊，就是没担当。以后真要对阿兰好点，她比你小了差不多一轮，连证儿都没扯就愿意给你生娃，你还想什么呢？”
韩春雷对张喜禄又是一顿训。
张
喜禄连连称是，道：“把阿兰带回去我们老家也好，村里结婚认酒席，结婚证晚点扯也没人说啥。到时候我让我二大爷二大妈，还有我那几个堂兄弟帮忙张罗几桌酒席。而且村里也有接生婆，不用担心没结婚证去不了医院生娃。”
“你看，事情不就理顺了吗？”
韩春雷道：“到时候等娃生下来了，你和阿兰扯上结婚证，抱着娃，再多备些厚彩礼去趟阿兰家，礼数到位。他爹还能拎着榔头撵你出门啊？”
张喜禄眼睛一亮：“是这么个理儿，春雷，还是你有能耐！啥事落你手里，都能厘清个二四五的。等我当了爹，我让我家娃认你当个干亲，这个干爹你没得跑！”
事情得到解决，张喜禄越说越是激动。
又滋溜一转身，下楼出院子，直奔阿兰家了。
……
……
阿兰刚刚怀孕，所以不怎么显怀，不影响她工作，但是她妊娠反应有点大。
只要一闻到车间里缝纫机机油的味道，她就一顿哇哇好吐，
看了这厂子里是没法待了。
两个人又没结婚，她来阿雄家住张喜禄这里，也不太方便，被人举报未婚同居也是个麻烦事。
而且接下来，张喜禄还要回趟老家红旗村打前站，她一个孕妇，没人照顾实在不行。
还是韩春雷给帮了忙，托红姐暂时收留和照顾一阵子阿兰。
红姐虽然不怎么待见张喜禄，但是韩春雷开的口，阿兰也可怜见的，所以她也没有二话，就把阿兰接了过去。
在安顿好阿兰的第二天，张喜禄就启程回了杭州，和二大爷一家商量阿兰回来生孩子的事情，还有张罗办酒席的事。
这一次，张喜禄出手很大方，从照顾孕妇到伺候月子，再到带孩子，只要阿兰在这里住着，他就每个月付给二大妈五十块钱。
五十块钱，在深圳都不算少了，更何况是在老家红旗村。
二大妈二话不说揽下了这个活，还跟二大爷一块儿把办酒席的事情也一并揽了过去，让张喜禄放心就是了。
等到张喜禄把事情都安排妥当之后，阿兰就被送回了杭州。
张喜禄在老家陪了她三天，又办了酒席请了酒，这才又回到了深圳。
他还需要回深圳努力挣钱，毕竟每个月五十块钱的照看费，不是一个小数目。而且未来阿兰生下娃，那他们一家就是三张嘴了，可不是打光棍那会儿了，一人吃饱全家不饿。
所以，他必须回深圳挣钱，多挣钱。
……
时间过得飞快，一晃就进入了八月。
如今的东门墟，经营绿茶的店铺，不仅仅只有春雷茶业，和那家“正宗西湖龙井”的专
营店了。
暴雨水灾过后，东门墟一带陆陆续续又冒出了六家经营绿茶的店铺。
绿茶在深圳茶业市场的份额本来就不算大，店铺骤然增加了这么多户，竞争自然也愈发的激烈。
自从那家龙井茶专卖店，通过降价促销来吸引了不少的客户后，其他店铺陆续跟风，你今天降一毛六分，他明天降个二毛三分。
通过这一波价格战后，八月以来，深圳市场的绿茶价位一路走低。
同行之间的价格战，自然也对春雷茶业产生了不小的冲击。
一家独大的日子，已然一去不复返，春雷茶业也不得不跟风降价。
不过降价归降价，韩春雷还是有自己的底线，价格可以根据市场发展的需求去降，但是不能为了降价而降价，最终进入恶性循环。
但你有底线，不代表别人有底线，绿茶市场又只有这么点大，如此一来，春雷茶业的市场份额在节节锐减，客户也在默默流失。
……
一个星期六的傍晚。
韩春雷、黄爱武、刘美君、罗大鸿，都在办公室，仔细清点营业额。
一通清点之后，发现这个星期六的营业额，竟然不到上周六的五成。
而本周一到周五的营业额，也不足上周的七成。
这意味着，客户没有新增，而且老客户在不断流失。
对一个企业而言，老客户流失不可怕，可怕的是没有新增客户。
办公室内。
“老板，不能再这样下去了。”
