第607章:生活的选项,李宪的阳谋
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章荫有章荫的打算。
现在中南纸业正在生死存亡之秋,没了港城这一块原料基石,往前一步,中南面对的就是个死。往后一步……看不到退路。李宪这个看起来有实力的,对回收纸这一块表现出了相当的兴趣。她乐得这个时候有人能拿出资金或者是资源出来,自己可以借势渡过难关。
李宪对未来国内纸板行业的预测,她不敢相信。但是李宪说的那些话,她打心眼里是赞同的。
抛去规模谈成本,这不科学。
事实上,在几个月前考察美国市场的时候,接触的几个大型废品集散站就表现出了议价的意思。美国现在的新增废纸量巨大,但是国内因为林业发达和环保排放要求高的关系,这些废纸本国根本消化不了。
在这个环境下,对外出口是必然。
只是中南现在的体量太小,吃少了成本下不来。吃多了,公司又没那么大的胃口。
就因为这,她和刘明忠才回到了港城,准备克服困难,把港城的汇通码头维持下去。等有朝一日公司体量发展起来,再将原材料供应地向美国转移。
现在,李宪突然将自己心目中关于中南纸业未来的发展计划提出来,她有些动心。
但是李宪同样有他的打算。
和章荫合作,倒不是问题。
但是一起做……
他还没傻到那个份儿上。
中南纸业的情况,他通过谢庞有所了解。规模上,也就是年一千多万的产值。说大不大说小不小,虽然在外汇上自己捉襟见肘,需要亲自去港城捞金。但是在国内,凭借保健品,白酒,和纸业这三个部分的现金流,想要投资倒是还能挤出点儿钱来。
关键的问题是,现在的中南还不值得自己投。
章荫的能力毋庸置疑,在八十年代,二十多岁的这么一个女人能把自己全部积蓄拿出来下海经商,而且直接从深圳杀到港城去,短短几年之间把生意做到现在这个规模,实属人杰。
这是本事,即使是作为穿越人士,李宪也得服。
但是心存敬意是一方面,自己现在是个商人,他也得为自己打算。
投入和收益,必须要成比例。
至少在这样的合作之中,自己必须要获得主动权。不然人心隔肚皮,现在自己是雪中送炭,可是合作能不能成能不能长远,看的可不是这个情谊。
双方都有利润,各自能从合作之中得到自己想要的,这才能行。
李宪很清醒。
他看重的,是美国的废品纸的这个渠道。而不是跟章荫合作搞纸浆的生意。
现在的情况,是自己没有生产资料,没有销售渠道。只是知道如果形成一定的规模,通过美国这么个回收纸的产出地搞回原材料,肯定是一个发财的路子。
但是中南控股的规模放在这里,原材料供应规模上去了,凭借中南目前的实力,肯定是吃不消。那就涉及到一个出资投建扩充产能,或者是将剩余原材料对外的问题。
这就很麻烦。
更何况,现在自己如果入股中南,看似是帮着章荫度过了难关。但是日后呢?
难免落个趁火打劫的把柄。
人为财死鸟为食亡,自己跟这位女首富交往不深,今日草率的合作,难免就不是未来翻脸的隐患。
所以面对章荫的试探,他摇了摇头。
“章姐,你会意错了。现在这个节骨眼儿上,如果我投了中南,那跟新义和有啥区别?无非也就是捡个漏,趁火打劫罢了。”
自己主动提出的合作被人一口回绝,章荫脸上一红,“那老弟,你刚才说的。是什么意思?”
李宪呵呵一笑,将双手交叉到了一起,“我的意思是,我可以试着从美国搞回来一批纸,但是你知道的,我们新北现在做的是生活用纸。对回收纸的原料没有什么硬性需求,而你们中南,现在一来是急缺原料。二来呢,章姐你在这行里摸爬滚打了这么多年,肯定有自己的圈子。所以我想的,是看看你能不能把你的这些渠道利用起来,如果我能从美国搞回原料纸,帮我分销出去。”
看着李宪似乎有些“害羞”的表情,章荫的脸黑了。
她明白了,面前这小子根本就没想着带自己玩儿!
人家想的是把供应源头自己吃下来,想利用自己现在的原料困境,分享自己的渠道而已!
“李宪老弟,你这么做,我们似乎没什么好处?”不等章荫说话,一旁反过了味儿的刘忠明扶了扶眼镜框,言语之中有些不悦。
谁都不是傻子,李宪这一番话说出来,无疑是拿自己和老婆当工具嘛!
