第九十六章 走穴（2）
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这个时候叶梓是不可能松口的。
穴头们都是相互通气的，一旦你第一次跟某个穴头合作时开价过低，以后就算是其他穴头找上门来也不会给你再开高价，除非短时间内你的知名度大幅上升。不过就算你的知名度上升了，这帮穴头们仍然会记得你第一次开价过低的事情，压你的价格那是肯定、必然、无疑的。所以叶梓宁可这次演出黄掉，也不肯将价格降得太低。
而且叶梓清楚知道，这一次的演出应该是属于主办方“点菜”形式的演出，也就是说主办方定好了自己喜欢的哪几个演员，然后将名单交给熟悉的经纪人、也就是穴头，让他们出面将这些演员请来演出。
这一点，从钱立人刚才的介绍中就能感觉出来。
这样一种“点菜”形式的演出是穴头们最喜欢的，他们可以借着主办方对于演员行价的不熟悉，轻易叫到高价，然后再压低演员价格，获取中间高额的利润。有时候这中间的差价，比演员拿到手的出场费还要高，甚至翻倍都有可能。
还有一种组织演出的形式，穴头们相对来说就会赚得少一点，那就是打包演出。主办方给穴头一个数字，比如说一场演出三万或者五万，你要给我请来多少多少演员，其中知名的几个，不太有名的几个，随便邀请的几个。这种情况下，穴头们不敢赚的太多，以免引起主办方的不满，导致以后的演出机会泡汤。
不过，如果碰上个不懂行的土豪，这样形式的演出穴头们也能赚得飞起来的。
——————————
一听叶梓要退出这次的演出，电话里的钱立人就有点着急了。
“叶梓老师，这个价格嘛······大家还好商量的。”钱立人随即给出了自己的第二个价格：“你看三千一场怎么样？大家交个朋友，以后有演出了我一定再请你。”
“钱老师，这个价格我实在是没发答应的。”叶梓仍然拒绝了这第二次的报价。
这个“以后有演出再请你”的说法，又是穴头们的一个招数。先别说以后的演出有没有，就算是有下一次的演出，这一次你的价格还是低了吧？那么下一次再请你演出，对方凭什么给你更高的价格呢？
这就是个幌子，是个诱饵罢了。
——————————
钱立人真的有点急了：“叶梓老师，那你再报个价格给我好吧？五千一场我真的做不下来。”
“钱老师，没关系的。”对方的反应让叶梓心里更加有底：“实在不行这次就算了吧，我们以后有的是机会，您看呢？”
“算了算了，这次我就当交你这个朋友不赚你的钱了，两场八千，再多我就真的没办法做了。”钱立人一咬牙再次加码：“叶梓老师，看在我跟倪俊老师认识的面子上，这一次你就帮我个忙，好吧？”
“钱老师，您都这样说了，我要是再不答应那我也太不会做人了。”叶梓笑道。他也知道这应该是对方能够给出的最高价格了，但是不赚钱什么的这些都是屁话，根本理都不用理。
“呵呵那就谢谢你了。”钱立人终于松了一口气：“那我们就这样说定了？”
“好的，说定了。”叶梓答应下来：“是三十一号跟一号两场对吧？”
“对对对，你三十一号上午十点到群众广场北角那个喷水池那里集合。”
“好的我知道了，上午十点群众广场北角喷水池，没记错吧钱老师？”
“对，就是那个地方。人一到齐我们就出发，到昆城吃午饭，下午走台，晚上演出。”钱立人早已将演出流程计划好了。
“对了钱老师，这次的住宿是怎么安排的？”叶梓再次问道。这些琐事最好事先就问清楚，要不然，晚上随便找个地方把你一扔你也没什么好说的。这种事情又不是没有发生过，就算是大腕们出去走穴，这样的事情也是同样遇到过的。
碰上叶梓这样这么年轻就对走穴演出如此熟悉的“怪胎”，钱立人已经彻底没脾气了。他索性将所有事情都先讲清楚，要不然叶梓还是会问的。