黄爱武着急道，“如今咱们绿茶的价格是市场里最高的了。如果我们再不大幅度降价，以后深圳的绿茶市场就没咱们什么事了。我听说楼上茶楼的李家俊，都偷偷从对面那家进了一批绿茶。我黄爱武先表个态，值此春雷茶业生死存亡之际，我愿意与公司共进退，我们的绿茶要降价，我的工资也可以往下降，茶叶提成什么的，也可以先不要！都公司熬过这一关，咱重新恢复！”
“我同意爱武大哥的提议，我的工资，也可以减半。”刘美君紧随其后。
两人说完，都很有默契地看向一旁的罗大鸿。
“生意不好做，减少一些工资和提成，也……也不是不行。”罗大鸿欲言又止，最终也附和了黄爱武的意见。
“你们啊……”
韩春雷听后颇为感动，他的目光缓缓地扫过眼前三人，随手说道，“那我也表个态吧。大家的工资不能降，提成也不能减。一来是，咱们春雷茶业远没有到降薪的地步。二来，一味地跟风降价，不惜成本低地降价，并不能帮助公司在这次恶意竞争中获胜，反而会被人一路带着节奏走，最后把春雷茶业的牌子越做越low！”
约莫过了一个多小时，张喜禄再次敲开了韩春雷的房门。
他耷拉着脑袋，蔫了吧唧地进了屋。
韩春雷问道：“见到阿兰了？”
“嗯，见着了。”
张喜禄说道：“跟你猜的一样，阿兰她不同意把孩子打掉。”
韩春雷对阿兰这个反应，并不意外。
张喜禄继续道：“我一跟她商量打胎这事儿，她就可劲儿哭，说啥都要把孩子生下来。还威胁我，我要不养这孩子，她就自己养，以后孩子随她姓。”
“你还不如人家阿兰一个小姑娘有担当！”韩春雷摇摇头。
张喜禄满脸委屈：“我俩这不是没扯证呢吗？没证儿，这孩子怎么生？就这么把孩子生下来，她爹妈能饶得了我们？”
韩春雷气乐了：“你这个时候害怕人家爹妈了？早干什么去了？”
“我……”
张喜禄被韩春雷怼得体无完肤，一点脾气都没有。
韩春雷问道：“喜禄，现在阿兰铁了心要把这孩子生下来，你咋想的？”
张喜禄弱弱道：“春雷，我家的情况，别人不知道，你还能不晓得？我爹妈早就没了，我打了这么多年光棍，啥也不懂。阿兰真要把孩子生下来，谁来照顾？这月子谁伺候？而且我还得出门挣钱。我是寻思啊，等条件再成熟点，再要这个孩子。”
“什么叫条件再成熟点？孩子都在娘胎里了，还能等你三五年不成？你当阿兰怀的是哪吒啊？”
韩春雷有点恨铁不成钢地瞪了张喜禄一眼，这家伙还是责任感不够啊。
他想了下，说道：“我给你出个主意！”
张喜禄嗯了一声：“你说，啥主意。”
韩春雷道：“我上次回红旗村看你二大爷的时候，看你二大妈也在家闲着，索性你花点钞票，托你二大妈帮忙伺候月子。”
“我二大妈？”
张喜禄微微一怔，不禁点头说道：“她这方面倒是有经验，他们家两个儿媳妇的月子都是她自己照顾的。她老人家带娃也是一把好手。”
“这么说，你也不反对阿兰生下这个孩子了？”韩春雷问道。
“我…我也没说一定要打了她肚子里的孩子啊。”
张喜禄闻言，急着解释道：“你说我也二十七八奔三的人了，谁不想早点结婚抱个大胖小子，这…这不是啥也不懂，啥也没经验，脑子一热，就想先打了胎，等以后结完婚再要一个吗？”
“呵呵，我看你啊，就是没担当。以后真要对阿兰好点，她比你小了差不多一轮，连证儿都没扯就愿意给你生娃，你还想什么呢？”
韩春雷对张喜禄又是一顿训。
张
喜禄连连称是，道：“把阿兰带回去我们老家也好，村里结婚认酒席，结婚证晚点扯也没人说啥。到时候我让我二大爷二大妈，还有我那几个堂兄弟帮忙张罗几桌酒席。而且村里也有接生婆，不用担心没结婚证去不了医院生娃。”
“你看，事情不就理顺了吗？”
韩春雷道：“到时候等娃生下来了，你和阿兰扯上结婚证，抱着娃，再多备些厚彩礼去趟阿兰家，礼数到位。他爹还能拎着榔头撵你出门啊？”
张喜禄眼睛一亮：“是这么个理儿，春雷，还是你有能耐！啥事落你手里，都能厘清个二四五的。等我当了爹，我让我家娃认你当个干亲，这个干爹你没得跑！”
事情得到解决，张喜禄越说越是激动。
又滋溜一转身，下楼出院子，直奔阿兰家了。