“话不能这么说。”李宪摆了摆手,“首先,你们中南现在急缺纸浆,需要原材料应急。二来呢,刚才您二位没明说,但是我也听出来了,现在中南的财务状况,怕是不太乐观。”
李宪说到这儿,章荫脸上一暗。
李宪心中暗笑,道:“不过姐夫刚才说的对,咱们做生意的,无非就是图个利字。这个分销商,也不能让你们白做。这样吧,现在美国那头,规模能控制到什么程度才能划得来,我没亲自考察,也说不准。但是不管怎么样,我可以给你们一个承诺,无论我倒腾回来的纸板成本多少,供应给你们中南,还是按照港城价格。而且,如果你们现在财务吃紧的话,可以先压一批结算货款。至于利用你们的渠道分销出去的纸板呢,我给你们两成的利润,如何?”
“真的?”
如果说李宪之前提的意见有点儿“我有钱我还想耍流氓”的意思,那现在说的这些条件,无疑是雪中送炭了。
中南现在一缺纸板二缺钱,李宪说的这个方法,还真就是个不错的主意。
刘忠明听了,当即就点了头。
倒是章荫,看着李宪和煦的笑容,心里边儿有些不舒服。
之前,中南纸业能迅速发展,靠的就是自己掌握了原材料。一手卖原料赚差价,一手自己消化一部分,制成纸浆和成品纸壳箱提高利润。
可是要是按照李宪现在所说的,眼下的困难倒是解决了。只是这以后……
中南纸业怕是只能仰仗李宪的鼻息过活了。
但偏偏,两条路摆在自己的面前,她没得选。
人生就是这样,成年人的世界里边儿没有容易两个字。很多情况下,人遇到困难,它不是选ABCD的问题。
大部分的时候,只能选A或者B。
而且就连这,都算是幸运。
更多的时候,在困难面前,连选项都没有,都需要自己去创造。
这就是生活的无奈,也是人生的无奈。
“可以。”思来想去,章荫咬着嘴唇点了点头。答应了之后,便从自己的包里拿出了名片,递到了李宪的手中,“不过你得尽快了,我们中南现在最后一批纸板只够一个星期的用度,过了这个星期,怕是甲方就要上门催债了。”
“那是自然。”
李宪颔首将名片收好,又将自己的名片递了过去。
章荫有章荫的打算。
现在中南纸业正在生死存亡之秋,没了港城这一块原料基石,往前一步,中南面对的就是个死。往后一步……看不到退路。李宪这个看起来有实力的,对回收纸这一块表现出了相当的兴趣。她乐得这个时候有人能拿出资金或者是资源出来,自己可以借势渡过难关。
李宪对未来国内纸板行业的预测,她不敢相信。但是李宪说的那些话,她打心眼里是赞同的。
抛去规模谈成本,这不科学。
事实上,在几个月前考察美国市场的时候,接触的几个大型废品集散站就表现出了议价的意思。美国现在的新增废纸量巨大,但是国内因为林业发达和环保排放要求高的关系,这些废纸本国根本消化不了。
在这个环境下,对外出口是必然。
只是中南现在的体量太小,吃少了成本下不来。吃多了,公司又没那么大的胃口。
就因为这,她和刘明忠才回到了港城,准备克服困难,把港城的汇通码头维持下去。等有朝一日公司体量发展起来,再将原材料供应地向美国转移。
现在,李宪突然将自己心目中关于中南纸业未来的发展计划提出来,她有些动心。
但是李宪同样有他的打算。
和章荫合作,倒不是问题。
但是一起做……
他还没傻到那个份儿上。
中南纸业的情况,他通过谢庞有所了解。规模上,也就是年一千多万的产值。说大不大说小不小,虽然在外汇上自己捉襟见肘,需要亲自去港城捞金。但是在国内,凭借保健品,白酒,和纸业这三个部分的现金流,想要投资倒是还能挤出点儿钱来。
关键的问题是,现在的中南还不值得自己投。
章荫的能力毋庸置疑,在八十年代,二十多岁的这么一个女人能把自己全部积蓄拿出来下海经商,而且直接从深圳杀到港城去,短短几年之间把生意做到现在这个规模,实属人杰。
这是本事,即使是作为穿越人士,李宪也得服。
但是心存敬意是一方面,自己现在是个商人,他也得为自己打算。
投入和收益,必须要成比例。
至少在这样的合作之中,自己必须要获得主动权。不然人心隔肚皮,现在自己是雪中送炭,可是合作能不能成能不能长远,看的可不是这个情谊。
双方都有利润,各自能从合作之中得到自己想要的,这才能行。
李宪很清醒。
他看重的,是美国的废品纸的这个渠道。而不是跟章荫合作搞纸浆的生意。
现在的情况,是自己没有生产资料,没有销售渠道。只是知道如果形成一定的规模,通过美国这么个回收纸的产出地搞回原材料,肯定是一个发财的路子。
但是中南控股的规模放在这里,原材料供应规模上去了,凭借中南目前的实力,肯定是吃不消。那就涉及到一个出资投建扩充产能,或者是将剩余原材料对外的问题。
这就很麻烦。
更何况,现在自己如果入股中南,看似是帮着章荫度过了难关。但是日后呢?
