第74章 田玉梅来了
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十一月份，天气渐渐变凉了，胡佑民一点也没感觉到秋意。公司各方面都很顺利，女儿也会笑了，他每天回来就抱着女儿不松手，逗她笑，陪她玩。
王蕾看他在外面累了一天，想抱一会儿，让他休息一下。他笑着说：“我不累，你抱一天了，晚上该轮到我抱了。”
刘月香在一边说：“不哭的时候好带，哭的时候只怕你冒得个杂耐心哒。”他说怎么可能，又对女儿说：“是吧，婧婧，你最乖了，怎么会哭闹呢？”
没过多久，女儿有点不耐烦了，老是扭过头朝别处看。胡佑民怎么逗她都没用，最后还哭了起来。王蕾说：“她饿了，给我喂奶。”
他将女儿小心地给王蕾，嘴里还不停地说：“婧婧饿了哟，早告诉爸爸呀，我还以为你不喜欢爸爸了呢？”
女儿一含上*，立马不哭了。他不满地说：“你只知道吃，多陪爸爸玩一会儿都不行。”郭春兰听了，在一边捂着嘴笑。
自从女儿出生后，胡佑民的神经不像以前那样绷得紧紧的。看透了一些东西，也看淡了一些东西。
上班的时候，胡佑民偶尔和前台打一个招呼，让那个小姑娘受宠若惊，兴奋了好几天。
虽然他面带微笑，从不板着脸，但很少主动和员工打招呼。他身上有一股无形的威势，令人不敢亲近。
到办公室没多久，黄修远来了。他先汇报了微电子研究所的工作进展，根据研发计划，已经初步完成了在AMD推出的Socket 462(Socket A)架构上进行改进、优化的电脑主板设计。
他接着说：“现在要尽快招两名程序员，集成电路测式人员。我们用的电脑太落后，最好换好一点的，工作效率会高一些。”
“还要建一个实验室，采购一些实验设备，配备相关的实验操作人员。研究所还要配一个文员，负责文件、资料的传递和整理。”
说完递过来一份资料说：“这是采购和人员配备清单。”胡佑民仔细看完后问：“电脑还有更好点不？不要买回二年又落伍了。”
他说：“电子产品更新换代很快，这是中高配置，顶配没有必要，够用就行。”胡佑民在清单上签字：“请罗娟尽快办理、落实。”
将清单递给他说：“你去和罗总具体商量一下，她是外行，在办理过程中你参与一下。”
黄修远刚走，田小雨进来了。她高兴地说：“宏达汽车的供货合同已经签了，汉江汽车，西北汽车，南州汽车也快签下来了，加上以前签的合同，大客户这块，我们差不多有百分之二十的市场份额了。”
听到这个消息，他连声说好，接着说：“年底要重奖一批销售人员，这事由你负责，看来第二期建设要加快进度了。”
“另外，你和电池研发部沟通一下，根据研发计划，对应地做好营销计划，我记得先开发的是手机电池，相机电池之类的。”
“这要先做市场调查才能生产，因为手机型号不一样，电池也不一样。型号太多，我们只生产主流手机的主流型号。”
在玉民制衣厂，田玉梅不想这样放弃服装加工厂，她没脸回去面对家人。更重要的是她不想离开白沙，不想离开胡佑民。
这几天她一直跑服装批发市场，那些老板说：“现在都卖冬装了，秋衣秋裤都下架了，冬装你又做不了，做内衣你又赚不到钱，明年再说吧。”
一无所获的田玉梅，心情坏到极点。她疲惫地坐在台阶上，看着往来不断的人流，悲从心来：天地这么大，却没有我的容身之处！
无意中，她看到一个民工穿着工作服，她的眼睛一亮。可以去工厂问问要不要做工作服？这个要求不高，量也大。