“晚上是住在昆城宾馆，两人一间。没办法条件就是这样，麻烦大家克服一下。反正就两个晚上，行吧？”
“没问题钱老师。”叶梓只要知道晚上的住宿情况就行了。至于两人一间，不是大腕的话，出外演出基本上都是这样。
“还有，一到昆城我就会先把一半的演出费付给你们，第二场演完之后结清另外一半。”
“呵呵好的，谢谢钱老师。”叶梓一直都是客客气气的。
“那我们就这样定好了啊。”钱立人再次敲定这件事情。
叶梓点了点头：“嗯，敲定了。”
“钱老师，我把事情重复一下，您听听看有没有错误或是漏掉的。”这是叶梓一直以来的习惯，当面重复一遍，免得出现差错。
“演出是三十一号跟下月一号两天，每天晚上一场，一共两场。演出费是两场八千元，到达昆城先付一半，演出结束再付一半。集合时间是三十一号上午十点，地点是群众广场北角喷水池。”
“钱老师，您还有什么要补充的吗？”
“对对对，就是这样。”钱立人立刻肯定：“对了差点忘了。你的那首《涛声依旧》是一定要唱的，千万不要忘记了。”
“好的，我记住了。”叶梓答应了下来。
“那我们就三十一号见。”
“好，到时候见。”
叶梓挂掉了电话。
——————————
从钱立人最后说的几句话完全可以看出，一定是主办方点名要求叶梓去演出的，要不然他绝对不会这样一次次的加码。
但是，是不是这样就可以说叶梓完全没有必要让掉那两千元呢？是不是叶梓就应该坚持没有五千一场就不去呢？
这就不对了。
一来，这样的做法肯定就把彼此的关系搞僵了。虽然演出市场现在很不规范，但是迟早会规范起来，到时候，仍然还是这帮人在组织演出。这些穴头们基本上都是互相往来的，虽然彼此之间也有矛盾，但是他们的利益是一致的。这就造成了如果你得罪了一个穴头，其他人也会远离你。当然，这是指有一定能量的那些大穴头们。
第二，大家都算是这个圈子里面的，彼此的关系相互依存。如果叶梓首次演出就咄咄逼人，对他自己的形象也没什么好处，不知退让的演员在这个圈子里也是很难混的。当然，如果演员不懂得坚持自己的底线只知道一味退让，那被宰了也没地方哭去。
演员与穴头（经纪人）之间合则两利，相互之间的平衡是需要运用自己的智慧，来小心维护一下的。
俗话说“退一步海阔天空”，说的就是这个道理了。
演出这块儿的市场现在虽小，在将来会发展得很大。与这些现在的穴头们、将来的经纪人们搞僵了关系，殊为不智。
——————————
一挂上电话，钱立人立刻怒目直视他的助手。
“消息也不好好打探清楚，谁跟你说叶梓是个菜鸟的？啊？谁跟你说叶梓刚出道很好哄骗的？啊？今天足足多出了四千元才把事情搞定，老子被你给害死了！”
“我······”助手嗫嚅道：“我以为他才十八岁，怎么都不会像那帮老家伙们那么精吧？”
“你以为？还不会那么精？”钱立人气道：“我看老家伙们都没他那么难搞！”
“现在······现在都搞定了吧？”助手有点惴惴不安。
钱立人叹了口气：“搞定是搞定了。唉，这趟演出就他那里赚少了，才tm赚四千块钱。你啊，以后少给我出这些馊主意。”
——————————
十一月三十一日，星期六。
九点半刚过，叶梓就赶到了群众广场北角的喷水池边上。
讨价还价那是正常的生意手段，但是迟到早退那就是人品问题了。叶梓今世第一次参加外请的演出，自然不想留给别人不好的印象。提前到达，与人方便，自己也方便。
钱立人在九点三十五分也赶到了集合地点。他是这次演出的穴头，当然不能比演员到得晚。不过他刚从出租下来，立刻就看见了站在喷水池边上的叶梓，这让他对于叶梓的观感马上就好了起来。
