第三零六章 恐怖的推广预算
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在汉城驻留四天后，唐浩泽无功而返。
他返回沪市，重新回到公司上班。甄德率知道他回来，才上班就来办公室找他了：“这就是NSN事业部新制定的年度预算方案。”
甄德率将文件交给唐浩泽说：“这份预算中比去年年底的预算支出增加了八亿六千万左右。主要增加的是推广预算。”
唐浩泽听了，直接看了目录然后找到推广预算项目的页码，看到列出的总的广告推广预算竟然高达十二亿八千万。
那还仅仅是一个大部门的预算，他记得去年年底，全集团的推广预算也不过是十二亿。
他抬头看着甄德率，说：“我们之前的宣传力度很弱吗？”
“不弱！”甄德率很认真地说。“但是在这份预算中，我们计划采用一种推广模式。”
“我们集团去年的推广总成本也不过是六亿，今年NSN就比去年的总支出超出一倍。这是不是太多了？而且虽然现在国内的互联网发展更快，但明显还没真正进入突飞猛进的阶段。”
“我们计划针对移动端进行推广。”
针对移动端的推广？唐浩泽想了一下，说：“老甄，移动端的推广确实很必要，但现在却还不是时候。移动端网路的使用成本太高。用户是不会经常性用手机上网的。”
“那我们可以推动移动端网络使用成本低的下降。”
“老甄，那很难。我们国内的电信营运商都是国营企业，想要让他们改变运营策略根本不是我们能做得到的。”
如今中国大部分的的手机还2G，虽然也能上网，但GPRS网络费用极高。电信运营商也许可以在手机用户套餐中赠送几十M的流量，但那点流量对于经常上网的人来说，一天就能用完。最重要的是GPRS网络无法支持真正的网络。
比如视频比如音乐图片之类的。
就算支持，那点流量也根本用不起。超出套餐内流量，1M要三毛钱。这个年代除了有钱人谁敢用手机上网？
甄德率也知道国内的运营商就是那么操蛋。但他还是坚持自己的意见。他认为2G时代很快就会结束。他认为圈子网应该提前抢占市场。
“我知道那不是我们一个公司能做到的。但是中国在2000年像国际电信联盟（ITU）提交了TD-SCDMA无线接口，并且成为三个国际无线接口标准。如今国内运营商也在对无线网络体系的改造。而且国内的电信运营商也进行改组。国内不少的手机实际上已经有不少是属于2.5G，可以支撑无线上网需求。只是使用费用让用户望而却步限制了用户利用手机上网。那不是我们网站的问题！”
甄德率说：“正如你说的那样，那不是我们能推动的。但是需要3G手机的互联网企业不只有我们圈子网。”
唐浩泽反驳说：“也正如你说的，现在很多手机都能支撑2.5G，但关键在于运营商。在于移动端上网成本。更大的关键在于，我们圈子网的很多功能，是无法通过手机使用的。我们做再多也不可能增加太多的移动端端用户。”
“如果我们为他们出一部分的上网成本呢？”
“什么意思？”
“我们可以和运营商合作开通一个业务。移动端用户可以免费下载我们的移动客户端。这个客户端当然是简化版。可以让用户使用我们大部分NSN业务功能。我们为他们提供一定的流量，专门用于使用这个客户端。”
甄德率说到这里，又笑着说：“而且我们这笔钱不一定能全部花出去，如果效果不好，我们也可以提前终端这个业务。”
唐浩泽听他这么说，翻看那份预算报告。发现上面竟然提出支出八亿元，与电信运营商合作。用这笔钱用于支付给营运商，给下载圈子网客户端的用户免提供一定的流量，以吸引六百万个以上的移动端用户。
而客户端的只有购物、在空间内上传照片文字、留言，和检索等等功能，至于音乐播放和视频播放的功能暂时无法使用。
那样做，可以让用户有更多的时间和机会登录圈子网。特别是一些有手机却没有个人电脑的打工者一族，他们可以不用去网吧就能登录圈子网。
圈子网这部分的支出，也不是完全没有收益的，比如定时向这些这些客户端发送广告，。上网的用户越多，圈子网内的广告浏览量自然也更多。
但那样的广告收入肯定无法收回成本。