想到这里，她忘了劳累和饥饿，开始找工厂去问。可等待她的是无情的拒绝和侮辱，小工厂不需要工作服，大厂一听她只是个体加工厂，嘲笑地说：“大姐，搞清楚了再来，我们一订就是上千套，不是几十套。”
更让她生气的是，一些小老板还对她动手动脚，用一些假话哄她，想占她的便宜。她气怒交加地跑了出来，蹲到马路边哭起来。
哭完后，她拖着沉重的双腿回到家里，找出一包方便面，泡着吃了。顾不得洗涑，躺在床上沉沉地睡着了。
田玉梅睡到第二天九点才起床，刚洗涑完，房东老板来，要这个月的房租和上个月的水电费，她强笑着将钱给他。房东临走时说：“从明年起，房租不能月交了，至少要季交。”
等房东走了，她去找吃的，家里没有方便面了，她只好烧水煮一碗面条。吃完面条，觉得精神些了。
已经走投无路，只能卖掉这间小厂回家了。看着车间里的设备，她心酸不已，这都是她的心血，就这样说没就没了。
来的时候没和他打照呼，走的时候见他一面吧。想到这里，她拿出手机拔打他的号码，拔到一半的时候，又挂掉了。
她不知道和他说些什么？他还记得自己吗？田玉梅心里矛盾不已。犹豫了半天，她还是控制不住自己，拔通了他的电话。
“喂，你好，我是胡佑民，请问你是哪位？”听着电话里传来思念已久的声音，还是那么温和，富有滋性。她忍着泪水，没有做声。
“喂，你是哪位？请说话。”她调整了一下自己的情绪，轻声说：“佑民，是我。”电话里沉默了十多秒，他轻声问：“你是玉梅？”
“嗯，你还听得出我的声音？”
“你在哪里？”
“白沙。”
“什么时候到的？”
“年初就来了。”
“为什么才给我打电话？你在哪个地方？我去看你。”
“在你家具厂前面一条巷子里进来，门口挂了一块玉民制衣厂的牌子。”
“好，你等我，我马上就到。”
挂掉电话，田玉梅洗了一个脸，化了一个淡妆。想了想，又从衣柜里翻出那件白色的羽绒服换上。
胡佑民放下电话后，闭上眼靠在椅背上。他脑海里出现了短暂的空白，心里五味陈杂。他喝了一口水，平复一下心情，找洪建明拿了车钥匙，去见田玉梅。
车开到那个小巷子时，胡佑民有似曾相识的感觉。可自己从没来过这里，他突然想起那个梦，这不就是梦中的情景吗？
他的心跳了一下，仔细地搜寻那块牌子。在一栋民房门口看到了那块招牌，他停下车，站在门口喊：“玉梅，我来了，你在吗？”
“进来吧，我在屋里。”她在里面回他。他走进去，看见她站在房间门口，她比印象中老了许多，显得有些樵粹。
她也在打量着他，还是那么年轻帅气，只是多了些成熟和稳重，显得更自信了。她张了张嘴，想喊他，却叫不出来，这么多年的思念和心酸瞬间爆发，她一头扎进他怀里，痛哭起来。
等她哭了一会后，他拍拍她的肩问：“发生什么事了？”她有些不舍地离开他的怀抱，有些不好意思地说：“没事，让你笑话了。”
他找了把椅子坐下来，等她也坐下来后问：“你过得还好吧？”她凄然一笑：“不好，我离婚了，现在孤身一人。”
看她的样子不像开玩笑，有些意外地问：“怎么回事？能不能给我说说？”她将自己的情况大致讲了一下。他看着空无一人的车间问：“你准备怎么办？”
她苦笑着说：“还能怎么办？将厂子卖了回去。”他站起来翻看她加工的那些衣服，做的质量还可以。他一边看一边说：“创业不是你想的那样简单，不能冲动。”
“从你讲的情况来看，你犯了三个致命错误。首先是草率，你没有做市场调查和分析，没有做投资分析，就盲目开厂。”
“其次是你的定位不清晰，逮到什么做什么。刚开始还可以，但要慢慢形成自己的特色，没有自己的特色和优势，难以拥有稳定的消费群体和市场。”