——————————
“你是叶梓老师吧？我是钱立人。”还离得远远的，钱立人就伸手招呼道。
叶梓同样伸出手去：“钱老师您好，叫我叶梓就行了，老师什么的可当不得啊。”
“当得当得。”钱立人握着叶梓的手，笑道。
钱立人是个魁梧的汉子，声音很厚实，看上去不像是文艺圈里的人，倒像是搞体育的。他跟叶梓用力握了握手：“你们都是我的老师，能把你们请来，那是我老钱的福气啊。叶梓老师，我们现在就算是认识了哦，以后我老钱再请你，你可不要推辞啊。”
“钱老师，您太客气了。”别人客气，叶梓当然也要客气：“您可是我的大财主啊，我巴结您都来不及，哪儿会推辞拒绝？还不知道我的演出您看得上看不上呢。”
“那怎么可能！”钱立人挥了挥手，爽朗大笑道：“叶梓老师现在可是当hong歌星，这名气都已经传到外地去了，演出一定也是最棒的。老钱我这双眼睛可不会看错人的。”
“谢谢钱老师的夸奖。”叶梓也会客套：“钱老师您真的不用叫我老师，我可是真的当不起啊。您还是叫我叶梓吧，要不您就跟我的朋友一样，叫我小叶子也可以。”
“那······那我就叫你小叶子吧，这样听着亲热一点。”钱立人心里很高兴。那天在电话里感觉叶梓这个人很不好说话，没想到一见面很客气很谦逊，这钱立人的心思马上就活了。手上多一个演员他就多一条赚钱的道路啊。
“小叶子，那你也不要钱老师钱老师的叫了，我比你大，你就叫我老钱好了。”钱立人马上接着说道。
“那可不行。”叶梓笑着拒绝道：“要不我叫您钱哥吧。不管是年龄上还是经验阅历上，您当我哥绝没有任何问题。钱哥，以后有好事儿您可一定要记着小弟一点啊。”
“哈哈哈，好，好，没问题。”钱立人用手轻轻拍了拍叶梓的肩膀，他的心里这下子真正舒坦了。
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这个时候叶梓是不可能松口的。
穴头们都是相互通气的，一旦你第一次跟某个穴头合作时开价过低，以后就算是其他穴头找上门来也不会给你再开高价，除非短时间内你的知名度大幅上升。不过就算你的知名度上升了，这帮穴头们仍然会记得你第一次开价过低的事情，压你的价格那是肯定、必然、无疑的。所以叶梓宁可这次演出黄掉，也不肯将价格降得太低。
而且叶梓清楚知道，这一次的演出应该是属于主办方“点菜”形式的演出，也就是说主办方定好了自己喜欢的哪几个演员，然后将名单交给熟悉的经纪人、也就是穴头，让他们出面将这些演员请来演出。
这一点，从钱立人刚才的介绍中就能感觉出来。
这样一种“点菜”形式的演出是穴头们最喜欢的，他们可以借着主办方对于演员行价的不熟悉，轻易叫到高价，然后再压低演员价格，获取中间高额的利润。有时候这中间的差价，比演员拿到手的出场费还要高，甚至翻倍都有可能。
还有一种组织演出的形式，穴头们相对来说就会赚得少一点，那就是打包演出。主办方给穴头一个数字，比如说一场演出三万或者五万，你要给我请来多少多少演员，其中知名的几个，不太有名的几个，随便邀请的几个。这种情况下，穴头们不敢赚的太多，以免引起主办方的不满，导致以后的演出机会泡汤。
不过，如果碰上个不懂行的土豪，这样形式的演出穴头们也能赚得飞起来的。
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一听叶梓要退出这次的演出，电话里的钱立人就有点着急了。
“叶梓老师，这个价格嘛······大家还好商量的。”钱立人随即给出了自己的第二个价格：“你看三千一场怎么样？大家交个朋友，以后有演出了我一定再请你。”