……
……
阿兰刚刚怀孕，所以不怎么显怀，不影响她工作，但是她妊娠反应有点大。
只要一闻到车间里缝纫机机油的味道，她就一顿哇哇好吐，
看了这厂子里是没法待了。
两个人又没结婚，她来阿雄家住张喜禄这里，也不太方便，被人举报未婚同居也是个麻烦事。
而且接下来，张喜禄还要回趟老家红旗村打前站，她一个孕妇，没人照顾实在不行。
还是韩春雷给帮了忙，托红姐暂时收留和照顾一阵子阿兰。
红姐虽然不怎么待见张喜禄，但是韩春雷开的口，阿兰也可怜见的，所以她也没有二话，就把阿兰接了过去。
在安顿好阿兰的第二天，张喜禄就启程回了杭州，和二大爷一家商量阿兰回来生孩子的事情，还有张罗办酒席的事。
这一次，张喜禄出手很大方，从照顾孕妇到伺候月子，再到带孩子，只要阿兰在这里住着，他就每个月付给二大妈五十块钱。
五十块钱，在深圳都不算少了，更何况是在老家红旗村。
二大妈二话不说揽下了这个活，还跟二大爷一块儿把办酒席的事情也一并揽了过去，让张喜禄放心就是了。
等到张喜禄把事情都安排妥当之后，阿兰就被送回了杭州。
张喜禄在老家陪了她三天，又办了酒席请了酒，这才又回到了深圳。
他还需要回深圳努力挣钱，毕竟每个月五十块钱的照看费，不是一个小数目。而且未来阿兰生下娃，那他们一家就是三张嘴了，可不是打光棍那会儿了，一人吃饱全家不饿。
所以，他必须回深圳挣钱，多挣钱。
……
时间过得飞快，一晃就进入了八月。
如今的东门墟，经营绿茶的店铺，不仅仅只有春雷茶业，和那家“正宗西湖龙井”的专
营店了。
暴雨水灾过后，东门墟一带陆陆续续又冒出了六家经营绿茶的店铺。
绿茶在深圳茶业市场的份额本来就不算大，店铺骤然增加了这么多户，竞争自然也愈发的激烈。
自从那家龙井茶专卖店，通过降价促销来吸引了不少的客户后，其他店铺陆续跟风，你今天降一毛六分，他明天降个二毛三分。
通过这一波价格战后，八月以来，深圳市场的绿茶价位一路走低。
同行之间的价格战，自然也对春雷茶业产生了不小的冲击。
一家独大的日子，已然一去不复返，春雷茶业也不得不跟风降价。
不过降价归降价，韩春雷还是有自己的底线，价格可以根据市场发展的需求去降，但是不能为了降价而降价，最终进入恶性循环。
但你有底线，不代表别人有底线，绿茶市场又只有这么点大，如此一来，春雷茶业的市场份额在节节锐减，客户也在默默流失。
……
一个星期六的傍晚。
韩春雷、黄爱武、刘美君、罗大鸿，都在办公室，仔细清点营业额。
一通清点之后，发现这个星期六的营业额，竟然不到上周六的五成。
而本周一到周五的营业额，也不足上周的七成。
这意味着，客户没有新增，而且老客户在不断流失。
对一个企业而言，老客户流失不可怕，可怕的是没有新增客户。
办公室内。
“老板，不能再这样下去了。”
黄爱武着急道，“如今咱们绿茶的价格是市场里最高的了。如果我们再不大幅度降价，以后深圳的绿茶市场就没咱们什么事了。我听说楼上茶楼的李家俊，都偷偷从对面那家进了一批绿茶。我黄爱武先表个态，值此春雷茶业生死存亡之际，我愿意与公司共进退，我们的绿茶要降价，我的工资也可以往下降，茶叶提成什么的，也可以先不要！都公司熬过这一关，咱重新恢复！”
“我同意爱武大哥的提议，我的工资，也可以减半。”刘美君紧随其后。
两人说完，都很有默契地看向一旁的罗大鸿。
“生意不好做，减少一些工资和提成，也……也不是不行。”罗大鸿欲言又止，最终也附和了黄爱武的意见。
“你们啊……”
韩春雷听后颇为感动，他的目光缓缓地扫过眼前三人，随手说道，“那我也表个态吧。大家的工资不能降，提成也不能减。一来是，咱们春雷茶业远没有到降薪的地步。二来，一味地跟风降价，不惜成本低地降价，并不能帮助公司在这次恶意竞争中获胜，反而会被人一路带着节奏走，最后把春雷茶业的牌子越做越low！”