也就是说，那是一个注定亏本的业务。而且是血亏。
但是唐浩泽看完之后没有马上否决。他在考虑那是否值得。
唐浩泽也明白甄德率这个计划的目的。那是要向移动端强势推广圈子网。
增加用户数量自然是好事，只不过那样做的代价却让他很是犹豫。
如果没有变化，中国的3G时代几年后也会来临。到时候在进行进行这样的推广自然成本更低。
但现在提前推广也不是没有好处。这样的业务只能是想那些开通了相应套餐的用户开通。另外手机也必须要支持要不然送了流量给他们，也未必能用得上。
这是一个庞大的计划。第一个要解决的问题就是客户端的兼容性，这涉及到手机操作系统的问题。那要求手机至少具备一定的智能性。
那在甄德率的预算报告中也提到了这一点。其中还需要和手机制造商合作，生产一批手机以买手机送话费的方式销售给用户。这些手机就可以兼容圈子网的客户端。而且可以有针对性地推广到可以使用该业务的用户手中。
唐浩泽又仔细看着预算报告中关于这个业务的阐述。
明年这个支出要增加到二十亿以上？他看着，觉得甄德率的目的也许不仅仅是想增加一部分的用户那么简单。
他抬头看着对方的眼睛说：“你是想通过这样的推广行动促使点运营商加快3G改造？”
“没错。”甄德率笑着说。“我们国内提交的无线接口标准虽然成为国际3G标准之一。但技术不如另外两个完善，那势必影响中国3G的发展。目前已经有一百五十七个移动设备生产商宣布自己的产品兼容TD-CDMA。也就是说，外部已经准备好，内部条件，这内部条件其中一个就是潜在的用户不多。或者说能用3G的手机不多。现在我们国内的手机消费主力是年轻人。他们是最追求时髦的。我们就推动一个手机上网的流行。只要让运营商看到3G的潜力，他们就会加快速度。”
“但我还是刚才那句话。”唐浩泽放下文件，皱眉说。“我们一个人没办法做到这一点。”
“其他的互联网企业未必看不到3G的好处。他们没有太大的动作，大概只是因为还没人动。”
甄德率顿了一下，继续说：“运营商能从我们的支付的流量费用直接收取大量的资金，另外，他们还可以从广告中收取提成。”
唐浩泽知道他的意思，其中一个目的是想用实际例子说服运营商降低网络流量成本。比如赠送更多的流量，或者以相对比较低的价格出售流量包。以此拉动移动端的上网人数。
唐浩泽想了一下说：“但是这个针对单个软件产生的流量统计，运营商方面能不能做到？”
“大概还要升级。或者我们的可以和他们进行合作。”
唐浩泽思量了一阵。一年八亿的推广成本虽然很高，但实际上是在承担了属于自己的移动端网络发展的责任。承担这种责任，到日后自然也是有好处的。
按照这份预算报告中的计划做，两年之后，大概也能为圈子网培养出上千万的移动端忠实用户。一千万的忠实用户给圈子网带来的好处是长期的。
而且今年圈子网就要上市，应该能筹集到不少的资金，加上圈子网每年的利润都在增加。今年八亿，明年二十亿的推广费用，圈子网撑得起。
他考虑了一会，说：“那你和他们谈谈。”他口中的“他们”自然是指电信营运商。“另外，你有没有想过将这个业务也推广到其他国家？”
“美国那边可以和袁总谈谈，那边今年不是要设立两个研发中心吗？也许可顺带开拓那边的市场。但是欧洲那边，我们还没有建立真正的分站？”
“那有什么难的？”唐浩泽笑着说。“不过我们先看看上市能筹集多少资金在做决定。如果募集的到资金足够多，我们可以顺带将欧洲的分站网路也建立起来。顺便将欧美和国内主站进行对接。”
“那需要的成本可不少。”每个国家都需要不同的网站，毕竟语言文字都不同。不说服务器的成本，就是人力成本就很大。“那样的扩张我担心会对集团产生很大的混乱。”
“发现问题就解决问题。只要有人，就没有解决不了的问题。”唐浩泽考虑的是欧洲是现在3G推行最快的地区。他们制定的WCDMA标准已经非常完善。而WCDMA标准3G市场占据了世界的80%以上。也就是说。“欧洲的3G推广力度最大。我们的可以从移动端进行切入。让他们先行接触圈子网。只要他们喜欢我们的网站，PC端用户自然会躲起来。在欧洲的推广，预算再大一些也没有问题。”
