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196:合作

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    夏佳一把自己去南方城市的日子定在了她生日那天,她希望自己能有一个新的开始,对这次的考察之行,她充满了期待。

    谢明江听说夏佳一要去火车站,执意要送她去车站坐车。今天正好是他难得的半天休息时间,夏佳一是下午2点多的火车,上午,她还来潮人街开了半天的店。

    原本是可以坐飞机过去的,不知道为什么,夏佳一最后还是选择了火车,足足要坐20多个小时啊,可能她就是想再次体验一下从阳城市到南方那座城市的这段路吧,在08年雪灾的时候,那次回家,她走得是那样的艰难。

    “难得的休息时间,你也不陪陪丹妹儿?”车上,夏佳一问谢明江,心底竟隐约泛起来一股酸味,她也不知道自己为什么会问这样一句话出来。

    谢明江扭头,看到夏佳一正看着窗外的江水翻腾,并没有看自己,“+1,你为什么老是和她们一样,老把我和付丹凑一对儿呢?别人误解我们还能理解,可是你和我们两人都熟,总不会还不清楚我和她的状况吧?”

    夏佳一很想说,不清楚,确实她是不清楚的,因为在付丹那,她时常会听到付丹说起谢明江对她的好来,比如进货的时候,谢明江会主动帮她提货,两人还一起吃中午饭,有一天付丹非常神秘的告诉她,某天在潮人街,谢明江看到魏强来找她的时候,还吃醋了。

    夏佳一认为,如果不是因为喜欢,又怎会有这样的举动呢?可她哪里知道,这一切的一切,只是来自付丹的一厢情愿罢了。

    可能因为在意一个人,就会臆想出别人也在意自己,然后把很多的巧合打上了在意的标签,并不断地翻出来感动自己。

    夏佳一再次逃避了谢明江的这个话题,笑了笑,说我当然明白,我和你们两人都是最好的朋友。

    一句朋友,一下就堵死了谢明江的满腔热情。

    “小谢,我看你最近好像要和周光头他们合作了?我很好奇,你是怎么说服他的?”

    原来,经历了上次周光头和老马买三送一又打折的折腾以后,整个市场一片混乱,等活动期一过,大家开始嫌弃以前的车费太贵了,纷纷要求降价,这倒是大大出乎周光头的意料之外,一时之间和老马陷入了一种尴尬的境地。

    反倒是谢明江,一直没有搞这样的降价活动,而是从提高服务质量上下功夫,他开通了晚上回来的时候,把每个人送到家楼下的活动,得到了很多店主的一致好评,以前,大家都是在就近的地方下车,做服装店的,大部分是女性,回到阳城市的时候,已经晚上十点多了,大家都觉得不安全,有谢明江这样一个延展服务,大家顿觉暖心了不少。

    同时,谢明江还规范了自己的顾客系统,建立了一个QQ群,把所有顾客都拉到了一个群里来,偶尔在群里发点红包互动一下,大家相互之间经常沟通,不知不觉间,便相约一起进货了,也不再去贪周光头他们那一点蝇头小利。

    后来周光头发现,自己损失那么多利润搞一次活动下来,竟没有增加什么顾客的时候,心底那个愤怒啊,恨不能找谢明江单挑,这时候,谢明江知道时机已经成熟了,便抽了个时间,把周光头和老马约到了停车场外的大排档,先敬了两人三杯,这才开始说话。

    “两位都是前辈,在这行里干的年头都比我长得多,本来,我不应该在大家面前班门弄斧,不过呢,最近我有一个小小的建议,不知道当提不当提。”

    周光头把花生米抛得老高然后用嘴接住,翘着二郎腿,不断抖动,斜着眼睛看谢明江,不知道他葫芦里卖的什么药,慢条斯理地说:“你有什么啊,赶快说,男子汉大丈夫,什么时候磨叽得像个娘们似的。”

    老马也带着疑惑,看向谢明江,“小谢啊,你有什么尽管说,当年和你爹关系也那么好,你要有啥难处,只要在当叔叔的能力范围内,我一定竭尽全力帮你。”

    谢明江笑了,他分明感觉出来了两人的紧张,肯定是怕自己为难他们。

    谢明江立马表明立场,他这次叫他们出来是有一个提议,想和两人商量商量,“我琢磨了很久,我们三人其实不应该这样单打独斗下去,大家彼此堤防,彼此恶行竞争,最后损失的,都是大家的共同利益啊。”

    周光头不再吃花生米,先喝了一口酒,说话毫不客气,“怎么,你怕了,咱们八仙过海各显神通,你若玩不下去,自己走人就得了,我们巴不得呢,是吧老马。”

    老马一直是个老好人,见周光头这样说话,有些替谢明江担心,立马打圆场,“小周啊,你就是这样一个急性子,先听小谢把话说完嘛,这小谢是读书人,有文化,不像我们是大老粗一个,我倒是想听听他是怎么想的。”

    这天晚上,谢明江把自己心底酝酿了很久的合作计划全部说了出来,周光头从刚开始的抵触到后来的感兴趣,最后直接拍板,觉得这个计划可行。

    谢明江提议,三个人把车和顾客资源整合到一起,利润和风险平分,这样既避免了三人之间的恶性竞争,而且更好的整合了资源,尤其是在淡季,经常会遇到不能满座的情况,如果大家合并成一家了,完全可以只开两个车上去,这样另外一个司机还能有点休息时间,不然大家都那么累,赚的钱也差不多。

    当时,让周光头和老马立马拍板的还有一个更大的原因,就是三人整合资源,便比以前更为强大,成为太谷广场这个市场上最大最强的一家,因为他们都听说了,最近有人看中了这块生意,有意加入来竞争,分这块蛋糕。如果他们三人合并,几乎能垄断整个市场的客源,谁还敢贸然进入呢?

    既然要合作,谢明江当天晚上就把准备好的合同,把大家的分工责任和义务和风险全部罗列了清楚,他不能像他父亲那样,和杨叔一起只有口头上的协议,最后反倒给自己埋下一个大的祸端。

    其实,这也就是前几天的事,没想到传得这么快,连夏佳一也知道了。谢明江给夏佳一具体说了说他们三人合作的模式,没想到夏佳一听完,大加赞赏,表扬谢明江很有眼光。

    夏佳一的表扬,让谢明江更加的有底气了,他希望自己能一步步实现自己的目标,谢明江在心底暗自发誓,等自己成功了,第一件事就是要向夏佳一表白。