“钱老师，这个价格我实在是没发答应的。”叶梓仍然拒绝了这第二次的报价。
这个“以后有演出再请你”的说法，又是穴头们的一个招数。先别说以后的演出有没有，就算是有下一次的演出，这一次你的价格还是低了吧？那么下一次再请你演出，对方凭什么给你更高的价格呢？
这就是个幌子，是个诱饵罢了。
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钱立人真的有点急了：“叶梓老师，那你再报个价格给我好吧？五千一场我真的做不下来。”
“钱老师，没关系的。”对方的反应让叶梓心里更加有底：“实在不行这次就算了吧，我们以后有的是机会，您看呢？”
“算了算了，这次我就当交你这个朋友不赚你的钱了，两场八千，再多我就真的没办法做了。”钱立人一咬牙再次加码：“叶梓老师，看在我跟倪俊老师认识的面子上，这一次你就帮我个忙，好吧？”
“钱老师，您都这样说了，我要是再不答应那我也太不会做人了。”叶梓笑道。他也知道这应该是对方能够给出的最高价格了，但是不赚钱什么的这些都是屁话，根本理都不用理。
“呵呵那就谢谢你了。”钱立人终于松了一口气：“那我们就这样说定了？”
“好的，说定了。”叶梓答应下来：“是三十一号跟一号两场对吧？”
“对对对，你三十一号上午十点到群众广场北角那个喷水池那里集合。”
“好的我知道了，上午十点群众广场北角喷水池，没记错吧钱老师？”
“对，就是那个地方。人一到齐我们就出发，到昆城吃午饭，下午走台，晚上演出。”钱立人早已将演出流程计划好了。
“对了钱老师，这次的住宿是怎么安排的？”叶梓再次问道。这些琐事最好事先就问清楚，要不然，晚上随便找个地方把你一扔你也没什么好说的。这种事情又不是没有发生过，就算是大腕们出去走穴，这样的事情也是同样遇到过的。
碰上叶梓这样这么年轻就对走穴演出如此熟悉的“怪胎”，钱立人已经彻底没脾气了。他索性将所有事情都先讲清楚，要不然叶梓还是会问的。
“晚上是住在昆城宾馆，两人一间。没办法条件就是这样，麻烦大家克服一下。反正就两个晚上，行吧？”
“没问题钱老师。”叶梓只要知道晚上的住宿情况就行了。至于两人一间，不是大腕的话，出外演出基本上都是这样。
“还有，一到昆城我就会先把一半的演出费付给你们，第二场演完之后结清另外一半。”
“呵呵好的，谢谢钱老师。”叶梓一直都是客客气气的。
“那我们就这样定好了啊。”钱立人再次敲定这件事情。
叶梓点了点头：“嗯，敲定了。”
“钱老师，我把事情重复一下，您听听看有没有错误或是漏掉的。”这是叶梓一直以来的习惯，当面重复一遍，免得出现差错。
“演出是三十一号跟下月一号两天，每天晚上一场，一共两场。演出费是两场八千元，到达昆城先付一半，演出结束再付一半。集合时间是三十一号上午十点，地点是群众广场北角喷水池。”
“钱老师，您还有什么要补充的吗？”
“对对对，就是这样。”钱立人立刻肯定：“对了差点忘了。你的那首《涛声依旧》是一定要唱的，千万不要忘记了。”
“好的，我记住了。”叶梓答应了下来。
“那我们就三十一号见。”
“好，到时候见。”
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从钱立人最后说的几句话完全可以看出，一定是主办方点名要求叶梓去演出的，要不然他绝对不会这样一次次的加码。
但是，是不是这样就可以说叶梓完全没有必要让掉那两千元呢？是不是叶梓就应该坚持没有五千一场就不去呢？
这就不对了。