在汉城驻留四天后，唐浩泽无功而返。
他返回沪市，重新回到公司上班。甄德率知道他回来，才上班就来办公室找他了：“这就是NSN事业部新制定的年度预算方案。”
甄德率将文件交给唐浩泽说：“这份预算中比去年年底的预算支出增加了八亿六千万左右。主要增加的是推广预算。”
唐浩泽听了，直接看了目录然后找到推广预算项目的页码，看到列出的总的广告推广预算竟然高达十二亿八千万。
那还仅仅是一个大部门的预算，他记得去年年底，全集团的推广预算也不过是十二亿。
他抬头看着甄德率，说：“我们之前的宣传力度很弱吗？”
“不弱！”甄德率很认真地说。“但是在这份预算中，我们计划采用一种推广模式。”
“我们集团去年的推广总成本也不过是六亿，今年NSN就比去年的总支出超出一倍。这是不是太多了？而且虽然现在国内的互联网发展更快，但明显还没真正进入突飞猛进的阶段。”
“我们计划针对移动端进行推广。”
针对移动端的推广？唐浩泽想了一下，说：“老甄，移动端的推广确实很必要，但现在却还不是时候。移动端网路的使用成本太高。用户是不会经常性用手机上网的。”
“那我们可以推动移动端网络使用成本低的下降。”
“老甄，那很难。我们国内的电信营运商都是国营企业，想要让他们改变运营策略根本不是我们能做得到的。”
如今中国大部分的的手机还2G，虽然也能上网，但GPRS网络费用极高。电信运营商也许可以在手机用户套餐中赠送几十M的流量，但那点流量对于经常上网的人来说，一天就能用完。最重要的是GPRS网络无法支持真正的网络。
比如视频比如音乐图片之类的。
就算支持，那点流量也根本用不起。超出套餐内流量，1M要三毛钱。这个年代除了有钱人谁敢用手机上网？
甄德率也知道国内的运营商就是那么操蛋。但他还是坚持自己的意见。他认为2G时代很快就会结束。他认为圈子网应该提前抢占市场。
“我知道那不是我们一个公司能做到的。但是中国在2000年像国际电信联盟（ITU）提交了TD-SCDMA无线接口，并且成为三个国际无线接口标准。如今国内运营商也在对无线网络体系的改造。而且国内的电信运营商也进行改组。国内不少的手机实际上已经有不少是属于2.5G，可以支撑无线上网需求。只是使用费用让用户望而却步限制了用户利用手机上网。那不是我们网站的问题！”
甄德率说：“正如你说的那样，那不是我们能推动的。但是需要3G手机的互联网企业不只有我们圈子网。”
唐浩泽反驳说：“也正如你说的，现在很多手机都能支撑2.5G，但关键在于运营商。在于移动端上网成本。更大的关键在于，我们圈子网的很多功能，是无法通过手机使用的。我们做再多也不可能增加太多的移动端端用户。”
“如果我们为他们出一部分的上网成本呢？”
“什么意思？”
“我们可以和运营商合作开通一个业务。移动端用户可以免费下载我们的移动客户端。这个客户端当然是简化版。可以让用户使用我们大部分NSN业务功能。我们为他们提供一定的流量，专门用于使用这个客户端。”
甄德率说到这里，又笑着说：“而且我们这笔钱不一定能全部花出去，如果效果不好，我们也可以提前终端这个业务。”
唐浩泽听他这么说，翻看那份预算报告。发现上面竟然提出支出八亿元，与电信运营商合作。用这笔钱用于支付给营运商，给下载圈子网客户端的用户免提供一定的流量，以吸引六百万个以上的移动端用户。
而客户端的只有购物、在空间内上传照片文字、留言，和检索等等功能，至于音乐播放和视频播放的功能暂时无法使用。
那样做，可以让用户有更多的时间和机会登录圈子网。特别是一些有手机却没有个人电脑的打工者一族，他们可以不用去网吧就能登录圈子网。
圈子网这部分的支出，也不是完全没有收益的，比如定时向这些这些客户端发送广告，。上网的用户越多，圈子网内的广告浏览量自然也更多。
但那样的广告收入肯定无法收回成本。
也就是说，那是一个注定亏本的业务。而且是血亏。