“第三是营销呆板，没有前詹性，不能根据市场及时做出调整。比如说你只知道盯着服装批发市场，你可以将面放宽些，比如广告衫，校服，工作服，沙发套等。”
“订单要分短期、中期和长期，不能只盯着脚尖走路。比如说现在，你在保证冬季订单的基础上，要开始找明年春季、夏季和秋季的订单，可以去联系明年春夏的校服、工作服。”
“创业不易，你也不要灰心，还有没有信心做下去？”他转过头看着她。她的脸色好看些了，笑着说：“听你这么一讲，有些豁然开朗，我想做下去，可现在这个样子怎么做？”
“多年的朋友，我也不能见死不救。我们公司正好要做一批工作服，就交给你做吧。你重新招一批员工，再买一台绣字机，现在的校服、厂服都有LOGO和校名、厂名。”
“至于工作服的款式、单价和付款方式等，你和公司办公室具体去谈。因为公司还有其他股东，一切只能按公司的制度来。我先私人借给你五万元，作为启动资金。”
她的眼里开始起雾，忍着泪水问：“你为什么要对我这么好？你不怪我了吗？不恨我了吗？”
他笑着说：“说什么傻话呢？无缘无故我恨你干嘛？光顾说话了，肚子有些饿了，我们去吃饭吧，我请你。”
车子经过聚缘饭店时，她轻声说：“就在这里吃吧？”他将车开进去，老板还认得胡佑民，热情地打招呼：“胡老板，好久不见，快请进。”
两人在大厅找了张桌子坐下，要她点了几个菜，胡佑民又加了一个她爱吃的糖醋排骨。
胡佑民对她说：“我开车了，就不陪你喝酒了。”她笑着说：“我也不喜欢喝酒。”
饭菜上来后，看她吃得很香的样子，他心里有点堵。吃完饭，他要送她回厂里，她说不用送，她想走走。
临走的时候，胡佑民对她说：“我回去后就将钱转给你，你去买辆女式摩托车，以后跑业务方便些。”
十一月份，天气渐渐变凉了，胡佑民一点也没感觉到秋意。公司各方面都很顺利，女儿也会笑了，他每天回来就抱着女儿不松手，逗她笑，陪她玩。
王蕾看他在外面累了一天，想抱一会儿，让他休息一下。他笑着说：“我不累，你抱一天了，晚上该轮到我抱了。”
刘月香在一边说：“不哭的时候好带，哭的时候只怕你冒得个杂耐心哒。”他说怎么可能，又对女儿说：“是吧，婧婧，你最乖了，怎么会哭闹呢？”
没过多久，女儿有点不耐烦了，老是扭过头朝别处看。胡佑民怎么逗她都没用，最后还哭了起来。王蕾说：“她饿了，给我喂奶。”
他将女儿小心地给王蕾，嘴里还不停地说：“婧婧饿了哟，早告诉爸爸呀，我还以为你不喜欢爸爸了呢？”
女儿一含上*，立马不哭了。他不满地说：“你只知道吃，多陪爸爸玩一会儿都不行。”郭春兰听了，在一边捂着嘴笑。
自从女儿出生后，胡佑民的神经不像以前那样绷得紧紧的。看透了一些东西，也看淡了一些东西。
上班的时候，胡佑民偶尔和前台打一个招呼，让那个小姑娘受宠若惊，兴奋了好几天。
虽然他面带微笑，从不板着脸，但很少主动和员工打招呼。他身上有一股无形的威势，令人不敢亲近。
到办公室没多久，黄修远来了。他先汇报了微电子研究所的工作进展，根据研发计划，已经初步完成了在AMD推出的Socket 462(Socket A)架构上进行改进、优化的电脑主板设计。
他接着说：“现在要尽快招两名程序员，集成电路测式人员。我们用的电脑太落后，最好换好一点的，工作效率会高一些。”
“还要建一个实验室，采购一些实验设备，配备相关的实验操作人员。研究所还要配一个文员，负责文件、资料的传递和整理。”