难免落个趁火打劫的把柄。
人为财死鸟为食亡,自己跟这位女首富交往不深,今日草率的合作,难免就不是未来翻脸的隐患。
所以面对章荫的试探,他摇了摇头。
“章姐,你会意错了。现在这个节骨眼儿上,如果我投了中南,那跟新义和有啥区别?无非也就是捡个漏,趁火打劫罢了。”
自己主动提出的合作被人一口回绝,章荫脸上一红,“那老弟,你刚才说的。是什么意思?”
李宪呵呵一笑,将双手交叉到了一起,“我的意思是,我可以试着从美国搞回来一批纸,但是你知道的,我们新北现在做的是生活用纸。对回收纸的原料没有什么硬性需求,而你们中南,现在一来是急缺原料。二来呢,章姐你在这行里摸爬滚打了这么多年,肯定有自己的圈子。所以我想的,是看看你能不能把你的这些渠道利用起来,如果我能从美国搞回原料纸,帮我分销出去。”
看着李宪似乎有些“害羞”的表情,章荫的脸黑了。
她明白了,面前这小子根本就没想着带自己玩儿!
人家想的是把供应源头自己吃下来,想利用自己现在的原料困境,分享自己的渠道而已!
“李宪老弟,你这么做,我们似乎没什么好处?”不等章荫说话,一旁反过了味儿的刘忠明扶了扶眼镜框,言语之中有些不悦。
谁都不是傻子,李宪这一番话说出来,无疑是拿自己和老婆当工具嘛!
“话不能这么说。”李宪摆了摆手,“首先,你们中南现在急缺纸浆,需要原材料应急。二来呢,刚才您二位没明说,但是我也听出来了,现在中南的财务状况,怕是不太乐观。”
李宪说到这儿,章荫脸上一暗。
李宪心中暗笑,道:“不过姐夫刚才说的对,咱们做生意的,无非就是图个利字。这个分销商,也不能让你们白做。这样吧,现在美国那头,规模能控制到什么程度才能划得来,我没亲自考察,也说不准。但是不管怎么样,我可以给你们一个承诺,无论我倒腾回来的纸板成本多少,供应给你们中南,还是按照港城价格。而且,如果你们现在财务吃紧的话,可以先压一批结算货款。至于利用你们的渠道分销出去的纸板呢,我给你们两成的利润,如何?”
“真的?”
如果说李宪之前提的意见有点儿“我有钱我还想耍流氓”的意思,那现在说的这些条件,无疑是雪中送炭了。
中南现在一缺纸板二缺钱,李宪说的这个方法,还真就是个不错的主意。
刘忠明听了,当即就点了头。
倒是章荫,看着李宪和煦的笑容,心里边儿有些不舒服。
之前,中南纸业能迅速发展,靠的就是自己掌握了原材料。一手卖原料赚差价,一手自己消化一部分,制成纸浆和成品纸壳箱提高利润。
可是要是按照李宪现在所说的,眼下的困难倒是解决了。只是这以后……
中南纸业怕是只能仰仗李宪的鼻息过活了。
但偏偏,两条路摆在自己的面前,她没得选。
人生就是这样,成年人的世界里边儿没有容易两个字。很多情况下,人遇到困难,它不是选ABCD的问题。
大部分的时候,只能选A或者B。
而且就连这,都算是幸运。
更多的时候,在困难面前,连选项都没有,都需要自己去创造。
这就是生活的无奈,也是人生的无奈。
“可以。”思来想去,章荫咬着嘴唇点了点头。答应了之后,便从自己的包里拿出了名片,递到了李宪的手中,“不过你得尽快了,我们中南现在最后一批纸板只够一个星期的用度,过了这个星期,怕是甲方就要上门催债了。”
“那是自然。”
李宪颔首将名片收好,又将自己的名片递了过去。