但是唐浩泽看完之后没有马上否决。他在考虑那是否值得。
唐浩泽也明白甄德率这个计划的目的。那是要向移动端强势推广圈子网。
增加用户数量自然是好事，只不过那样做的代价却让他很是犹豫。
如果没有变化，中国的3G时代几年后也会来临。到时候在进行进行这样的推广自然成本更低。
但现在提前推广也不是没有好处。这样的业务只能是想那些开通了相应套餐的用户开通。另外手机也必须要支持要不然送了流量给他们，也未必能用得上。
这是一个庞大的计划。第一个要解决的问题就是客户端的兼容性，这涉及到手机操作系统的问题。那要求手机至少具备一定的智能性。
那在甄德率的预算报告中也提到了这一点。其中还需要和手机制造商合作，生产一批手机以买手机送话费的方式销售给用户。这些手机就可以兼容圈子网的客户端。而且可以有针对性地推广到可以使用该业务的用户手中。
唐浩泽又仔细看着预算报告中关于这个业务的阐述。
明年这个支出要增加到二十亿以上？他看着，觉得甄德率的目的也许不仅仅是想增加一部分的用户那么简单。
他抬头看着对方的眼睛说：“你是想通过这样的推广行动促使点运营商加快3G改造？”
“没错。”甄德率笑着说。“我们国内提交的无线接口标准虽然成为国际3G标准之一。但技术不如另外两个完善，那势必影响中国3G的发展。目前已经有一百五十七个移动设备生产商宣布自己的产品兼容TD-CDMA。也就是说，外部已经准备好，内部条件，这内部条件其中一个就是潜在的用户不多。或者说能用3G的手机不多。现在我们国内的手机消费主力是年轻人。他们是最追求时髦的。我们就推动一个手机上网的流行。只要让运营商看到3G的潜力，他们就会加快速度。”
“但我还是刚才那句话。”唐浩泽放下文件，皱眉说。“我们一个人没办法做到这一点。”
“其他的互联网企业未必看不到3G的好处。他们没有太大的动作，大概只是因为还没人动。”
甄德率顿了一下，继续说：“运营商能从我们的支付的流量费用直接收取大量的资金，另外，他们还可以从广告中收取提成。”
唐浩泽知道他的意思，其中一个目的是想用实际例子说服运营商降低网络流量成本。比如赠送更多的流量，或者以相对比较低的价格出售流量包。以此拉动移动端的上网人数。
唐浩泽想了一下说：“但是这个针对单个软件产生的流量统计，运营商方面能不能做到？”
“大概还要升级。或者我们的可以和他们进行合作。”
唐浩泽思量了一阵。一年八亿的推广成本虽然很高，但实际上是在承担了属于自己的移动端网络发展的责任。承担这种责任，到日后自然也是有好处的。
按照这份预算报告中的计划做，两年之后，大概也能为圈子网培养出上千万的移动端忠实用户。一千万的忠实用户给圈子网带来的好处是长期的。
而且今年圈子网就要上市，应该能筹集到不少的资金，加上圈子网每年的利润都在增加。今年八亿，明年二十亿的推广费用，圈子网撑得起。
他考虑了一会，说：“那你和他们谈谈。”他口中的“他们”自然是指电信营运商。“另外，你有没有想过将这个业务也推广到其他国家？”
“美国那边可以和袁总谈谈，那边今年不是要设立两个研发中心吗？也许可顺带开拓那边的市场。但是欧洲那边，我们还没有建立真正的分站？”
“那有什么难的？”唐浩泽笑着说。“不过我们先看看上市能筹集多少资金在做决定。如果募集的到资金足够多，我们可以顺带将欧洲的分站网路也建立起来。顺便将欧美和国内主站进行对接。”
“那需要的成本可不少。”每个国家都需要不同的网站，毕竟语言文字都不同。不说服务器的成本，就是人力成本就很大。“那样的扩张我担心会对集团产生很大的混乱。”
“发现问题就解决问题。只要有人，就没有解决不了的问题。”唐浩泽考虑的是欧洲是现在3G推行最快的地区。他们制定的WCDMA标准已经非常完善。而WCDMA标准3G市场占据了世界的80%以上。也就是说。“欧洲的3G推广力度最大。我们的可以从移动端进行切入。让他们先行接触圈子网。只要他们喜欢我们的网站，PC端用户自然会躲起来。在欧洲的推广，预算再大一些也没有问题。”