说完递过来一份资料说：“这是采购和人员配备清单。”胡佑民仔细看完后问：“电脑还有更好点不？不要买回二年又落伍了。”
他说：“电子产品更新换代很快，这是中高配置，顶配没有必要，够用就行。”胡佑民在清单上签字：“请罗娟尽快办理、落实。”
将清单递给他说：“你去和罗总具体商量一下，她是外行，在办理过程中你参与一下。”
黄修远刚走，田小雨进来了。她高兴地说：“宏达汽车的供货合同已经签了，汉江汽车，西北汽车，南州汽车也快签下来了，加上以前签的合同，大客户这块，我们差不多有百分之二十的市场份额了。”
听到这个消息，他连声说好，接着说：“年底要重奖一批销售人员，这事由你负责，看来第二期建设要加快进度了。”
“另外，你和电池研发部沟通一下，根据研发计划，对应地做好营销计划，我记得先开发的是手机电池，相机电池之类的。”
“这要先做市场调查才能生产，因为手机型号不一样，电池也不一样。型号太多，我们只生产主流手机的主流型号。”
在玉民制衣厂，田玉梅不想这样放弃服装加工厂，她没脸回去面对家人。更重要的是她不想离开白沙，不想离开胡佑民。
这几天她一直跑服装批发市场，那些老板说：“现在都卖冬装了，秋衣秋裤都下架了，冬装你又做不了，做内衣你又赚不到钱，明年再说吧。”
一无所获的田玉梅，心情坏到极点。她疲惫地坐在台阶上，看着往来不断的人流，悲从心来：天地这么大，却没有我的容身之处！
无意中，她看到一个民工穿着工作服，她的眼睛一亮。可以去工厂问问要不要做工作服？这个要求不高，量也大。
想到这里，她忘了劳累和饥饿，开始找工厂去问。可等待她的是无情的拒绝和侮辱，小工厂不需要工作服，大厂一听她只是个体加工厂，嘲笑地说：“大姐，搞清楚了再来，我们一订就是上千套，不是几十套。”
更让她生气的是，一些小老板还对她动手动脚，用一些假话哄她，想占她的便宜。她气怒交加地跑了出来，蹲到马路边哭起来。
哭完后，她拖着沉重的双腿回到家里，找出一包方便面，泡着吃了。顾不得洗涑，躺在床上沉沉地睡着了。
田玉梅睡到第二天九点才起床，刚洗涑完，房东老板来，要这个月的房租和上个月的水电费，她强笑着将钱给他。房东临走时说：“从明年起，房租不能月交了，至少要季交。”
等房东走了，她去找吃的，家里没有方便面了，她只好烧水煮一碗面条。吃完面条，觉得精神些了。
已经走投无路，只能卖掉这间小厂回家了。看着车间里的设备，她心酸不已，这都是她的心血，就这样说没就没了。
来的时候没和他打照呼，走的时候见他一面吧。想到这里，她拿出手机拔打他的号码，拔到一半的时候，又挂掉了。
她不知道和他说些什么？他还记得自己吗？田玉梅心里矛盾不已。犹豫了半天，她还是控制不住自己，拔通了他的电话。
“喂，你好，我是胡佑民，请问你是哪位？”听着电话里传来思念已久的声音，还是那么温和，富有滋性。她忍着泪水，没有做声。
“喂，你是哪位？请说话。”她调整了一下自己的情绪，轻声说：“佑民，是我。”电话里沉默了十多秒，他轻声问：“你是玉梅？”
“嗯，你还听得出我的声音？”
“你在哪里？”
“白沙。”
“什么时候到的？”
“年初就来了。”
“为什么才给我打电话？你在哪个地方？我去看你。”
“在你家具厂前面一条巷子里进来，门口挂了一块玉民制衣厂的牌子。”
“好，你等我，我马上就到。”
挂掉电话，田玉梅洗了一个脸，化了一个淡妆。想了想，又从衣柜里翻出那件白色的羽绒服换上。