一来，这样的做法肯定就把彼此的关系搞僵了。虽然演出市场现在很不规范，但是迟早会规范起来，到时候，仍然还是这帮人在组织演出。这些穴头们基本上都是互相往来的，虽然彼此之间也有矛盾，但是他们的利益是一致的。这就造成了如果你得罪了一个穴头，其他人也会远离你。当然，这是指有一定能量的那些大穴头们。
第二，大家都算是这个圈子里面的，彼此的关系相互依存。如果叶梓首次演出就咄咄逼人，对他自己的形象也没什么好处，不知退让的演员在这个圈子里也是很难混的。当然，如果演员不懂得坚持自己的底线只知道一味退让，那被宰了也没地方哭去。
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“我······”助手嗫嚅道：“我以为他才十八岁，怎么都不会像那帮老家伙们那么精吧？”
“你以为？还不会那么精？”钱立人气道：“我看老家伙们都没他那么难搞！”
“现在······现在都搞定了吧？”助手有点惴惴不安。
钱立人叹了口气：“搞定是搞定了。唉，这趟演出就他那里赚少了，才tm赚四千块钱。你啊，以后少给我出这些馊主意。”
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九点半刚过，叶梓就赶到了群众广场北角的喷水池边上。
讨价还价那是正常的生意手段，但是迟到早退那就是人品问题了。叶梓今世第一次参加外请的演出，自然不想留给别人不好的印象。提前到达，与人方便，自己也方便。
钱立人在九点三十五分也赶到了集合地点。他是这次演出的穴头，当然不能比演员到得晚。不过他刚从出租下来，立刻就看见了站在喷水池边上的叶梓，这让他对于叶梓的观感马上就好了起来。
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“你是叶梓老师吧？我是钱立人。”还离得远远的，钱立人就伸手招呼道。
叶梓同样伸出手去：“钱老师您好，叫我叶梓就行了，老师什么的可当不得啊。”
“当得当得。”钱立人握着叶梓的手，笑道。
钱立人是个魁梧的汉子，声音很厚实，看上去不像是文艺圈里的人，倒像是搞体育的。他跟叶梓用力握了握手：“你们都是我的老师，能把你们请来，那是我老钱的福气啊。叶梓老师，我们现在就算是认识了哦，以后我老钱再请你，你可不要推辞啊。”
“钱老师，您太客气了。”别人客气，叶梓当然也要客气：“您可是我的大财主啊，我巴结您都来不及，哪儿会推辞拒绝？还不知道我的演出您看得上看不上呢。”
“那怎么可能！”钱立人挥了挥手，爽朗大笑道：“叶梓老师现在可是当hong歌星，这名气都已经传到外地去了，演出一定也是最棒的。老钱我这双眼睛可不会看错人的。”
“谢谢钱老师的夸奖。”叶梓也会客套：“钱老师您真的不用叫我老师，我可是真的当不起啊。您还是叫我叶梓吧，要不您就跟我的朋友一样，叫我小叶子也可以。”
“那······那我就叫你小叶子吧，这样听着亲热一点。”钱立人心里很高兴。那天在电话里感觉叶梓这个人很不好说话，没想到一见面很客气很谦逊，这钱立人的心思马上就活了。手上多一个演员他就多一条赚钱的道路啊。
“小叶子，那你也不要钱老师钱老师的叫了，我比你大，你就叫我老钱好了。”钱立人马上接着说道。
“那可不行。”叶梓笑着拒绝道：“要不我叫您钱哥吧。不管是年龄上还是经验阅历上，您当我哥绝没有任何问题。钱哥，以后有好事儿您可一定要记着小弟一点啊。”
“哈哈哈，好，好，没问题。”钱立人用手轻轻拍了拍叶梓的肩膀，他的心里这下子真正舒坦了。
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