胡佑民放下电话后，闭上眼靠在椅背上。他脑海里出现了短暂的空白，心里五味陈杂。他喝了一口水，平复一下心情，找洪建明拿了车钥匙，去见田玉梅。
车开到那个小巷子时，胡佑民有似曾相识的感觉。可自己从没来过这里，他突然想起那个梦，这不就是梦中的情景吗？
他的心跳了一下，仔细地搜寻那块牌子。在一栋民房门口看到了那块招牌，他停下车，站在门口喊：“玉梅，我来了，你在吗？”
“进来吧，我在屋里。”她在里面回他。他走进去，看见她站在房间门口，她比印象中老了许多，显得有些樵粹。
她也在打量着他，还是那么年轻帅气，只是多了些成熟和稳重，显得更自信了。她张了张嘴，想喊他，却叫不出来，这么多年的思念和心酸瞬间爆发，她一头扎进他怀里，痛哭起来。
等她哭了一会后，他拍拍她的肩问：“发生什么事了？”她有些不舍地离开他的怀抱，有些不好意思地说：“没事，让你笑话了。”
他找了把椅子坐下来，等她也坐下来后问：“你过得还好吧？”她凄然一笑：“不好，我离婚了，现在孤身一人。”
看她的样子不像开玩笑，有些意外地问：“怎么回事？能不能给我说说？”她将自己的情况大致讲了一下。他看着空无一人的车间问：“你准备怎么办？”
她苦笑着说：“还能怎么办？将厂子卖了回去。”他站起来翻看她加工的那些衣服，做的质量还可以。他一边看一边说：“创业不是你想的那样简单，不能冲动。”
“从你讲的情况来看，你犯了三个致命错误。首先是草率，你没有做市场调查和分析，没有做投资分析，就盲目开厂。”
“其次是你的定位不清晰，逮到什么做什么。刚开始还可以，但要慢慢形成自己的特色，没有自己的特色和优势，难以拥有稳定的消费群体和市场。”
“第三是营销呆板，没有前詹性，不能根据市场及时做出调整。比如说你只知道盯着服装批发市场，你可以将面放宽些，比如广告衫，校服，工作服，沙发套等。”
“订单要分短期、中期和长期，不能只盯着脚尖走路。比如说现在，你在保证冬季订单的基础上，要开始找明年春季、夏季和秋季的订单，可以去联系明年春夏的校服、工作服。”
“创业不易，你也不要灰心，还有没有信心做下去？”他转过头看着她。她的脸色好看些了，笑着说：“听你这么一讲，有些豁然开朗，我想做下去，可现在这个样子怎么做？”
“多年的朋友，我也不能见死不救。我们公司正好要做一批工作服，就交给你做吧。你重新招一批员工，再买一台绣字机，现在的校服、厂服都有LOGO和校名、厂名。”
“至于工作服的款式、单价和付款方式等，你和公司办公室具体去谈。因为公司还有其他股东，一切只能按公司的制度来。我先私人借给你五万元，作为启动资金。”
她的眼里开始起雾，忍着泪水问：“你为什么要对我这么好？你不怪我了吗？不恨我了吗？”
他笑着说：“说什么傻话呢？无缘无故我恨你干嘛？光顾说话了，肚子有些饿了，我们去吃饭吧，我请你。”
车子经过聚缘饭店时，她轻声说：“就在这里吃吧？”他将车开进去，老板还认得胡佑民，热情地打招呼：“胡老板，好久不见，快请进。”
两人在大厅找了张桌子坐下，要她点了几个菜，胡佑民又加了一个她爱吃的糖醋排骨。
胡佑民对她说：“我开车了，就不陪你喝酒了。”她笑着说：“我也不喜欢喝酒。”
饭菜上来后，看她吃得很香的样子，他心里有点堵。吃完饭，他要送她回厂里，她说不用送，她想走走。
临走的时候，胡佑民对她说：“我回去后就将钱转给你，你去买辆女式摩托车，以后跑业务方便些。”